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邊關會議廳裡，蘇錦正在準備即將到來的關市談判。
“哎呀！這個路稅也太高了！”蘇錦看著對方提出的條件，小眉頭皺得像個小包子，“每車貨物要收三成路稅，這還怎麼做生意？”
陸伯舉在一旁憤憤不平：“蘇姑娘，這簡直是搶錢！”
“就是啊！”劉德二也氣呼呼地說，“三成路稅，商戶們都要虧本了！”
蘇錦眨眨眼睛，突然靈機一動：“既然他們要砍價，那咱們也要砍價！”
“怎麼砍？”陸伯舉好奇地問。
“我有秘密武器！”蘇錦神秘地笑，從懷裡掏出一個小冊子，“我的摳門談判清單！”
“摳門談判清單？”劉德二瞪大眼睛。
“對啊！”蘇錦得意地說，“這是我總結的砍價秘籍，專門對付漫天要價的人！”
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很快，對方的談判代表到了。為首的是箇中年官員，一臉傲慢。
“蘇姑娘，久仰大名！”對方官員拱手，“在下是鄰關的稅務司馬，今日來商討路稅事宜。”
“司馬大人客氣了！”蘇錦蹦蹦跳跳地起身行禮，“請坐請坐！”
雙方落座後，司馬直接開門見山：“蘇姑娘，咱們的路稅標準已經很優惠了，每車貨物三成，這在各關都是最低的！”
“三成？”蘇錦眨眨眼睛，“司馬大人，這個價格有點高呢！”
“不高不高！”司馬擺手，“要知道，咱們的路修得多好，護衛多嚴密！”
蘇錦小手拿出她的摳門談判清單，認真地翻開：“司馬大人，我這裡有個清單，咱們一條一條來談！”
“什麼清單？”司馬好奇。
“摳門談判清單！”蘇錦小臉認真地說，“第一條：貨物分類計費，不同貨物不同稅率！”
“這......”司馬有些意外。
“第二條：批量優惠，貨物越多，稅率越低！”蘇錦繼續說。
“第三條：長期合作折扣，簽年度協議可以打八折！”
司馬被蘇錦的專業程度震驚了：“蘇姑娘，您這清單......”
“還有呢！”蘇錦眨眨眼睛，“第四條：淡季優惠，農閒時節稅率減半！”
“第五條：新商戶扶持，首次通關免稅！”
司馬聽得目瞪口呆：“這...這也太詳細了！”
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這時，從外麵走進來一個年輕人，穿著華貴，氣質不凡。
“在下沈放，代表各大行會前來旁聽。”年輕人溫和地說。
蘇錦抬頭看去，這人長得很俊朗，舉止優雅，一看就是大戶人家的公子。
“沈公子客氣了！”蘇錦禮貌地點頭。
沈放在一旁坐下，溫和地笑：“蘇姑孃的談判技巧令人佩服。”
司馬見有行會的人在場，態度稍微緩和了一些：“那蘇姑孃的意思是？”
“我的意思是，”蘇錦小手指著清單，“咱們可以建立互免清單！”
“互免清單？”司馬不解。
“就是雙方都免稅的貨物清單！”蘇錦解釋，“比如糧食、藥材這些民生必需品，可以互相免稅！”
陸伯舉在一旁興奮地說：“太好了！互相免費！”
蘇錦被逗得“咯咯”直笑：“陸伯，不是互相免費，是互相免稅！”
“啊？”陸伯舉撓撓頭，“我還以為什麼都不要錢呢！”
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談判繼續進行，司馬提出了新的條件。
“那過境費率怎麼算？”司馬問。
“過境費率要分檔計算，”蘇錦小臉認真地說，“按照貨物價值分成不同檔次！”
劉德二突然插話：“蘇姑娘，過橋費是不是也要算？”
“德二哥，不是過橋費，是過境費！”蘇錦笑著解釋，“過境費是指貨物通過邊境時的費用！”
