做個富人 02

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\"誰也冇有想到若乾年後的今天，由於比爾·蓋茨的天纔在這所搖籃裡發芽、成長，使湖濱中學成為美國最有名的中學之一，人們給它戴上“天才的學校”、“微軟的搖籃”的花環。據說在這所學校畢業的大多數孩子都會成為社會的精英和棟梁。\\n\\n1968年，湖濱中學成了當時美國最先開設計算機課程的學校。\\n\\n電腦是在蓋茨出生前10年問世的。那時候電腦又大又笨，一套就占了整個房間。早期的電腦是由IBM公司生產的，主要為企業解決會計難題，和為軍方破譯戰時密碼。1947年，IBM公司的工程師設計了一台長達120英尺的選擇式連續性電子計算機，現在，這台機器放在紐約的IBM公司總部大樓大廳裡的特大玻璃框內，供人蔘觀。\\n\\n20世紀60年代末，正當美國工業領域應用電腦潮流如火如荼發展時，一股不可抵禦的潮流捲來，美國掀起了個人電腦革命的狂潮。\\n\\n蓋茨一直著迷於電腦和程式，從12歲那年，在湖濱中學第一次接觸電腦那一刻起，電腦就成了他的終身伴侶。他的大腦細胞與電腦裡的線路和元件幾乎是相通的。電腦運用給他帶來的喜悅在他生活中不可或缺，一日不見那閃閃發光的控製盤，一天就感到不舒服。\\n\\n保羅·艾倫(PaulAlan)是他最好的校友，兩人經常在湖濱中學的電腦上玩三連棋的遊戲。那時候的電腦就是一台PDP—8型的小型機，學生們可以在一些相連的終端上，通過紙帶打字機玩遊戲，也能編一些小軟件，諸如排座位之類的，小比爾·蓋茨玩起來得心應手，在程式上略施小計，就使自己座位的前後左右都是女生。\\n\\n他喜歡電腦，還因為這可以讓他得到超越他人的心理滿足。13歲開始編寫程式，有此能力的少年，當時確實是鳳毛麟角。\\n\\n凡是能弄到手的關於電腦方麵的資料和書籍，他總是貪讀不厭。他每天早晨起來所要做的第一件事，就是急切地奔向讀書室，坐在一大堆計算機書籍麵前如饑似渴地讀起來，幾乎每天都是如此。難怪人們說“讀書就是比爾·蓋茨的晨禱”。他通過自學學到了許多東西。他隻有靠自學，因為湖濱中學的教職員工對計算機方麵的知識所知甚少。蓋茨和其他小夥伴整天整夜把自己關在計算機房裡，在裡麵反覆擺弄、操作機器，一乾就是好幾個小時，真是如癡如醉，欣喜若狂。\\n\\n蓋茨後來回憶說：“彷彿我們的心思和我們生活的這個世界脫了節。除了我們，有誰理解這是怎麼回事，我們想弄清楚計算機究竟能做些什麼。”\\n\\n瑪麗?蓋茨和她丈夫很為自己的孩子擔心，在他們看來，計算機似乎對這個孩子具有一種超越自然的控製力。儘管他纔讀9年級，但他似乎完全被這種機器迷住了心竅，而對其他事情不問不聞。蓋茨愈來愈變得像麻省理工學院計算機科學教授約瑟夫?魏紮鮑姆在其《計算機魔力和人類心智》中所描繪的那類“計算機偏執狂式的人物”：\\n\\n“他們都是些極有才華的年輕人，衣著不整，頭髮蓬亂地坐在計算機操作檯前，眼神深隱但閃爍著灼人的光芒。他們整天沉浸在一種自大狂們所特有的那種無上權威的夢幻之中。一旦坐在計算機前，就像賭徒目不轉睛地盯著正在轉動的骰子似的將全部注意力集中在計算機身上。他們高舉著手臂，隨時準備敲擊鍵盤和按鈕。他們拚命工作，直至把自己拖垮，一乾就是連續20小時，30小時。他們的食品，如果他們想吃東西的話，充其量就是些咖啡、可口可樂、烤餡餅和三明治。要是有可能，他們就乾脆睡在列印室旁邊的帆布吊床上。這些人就是計算機狂人和程式編製狂患者。”\\n\\n蓋茨的父母開始注意到他們孩子身上所表現出來的這種非人性的沉迷行為。儘管在這之前，他們從冇有在任何事情上強迫過他，但他們這回非要這麼做不可——他們要求兒子放棄計算機，至少一段時間不再去碰它。\\n\\n“什麼事情都湊在一塊，”蓋茨解釋道，“有人說我們也許應該擺脫控製，又有人覺得我們不應該把精力花在彆的事情上，這種情況是極不正常的。所以，我父母對我說，‘為什麼你就不能把這件事放一放呢?’於是，我照他們的意思做了。”\\n\\n“這樣做對我來說並不很美妙，”蓋茨說，“我轉移了我的注意力，把精力放在了其他科目上，比如自然科學、數學等。我瘋狂地讀書，至少有9個月的時間，我再也冇有接觸過電腦。”\\n\\n1970年，蓋茨將近一年冇有觸摸電腦，苦悶之餘，不能不考慮自己的前途。\\n\\n那時，他還冇有形成在資訊工業領域開辟一片天地的想法，反而受家庭氣氛較多感染。與蓋茨父母過從甚密的多半是在西雅圖工商界和政界享有名氣的人士，他們博學多才，經常相聚在他家中高談闊論。蓋茨也喜歡在這些談話中吸取知識和人生經驗。他對新興事物的興趣被壓抑，惟有向傳統學問靠攏。\\n\\n蓋茨確實擔心自己“玩物喪誌”，不再打算去碰電腦，要正正經經考慮學業和前途。可是你不出門，人家卻找上門來。\\n\\n1970年12月，一家名叫“資訊科學”的公司的老闆跨州過府，從俄勒岡州到西雅圖，慕名而來，找到了被稱為“電腦神童”的蓋茨和艾倫，把程式設計的工作交給了他們兩人，酬勞是價值1萬美元的電腦“機器時間”。\\n\\n1971年6月，蓋茨“玩”電腦的機會接踵而來。西雅圖湖濱中學因為學生人數眾多，課程複雜，決定采用電腦排課。於是起用蓋茨和艾倫，讓他們設計排課程式。蓋茨和艾倫利用暑假，在幾乎空無一人的校園裡不分日夜地工作。完成任務後，他們得到2400美元的報酬。蓋茨對電腦的熱情，重新燃燒起來，在以後短短的幾年間，軟件業誕生了第一個“天才”，一個改變計算機行業未來的公司——微軟誕生了。\\n\\n少年時期就感受到“直接接觸”的力量\\n\\n12歲那年，戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收穫。他在休斯頓有個最好的朋友，其父親對集郵非常著迷。所以戴爾和朋友兩人自然也想開始集郵。為了要儲備集郵的資金，他在離家兩條街的中國餐廳洗碗，也開始把新聞記者有關郵票的報道當作消遣。\\n\\n戴爾很快就注意到郵票價格正在升高。在20世紀70年代，戴爾一家餐桌上講的是聯邦儲備局主席的決定，以及這對經濟和通貨膨脹率會產生什麼影響；他們討論石油危機、應該投資哪些公司、該買或該賣哪些股票等等話題。當時休斯頓的經濟正值大幅成長的階段，收藏品的市場非常活躍，戴爾從所讀到或聽到的內容裡，可以很明顯看出郵票正在攀升。身為一個小孩，他視此為一個機會。\\n\\n戴爾開始著手進行第一次生意冒險。\\n\\n首先，戴爾在鄰居間找了些人，說服他們把郵票委托給他處理。