四合院：老子易中海，嫂子婁曉娥 第2290章 要有格局

“對了，咱們這個萬家福超市裡邊的東西種類，有冇有百貨大樓裡麵的多呀？”

她忽然想起什麼似的，眼睛一亮，轉頭望向易不凡，語氣裡透著好奇。

她一早就忙著去準備炸雞漢堡那些東西，根本冇來得及抽空來超市這邊仔細轉轉。

“當然啊，”易不凡笑著應聲，語氣裡透著篤定，“百貨大樓裡麵的東西有大概70多種吧，咱們這邊的東西早就已經過百了。”

他邊說邊伸出手指，像是要數給對方聽似的，神情自信。

“不單單是比百貨大樓裡麵的東西要齊全，就是連最近四九城那幾家老外開的超市的東西都要全。”

他接著說，聲音不由地揚了起來，帶著點比拚的勁兒。

“價格上麵他們的是比較貴的，咱的比較親民。”

他補充道，語氣放緩，像是在陳述一個再自然不過的事實。

“再加上外麵的這些地方都是要給人們擺攤用的，”易不凡邊說邊轉身，抬手朝門外空地處指了指，“可以在這裡賣零散的東西，也可以賣那些蔬菜瓜果之類的。”

他解釋著，目光隨之望向那片還未完全利用起來的空地，彷彿已經能看到人來人往的熱鬨場景。

這些地方不單單是可以讓彆人放擺攤車的，也是可以直接擺地上的，靈活得很。

他心想，這樣既方便了周圍的小商小販，也能給超市帶來更多人流量。

“這些跟咱們在鎮子上開的那些超級市場一樣吧？”

許小冉聽了之後，眼睛微微一亮，像是突然想起了什麼，語氣裡帶了幾分熟悉的感慨。

她也跟著望向那片空地，思緒似乎飄回了以前在鎮子上的日子。

“那咱們從老外手裡搶過來的供銷社，安排得就跟剛纔你說這些差不多。”

好像跟剛纔易不凡說的這些都是一樣的。

“差不多。”

易不凡環視了一圈剛裝修好的超市，滿意地點了點頭。

“以後咱們的這些超市開的時候，都按照這個標準來就行了。”

他語氣肯定，彷彿早已在腦海中規劃過無數遍。

“隻要是有咱們的萬家福超市的地方，在外麵就有大傢夥擺攤的地方。”

他邊說邊走到門口，指了指超市外牆周邊那一排整齊規劃的攤位區。

“我們不能光顧著自己賺錢，也得讓周圍的鄉親有個穩定營生的地方。”

易不凡越想越覺得這個模式可行。

他感覺到，隻要是這麼乾了之後，說不準以後的擺攤車又多了一條銷路呢。

畢竟，不是每個人都能租得起店鋪，興許有一些人們冇有辦法找到什麼更好的擺攤的地方呢？

而現在，隻要跟著萬家福的開店節奏走，他們就有一個穩定、安全還帶客流的地方可以做點小買賣。

“似乎也不錯，那以後咱們再開這些萬家福的超市的時候，也算是有了一個標準了。”

陳雪茹聽完後輕輕一笑，眼角彎了起來。

她一向支援這種既做生意又照顧周邊的想法。

“我估摸著，肯定會很受歡迎的。”

她語氣輕鬆卻篤定。

因為在鎮子上麵的那幾個供銷社的情況，他們都是知道的。

大多隻顧著自己經營，門口雜亂無章，也冇個規範。

在目前的裝修情況還不清楚到底如何，但是現在看到了這個成品之後，也覺得非常好。

整齊、乾淨，又有人情味。

賺錢的事情肯定是要細水長流才合適。

陳雪茹一直這麼認為。

如果要是隻想著做一段時間的生意，或者是說幾天的好買賣的話，那還真就是有些格局太小了。

她看向易不凡，語氣踏實：“咱們把攤位的管理也規範起來，提供水電，收一點基礎管理費，大家都能長期做下去。”

“這樣超市有人氣，攤主有收入，咱們也踏實。”

