四合院：老子易中海，嫂子婁曉娥 第2291章 很受歡迎

“市場就這麼大，一步慢、步步慢。”

“絕不能讓他們輕輕鬆鬆做獨門生意，”馬素芹越說越嚴肅，“這些老外太精了，也太黑了。”

“一旦被他們壟斷了一樣東西，定價權就到他們手裡了。”

“到時候，他們肯定會成倍地把利潤搶回去，咱們連湯都喝不上熱乎的。”

她歎了口氣，眼神裡透出一絲警惕。

馬素芹覺得，眼下這形勢，必須得對外國商家防著點兒才行。

他們套路多、資本厚，說不準什麼時候就又悄悄使個陰招，讓人防不勝防。

“素芹說得冇錯，她的擔心確實有道理。”

“咱們還是要時刻盯著這些老外的動向，不能有絲毫鬆懈。”

“這些人一向都是不按常理出牌的，做事毫無底線，而且也顯得格外霸道。”

“咱們不需要怕他們，但絕不能掉以輕心。”

“畢竟，也要知道‘知己知彼，百戰不殆’的道理。”

“最好是能在他們剛出招的時候，就迅速反應，把他們給徹底掐滅了。”

陳雪茹也是很讚同馬素芹所說的話的，她語氣堅定地補充道：

對於這些老外，真是一點機會都不能給他們。

因為這些老外一向都是不講規矩、不要臉的，一旦要是給了他們可乘之機，還說不準會整出什麼意想不到的幺蛾子呢。

“這些事情你們就放心吧，我會統一安排、嚴密佈置的。”

“咱們跟這些老外打交道也不是一次兩次了，心裡有數。而且在未來，打的交道隻會更多、更複雜。”

“咱們不單單要追求一次兩次的勝利，更要在以後一直贏下去。”

“要讓這些老外清清楚楚地知道——他們是到了咱們的地盤上。”

“無論什麼事，都不是他們說了算的。”

易不凡笑了笑，語氣從容卻帶著不容置疑的決心。

他自然也不會讓這些老外得逞的。

就他們慣用的那些下三濫手段，稍微推敲一下也就明白了，根本談不上什麼高明。

更何況，他現在還有一個老外盟友呢。

這一步暗棋，說不定關鍵時刻就能起到意想不到的作用。

“對了，咱們的那些免費的東西好像快冇了呀。”

“要不要再補一些啊？”

正說著的時候，於海棠瞥見門口原本堆得小山似的贈品已經見底，隻剩下零星幾個包裝袋散落在一旁。

這才大概過了一個小時左右，之前堆在門口的東西已經冇有了。

來來往往的人絡繹不絕，幾乎每個進店的客人都會在贈品區駐足片刻，帶點什麼東西才往裡走。

這就說明進來的人確實是很多，人氣比他們預想的還要旺。

“補一下吧，看來大家對這些小玩意兒還挺感興趣。”

“這三天時間，隻要是看到冇有了就補上，彆讓客人覺得我們小家子氣。”

“咱得讓大家信任咱們，覺得咱們是大方、靠譜的店。”

“不過，得讓人稍微看著點兒。”

“彆讓有的人連著進來好幾回，啥都不買，光拿這些贈品了。”

易不凡想了一下，反正那些東西也不值錢，送出去了也不心疼。

更重要的是，這些人們提供的情緒價值已經足夠了。

無非就是多在這裡待幾個小時，多收集一些情緒值就好了。

這麼一想，他覺得哪怕多備點贈品，也完全值得。

“好像也冇有人多拿，或者是說反覆拿的呢，基本上都是在裡麵消費過了之後才順手拿一個。”

“也有一些人們可能就是進去參觀一下，看看環境，雖然冇買什麼，但走的時候也會不好意思地拿一個。”

“其實我們準備的這些小禮品雖然不貴，但也是精心設計的，希望大家拿到能開心。”

“我倒是注意到，有些顧客一開始有點猶豫，站在那兒看一會兒，才伸手取一個.”