然後，戴爾在當時的專業刊物《林氏郵票雜誌》(Linn’sStampJournal)上刊登“戴爾集郵社”的廣告，然後製作出一個12頁的目錄，寄發出去。出乎意料之外，戴爾一舉賺了2000美元。\\n\\n戴爾很早就學到這有力的一課，瞭解到冇有中間人的好處；同時也體會到，如果有好的點子，絕對值得采取一些行動。\\n\\n美國開放的文化和社會環境，加上個人的叛逆性格和靈敏銳利的嗅覺成為其經營天賦走向成功之路的起點。小學三年級時，戴爾在雜誌上看到一則廣告：隻需要通過一次簡單的測試就可以獲得高中文憑。戴爾非常認真地對待這件事，企圖消滅任何中間環節而獲得成功。\\n\\n戴爾16歲在高中時利用暑假為報社推銷報紙，並不滿足零售的方式，而是對讀者(用戶)進行分彆的研究，總結出客戶源主要有兩類：一是剛結婚的；二是剛搬家的。而這些資訊可以在法院和專業抵押公司那裡找到。戴爾一方麵儘力蒐集這些資訊，另一方麵與這些人聯絡，並提供適時的免費服務，結果在短時間內獲得了數千個訂戶，成為報紙在當地的主要銷售商之一。這件事表明瞭戴爾善於發現機會並在通過組織實施的過程，充分展示了其經營天賦。最初的成功使乳臭未乾的戴爾獲得信心，這些都為1984年19歲時大學一年級便輟學辦公司的戴爾打下了伏筆。在《財富》論壇上戴爾對自己看準機會、抓住機會的機靈勁表白：“我要成為億萬富翁是不是必須輟學我不知道，但就我而言，輟學確實對我有幫助，因為計算機行業發展的速度非常快，我當時看到一個機會，可以辦一個企業，當時我難以抗拒這種想法，我無法繼續上學，我覺得必須抓住機會。”\\n\\n幾年後，戴爾看到一個機會，可以掌握更棒的商機。16歲那年的夏天他找到一份工作，負責爭取《休斯頓郵報》的訂戶。報社交給業務人員一份由電話公司提供的電話用戶名單，叫他們打電話向顧客推銷————他們居然以這種隨機取樣的方式去爭取新的生意機會，戴爾非常訝異。\\n\\n不過，戴爾在拉顧客時，很快就從他們的談話與反應中注意到一個模式。有兩種人幾乎一定會願意訂閱郵報：一種是剛結婚的人，另一種人則是剛搬進新房子的。戴爾開始猜想：“怎麼樣才能找到所有剛辦好房屋貸款或是剛結婚的人?”\\n\\n經過明察暗訪後得知，情侶要結婚時，必須到地方法院申請結婚證書，同時也必須提供地址，好讓法院把結婚證書寄給他們。在得克薩斯，這項資料是公開的，所以戴爾雇用了幾個高中“死黨”，一起勸誘休斯頓地區16個縣市的地方法院，為他們提供新婚(或即將結婚)的新人姓名和地址。\\n\\n接著戴爾發現，有些公司會整理出貸款申請者的名單，而名單上是按照貸款額度來排定順序，所以很容易找出貸款額度最高的人，把他們定為高潛力顧客群。戴爾鎖定這些人，發給每人一封信，信的開頭是每一個人的姓名，信上則提供訂閱報紙的資料。\\n\\n這時，暑假已經結束，戴爾該回學校上課了。雖然上學是很重要的事，但戴爾卻覺得這嚴重影響了一份穩定的收入。他費了千辛萬苦才創造出這套賺錢的絕佳係統，可不想就此放棄。所以戴爾在需要上課的時候，利用放學後的時間繼續處理那一大堆工作，然後在星期六早上處理後續工作。結果，戴爾找到數千名訂戶。\\n\\n有一天，教曆史和經濟學的老師出了份作業，要同學們整理自己的報稅資料。根據銷售報紙的所得，戴爾在那一年的收入是1．8萬美元。起初教師還糾正他，認為他弄錯小數點的位置。當她瞭解戴爾並冇弄錯時，她反而更沮喪了。因為，戴爾那年賺的錢比她的收入還高。\\n\\n那時候，戴爾又有了新嗜好：電腦。事實上，他對電腦的興趣應該追溯到更早之前。從7歲那年買了第一台計算器開始，他就對這種可以計算東西的機器深感興趣。\\n\\n戴爾初中時被編人數學實驗班，並且參加“數字概念社”，社團裡的成員都用心算來計算複雜的數學題，並且經常參加數學競賽。他們的教練是一位叫達比先生的數學老師，他在學校裝設了第一台電傳打字終端機。如果你放學後留下來，便可以動手玩這部機器，寫寫程式，或輸入方程式，然後得到解答。這是戴爾看過的最神奇事物。\\n\\n戴爾開始在“無線電屋”(RadioShack)電器專賣店流連，在那裡玩電腦，接著便開始存錢買電腦。在那時候，蘋果電腦很快成為美國最受歡迎的個人電腦，很重要的一個原因是它擁有最多的軟件。蘋果二號(AppleⅡ)電腦最棒的地方在於，它不像現在的電腦那麼複雜，而每個電路都安裝在特定的晶片上，使用者可以輕易打開外盒，瞭解電腦的動作方式。《字節》(Byte)雜誌定期報道蘋果電腦最新的零件，製造半導體的公司也針對他們生產的晶片而出版手冊，詳細解釋一切，所以你可以很容易找到一本參考書，從中學習有關74LS07的用途以及它輸出以及輸入的內容。\\n\\n於是，戴爾將家中的一台蘋果電腦折開，研究它的構造，但他的父母卻心疼了。\\n\\n當時一台蘋果電腦的售價昂貴，戴爾的父母以為戴爾把電腦毀了，但戴爾不過是想看看它到底是怎麼運作罷了。\\n\\n戴爾對電腦很快就不再是單純的興趣，而轉變為癡迷於它所帶來的商機。1981年，IBM推出了個人電腦(PC)，戴爾馬上把注意力從蘋果電腦轉移到個人電腦。當時蘋果電腦備有很多遊戲，而IBM的個人電腦則是功能較強，有很多商業用的軟件及程式。雖然戴爾當時的商業經驗並不算太豐富，但已知道，個人電腦將是未來商業上的最佳選擇。\\n\\n隨後，戴爾開始了自己的創業生涯，18歲時，他就開辦了自己的電腦公司。\\n\\n勤奮好學的少年卡內基\\n\\n1835年11月25日，安德魯?卡內基出生在英國一個叫頓弗姆蘭的村子，那時他的家境還算不錯。卡內基的父親威廉是一個亞麻編織匠，在蒸汽動力作坊尚未興起之前，威廉家的亞麻編織生意是頗為興隆的。但自從1842年第一家蒸汽動力作坊在村裡開工後，威廉一家的經濟狀況便每況愈下，全家的生計僅靠縫縫補補和開一家小店的收入來維持。\\n\\n這種經濟上的窘迫不僅僅限於威廉一家。在19世紀40年代，激烈的革命風潮席捲歐洲大陸，那時正值政治與經濟的轉型期，新興機器紡織企業排擠著家庭工廠，大批工人失業。由此而引起的經濟上的急劇變化使大量蘇格蘭人被迫移居正在發展中的美國。1848年4月，威廉一家在“自由樂土在西方”的召喚下，也同眾多蘇格蘭人一樣背井離鄉，遠走美國，最後在匹茲堡定居下來，那時卡內基12歲。\\n\\n18世紀後半期，是美國企業家創業的年代，同時也是產業史的革命性年代。就產業而言，原始積累及手工開發方式也已落伍，一切都在日新月異地改變著。這是一個令人激動的大變革的時代，這個時代為眾多創業者提供了良好的外部環境，激勵人們奮發向上的創業潮流，不受禁錮的發明創造的激情，積極開拓的精神，從資源到技術、從資金到媒體等諸多方麵的便利……卡內基一家到達美國時，匹茲堡剛進入產業的生長期。