將軍府的賬房小娘子 第26章 對賭立約

沈放的來信在將軍府掀起了不小的波瀾。

“三月內，在不降質前提下降本一成？”蕭廷看著信箋，眉頭緊鎖，“這小子胃口不小。”

蘇錦正趴在桌案上，兩條小腿在空中輕快地擺動著，用那塊“終身最低價”的牌匾壓著一摞賬冊。她一邊翻看賬目，一邊歪著小腦袋，認真地問：“將軍，您覺得這木頭厚度如何？”

“什麼？”蕭廷一愣，看著這個十五歲的小丫頭，總是能在最嚴肅的時候冒出奇怪的想法。

“這牌匾啊，”蘇錦用小拳頭敲了敲身下的木板，發出“咚咚”的聲響，“做砧板正合適呢！就是不知道夠不夠厚實，萬一切菜時裂了就不好了。”

陸在行差點冇把茶水噴出來：“小姐，那可是沈少主親手題的牌匾！”

“哦！”蘇錦眼睛一亮，像發現了寶貝似的，“那更好了！有紀念意義的砧板，切菜都香一些。說不定還能沾點沈少主的財氣呢！”

蕭廷看著她那雙亮晶晶的大眼睛，又好氣又好笑：“錦兒，人家這是下戰書，你倒好，惦記著人家的木頭。”

蘇錦吐了吐小舌頭，做了個鬼臉：“嘿嘿，將軍彆急嘛，我這不是在想事情嗎？”說著，她一個翻身坐起來，小辮子甩了甩，瞬間變得正經起來，“沈放這個挑戰，表麵看是給我們出難題，實際上是個雙贏的機會。”

這種瞬間從俏皮轉為專業的變化，讓蕭廷總是感到驚訝。這丫頭明明還是個孩子，卻有著超越年齡的商業頭腦。

“怎麼說？”蕭廷不自覺地放緩了語調，像是在哄孩子。

“您想啊，”蘇錦掰著白嫩的小手指分析，一副小大人的模樣，“他敢提這個條件，說明他對自己的供應鏈很有信心。但越是這樣，我們越要把條款寫得詳細。”

她拿起筆，在紙上畫了個表格，字跡工整得像是大人寫的：“對賭條款要包含五個要素：目標、期限、質保、罰則、複覈機製。”

“目標很明確，三月內降本一成。但這個'不降質'怎麼定義？我們得有具體標準。”蘇錦說著，又忍不住瞄了一眼那塊牌匾，“真的不能當砧板嗎？”

蕭廷忍俊不禁：“專心點，小財迷。”

“哦！”蘇錦立刻收回視線，臉微微一紅，“我這就是...節約嘛！”

陸在行點頭：“確實，質量標準模糊，容易扯皮。小姐考慮得周到。”

“所以我建議，”蘇錦繼續寫道，小臉認真得像個小學者，“建立A、B、C三檔質量標準，每檔都有具體的檢測指標。沈放如果要挑戰，就必須保證所有物料都達到A檔標準。”

蕭廷眼前一亮：“這樣一來，即使他降了價，質量反而提升了。”

“冇錯！”蘇錦興奮地拍了拍小手，眼睛彎成了月牙，“而且我們還要加上質保金條款。沈放需要預付三成貨款作為質保金，如果質量不達標或者延期交貨，質保金就歸我們。”

“這...”陸在行有些擔心，“會不會太苛刻了？”

蘇錦搖搖頭，小臉板起來，一副小大人的嚴肅模樣：“商場如戰場，既然是對賭，就要有相應的風險。而且這也是保護我們的必要措施。”

她在紙上又添了幾條，一邊寫一邊嘟囔：“違約罰則也要明確。如果沈放完不成目標，除了質保金，還要額外賠償我們的損失。反過來，如果他成功了，我們除了按約付款，還給他額外的獎勵。”

“什麼獎勵？”蕭廷好奇地看著這個小丫頭，總是能想出意想不到的點子。

蘇錦神秘地眨眨眼：“獨家供應商資格，為期一年。這對商人來說，比金銀更有價值呢！”

“最後是複覈機製，”蘇錦指著表格最後一欄，小手指點得很認真，“每月進行一次階段性檢查，不能等到三個月後才發現問題。而且檢查標準要公開透明，雙方都認可。”

蕭廷仔細看著這份條款設計，越看越滿意。這個十五歲的小丫頭，竟然能想得如此周全：“錦兒，你這是把對賭變成了一套完整的合作框架。”

“正是如此！”蘇錦得意地揚起小下巴，像隻驕傲的小孔雀，“表麵上是對賭，實際上是在建立新的供應商管理體係。無論沈放成功與否，我們都能從中受益。”

陸在行忍不住讚歎：“小姐這一手，真是高明。把挑戰變成了機遇。”

“那這份條款，我們就這樣回覆沈放？”蕭廷問，語氣中帶著幾分寵溺。

蘇錦點點頭，然後又忍不住看向那塊牌匾，小聲嘀咕：“不過將軍，您說這木頭真的不能當砧板嗎？浪費了多可惜呀...”

蕭廷和陸在行對視一眼，都忍不住笑了。這丫頭，永遠能在最嚴肅的時候說出最輕鬆的話，明明有著超越年齡的智慧，卻還保持著孩子般的天真。

“行了，小財迷，”蕭廷擺手，語氣溫和，“牌匾就好好掛著，砧板我讓人重新給你做一塊。”

“真的嗎？”蘇錦眼睛一亮，“那要厚一點的哦！”

“好好好，都依你。”蕭廷無奈地搖頭。

“那就這麼定了！”蘇錦開心地拍手，“明天我就把這份對賭條款送給沈放，看看他敢不敢接招！”