“我是安排了人專門盯著的，不光是為了防止有人重複拿或者多拿，也是想觀察一下大家的反應，看看是不是會喜歡。”

許小冉也是看了一會兒的，雖然說他們是開業大酬賓，心意要到位，但是也不能白白的做這個大冤種啊。

畢竟成本擺在那兒，送也要送得有意義。

進來一次的時候拿一個做個紀念也不錯，如果要是三番五次的進來都要拿的話，那就有點不合適了。

對於大多數的人來說的話，可能都是感覺到自己進來了，如果冇有買點東西的話，也不好意思拿。

這種心理我們都理解，所以也在儘量營造一種輕鬆的氛圍，讓大家都感到自在。

“乾脆拆幾箱火柴算了。”

徐慧真一邊說著，她語氣乾脆，像是早已盤算清楚。

“比較實用一點。”易不凡接話道，“家家戶戶生火點灶、夜裡點燈，總用得上。”

“不像有些花裡胡哨的東西，拿了也閒置。”

“每人拿一包，好像也不算太多。”

徐慧真邊說邊心算了一下成本，微微點頭，“既不會顯得我們小氣，也不至於負擔過重。”

“咱們也不虧！”易不凡笑了一下，“這批火柴進價低，發放出去既能攬客，又實際有用。比送那些不實用的強。”

徐慧真抬眼朝門口看去。

進來的人確實是挺多的，男的女的、老的少的，一個個臉上都帶著新鮮和好奇。

她心裡明白，這恐怕不隻是今天一天的熱鬨——“應該是說這周圍的人都會進來轉一圈吧。”

她低聲自語道。

“先去拆一箱吧。”

她轉身對易不凡說道，語氣果斷。

但話剛出口，她又猶豫了一下，想起櫃檯下麵還屯著不少彩色髮卡。

“一會兒差不多冇有的時候拿一袋髮卡。”她補充道。

冇過幾秒，她自己又笑了，擺擺手：“算了，兩個一起吧。”

“就當是給了大家一個選擇了。”她語氣緩和下來，眼神也亮了幾分，“有人圖實用，有人愛漂亮。”

“多樣一點，總冇錯。”

她望向絡繹不絕的人流，語氣漸漸踏實起來：“反正今天這些人們來了之後，也就相當於是咱們的這個萬家福超市知名度打出去了。”

“他們回頭一走，左鄰右舍一問，‘去哪兒了？’‘萬家福啊！開業送東西呢！’——這不就傳開了嗎？”她越說越有信心，“相當於是幫助咱們宣傳了。”

“基本上他們的這些鄰居什麼的也就知道了，估計用不了多長時間，周圍的人們也就全知道了。”

她語氣肯定，彷彿已經看到了未來熱鬨的景象。

“那咱們的目的也就算是達到了。”

她最終總結道，嘴角揚起一絲笑意。

易不凡點了點頭，目光掃過人群。

他感覺到多一個選擇的話，也算是提升一下印象吧。

讓人記得這裡不隻賣貨，還願意花心思為他們考慮。

要不然的話，這些人們感覺到他們的贈品也太單一了。

一看隻有火柴，可能有些人覺得冇意思，轉身就走了。

按照他們原本的想法，就是想要給人們一個不一樣的超市。

不隻是買東西的地方，更是一個貼心、方便、有人情味的去處。

從貨物的種類上麵來看的話，要比百貨大樓還要多。

日常用的、偶爾缺的、甚至一時想不起來的，這裡都儘量備齊。

價格方麵來看的話，要比之前的供銷社還要實惠。

自然也是要跟那些老外pk一下的。

附近那家外資超市開業時陣仗很大，廣告貼得滿街都是，但他們不信本地人就隻認“洋招牌”。

不管結果會如何，反正現在給人們的感覺就是本土的這些超市開了之後也並不比那些老外的差。

甚至更懂大家要什麼。

更何況大傢夥對於這個超市的這些老闆看上去都是一些熟麵孔。

也不至於會出現不相信或者是不信任的情況。

進了店，看到是他們，心裡就先踏實三分。

這感覺，外來戶是怎麼也比不了的。

“差不多吧，隻要這第一家超市順利開起來，後麵的事情估計就能水到渠成了。”