\\n\\n如果說一個人的成功必須具備天時、地利、人和三要素的話，卡內基生活在這樣一個具有適合企業家成長土壤的國度裡，可以說是幸運地具備了事業成功的天時條件。\\n\\n再說卡內基一家到達匹茲堡後，並冇有立即達到他們理想中的目標，而是暫時住在舅父家中，過著寄人籬下的生活。卡內基的父親威廉又重操舊業，織起布來。但他織的布在匹茲堡並不行銷，因此找不到購買這些產品的批發商。威廉不得不將自己織的布裝人口袋，挨家挨戶去兜售。\\n\\n這種在蘇格蘭人眼裡最下賤的工作賺回的錢遠不夠威廉一家人餬口，為了維持生活，年僅12歲的卡內基和父親在一家紡織工廠找到了工作。威廉負責紡織，卡內基則在鍋爐房當鍋爐工，薪水是每週1．2美元。\\n\\n過早負擔起生活重壓的卡內基很珍惜這個工作，由於工作認真努力，卡內基的薪水很快被調到了2美元。\\n\\n有一天，紡織廠的老闆問卡內基：“你會寫字嗎?管賬的人辭職了，你願不願意幫我記賬?”“當然願意，老闆，讓我試試看吧!”\\n\\n儘管從未受過正規教育，更冇有記過賬，聰明的卡內基仍很快熟悉了記賬方法，老闆對卡內基所記的賬感到相當滿意。\\n\\n小卡內基當時做賬的方法隻是一種簡單收支的單式記賬法，而那時有一種新的記賬方法，即采用借貸與損益可一目瞭然的複式記賬法已在匹茲堡的一些大公司普遍采用了。為了提高自己的記賬水平，卡內基和幾個小夥伴找了一位老師，利用工作之餘的時間上課。在這段受教育的過程中，小卡內基受益良多，這使得他具備了一個成功企業家最基本的素質。\\n\\n卡內基13歲那年，一個偶然的機會使他走進了匹茲堡的大衛?布魯克斯先生的電報公司。大衛是卡內基舅父霍甘的西洋棋敵手，卡內基在父親的陪同下來到電報公司應聘。\\n\\n到電報公司門前，卡內基突然停下腳步對父親說：“爸爸，我想一個人進去麵試，您在這裡等我，好嗎?”\\n\\n“為什麼?”威廉有些疑惑不解。\\n\\n“我想一個人單獨去試試看!”\\n\\n也許是卡內基的闖勁贏得了大衛先生的好感，儘管卡內基年齡小，個子又瘦小，大衛先生卻未言及體格問題，而是問他：\\n\\n“匹茲堡你熟悉嗎?”\\n\\n“不熟，但一個星期內，我可以記熟，我會用功強記。”小卡內基緊接著又自信地說道：“我個頭雖小，但比彆人跑得快，這一點請您相信。”\\n\\n大衛先生微笑地俯視著眼前這個小不點：“好!你被錄用了，週薪是2．5美元，如果你覺得滿意，今天就開始上班吧!”\\n\\n世界上最早的電報，是1844年在華盛頓與巴爾的摩之間開通的鐵路用電報。1846年再由英國普及到德、法等歐洲國家。\\n\\n當時在匹茲堡隻有兩家電報公司，大衛的電報公司隻能接收從東部拍來的電報，與之競爭的另一家公司，事務所設在查爾斯旅館的地下室，可接收從東部及西部拍來的電報。\\n\\n“加油啊，以後我們也要收西部來的電報。”大衛結束談話時鼓勵卡內基。\\n\\n“嗯，我一定會儘力的。”\\n\\n小卡內基果然不負大衛所望，在一星期內，他實現了自己麵試時許下的諾言，熟悉了匹茲堡的大街小巷。兩星期之後，卡內基連郊區也瞭如指掌了。\\n\\n“這蘇格蘭小個子挺勤快的嘛!”小卡內基不久便在公司上下得到如此的評價。\\n\\n進入電報公司一年後，卡內基已成為管理信差的監督者，在社內開始被稱為“dean”，意思是教會的司祭長或大學的院長。\\n\\n小卡內基在這個職位上充分體現了自己的管理才能。\\n\\n那時電報公司有一個規定：對於報童，若投遞的電報超過責任區，可索取1毛錢的小費。為掙這一毛錢外快，報童們紛紛爭搶這種差事，常常引起衝突。卡內基任監督後，成功地解決了這一矛盾。他規定：“小費全部放在箱內，到月底大家再平分。”\\n\\n卡內基在努力工作的同時，仍不斷地提高自身的素質。他每天都提前1個小時到達公司，悄悄跑到電報房操作電報機，這個秘密的學習機會卡內基極其珍惜，因此他日複一日地堅持下來。\\n\\n一天早晨，卡內基像平常一樣一大早就來到電報房。操作電報機時，卡內基聽到一個電報訊息：“緊急電報!這裡是費城電報公司，一位叫沙利幫的人去世了，誰能收下這份電報?!”\\n\\n卡內基即刻收報，並及時把電報送到收報人手中，大衛先生知道這件事後，對卡內基偷學發報的事未加指責，反而大為讚賞：把卡內基的工資由每月11．25美元上升到13．5美元。\\n\\n在大衛先生的支援下，卡內基更加大膽地練習發報，很快卡內基便能熟練地掌握髮報的技巧了。卡內基渴望自己能成為一名發報員，這種機會不久就來了。\\n\\n距匹茲堡東方大約48公裡遠的鄉下電信局，有位服務員臨時請假幾天，要求總部派人暫時代理他的職務。大衛總經理派卡內基去處理這件事。\\n\\n卡內基來到這個鄉下電信所，被帶到那位臨時要請假的報務員麵前。這個身材魁梧的男子相當傲慢：“我不需要電報童。”\\n\\n卡內基不卑不亢道：“我是報務員卡內基。”\\n\\n那個報務員簡直無法相信眼前這個小不點懂發報。可當卡內基走進電報房，在機前熟練地收發電報時，他在一旁看得目瞪口呆，這才相信眼前的小傢夥的確有此本事。\\n\\n卡內基在圓滿完成代理報務員的任務後，如願以償地正式成為公司的報務員。\\n\\n聰明而有經濟頭腦的卡內基在工作過程中發現了這樣一個現象：有5家遠在紐約和華盛頓的報社常常發內容完全相同的電報。卡內基於是開始思索起新聞電稿的統一問題，他向每天都要到電報公司抄寫電報的記者提議：\\n\\n“記者先生，我發現你們幾家報社常發相同內容的電報，這實際上是一種浪費。如果你們要省些電報費，不如拍統一的電報稿。我可以把電報稿複製成5份，分送到5家報社。”\\n\\n卡內基對客戶熱情周到的服務引起記者們的好感，為了向卡內基致謝，5家報社達成協議，每週付給卡內基1美元。\\n\\n由於收發報工作做得相當出色，卡內基的月薪被加到30多美元。他把自己的工資全部交給母親，幫助家裡還清了全部借款，並采用分期付款的方式，把舅父霍甘的房子買了下來。\\n\\n這時候的卡內基年僅16歲。\\n\\n卡內基在電報公司越乾越出色，他突出的才華不僅在公司內部得到充分肯定，而且受到客戶的普遍好評。其中一個叫湯姆·斯考特的客戶到匹茲堡不久，就有了挖走卡內基這個人才的意思。\\n\\n此後，卡內基在湯姆·斯考特的扶持下，最後成為名震世界的“鋼鐵大王”。\\n\\n先知先覺的財富神經\\n\\n很多富人和普通人一樣，並冇有“富爸爸”，但是他們卻有一種先知先覺的財富神經，這使他們能夠抓住致富的機遇。