將軍府的賬房小娘子 第6章 砍價日示範

第六日一早，蘇錦正在賬房裡整理昨日的預算執行情況，忽然聽到廚房方向傳來一陣爭吵聲。她立刻放下手中的算盤，蹦蹦跳跳地跑了過去。

隻見廚頭劉德二正和一個商販在門口爭執，劉德二是個四十多歲的胖子，平時笑嗬嗬的，此刻卻滿臉通紅，鬍子都氣得一翹一翹的。

“什麼？油價又漲了？昨天還是八文錢一斤，今天就要十文錢？”劉德二指著商販，聲音都變尖了，“你這是搶錢呢！”

那商販是個瘦高個，一臉無奈地攤手：“劉師傅，不是我要漲價，是進貨價漲了。現在到處都是這個價，您不信可以去彆家問問。”

蘇錦聽到這裡，立刻蹦到劉德二身邊，小腦袋歪著問：“劉叔叔，發生什麼事了？”

劉德二看到蘇錦，立刻像見到救星一樣：“蘇姑娘，您來得正好！這些商販欺負人，油鹽的價格說漲就漲，一點商量的餘地都冇有！”

蘇錦眨了眨大眼睛，看了看那商販，又看了看劉德二：“漲了多少呀？”

“油從八文漲到十文，鹽從五文漲到七文，”劉德二掰著手指頭算，“一個月下來要多花好幾兩銀子呢！”

蘇錦一聽這話，小眉毛立刻皺了起來，小嘴嘟得高高的：“這可不行！我們剛剛製定了預算，怎麼能隨便漲價呢？”

她轉向那商販，小手叉腰，奶凶奶凶地說：“叔叔，您說彆家也是這個價，有證據嗎？”

商販被這個小丫頭問得一愣，有些不好意思地說：“這...這個...大家都知道的事，還要什麼證據？”

蘇錦立刻搖搖小腦袋：“不行不行，做生意要講證據！”

她轉身對劉德二說：“劉叔叔，我們去市場上看看，對比一下各家的價格！”

劉德二眼睛一亮：“對！我們去看看到底是不是都漲價了！”

於是，蘇錦拉著劉德二，蹦蹦跳跳地往市場走去。她今天穿了一件粉色的小襖，配上兩個小辮子，看起來格外可愛。

到了市場，蘇錦立刻變成了小偵探的模樣，從懷裡掏出一個小本子和一支筆，認真地說：“劉叔叔，我們要做'市場調研'！”

“市場調研？”劉德二有些疑惑。

蘇錦用力點頭，小臉蛋嚴肅起來：“對呀！就是去不同的店鋪詢問價格，然後對比分析，找出最優惠的供應商！”

她指著前麵的幾家店鋪，小手比劃著：“我們要至少問三家，記錄他們的價格、質量和服務，然後綜合評估！”

第一家是王記油坊，老闆是個五十多歲的老頭，鬍子花白，看起來很精明。

蘇錦蹦蹦跳跳地走過去，甜甜地說：“王爺爺，請問您家的菜油多少錢一斤呀？”

王老闆看到這個可愛的小丫頭，笑眯眯地說：“小姑娘，我家的油質量最好，十文錢一斤。”

蘇錦立刻在小本子上記下來，然後歪著小腦袋問：“如果我們一次買很多，能便宜一些嗎？”

王老闆想了想：“一次買十斤以上，可以九文五一斤。”

“那如果我們每個月都來買呢？”蘇錦眨著大眼睛，小臉蛋期待地看著王老闆。

王老闆被她這副可愛的樣子逗樂了：“每月固定采購的話，可以九文錢一斤。”

蘇錦立刻高興地跳了起來：“謝謝王爺爺！”

她在本子上認真地記錄：王記油坊-單價10文，批量9.5文，月購9文。

第二家是李記糧油店，老闆娘是個三十多歲的婦人，看起來很乾練。

蘇錦同樣蹦蹦跳跳地走過去：“李阿姨，請問您家的菜油多少錢一斤呀？”

李老闆娘看了看蘇錦，又看了看劉德二，笑著說：“小姑娘，我家的油九文五一斤，質量保證！”

蘇錦眼睛一亮，立刻問：“那批量采購呢？”

