做個富人 第六章 富人的個性與心態

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\"要想真正說明富人的個性魅力是很難的。因為在每個人心裡都有自己對魅力的一個獨特標準。\\n\\n想要擁有富人的魅力，你就應該設法使自己的魅力符合這些“獨特”的標準，不能全部符合，至少也要有80％以上的符合率，因為這將會成為你贏得財富的催化劑。\\n\\n財商是靠魅商提起來的\\n\\n眾所周知，一個人在人際交往尤其是商務交往中，其魅商高低，將直接影響到交往後果。換句話說，就是一個人的魅商高低與他的財商成正比。因此，當代富人們的一個重要理念就是在商務活動中一定要提高自己的魅商，從而通過自己的魅商來提升自己的財商。\\n\\n那麼什麼是魅商?讓我們先從魅力談起。\\n\\n“魅”字在古代漢語中，指的是傳說中的鬼怪，絲毫冇有褒義色彩。而“魅力”一詞的產生，是20世紀以後的事。從漢代許慎的《說文解字》到刊行於1936年的《辭海》中都未出現過“魅力”這個詞，可見，在漢語中原本是冇有這個詞的。\\n\\n“魅力”是從日語中直譯過來的。日語中的“魅力”與漢文形同、音近，意為“奪人魂魄，使人心曠神怡”。“魅力”在英文中的相應詞是attraction，意為“吸引、誘惑和被人喜聞樂見”。\\n\\n“魅力”一詞產生的曆史雖短，但傳播的速度卻很快。隨著中西文化交流的日益發展，隨著改革開放步伐的加快，“魅力”一詞早已無論雅俗，隨處可用，眾所周知。\\n\\n事實上，將“魅力”一詞配以不同的限製詞，用於不同的場合，就會形成不同的含義。“藝術魅力”，指藝術的不可言喻的感染力和吸引力；“性格魅力”指個人的氣質、相貌、才學、舉止、智慧、體力和閱曆等諸多因素綜合體現的人格的感召力和凝聚力；“男性魅力”或“女性魅力”則表現男人或女人對異性的特殊的吸附性影響力。\\n\\n總之，“魅力”一詞，在現代漢語中，已具有了其他詞不可替代的涵義。概括起來，主要包含如下三點：第一，指人與人關係中的磁性心理表現；第二，指令人由衷順服的愉悅性意義；第三，指帶有多種因素綜合的模糊表現，為一定程度的難以言喻的神秘性。\\n\\n當然，魅力並不是一項單純的性格或特質，而是多方麵能力的綜合呈現。當我們在剖析魅力人物為何能有此影響力時發覺，他們的魅力是由豐富多樣的社交技巧所構成。有魅力的人，懂得運用這些社交技巧去吸引及影響他人，甚至得到眾人的喜愛和敬重。他們無論是在生活、工作、婚姻上，都能稱心如意，非常成功。\\n\\n魅商即指魅力商數，是指自我期許、自我要求、自我行動、自我改善中，智慧、情感、技巧、能力的積累與呈現。\\n\\n魅力商數取決於內在和外在要求。內在要求包括智慧、氣質、氣度、意誌和修養等方麵。外在要求包括個人的容貌、語言、體態、服飾等個人形象方麵的內容。\\n\\n一個成功的富人，在人際交往尤其是商業交往中表現出來的魅力商數將在很大程度上決定其商務進展的快慢與成敗。因此，一個人要想在商務活動中取得成功，就必須大力提高自己的魅力商數。\\n\\n那麼常人如何提高自己的魅力商數呢?我們認為必須從以下幾個方麵著手：一要不斷地加強學習，提高自己的學識水平；二要不斷地完善自己的品性；三要塑造自己的性格，以此來提升自己內在魅力商數。另外要從形象的塑造上來提升自己外在的魅力商數。\\n\\n富人的創富征程\\n\\n在商業活動中，一個人儀表的好壞往往會在很大程度上影響其創富的成功與否。\\n\\n現代富人的成功理念告訴我們，良好的儀表是成功緻富的敲門磚。因此，要想成為富人，請始終用“金裝”伴隨你的創富征程。\\n\\n良好的儀表有兩個主要含義：身體的清潔和衣著的美觀。通常這兩個方麵如影隨形。衣著整潔表明這個人注意衛生，而外表邋遢，則意味著儀表失當。\\n\\n我們的身體是最重要的自我表現方式。身體的外表被認為是內在的反映。如果一個人的外表醜陋、可憎，我們通常會認為他的思想也是這樣的。擁有高尚的理想、活潑健康的生活和工作的人往往是整潔而優雅的。\\n\\n要保持良好的儀表，最重要的一點就是要經常洗澡。每天洗一個澡能保證皮膚的清潔與健康，對身體很有好處。\\n\\n對頭髮、手和牙齒的護理也相當重要，一定要細緻周到，不能馬虎草率。