將軍府的賬房小娘子 第29章 關係鏈圍堵與破局

正當蘇錦的新製度運行得風生水起時，麻煩卻從意想不到的地方冒了出來。

這天一早，陸在行臉色陰沉地走進蘇錦的房間。

“小姐，出事了。”

蘇錦正在覈對賬目，頭也不抬：“什麼事？”

“李記糧行突然說要毀約，今天的大米供不了了。”陸在行咬牙切齒，“還有張氏布莊，也說臨時有急事，這個月的布料要延期。”

蘇錦這才抬起頭：“怎麼回事？昨天還好好的。”

“我打聽了一下，”陸在行歎氣，“是有人在背後搞鬼。他們找到了這些商家的其他客戶，威脅說如果繼續跟我們合作，就斷絕往來。”

“誰這麼大膽？”蕭廷聞聲趕來。

“還能是誰，”陸在行苦笑，“那些被列入黑名單的老供應商唄。他們在這一帶經營多年，關係網盤根錯節，一句話就能讓新商家左右為難。”

蘇錦皺眉思考：“他們是想用關係網來圍堵我們？”

“冇錯，”陸在行點頭，“李記糧行的老闆跟我說，王大富威脅他，如果敢跟將軍府合作，就讓他在整個糧食行業混不下去。”

“這...”蕭廷有些憤怒，“簡直是無法無天！”

蘇錦卻冷靜下來：“陸伯，您在這一帶也有人情關係吧？”

陸在行一愣：“當然有，我在這裡幾十年了，認識的人不少。”

“那您能不能...”

“小姐，”陸在行打斷她，“我明白您的意思，但是...”他苦笑著搖頭，“人情這東西，用一次少一次。而且，我的那些老朋友，也不見得願意為了這事得罪王大富他們。”

蘇錦點點頭：“我理解。人情賬確實不好算。”

“是啊，”陸在行自嘲道，“以前我總覺得人情比金銀重要，現在才發現，人情賬也得按月結，用完了就冇了。”

蕭廷聽了忍不住笑：“陸伯，您這話說得倒是實在。”

“那現在怎麼辦？”陸在行擔心，“今天的大米和布料都冇著落，會影響正常運轉的。”

蘇錦卻不慌不忙地拿出一個檔案夾：“早就想到會有這種情況。”

“什麼？”兩人異口同聲。

“應急采購預案，”蘇錦翻開檔案，“我把所有供應商都分成了三類：主力供應商、備用供應商、應急供應商。”

她指著表格解釋：“主力供應商負責70%的供貨，備用供應商負責20%，應急供應商負責10%。這樣即使主力供應商出問題，我們也有後備方案。”

陸在行眼前一亮：“您是說，我們還有其他選擇？”

“當然，”蘇錦拿出另一份名單，“這是我們的應急供應商名單，都是外地商家，不受本地關係網影響。雖然價格可能高一些，但勝在穩定可靠。”

蕭廷佩服地說：“錦兒，你想得真周到。”

“這還不夠，”蘇錦繼續說，“我們還要建立違約替補條款。任何供應商如果臨時毀約，除了承擔違約責任，我們還要從應急渠道采購，差價由違約方承擔。”

“這樣一來，”陸在行恍然大悟，“那些想要毀約的商家就得掂量掂量了。”

“冇錯，”蘇錦得意地說，“讓他們知道，毀約是有代價的。”

說乾就乾，蘇錦立即聯絡應急供應商。不到半個時辰，就有外地商家表示可以立即供貨。

“價格比原來高兩成，但質量有保證，”蘇錦向蕭廷彙報，“這個差價，我們會向李記糧行和張氏布莊追討。”

下午，李記糧行的老闆李老三忐忑不安地來到將軍府。

“蘇小姐，關於今天的事...”

“李老闆，”蘇錦拿出合同，“按照違約條款，您需要承擔我們的額外采購成本，總共多出了五十兩銀子。”

李老三臉色一變：“五十兩？這也太多了吧？”

“不多，”蘇錦淡淡地說，“這是市場價格。您選擇毀約，就要承擔相應後果。”

“可是蘇小姐，我也是被逼無奈啊，”李老三苦著臉，“王大富他們威脅我...”

“我理解您的難處，”蘇錦語氣緩和了一些，“但是合同就是合同，不能因為外部壓力就隨意違約。”

李老三咬咬牙：“那我現在重新供貨，可以嗎？”

“可以，但是信譽分要扣除，”蘇錦指著評分表，“違約扣10分，您現在隻有65分，低於70分的合作門檻。”

“那怎麼辦？”

“努力提升其他方麵的分數，”蘇錦建議，“比如提高質量等級，或者提供更好的服務。分數夠了，自然可以重新合作。”

李老三離開後，陸在行感歎：“小姐，您這一套製度，真是滴水不漏。”

“製度的力量就在於此，”蘇錦說，“不管是人情壓力還是外部威脅，都不能動搖製度的執行。”

傍晚時分，張氏布莊也派人來賠禮道歉，同樣被要求承擔違約成本。

“看來我們的應急預案起作用了，”蕭廷滿意地說，“那些想要圍堵我們的人，反而搬起石頭砸了自己的腳。”

“這隻是開始，”蘇錦看著窗外，“等我們的製度完全建立起來，就不怕任何人的關係網了。”

陸在行點頭：“小姐說得對，製度比人情更可靠。我這把老骨頭，也要學著適應新時代了。”

“陸伯，您的人情關係還是很重要的，”蘇錦安慰道，“隻是要用在正確的地方。比如幫我們瞭解市場動態，或者發現新的合作夥伴。”

“明白了，”陸在行笑道，“以後我這人情賬，也要按製度來用。”

夜深了，蘇錦在日記裡寫道：“今天的危機讓我更加堅信，製度化管理是正確的道路。人情關係雖然重要，但不能成為商業合作的唯一依據。隻有建立了完善的製度，才能應對各種突發情況。”