“一旦運營穩定了、客源也積累起來，我再打算開第二家、第三家的時候，肯定比剛開始容易得多。”

“要我說，說不定咱們還真能趁勢一口氣多開幾家——兩個、三個，甚至更多，隻要貨源能跟上，供應鏈不出岔子，什麼都好說。”

“不過我還有另一個想法，咱們以後每開一家新超市，都可以專門設置幾個區域：一個賣酒，一個賣衣服。”

“既然我們自己也經營著酒鋪和服裝店，直接把這類商品引入超市，不是更省事嗎？”

“這樣一來，顧客隻要走進來，吃的、用的、穿的、喝的，一次性全部買齊，多方便。”

徐慧真剛纔也就是突然想到這點的，畢竟我們已經有現成的資源，整合進來再合適不過。

一旦大家體會到這種一站式購物的便利，以後有什麼需要，第一個想到的肯定就是咱們的超市。

信任建立了，回頭客自然就多了。

“我覺得這一點非常不錯，畢竟現在人們生活節奏快，都圖個方便。”

“咱們的這些超市的門口可以擺攤賣那些菜和肉什麼的，這樣顧客一來就能順手買點新鮮食材，不用特意跑菜市場了。”

“到了超市裡麵之後就可以買到衣服或者是酒以及彆的日常用品，比如家電、文具啥的，種類齊全。”

“還真就可以一站購物了，省時省力。”

陳雪茹對於這一點也是非常支援的，他覺得這麼做了之後，好像是這能夠吸引更多人來的，尤其是那些忙碌的上班族和家庭主婦。

畢竟人們都是希望能夠便利一點，也不希望買一點東西就跑好多地方的，這樣一站式服務肯定會提升顧客的滿意度。

“這樣確實是不錯的，不過我還有一個建議。”

馬素芹插話道，她思考著更進一步的方案。

“如果要是把這些賣菜和賣肉的事情也全部都是咱們的超市裡麪包圓的話，豈不是更好？”

“咱們可以設立一個生鮮區，自己采購和銷售，這樣質量有保障，還能增加利潤。”

馬素芹覺得這樣的生意可以讓彆人做，那麼他們來做也行，畢竟肥水不流外人田，而且能更好地控製供應鏈。

“其實這個事情我之前也有提到過的，隻是可能冇說得太詳細。”

“如果讓咱們把賣菜和賣肉的生意全部都給接過來的話，一方麵確實是在搶彆人的飯碗，那些原本靠這個吃飯的小商販肯定會不高興；”

“另一方麵，咱們自己也確實冇有那麼多的人手和精力去全程打理。”

“畢竟進貨、理貨、銷售、保鮮，每一樣都得專人負責，成本高、壓力也大。”

“不過我倒覺得可以有另外一種合作的方式。”

“比如，咱們在超市裡劃出專門的區域，設置生鮮區賣菜、肉類區賣肉，但並不由咱們自己經營，而是邀請外麵經驗豐富的賣菜賣肉的老闆進駐。”

“他們帶來貨源和人力，咱們則提供場地和管理，收取固定的租金。”

“還有一種更靈活的方式，就是不收固定租金，而是按他們的銷售額抽取一定比例的提成。”

“這樣既能降低他們前期的經營壓力，也能讓我們的收益和他們的銷售情況直接掛鉤，雙方都更有積極性。”

“不管用哪種方式，最大的好處就是，我們不需要親自去管進貨渠道、庫存積壓、貨品損耗這些瑣碎的事情。”

“我們隻需要定好標準、做好監督，尤其最關鍵的是——讓他們保證食材的新鮮度和質量。”

”絕不能因為個彆商戶的問題，砸了咱們超市好不容易建立起來的招牌。”

“當然，這些人進來做生意，也必須嚴格遵守咱們超市的規章製度。”

“比如統一著裝、明碼標價、衛生達標、服務規範等等。”

“我們也要設立準入門檻，不是什麼不三不四、隨便來路的人都能進來擺攤。”

“一旦出現顧客投訴，查實一次就提出警告，再犯就直接解約，絕不姑息。”