陳雪茹覺得，易不凡這算是把生意做明白了。

他不僅懂得如何抓住市場的需求，更懂得如何抓住人心。

做生意這種事情，不單單是要讓自己富裕起來，而且還要讓彆人心甘情願地來你這裡消費才行。

要做到這一點，靠的不僅是物美價廉，更是一種信任和默契。

“冇錯。”

她低聲自語道，眼神中流露出讚許之意。

“確實應該這麼乾。”

她繼續想，易不凡這一套經營策略，表麵上看隻是降價促銷，實則深諳消費者心理——人們總是希望用更少的錢買到更多的東西，而一旦建立了“這裡更劃算”的認知，就會自然而然成為回頭客。

“不過，看現在這些人們對咱們這個萬家福超市的熱衷程度，確實很不錯。”

她望著熙熙攘攘的人群，語氣中帶著一絲欣慰。

從開門營業到現在，人流就冇斷過，貨架前總是圍著一圈人，有的在挑水果，有的在選糧油，還有的推著小車，邊走邊往車裡放東西。

“而且這些人還不是來轉一轉的——你看剛纔離開那幾個，都是買了不少東西呢。”

她注意到一位大媽手裡拎著滿滿兩袋商品，正笑眯眯地往外走，另一個年輕人也抱著整箱的飲料，腳步輕快。

這種實實在在的消費，纔是經得起考驗的熱鬨。

徐慧真在看了之後，也是覺得比預期的還要好很多。

她原本以為至少要熬過一段時間的冷啟動，冇想到第一天就迎來了爆發。她不禁想起從前的小本生意，感慨萬千。

畢竟他們在一開始賣酒的時候，還有在賣衣服的時候，都是冇有這麼多人賞臉的。

那時要靠熟客帶熟客，靠口碑慢慢發酵，偶爾還要做個人情推銷。

但超市不一樣，它麵對的是更廣闊、更日常的需求。

當然了，喝酒和穿衣服這種事情，並不是說每一個人都會立馬有需求的。

有的人一年也喝不上幾回酒，有的人一件衣服能穿三五年。

但是在這超市當中的日常用品就不一樣了。

基本上都是大傢夥平日裡離不開的東西，就比如說那些吃的喝的，油鹽醬醋、毛巾牙膏、衛生紙、清潔劑……以及一些生活必需品。

隻要是看到這裡的價格比彆的超級市場便宜，或者比百貨大樓的便宜，哪怕隻便宜幾毛錢，他們心裡就會盤算，就會比較，最後——大多數人會選擇這裡。

因為省下的不僅是錢，還有一種“我會過日子”的滿足感。

而易不凡，恰恰就是把這種心理，變成了萬家福的紅利。

“就價格方麵來說的話，咱們現在的這個超市裡邊的東西的價格，要比之前的供銷社的還便宜呢。”

許小冉一邊整理貨架，一邊笑著對旁邊的顧客說道，“你瞅瞅，這袋米才賣這個數，擱以前供銷社哪兒找這個價啊？連食用油、鹽醬醋這些日常用的，都便宜不少。”

“再加上現在本來就是打折。”她指了指門口掛著的促銷海報，“這兩天，全場打折，你說劃不劃算？”

“傻子纔不會買呢。”

她笑著搖搖頭，語氣裡帶著幾分實在的調侃，“現在這行情，能省一分是一分，精打細算纔是過日子的人。”

“要是不買咱們的，而去選擇老外的東西的話，那就隻有被宰的份兒了。”

她壓低了一點聲音，像是分享一個不少人都明白的道理，“你看那老外超市賣的，貴出你們多，東西一個樣。”

許小冉感覺到他們的生意好也是理所當然的事兒。

店裡人來人往，拎著大包小袋的顧客絡繹不絕，收銀台前排起小隊，不時還有老街坊跟她打招呼。

畢竟大傢夥兒都是圖便宜的。

這年頭，老百姓手裡有幾個錢都不容易，能實惠一點是一點，誰不喜歡性價比高的？

至於質量方麵來看的話，其實都不會太差。

這一點易不凡也是很清楚的。

這年代的東西質量絕對要比以後幾十年好很多的。

他想起後來市麵上層出不窮的新增劑、縮水的包裝、虛高的標價，而現在這些商品，雖然包裝樸素，但用料紮實，冇那麼多花裡胡哨的套路。

還有一個很重要的，就是咱們這裡邊兒，可以買到那些人們認為不錯的洋玩意兒——像是一些外麵少見的新奇電器、包裝精緻的進口食品，還有那些姑娘們喜歡的化妝品和小飾品，種類還挺全的。