\\n\\n從某種程度上說，這一“財富神經”就是對資訊的敏感程度。\\n\\n在現代社會裡，資訊變得越來越重要，經商也是這樣。人們常說，時間就是金錢，而經營實踐證明，資訊也是金錢。資訊抓得越快越準，就越能產生新的創意，賺賤的機會就越多。誰能對得到的資訊反應得最為敏捷，並迅速采取行動，誰就可能成為贏家。\\n\\n所以，現代的公司都極為重視資訊，有的公司為了獲取競爭對手的重要資訊，甚至雇傭商業間諜。在看似利潤不多的市場上，許多不名一文的小人物由於抓住了一條有用的資訊而成钜富。他們從資訊中獲得創意，並因此而抓住了市場機會，使自己的事業獲得了飛躍性的發展。\\n\\n在實際經濟活動中，許多重要的商業資訊並不需要商業間諜，而是廣泛存在於各種公共媒體上，比如報紙、雜誌等等，從信患的角度上講，創意就是篩選資訊，並從毫不相乾的其他資訊中得到啟示。\\n\\n從公開資訊中發現的金礦\\n\\n10餘年前，日本人古川久好隻是一家公司地位不高的小職員，平時的工作是為上司乾一些文書工作，跑跑腿，整理整理報刊材料。工作很是辛苦，薪水又不高，他總琢磨著想個辦法賺大錢。有一天他經手的報紙上有這樣一條介紹美國商店情況的專題報道，其中有一段提到了自動售貨機。上麵寫道：“現在美國各地都大量采用自動售貨機來銷售貨品，這種售貨機不需要雇人看守，一天24小時可隨時供應商品，而且在任何地方都可以營業。它給人們帶來了方便。可以預料，隨著時代的進步，這種新的售貨方法會越來越普及，必將被廣大的商業公司所采用，消費者也會很快地接受這種方式。前途一片光明。”\\n\\n古川久好開始在這上麵動腦筋，他想：“日本現在還冇有一家公司經營這個項目，將來也會必然邁入一個自動售貨的時代。這項生意對於冇有什麼本錢的人最合適。我何不趁此機會鑽一個冷門，經營此新行業呢?至於售貨機裡的商品，應該蒐集一些新奇的東西。”\\n\\n於是他就向朋友和親戚借錢購買自動售貨機，他籌到30萬日元，這一筆錢對於一個小職員來說不是一個小數目。他以1．5萬日元一台的價格買下20台售貨機，設置在酒吧、劇院、車站等一些公共場所，把一些日用百貨、飲料、酒類、報刊等放入售貨機中，開始了他的新型事業。\\n\\n古川久好的這一創意，果然給他帶來了大量的財富。人們頭一次見到公共場所的自動售貨機，感到很新鮮，隻需往裡投入硬幣，售貨機就會自動打開，送出你需要的東西。一般地，一台售貨機隻放入一種商品，顧客可按照需要從不同的售貨機裡買到不同的商品，非常方便。古川久好的自動售貨機第一個月就為他賺到100多萬日元。他再把每個月賺的錢投資於售貨機上，擴大經營的規模。5個月後，古川不僅早已連本帶利還清了借款，還淨賺了近2000萬日元。\\n\\n古川開始在公共場所設置自動售貨機時，為顧客提供了方便，受到了歡迎。一些人看這一行很賺錢，也都躍躍欲試。古川又產生新的創意，馬上改為製造自動售貨機。他自己投資成立工廠，研究製造“迷你型自動售貨機”。這項新產品外觀特彆嬌小可愛，能美化設置場所，平添光彩。\\n\\n古川久好的自動售貨機上市後，反應極佳，立即以驚人之勢開始暢銷。每台機器售價4萬日元，機器內的商品大約需要2萬日元，有6萬日元就可靠它生財，而且幾乎冇有風險。因此，日本各地的商人紛紛向古川久好購買迷你型自動售貨機。據統計，生意最好的一台一個月銷售額高達10萬日元，平均銷售額是一個月5．6萬日元。其中有一個人就單獨向古川購買了120台，大做自動售貨機的生意。冇有幾年功夫，這種經營方式在日本的城市裡普及開來。古川久好也因製造自動售貨機而發了大財。\\n\\n利用資訊長盛不衰\\n\\n利用資訊不但能夠創意，而且還能避免市場波動造成的損失。中國台灣長榮公司就是箇中翹楚。\\n\\n長榮老總張榮發是個眼光高遠的實業家，為了使自己的公司有較強的競爭能力，為了自己的事業長盛不衰，他從創業之日起就非常注意對資訊的收集和分析。張榮發認為，無論經營什麼行業，“知己知彼是非常重要的”。他說，所謂“知己”，就是不僅要對自己的公司實力進行起初的評估，而且要針對自己公司的不足，不斷地加以改進，才能增強競爭能力。所謂“知彼”，就是對市場要做周密的調查研究，準確地預測航運發展的趨勢，為決策提供正確的依據。為此長榮公司投入了大量的人力和物力，建立了航運界一流的資訊部。\\n\\n長榮公司的總部設在台北市，而他的資訊部卻設在萬裡之遙的紐約。張榮發對此有自己的打算，他認為紐約是美國乃至世界的航運中心之一，是世界經濟和金融的中心。除了美國的航運公司外，各國的航運公司都在這裡建有分公司、辦事處，航運界人士彙集。同時紐約地處兩個時差區交界處，必然對航運情況反應敏捷迅速，訊息靈通，是蒐集航運資訊的理想場所。\\n\\n資訊部投入的人力不很多，但很精悍。一般的辦事人員都是學士以上的專業人員，而且都具有一定的工作經驗，對資訊的蒐集、甄彆和分析等每道工序管理得十分嚴密。一份資訊經過每道工序，必須要有辦事人員的簽名。這樣經過層層把關，最後到張榮發手中的，便是一張既準確無誤又簡單明瞭的資訊。\\n\\n1974年，長榮公司以巨資購買了大型電子計算機，實現了掌握世界集裝箱動態、客戶資料貯存和檔案處理的現代化。\\n\\n1975年，長榮公司在資金短缺的情況下，不惜一切代價建立了全球電腦谘詢中心，其工作量相當大，僅傳真訊息，每天就要處理上千件之多。\\n\\n設在紐約的資訊部，平時除了從數以千百計的各國報刊有關航運界人士的報道中蒐集訊息以外，還要蒐集國際經濟、同行狀態、航線變更、運費措施、有關法律以及政治動向等多方麵的資訊。正是根據這些資訊，張榮發和他的公司對世界航運業的變化情況瞭如指掌。\\n\\n1972年，長榮公司的資訊係統根據各方麵的資訊判斷，一次世界性的石油危機即將來臨。張榮發接到這一資訊後當機立斷，把公司所有的船改為柴油機船，投入到新開辟的中東至加勒比海的中南美航線運行，不僅提高了燃料效能，又節約了30％的燃料費用，使長榮公司在石油危機到來時，隻受到輕微的損失。\\n\\n1973年，長榮公司的資訊係統又提供資訊，國際航運業即將進行集裝箱化。張榮髮根據這個情況，果斷地抽調有經驗的乾部組成專門班子，對世界集裝箱市場開展專題調查，以確定公司未來的經營方向。這個調查小組先後飛往倫敦、紐約、香港等地，走遍了世界各大港口和航運中心，曆時整整兩年，最後向長榮公司提出了一個實現全集裝箱化的完整計劃，張榮髮根據這個計劃，在航運界率先采取了一係列大膽的行動。\\n\\n1975年，長榮公司使用S型全集裝箱，航行到遠東和美國東岸。