“一次買二十斤以上，九文錢一斤。”李老闆娘很爽快地說。

“月購呢？”蘇錦繼續問。

李老闆娘想了想：“每月固定采購，而且保證數量的話，八文五一斤。”

蘇錦立刻在本子上記錄：李記糧油-單價9.5文，批量9文，月購8.5文。

第三家是張記雜貨鋪，老闆是個年輕人，看起來有些急躁。

蘇錦走過去問價格，張老闆有些不耐煩地說：“十文錢一斤，愛買不買。”

蘇錦並不生氣，繼續甜甜地問：“張哥哥，批量采購能便宜嗎？”

“批量？”張老闆看了看她，“一次買五十斤以上，九文八一斤。”

“月購呢？”蘇錦繼續問。

張老闆擺擺手：“月購也是九文八，冇有更多優惠了。”

蘇錦在本子上記錄：張記雜貨-單價10文，批量9.8文，月購9.8文。

調研完畢後，蘇錦拉著劉德二找了個陰涼的地方，攤開小本子，認真地分析起來。

“劉叔叔，您看，”蘇錦指著本子，小臉蛋興奮得發光，“三家店的價格差彆很大呢！”

劉德二湊過來看，眼睛瞪得圓圓的：“李記的月購價最便宜，才八文五一斤！”

蘇錦用力點頭：“對呀！而且我發現了一個規律：幾乎所有商家都願意給長期客戶優惠！”

她掰著小手指頭：“這就是'複購折扣'的概念。商家為了留住老客戶，願意降低利潤率。”

劉德二聽得一頭霧水：“複購折扣？”

蘇錦立刻變成了小老師的模樣：“就是重複購買的折扣呀！因為老客戶穩定，商家不用擔心找不到買家，所以願意給更好的價格。”

她指著本子上的數據：“您看，李記的月購價比單價便宜了一文錢，一年下來能省不少呢！”

劉德二算了算，驚訝地說：“一年能省十幾兩銀子！”

蘇錦蹦蹦跳跳地說：“對呀！這就是'對比報價'的好處。不對比不知道，一對比嚇一跳！”

她合上小本子，得意地說：“而且，我們還可以用這個數據去和原來的供應商談判呢！”

“談判？”劉德二有些緊張，“我不會談判啊。”

蘇錦立刻拍拍胸脯：“沒關係，我來！”

於是，兩人又回到了將軍府門口，那個最初的商販還在等著。

蘇錦蹦蹦跳跳地走過去，小手拿著本子，甜甜地說：“叔叔，我們剛纔去市場調研了一下。”

商販有些好奇：“調研什麼？”

蘇錦翻開本子，認真地說：“我們發現，市場上的菜油價格確實有漲幅，但是差彆很大。有的店鋪願意給長期客戶更好的價格。”

她指著本子上的數據：“比如李記糧油店，月購價隻要八文五一斤。”

商販一聽，臉色有些變了：“八文五？不可能吧？”

蘇錦立刻把本子遞給他看：“您看，這是我親自記錄的。”

商販看了看，有些尷尬地說：“這...這個...”

蘇錦繼續說：“叔叔，我們將軍府一直是您的老客戶，每個月都有固定采購量。按理說，您應該給我們更好的價格纔對呀。”

商販被說得有些不好意思，想了想說：“那...那我給你們九文錢一斤，怎麼樣？”

蘇錦搖搖小腦袋：“不夠呢。李記給的是八文五，您至少要給八文八才行。”

“八文八？”商販有些為難，“這個價格太低了...”

蘇錦立刻變得嚴肅起來，小手叉腰：“叔叔，做生意要講誠信。您剛纔說市場價都是十文錢，但實際上有更便宜的。這說明您冇有給我們最優惠的價格呀！”

商販被說得啞口無言，最後隻好妥協：“好吧，八文八就八文八。但是你們要保證每月的采購量。”

蘇錦立刻高興地跳了起來：“冇問題！我們簽個協議吧！”

她從懷裡掏出一張紙，得意地說：“這是'月度采購協議'，規定了價格、數量和質量標準。”

商販看了看協議，有些驚訝：“小姑娘，你還會寫協議？”

蘇錦驕傲地挺起小胸脯：“當然啦！做生意要有契約精神呢！”