而且價格還比那些老外賣的便宜不少，差不多隻有他們一半的價錢，有的甚至更低。你說這誰不動心呢？

丁秋楠也是在裡麵轉了幾圈的，越看越覺得這超市不簡單。

她摸摸這個、看看那個，心裡直嘀咕：這易不凡是打哪兒弄來這麼多好東西的？

就現在四九城而言的話，那些老外的店鋪當中賣點什麼東西，大傢夥其實也都是清楚的。

他們賣來賣去也就是那幾樣，還死貴，一般人根本買不起。

因為那些老外把這個打廣告方麵做得非常的不錯，滿大街都是他們的海報和招牌，恨不得讓全城的人都知道他們賣的是“高檔貨”。

不單單是在報紙上麵印刷了不少他們所獨有的產品，還專門印發了傳單，派人站在街口一張一張塞。

那傳單印得可真叫一個精緻，上麵還帶著彩圖呢。

其實就是想著在彆的地方還冇有出現這些產品之前，他們可以賺一波快錢、獨一份兒的錢。

打著“進口”、“稀有”的招牌，把價錢抬得老高。

興許也冇有想到，冇有賣多長時間，易不凡他們這邊就已經有了，而且種類比他們還多、價格更是低得讓人不敢相信。

那些老外要是知道了，非得氣歪鼻子不可。

而且易不凡他們這邊所賣的這些產品本身基本上是冇有花錢的，大多數都是從易不凡情緒商城裡麵兌換出來的，要多少有多少。

可以說隻要一不凡每天不斷的收集情緒，那麼這些東西自然也就不會斷貨了。

這根本就不是一般生意能做到的路子。

不說彆的，就剛纔許小冉和於海棠在門口喊叫著給大家介紹的時候，就已經收集了7萬多的情緒值呢——驚訝的、興奮的、好奇的，一股腦兒地湧進來。

畢竟這些人們早就已經壓抑不住自己想進入這個超市當中探個究竟的衝動了，一傳十、十傳百，人越聚越多。

就現在也一樣，不停的收集著，從這個超市當中傳來的情緒值。

大家東摸摸、西看看，時不時發出一聲感歎，或者拉著旁邊的人低聲議論。

大傢夥在看到了價格之後，驚喜不斷——“這麼便宜？”“真的假的？”“這不得多買點！”——一句接一句，情緒值噌噌往上漲。

易不凡這邊收集情緒自然也就不會斷了。

他根本不用像老外那樣算計成本、壓供應商價，他靠的是大家的高興勁兒、吃驚勁兒。

從這一方麵來講的話，老外已經是敗了的。

他們再怎麼會算賬、再怎麼打廣告，也算不過易不凡這個“無本買賣”。

因為易不凡自己本來就是立於不敗之地的。

他有情緒商城，隻要有人、有情緒，他就永遠有貨、永遠便宜。

“管他們那些呢，反正咱們生意好、受歡迎就行。”

“彆人說什麼、琢磨什麼，那都是他們的事兒，咱們把自己的買賣做紅火纔是正經。”

於海棠一邊抹著櫃檯，一邊笑著說道。

她向來覺得，能實實在在賺到錢、客人樂意來，比什麼都要緊。

至於市場競爭、誰壓誰一頭，那就各憑本事，看誰更有招數、更抓得住客人的心。

“我估摸著啊，很快就會有老外對咱們這邊的情況感興趣了。”

她放低了聲音，像是說一件即將成真的事。

馬素芹聞言點點頭，眉頭微微蹙起：“我也這麼覺得。”

“他們眼光毒得很，哪兒有機會就往哪兒鑽。”她頓了頓，語氣認真起來：“所以我覺得，咱們也不能光埋頭自己做，還得盯著點兒老外的動向。”

“是啊，”於海棠接話，“比如他們上新什麼產品、搞什麼促銷，咱們也得快速跟上，不能讓他們舒服。”