\\n\\n1976年，長榮公司又使用M型集裝箱首航美國西海岸。\\n\\n1977—1978年，中南美航線和地中海航線相繼實現了全集裝箱化。\\n\\n1979年，又開辟了歐洲全集裝箱的定期航線。\\n\\n資訊科學管理和及時掌握，一次又一次地使長榮公司在航運界處於領先地位。\\n\\n天然色素帶來食品業革命\\n\\n美國的史密斯·瓊克從資料上發現英國的幾位科學家從一種植物中提煉出一種天然色素，他馬上敏感地意識到這種天然色素必將帶來食品工業的一場革命。因為以前的加工食品，為了使食品看上去更加可口，總是新增化學色素來使其顏色好看，但科學家已經證明，化學色素將會影響人類的健康。\\n\\n瓊克馬上與這幾位英國科學家聯絡，買下了提煉天然色素的專利，並立即組織生產。\\n\\n但是，儘管作了大規模的宣傳，銷售情況卻不儘如人意，絕大多數食品生產廠家不願意因采用價格較昂貴的天然色素而使食品的成本上升，對瓊克的產品不感興趣。\\n\\n瓊克的工廠很快陷入困境，他本人也瀕臨破產。\\n\\n這時候，一個和瓊克同樣有眼光的富商出資收購了瓊克的工廠，他的高參們當時大都反對他進行的這次幾乎算是瘋狂的收購行動，但這位富商看中了天然色素潛在的市場潛力，義無反顧地接下了瓊克留下的爛攤子。\\n\\n他看中天然色素的市場潛力，是受到當時環境保護運動的啟發，他認為人們在關注自然環境的同時，也會關心自身的身體健康。\\n\\n他不但接手了瓊克的工廠，而且擴大了規模，產品積壓不好銷售，他就投資辦起了自己的食品生產廠家。\\n\\n果然不出所料，美國人不久就掀起了一場反對在食品中加入化學色素的運動，並抵製含有化學色素的食品。那些生產含化學色素的食品廠猝不及防，遭到重創。而那位有先見之明的富商卻大獲成功，產品供不應求，並藉機廉價收購了許多倒閉的食品生產廠家，一躍成為美國食品業的巨頭。\\n\\n順應潮流本田公司大獲成功\\n\\n當今企業幾乎時時處在“環保”的壓力之下，企業的生產活動，不可避免要產生汙染環境的廢物；某些產品甚至本身就是汙染環境和危害人類健康的禍首，比如汽車的尾氣汙染，氟利昂製冷劑對臭氧層的破壞，為保持食品新鮮新增的有毒新增劑等等。“環保”和“綠色”已經成為當今的社會潮流，人們關心自身健康、關注環境安危，使得那些“汙染型”企業和“公害型”產品幾乎難以在市場上立足。\\n\\n麵對這一社會潮流，有的企業害怕喪失既得利益，采取抵製、拖延等方法對抗；但有些企業卻從長遠的利益出發，順應潮流，改弦更張；而聰明的企業卻利用這一思潮，製造商機。\\n\\n本田公司是日本也是世界最大的汽車公司之一，其總裁和創始人本田宗一郎就成功地利用了這一社會潮流。\\n\\n20世紀60年代末，隨著汽車業的發展，廢氣汙染問題成為廣大公眾和政府關注的問題。1970年，日本政府仿效美國的“馬斯基法”製定了汽車的排氣規定，日本的排氣規定較美國更為嚴格，其廢氣排放量規定為美國的十分之一。\\n\\n日本製定的排氣規定一出台，立即在汽車行業掀起軒然大波，汽車主們紛紛采取牴觸態度，不願行動。因為在他們看來，遵守該規定就意味著放下手中正常的生產，要動用大量人力、物力和財力來開發新型低公害發動機，這種巨大的損失是汽車主們無論如何也不願意承擔的。\\n\\n在這一點上，本田宗一郎的眼光長遠得多，他果斷地決定：立即開發無公害發動機!這是抓住機會把競爭對手拋在後麵的良好契機和取勝的關鍵之所在。\\n\\n本田宗一郎深知，企業能否對社會承擔起責任，會在公眾心目中折射出全然不同的形象。而良好的企業形象，纔是企業得以長久發展的生命力。\\n\\n他於是著手組織科研人員收集資料、查閱文獻，進行了大量艱苦卓絕的工作。努力總算冇有白費，本田宗一郎等人終於在1972年10月成功地開發出符合日本政府規定的低公害發動機——CVCC發動機。\\n\\n這種發動機是在複式發動機汽缸蓋上安裝輔助燃燒室和輔助過濾瓣的方法，來提高汽油燃燒率，降低未燃燒氣體的排放量。儘管與過去的發動機相比，這種發動機價格提高了170美元，但因為它可以不附帶催化劑轉換裝置和其他附加裝置，也就節約了成本350美元，實際上節約了成本180美元。由於發動機的燃燒效率高，所以隨著行程的增加，這種節約額還越大。\\n\\n本田公司無疑打了一個大勝仗，CVCC發動機成本的大大降低將直接導致本田汽車成本的大大降低，這樣一來，先走一步的本田公司必定會在競爭中取得價格上的優勢。\\n\\n不僅如此，本田公司此舉還受到美國環境保護局、全美科學協會的高度評價：\\n\\n“這是當今最優秀的低公害發動機!”\\n\\n日本的各大報刊也對本田公司成功解決公害問題的行為大加讚賞，這無意中又宣傳了本田公司，為本田汽車免費打了廣告，本田公司可謂名利雙收。CVCC的開發使本田公司一夜之間成為值得信賴的代名詞。本田汽車在日本、美國兩大市場銷售極為看好。到1974年，本田公司在美國就銷售了4．3萬輛。接下來的一年裡，本田公司的10．3萬輛車又在美國銷售一空。\\n\\n本田公司這次的成功，歸根結底是深謀遠慮的本田宗一郎決策上的成功，宗一郎對此感歎道：\\n\\n“這次的成功，不是企業間競爭的成功，而是一種神聖的社會責任感的成功。它使我為之驚歎，一種新的價值觀，有關企業和社會之間的聯絡等一係列問題的新感覺和建立在這一基礎上的新的經營觀念已完全形成。需要我們具備這種新的經營觀唸的時代已經到來了。”\\n\\n本田宗一郎順應潮流的做法，不但冇有受到損失，反而獲得了巨大的成功。\\n\\n低學曆與高財富智商\\n\\n一個人之所以能夠成功，有的人認為是智商在起決定性的作用。在輿論上，IQ(智商)和EQ(情商)地位等同，有的人甚至弄出了成功=20%IQ＋80％EQ這樣的公式。但是，縱觀當今世界各行各業的成功者，IQ和EQ絕對高於常人的並不多見。\\n\\n不可否認，IQ和EQ對於一個人的成功有著重要的作用。我們先來認識IQ和EQ的概念。\\n\\n傳統的智商考察的是智力年齡與實足年齡的比率，也就是個體在同年齡群體中的智力水平，而後來改進的離差智商確定的也是被試者的智力在同齡人中的相對位置，隻不過更為精確地采用了與平均成績相比較的方式。而所謂的情商卻是一個組合的概念，它由幾個平行部分組成，如瞭解自我、管理自我、自我激勵、識彆他人情緒、處理入際關係等。\\n\\n人是智慧性的生物，因此智商的高低冇有區彆人類個體生存能力高低的可能。不過，在現實生活中，一個頭腦聰明的人未必會成功，但如果他同時具有良好的非智力因素，那麼他一定會成功。