等商販走後，劉德二看著蘇錦，眼中滿是敬佩：“蘇姑娘，您這一套砍價方法，真是太厲害了！”

蘇錦蹦蹦跳跳地說：“這叫'數據驅動的采購談判'！”

她掰著小手指頭：“首先做市場調研，收集價格資訊；然後分析數據，找出最優選擇；最後用數據說話，進行談判。”

劉德二聽得連連點頭：“有理有據，商家都冇法反駁。”

蘇錦繼續說：“而且，我們還建立了'供應商評估體係'。不僅看價格，還要看質量和服務。”

她拿出另一張表格：“這是'供應商評分表'，從價格、質量、服務、信譽四個方麵打分，總分最高的就是我們的首選供應商。”

劉德二看著表格，感慨道：“蘇姑娘，您這一套方法，比我們以前的采購方式科學多了。”

蘇錦得意地說：“這就是現代采購管理的理念呀！”

她頓了頓，又說：“而且，我們還可以建立'供應商輪換機製'。每季度重新評估一次，確保我們始終能得到最優惠的價格和最好的服務。”

正在這時，蕭廷從外麵回來，看到蘇錦和劉德二在門口討論什麼，好奇地走過來：“你們在聊什麼？”

劉德二立刻興奮地說：“將軍，蘇姑娘太厲害了！她用一套砍價方法，把菜油的價格從十文砍到了八文八！”

蕭廷有些驚訝：“砍價？”

蘇錦立刻蹦到蕭廷麵前，小臉蛋得意得發光：“將軍哥哥，我發明瞭'對比報價法'！”

她拿出小本子，認真地解釋：“就是去不同的店鋪詢價，然後對比分析，找出最優惠的供應商，再用這個資訊去談判。”

蕭廷看了看本子上的記錄，點點頭：“這個方法不錯。”

蘇錦繼續說：“而且，我還發現了'複購折扣'的規律。幾乎所有商家都願意給長期客戶更好的價格。”

她掰著小手指頭：“這說明，建立穩定的供應關係，對雙方都有好處。商家有了穩定的銷路，我們有了優惠的價格。”

蕭廷聽了，讚許地點頭：“你這個發現很有價值。”

劉德二在一旁激動地說：“將軍，蘇姑娘簡直就是我們的'摳門先生'！”

蘇錦一聽這個稱呼，立刻跺了跺小腳：“什麼摳門先生！我這叫'精明理財'！”

劉德二連忙擺手：“不不不，我是誇您呢！摳門是褒義詞，說明您會過日子！”

他轉向蕭廷，認真地說：“將軍，我想正式拜蘇姑娘為師，學習這套采購方法。”

蘇錦聽了，立刻變得嚴肅起來，小手背在身後：“劉叔叔，學習采購管理可不是一朝一夕的事情。”

她掰著小手指頭：“要學會市場調研、數據分析、談判技巧、供應商管理等等。”

劉德二用力點頭：“我願意學！”

蘇錦眼睛一亮：“那好吧！我收您為徒弟！”

她從懷裡掏出一張紙：“這是'采購管理學習計劃'，您要按照這個計劃，一步一步地學習。”

劉德二接過計劃書，如獲至寶地說：“謝謝師父！”

蕭廷看著這一幕，忍不住笑道：“蘇錦，你這是要把整個將軍府的人都培養成理財專家啊。”

蘇錦立刻蹦到蕭廷麵前，小手敬了個不標準的軍禮：“將軍哥哥，這就是我的目標！讓每個人都學會科學理財！”

她頓了頓，小眼睛亮晶晶的：“這樣，將軍府的財務管理就會越來越規範，成本控製也會越來越有效！”

蕭廷看著蘇錦那副認真又可愛的樣子，心中暗想：這個小丫頭，真是個寶貝。不僅自己會理財，還能教彆人理財。

等大家散去後，蘇錦站在院子裡，看著夕陽西下，心中滿是成就感。

她相信，隨著這套采購管理方法的推廣，將軍府的成本控製會更加精細，財務管理也會更加科學。

而最重要的是，每個人都學會了用數據說話，用事實談判。

蘇錦踮著腳尖，小手比了個勝利的手勢：將軍府的財務革命，又向前邁進了一大步！