“哦！”劉德二恍然大悟，“我還以為要修橋呢！”
“哈哈哈！”蘇錦笑得眼睛彎成月牙，“德二哥的想法真有趣！”
沈放在一旁溫和地笑：“蘇姑孃的同伴都很可愛。”
這時，有人端來了茶水和酒。司馬舉起酒杯：“來，咱們先喝一杯！”
蘇錦正要接酒杯，沈放突然溫和地說：“蘇姑娘，您還小，不如喝茶吧。”
說著，他很自然地替蘇錦擋開了酒杯，遞過來一杯茶。
“謝謝沈公子！”蘇錦小臉紅了紅，接過茶杯。
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就在這時，蕭廷從外麵經過，透過窗戶看到了這一幕。
他看到沈放溫和地替蘇錦擋酒，還貼心地遞手帕，眉頭不由得皺了皺。
蘇錦正好轉頭，看到了窗外的蕭廷，趕緊揮手：“將軍！”
蕭廷點點頭，臉色比平時更黑，大步離開了。
沈放注意到了這個細節，溫和地問：“那位就是蕭將軍？”
“對啊！”蘇錦小臉興奮地說，“蕭將軍人很好的！”
“看得出來，將軍很關心蘇姑娘。”沈放意味深長地說。
蘇錦小臉更紅了：“將軍關心所有下屬的！”
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談判重新開始，蘇錦拿出她的殺手鐧。
“司馬大人，我這裡還有一個提議，”蘇錦眨眨眼睛，“咱們可以建立豁免條款！”
“什麼豁免條款？”司馬問。
“就是在特殊情況下，可以豁免部分稅費，”蘇錦解釋，“比如天災時期，救災物資免稅！”
“這個......”司馬有些猶豫。
“還有，”蘇錦繼續說，“節慶期間，文化交流物品免稅！”
沈放在一旁讚歎：“蘇姑娘考慮得真周到。”
“而且，”蘇錦小手比劃著，“咱們還可以建立稅收分成機製，雙方共同受益！”
司馬聽得心動了：“具體怎麼分成？”
“按照七三分成，”蘇錦說，“你們收七成，咱們留三成，用於道路維護和安全保障！”
“這個提議不錯！”司馬點頭。
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經過一番激烈的討論，雙方終於達成了初步協議。
“那就這樣定了，”司馬說，“路稅降到兩成，建立互免清單，設立豁免條款！”
“太好了！”蘇錦高興得蹦蹦跳跳，“這樣商戶們的負擔就減輕了！”
沈放溫和地說：“蘇姑孃的談判技巧真是令人佩服。”
“哪裡哪裡！”蘇錦小臉紅撲撲的，“這都是大家一起努力的結果！”
陸伯舉興奮地說：“蘇姑娘，您的摳門清單太厲害了！”
“對啊！”劉德二也說，“把路稅從三成砍到兩成，省了好多錢！”
“這隻是第一回合，”蘇錦眨眨眼睛，“後麵還有更多談判呢！”
司馬起身告辭：“蘇姑娘，今日談判很愉快，改日再續！”
“司馬大人慢走！”蘇錦禮貌地送彆。
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司馬走後，沈放也準備告辭。
“蘇姑娘，今日受益良多，”沈放溫和地說，“改日有機會，希望能再次請教。”
“沈公子客氣了！”蘇錦說。
沈放走到門口，突然回頭：“蘇姑娘，您的手帕。”
原來剛纔蘇錦不小心掉了手帕，沈放撿了起來。
“謝謝沈公子！”蘇錦接過手帕，小臉又紅了。
沈放溫和地笑：“不客氣，蘇姑娘保重。”
看著沈放離開的背影，陸伯舉說：“這個沈公子人很好呢！”
“是啊！”劉德二也說，“又有禮貌又溫和！”
蘇錦點點頭，但心裡卻想著剛纔蕭廷的表情，為什麼將軍看起來不太高興呢？
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