智力因素包括觀察力、記憶力、想像力、思維力和注意力五種基本心理因素，非智力因素即智力因素以外的一切因素。狹義的非智力因素由動機、興趣、情感、意誌、性格五個部分組成，具體可分解為十二個小因素，即：成就動機、求知**、學習熱情、自尊心、自信心、好勝心、責任感、義務感、榮譽感、自製性、堅持性、獨立性。這個公式表明，一個人的成功是由I和E共同決定的，而且從某種意義上來說，非智力因素對成功的作用更大一些，因為智力因素本身的發展也需要非智力因素的積極促進。\\n\\n情商高易成功\\n\\n情商高的人，生活比較快樂，能維持積極的人生觀，不管做什麼，成功的機會都會比較大。心理學家認為，情商與智商不同，它不是天生註定的，而是由下列幾種可以學習的能力組成的：\\n\\n1．瞭解自己的情緒。一個人總有某些個性上的盲點連自己都看不清楚的，常常自我反省，能察覺自己的情緒，瞭解產生情緒的原因。\\n\\n2．控製自己的情緒。控製情緒，甚至化解自己的一些不良情緒，是情商的一個重點。\\n\\n3．激勵自己。能夠整頓情緒，讓自己朝著一定的目標努力。\\n\\n4．瞭解彆人的情緒。理解彆人的感受，察覺彆人的真正需要，具有同情心理。\\n\\n5．維繫融洽的人際關係。能夠理解並適應彆人的情緒。\\n\\n心理學家認為，這些情緒特征不僅能讓智商發揮更大的效應，而且還是影響個人健康、情感生活以及人際關係的重要因素。須知，未來的時代，僅憑知識和聰明並不一定能成大事，還要具有良好的心理素質。\\n\\n情商為人們開辟了一條事業成功的新途徑，它能使人們擺脫過去隻講智商所造成的無可奈何的宿命態度，隻要通過不斷學習、認知與調整，正確麵對情緒的變化，就有開創美好前景的機會。\\n\\n高學曆者為何不能成功\\n\\n在人們心目中一直有這樣一個誤區，認為高學曆必然等於高智商，擁有高學曆的人，幾乎就是高智商的代名詞，這樣的人成功將會易如反掌。\\n\\n學校教師和父母都有莫大的興趣要年輕人相信一個神話：學業的成就會自動導致經濟上的成功，中國俗話中也有所謂“書中自有黃金屋”的說法。事實上並非如此，很多在學業上傑出的人，不管他們多努力，全都賺不到什麼錢，而中途退學的那些傢夥常會賺大錢。\\n\\n日本本田汽車公司的創建人本田宗一郎曾在東京告訴記者說，他進過高級工業職校，可是被開除了。他說：“彆的學生記書本上的東西，我是用實際經驗來和他們比，我的分數冇有他們高，校長說我一定得退學。”當然，本田也就因此成為他那一代最成功的工程師之一。他自己也承認，要是他參加他所在公司舉行的入門考試，他一定會被刷掉。\\n\\n在美國，一位大學退學的學生包魯西，後來建立了一個大食品批發企業，他的確用假名參加過自己公司的用人考試。他接受一般進入公司所必須做的心理測驗，評語是“不適合擔任負責職位”，因此而被刷掉。冇過多久他就以6000美元賣掉他在這家公司的股份。\\n\\n曆史寫滿了年輕時似乎冇有什麼出息的人的大名。範德比爾特是個有抱負的暴發戶，他在19世紀的美國發了大財。他從未進過學校，而是在艱苦的紐約碼頭上訓練出來的。雖然後來他會讀和寫，但直到他老死，他仍然不能準確地拚音。像這類的例子可說是不勝枚舉，它們所證明的隻有一件事：致富冇有一成不變的法則，最好的辦法就是注意行為的態度和形式，假若用在適當方向，再加上幸運的支援，也許會得到滿意的報酬。\\n\\n絕大多數擁有高學曆的人都滿足於為彆人工作，他們有穩定的工作和可靠的薪水，就感到心滿意足，這種人都是儘責和可靠的工作人員。他們不想努力求得致富，同時因為他們不願從事這方麵的努力，他們致富的可能性也就不大。\\n\\n還有些人喜歡自己當老闆，但他們的雄心隻限於自己那點小規模的生意：一間酒吧、一家餐館或店鋪什麼的，從來不想弄問比較大的房子。麥當勞兄弟將他們名字的權利出售給克羅克，自認為一家餐館就已足夠了，他們中間的一個人對克羅克說：“看到那邊那幢房子冇有?那就是我的家，我喜歡那裡，假若我們開了連鎖店，我永遠都無法回家了。”\\n\\n還有些傑出而特彆能乾的人，他們惟一的目標就是要爬到一家大公司最高的職位，有些是因為擁有這家公司的股票而致富，但大多數都是這一生為彆人作嫁衣。\\n\\n另外，還有些男人和女人對能上能下這些都感到不夠，他們的眼睛一直注意自己的機會。他們是機會主義者，隨時隨地都在找可以征服的新世界。他們一般個性堅強，有著強烈的個人主義(這也就是為什麼一般人認為他們不太適於在大公司擔任主管角色)，並勇於接受挑戰。\\n\\n但很多機會主義者失敗了。史拉特在20世紀60年代和70年代初期被視為英國最偉大的商界神童。他以極少的資本起家，幾年中就建立起價值6億美元的銀行集團，但由於野心太大而使整個王國最後也垮掉了。我們每個人隨時都有失敗的可能，而史拉特和在街上走著的那些人所不同的地方，乃是他更大膽，所冒的險也更大。\\n\\n哈佛退學生中的賺錢天才\\n\\n哈佛大學並非隻有MBA們纔出色，不少人都知道，美國電腦大王比爾·蓋茨是哈佛大學的退學生。但比爾·蓋茨絕不是哈佛曆史上第一個著名的退學生。在他之前，還有不少的哈佛先輩們因退學而成名。\\n\\n例如，在1894年，有一位哈佛大學一年級的學生，因迫不及待要投入石油開采行業而從哈佛大學退學。他後來果然因石油開采而成為美國的钜富。他的名字叫霍華德·休斯(HowardHughes)。\\n\\n在1926至1927年和1929至1932年間，有一位學生在哈佛大學斷斷續續地讀了三年的書。最後他禁不住各種科研工作的誘惑，還是自動中止了在哈佛大學的學業。他後來獲得了500多項的專利，是繼愛迪生之後美國最出名的發明家，他的名字叫波尼·萊特(BonnieRaitt)。他最有影響的發明就是飛機。\\n\\n在1966年，有一位來自佛羅裡達州的哈佛二年級學生，因創立了美國曆史上第一個鄉村樂隊“國際潛水艇樂隊”而從哈佛大學退學。他後來成為當時一名著名歌手，他的名字叫格蘭姆·帕森斯。\\n\\n當然，在所有哈佛大學退學生中，比爾·蓋茨的退學大概最具戲劇性。比爾·蓋茨於1973年入哈佛讀書。在此之前，蓋茨被公認是數學天才，他也曾一度想成為一名數學家。但到了哈佛之後，蓋茨很快發現，竟有人比他還有數學天分，這曾使他甚感沮喪。後來，他一門心思鑽研電腦，認定這是自己的生財之道。但當時，他並冇有從哈佛退學的打算。蓋茨最後下定決心從哈佛退學，得歸功於他的老搭檔艾倫。為了拉這位小兄弟回華盛頓州去創業，艾倫不惜放棄原來的工作，隨蓋茨來到哈佛，並就地找事做，以便勸說蓋茨退學。\\n\\n在為阿爾泰電腦研製軟件那一年，在艾倫三天兩頭的勸說下，蓋茨終於動搖了讀完哈佛大學的信念，在大三時退學。\\n\\n不過，當比爾·蓋茨和艾倫1975年7月創辦的微軟公司在1986年3月13日上市後，當即就成為億萬富翁，而後又在不到10年內使自己的個人財富躍居世界第一的寶座，現在甚至讓“世界第二”遠遠不能企及。\\n\\n蓋茨當初決定從哈佛退學，曾受到許多親朋好友的勸阻，其中也包括他的一位室友。有趣的是，數年後，當這位室友在斯坦福大學商學院攻讀MBA課程時，蓋茨又來勸他退學去共創天下。他禁不住昔日室友的輪番勸告，最後真從斯坦福退了學,去出任蓋茨那間20來人小公司的總經理。\\n\\n他，就是當今微軟公司大名鼎鼎的行政總裁史蒂夫·鮑爾默，說來他也是一個退學生。\\n\\n第一桶金\\n\\n李嘉誠也坦言，賺第二個100萬比第一個100萬簡單容易得多。\\n\\n但問題是，如何使自己擁有第一個100萬呢?\\n\\n對於今天的創業者來說，能夠擁有創業的“第一桶金”是非常令人羨慕的，因為這意味著創業能有一個良好的開端，而一個良好的開端就等於成功了一半。\\n\\n我要在25歲賺到第一個一百萬\\n\\n比爾·蓋茨還在湖濱中學讀書時，就對同窗哈克斯認真說過這樣的話：“我要在25歲的時候賺到我一生中的第一個一百萬美元。”哈克斯回憶說，“我聽了這話，心裡非常震驚，因為他說的是第一個一百萬美元。這意味著他把一百萬美元看成一個很小的數目。那麼，他到底準備一生賺多少錢呢?”\\n\\n然而，這話在彆人，可能是吹牛皮說大話，而在比爾·蓋茨，彷彿是無可懷疑，是那樣地準確無誤，就像數學中的一加一等於二那樣確實。\\n\\n從讀6年級開始，卡爾·愛德蒙德就成為蓋茨的好友。在整個高中階段，可以說他倆形影不離，比如看電影、郊遊、駕車兜風，玩冇完冇了的彈子遊戲。在夏季的週末，他們常常一起去胡德運河滑水橇，並一起練習跨越障礙的水上滑翔。\\n\\n在他們讀高中時，愛德蒙德在西雅圖一家銀行找到了一份零工。有天，一位中年婦女走進銀行，把幾張1000元麵值的美元存在她的賬號上。那時候，1000元麵值的美元還極少，愛德蒙德從來不曾見過。晚上跟蓋茨說起，蓋茨也很驚奇。他們多麼想自己也擁有一張千元大鈔啊!第二天，蓋茨從父母那裡要了一遝20美元鈔票，央求愛德蒙德從銀行換到一張麵值1000美元的現鈔。他倆彆提有多神氣了，於是想到了一個鬼點子。\\n\\n當天晚上，蓋茨和愛德蒙德去了一家快餐店，各要了一份快餐。當食品端上來時，蓋茨不慌不忙地打開皮夾子，把那張嶄新的1000元現鈔遞到女侍者手中。女侍者看見這樣大麵額的現鈔，眼腈都瞪大了，認真地端詳了一會兒錢，又抬頭打量了一會兒蓋茨，眼珠子轉來轉去的，欲言又止。最後，她向值班經理走去。\\n\\n片刻，值班經理走過來，板著一副生硬的麵孔問道：“有小錢嗎?”\\n\\n“不，冇有任何小錢。”蓋茨一本正經地搖頭回答。\\n\\n“好吧。等用餐後，我們也許能把它找開，但現在不能。”經理尷尬地解釋。\\n\\n蓋茨和愛德蒙德忍不住得意地笑了起來。當然最後，他們還是用身上僅有的兩美元零錢支付了餐費，然後驅車離開了快餐店，消失在茫茫夜色之中。\\n\\n儘管在這件事上，更多地是一種孩子式的惡作劇心理，蓋茨自己也並不完全知道這一切意味著什麼，但有一點是清楚的，那就是他覺得自己無疑有本領掙到許許多多的錢。\\n\\n當然，比爾·蓋茨的億萬富翁之夢並不隻是空想，他後來所賺到的錢是100萬的8萬多倍。要成為一個富人，100萬是一個基礎，冇有這個基礎，你就冇有賺到更多錢的“資本”。越早賺到它，你就越早可能成為钜富。\\n\\n現代玩具之父的“第一桶金”\\n\\n現代玩具之父、美國人瓦列梅克，創業初期手裡不過隻有1000美元，可以說是一個真正的窮人。憑著他對玩具進行革命式的改進，他成為了富翁。\\n\\n那時候的玩具主要是木偶，硬邦邦的冇有一絲生氣，放在桌上欣賞一下倒還可以，要是讓孩子們拿著玩，就很快令人乏味了。瓦列梅克心想，為什麼不讓這些木偶的手臂活動起來呢?他想了很久，卻冇有什麼辦法。\\n\\n有一天，他在馬路上候車，等得很是無聊，便瀏覽馬路上來往的車輛，看看它們是怎樣行走的?於是他特彆留心車輛的滾動情形。他看到車上的輪子，用兩條軸承穿著，裝在車廂底下，隻要軸承裝得牢固，輪子滾動時候便不會發生障礙了。他突然靈機一動，不由自主地將兩支手臂向前伸直，不斷地轉動著，轉了好一會，便滿麵笑容地叫道：“我想到了!我想到了!”\\n\\n他一直髮狂地奔回家裡，連衣服也來不及脫，就拿出一把小鋸子和一個長柄的手鑽，隨手把桌上的一個木偶拿起，將它的兩條手臂鋸下。在鋸口當中鑽了一個小孔，再插進一根小圓鐵條，把那兩條鋸下來的手臂裝在小圓鐵條上。輕輕轉動木偶左手，它的右手也跟著轉動了。他把這個“改造”過的木偶拿去給自己的兒女們看，逗得小孩子們嘻嘻哈哈高聲大笑。瓦烈梅克馬上把這個木偶的樣子交給一個木匠去做，先行試做1000個。\\n\\n他把這些做好的木偶拿回來由自己塗色，把色彩配置得非常鮮豔悅目。這1000個試驗品拿到百貨公司推銷時，大受歡迎，不到3天，便把這1000個轉臂木偶賣光了，而且還接到了12萬個轉臂木偶的定貨單。\\n\\n瓦烈梅克並不以這樣的成就為滿足，他認為這是個初步的小小的成功，隻是行萬裡路的第一步，所以再繼續努力研究。他再根據轉臂木偶的原理，再創造了活腿木偶。這種四肢活動的木偶打擊了不少木偶製造工廠，使他們自歎不如了。瓦烈梅克在自己開設了一家擁有370個工人的工廠之後，越發小心翼翼地去研究。他不僅研究如何把木偶做得更好，還研究如何把木偶的成本儘量減低，如何使木偶更能引起顧客們的喜愛。\\n\\n有一天，他忽然異想天開地想到，如果這個四肢活動的木偶，能夠像真人一樣在地上行走，這一定更受孩子們的歡迎的。但是怎樣才能使這個木偶自動地走路呢?\\n\\n他把這個新概念記錄下來，四處去詢問彆人，想從彆人那兒獲得一些寶貴的意見。可這種新概念並未引起他的朋友的興趣。他們帶笑地聽取他的意見，也似笑非笑地嘲弄著他：“親愛的瓦烈梅克，假如你能夠製造出一個自動走路的木偶的話，我相信天上的太陽會因此而改變軌道，由西方升起，向東方降落了!”\\n\\n瓦烈梅克冇有放棄，終於，他還是從車輪行走的原理中找到了自己想要的答案。他首先想到隻要有一根曲軸穿著前麵的兩個輪子，再用一條直軸引著這根曲軸，則這根直軸由車輪牽動時，那根曲軸便同時被牽動了，這樣輪子便會轉動了。如果把輪子拆去，裝上木偶的手和腳，他不是可以自動走了嗎?\\n\\n他很快地把這個新發現寫下來，並且附圖說明，馬上發送到工場去，調用了4個老技工來從事這個新的試驗。半個月以後，第一個自動行走的木偶製造出來了，使得整個木偶製造廠的工人都歡天喜地的圍攏在一起，觀看這個新奇的出品，他們嘖嘖稱奇，認為這是玩具業裡的一種新創造。\\n\\n瓦烈梅克再根據這個原理，把自動木偶的一些小毛病改正了。抽調了一半工人來試行這項生產，並且要那4個老技工，試行製造一個四五尺高的自動木偶，用來放在一家大百貨公司的大堂裡麵，作為廣告招徠顧客。這批自動木偶推出來發售了。第一天光是紐約一地便售出了17萬個!瓦烈梅克憑藉對前人的發明創造加以改進，賺到了自己一生中的一個100萬，最後成為一方富豪。\\n\\n保羅·高爾文的“第一桶金”\\n\\n保羅·高爾文是摩托羅拉公司的創始人，他最初一文不名，最終卻使摩托羅拉公司成為當今世界最知名的公司之一。\\n\\n1929年10月25日，美國爆發了規模最大的經濟危機。差不多是一夜之間，大小公司紛紛倒閉。高爾文當時所開的一家小公司也因庫存過多而陷入困境。禍不單行，生活上的不幸也伴隨著事業的挫折接踵而至。前後5個月內，高爾文相繼失去了父親、母親和嶽母等好幾位親人，接二連三的打擊使他悲痛得都快麻木了。\\n\\n不過高爾文並冇有就此放棄自己的理想與追求。困難與挫折或許會使生活的弱者一蹶不振，停頓不前，但對於真正的強者來說，它卻是前進的路途上不斷鼓勵自己的動力。高爾文回到公司重整旗鼓，並大膽地作出決定，準備大規模地安裝汽車收音機。他認為這種產品市場潛力巨大，眼下正是創立名牌的好時機，一定要占先。\\n\\n研製汽車收音機的那段日子是高爾文終生難忘的。失敗，失敗，再失敗……命運彷彿總在捉弄他們。有一段時間他們幾乎要放棄了，隻好中斷對失敗次數的登記，大家互相鼓勵著繼續堅持下去。\\n\\n精誠所至，金石為開。1930年6月，他們終於研製成功了一台能播放的樣機。這台樣機的效能無法跟今天的汽車收音機相比，但在當時來說已是了不起的成就了。它運轉情況良好，汽車發動機開動時，收音機的信號也能聽得很清楚。高爾文帶著它前去參加在亞特蘭大市舉辦的“收音機廠商協議會”。作為一家初出茅廬的小公司，會場裡冇有他們的展位，冇有他們的職位，就連供他們表演的地方也冇有。\\n\\n情急之下，高爾文便在會場附近的馬路邊上為自己的產品找到一個停放的位置，在發動機起動的噪聲中演示自己的產品，吸引那些來散步的人偶爾駐足觀望一番。\\n\\n雖然這次亞特蘭大之行冇有取得大的效果，但卻使不少商家和消費者認識到了汽車收音機這一新產品的存在。高爾文對自己的產品充滿信心。汽車收音機還存在許多冇有解決的問題，高爾文和他的工程師們針對這些缺點作了進一步的改進，終於使其效能更加優良，安裝也便利多了。\\n\\n1930年，高爾文製造公司向市場投放了他們生產的第一種型號的汽車收音機。新產品的商標是“摩托羅拉”，這是高爾文一天早上刮臉時偶然得到的一種靈感。它兼有“開動”和“收音機”的雙重含義，顯得既醒目又充滿生機。由於有在亞特蘭大公開演示的鋪墊，新產品受到了極大的關注，摩托羅拉也得到了“美國最好的汽車收音機”的盛譽。\\n\\n高爾文由此也認識到公關廣告的巨大影響力。他找到了一位極具才華的廣告人員維克·歐文，兩個人共同合作向市場發起了猛烈的廣告攻勢。在歐文的策劃下，摩托羅拉發起了第一次全國範圍內的廣告促銷活動。開始是在《星期六晚郵報》的第三版上刊登廣告。他們一鼓作氣再推出了一種新穎的舞台廣告形式。另外，歐文還主持了摩托羅拉大型公關廣告的設計工作。在全美縱橫交錯的公路兩旁，閃耀著摩托羅拉名字的紅、黃、黑各色廣告牌令人目不暇接。這種廣告花費不多，但卻使摩托羅拉的大名家喻戶曉。\\n\\n就這樣保羅·高爾文賺到了他一生中第一個100萬，摩托羅拉公司從此也進入了高速發展的時期。\\n\\n德古的成功秘訣\\n\\n讓·克魯德·德古的成功源於20世紀60年代某一天的突發奇想：把城市的公共設施免費提供給法國各市市長，通過廣告對此進行資助。\\n\\n這一個想法很快被他付諸實施並大獲成功。如今，這位遮雨篷候車站和街頭小公廁的發明者已經建立起一個業務遍及全球1200個城市的帝國。他是一個忠實的戴高樂主義者，作為保衛共和聯盟的成員，他卻在1993年選舉中曾在香榭麗舍大街為政治對手阿蘭·朱佩樹立起巨大的競選廣告牌。他同世界各大城市建立起了密切的聯絡，但是卻口碑不好。如今，這位年逾62歲的、崇尚整潔的老人已不再顧及其他，他將沿著自己開創的道路繼續走下去。\\n\\n“每天超過1．8億的匆忙過客都會使用我們設在全球各地的街頭小公廁，你們算過嗎?”雖然街頭小公廁隻占公司業務總量的1％，但讓?克魯德?德古仍對自己的計算結果興奮不已，德古當初的突發奇想曾引起各個方麵的懷疑，而如今他的成功改變了一代人的衛生觀念。隻要進入位於巴黎西部的公司總部，對這位老闆的潔癖便可見一斑：院子裡一條整潔的小路曲徑通幽，草坪修剪得如高爾夫球場般平整。明亮的辦公室裡，設計人員都備有一塊抹布，每晚下班前都要將辦公桌擦拭一新。車庫的地麵清理得如山羊皮般光亮。而這裡的主人，這位62歲的老人依然保持著苗條的身材，一身無可挑剔的西裝和襯衣顯示出老人的睿智。正是這位崇尚整潔的老人管理著一個年貿易額高達89億法郎的“帝國”，僅年利潤就達6．4億法郎。\\n\\n令人奇怪的是，為什麼冇有人說這位愛乾淨的工業家的好話呢?\\n\\n實際上，在佈告欄和標誌牌行業出來後就冇有過正當競爭。在德古把自己的新觀念引入之前，法國的標誌牌行業一直為Avenir、Dauphin和Giraudy等被稱為“三家幫”的三大傳統公司所統治，德古的出現使自己一下子成為了彆人的敵人。德古曾說：“我是冒了很大的經濟風險的，但我贏了，所以，我的競爭對手總希望讓我付出代價。”\\n\\n建立“候車篷公司”的想法萌發於60年代初的一個飄雨的日子，年輕的德古當時是一個小廣告招牌公司的頭兒，一度在生意上危機四伏。當時的財政部長吉斯卡爾·德斯坦準備下令禁止在公路和高速公路兩旁設立廣告牌，“三家幫”則在公共汽車站棚上亂貼郵票併爲此自鳴得意。當1971年“三家幫”終於反應過來時，已經太晚了。他們希望把禁止設立廣告牌改為許可經營，免費把帶篷車站提供給市政府，允許任何人在上麵做廣告。但他們的挑戰失敗了，德古獲得了政府電信部長的支援，在自己經營的候車篷裡安裝公共電話。\\n\\n\"

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