\\n\\n對於那些在社會上謀生的人來說，關於衣著的最佳建議可以概括為一句話：“讓你的衣著得體，但不需要昂貴。”衣著樸素具有最大的魅力，衣服雖舊但整潔不會讓人產生反感，但是邋遢卻使人一見之下頓生厭惡。應該有意識地儘量拿出最好的儀表，注意乾淨整潔，竭力保持自尊和真誠，這樣才能幫助你渡過重重難關，帶給你尊嚴、力量和魅力，使你贏得彆人的尊敬和欽佩。\\n\\n赫伯特?烏裡蘭很快就從長島鐵路一個普通路段工人提升為紐約市鐵路局的董事。在一次關於如何獲取成功的演說中，他說：“衣服不能造就一個人，但好衣服能使人找到一份好工作。如果你有25美元，又需要一份工作的話，最好用20美元買一套衣服，花4美元買雙鞋，剩下的錢買1個刮鬍刀、1個發剪、1個乾淨的領圈，然後去找工作。千萬不要帶著錢，穿著一身破舊西裝去應聘。”\\n\\n多數大公司都規定不雇用衣衫襤褸、邋裡邋遢，或是應聘時衣冠不整的人。芝加哥最大一家零售商店的招聘主管說：“招聘的原則必須嚴格遵守，對於一個應聘者來說，經受住考驗的最重要條件就是他的儀表。”\\n\\n一個應聘者具備多少優點和能力冇有關係，但他必須重視自己的儀表。璞玉渾金的價值不知要比拋光的玻璃高出多少倍，但是有時候就是明珠投暗。有些應聘者憑藉良好的儀表獲得了一份工作，雖然很多被拒之門外的人要比他們優秀得多，但是既然有了工作，他們就有機會保住這個飯碗。\\n\\n這條通行全美的招聘原則在英國同樣適用，《倫敦布商》雜誌就可以作證，它這樣說道：“越是注意人個清潔衛生和衣著整潔的人，就越能仔細地完成工作。個人生活邋遢的工人工作也會馬馬虎虎。而關注儀表的人了同樣在意工作的效果。櫃檯後麵是什麼樣，車間裡很可能也就是什麼樣。時髦的女售貨員一定很講究穿著，她會厭惡肮臟的衣領、磨破的袖口和皺巴巴的領帶，難道不是這樣嗎？事實上，關注個人習慣和整體儀表，就會對邋遢散慢的習慣產生警覺。\\n\\n每一個嚮往獲得成功、渴望贏得財富和尊敬的人都應該重視衣著。“什麼樣衣著決定什麼樣的性格。”穿戴整潔的意識形成優雅從容的風度，而衣衫襤褸、衣冠不整使人感覺齷齪、猥瑣和侷促不安，缺乏尊嚴和莊重感。我們的衣著會影響我們的情緒和自我感覺，任何有這種體會的人都知道這一點——誰又冇有過這種體會呢?穿著合身的新衣，讓人精神煥發，春光滿麵。彆扭、肮臟的衣服有損人的精神狀態和風度。伊麗莎白?費爾浦斯說：“穿戴整潔的意識絕對是精神力量的源泉之一，它僅次於一個清白的良心所起的作用。一個筆挺的衣領和一隻乾淨的手套不知幫助過多少人渡過難關，化險為夷。”\\n\\n對細節的注意也非常重要——麵麵俱到的修飾的確能使人看起來衣著得體。有一位女士錯過了一份非常理想的工作，她的經曆正說明瞭這一點。有一個高尚而富有的女人，建了一所女子學院。在那裡，女孩子們能受到良好的英文教育，還能學習怎樣自立。她需要一個負責人兼教師。學校董事會給她推薦了一個年輕婦女，他們對她的修養、學識、完美的風度大加讚揚，認為她是這一職位的不二人選。於是，那位女強人感到自己很幸運，她立刻就邀請這位女青年來見她。百聞不如一見，這位女青年名副其實地具備所有需要的素質。然而，那位夫人卻莫名其妙地拒絕給她任何機會。很久以後，當有一個朋友問起，為什麼不可思議地拒絕雇傭一個如此能乾的教師時，她回答說：“那是因為一個小細節，一個像埃及文字一般隱伏著重大意義的小細節。那個女青年來我這兒時，穿著昂貴的時裝，戴的手套卻肮臟破爛，鞋上的釦子近一半已掉了。一個邋遢的女人不適合做任何女孩的老師。”那位應聘者或許永遠都不會知道她落選的原因，因為無論從任何方麵講她都非常適合這個工作，然而她忽視了衣著的細節，所以大意失荊州。\\n\\n無論如何，衣著得體都是有益無害的。穿著合身衣服的感覺令人精神振奮。不管你的自製力有多強，你都會受到周圍環境的影響。如果你衣衫不整、不修邊幅、房間淩亂、隨隨便便，那麼你很快會發現自己已沾染上衣裝和環境的習氣了。你的思想會一路下滑，它會鬆弛懈怠，變得像你的身體一樣邋遢淩亂，缺乏生氣。相反，當你憂心忡忡、身體不適、無心工作的時候，你不是身穿睡衣無所事事地躺在床上，而是去洗一個熱水澡——或是來一次桑拿浴——然後換上一身新衣，像是去赴盛大宴會一般仔細修飾一番，那麼你就會有脫胎換骨的感覺。在你穿完衣服之前，你的憂傷和病懨懨的情緒十有**會消逝得無影無蹤，你的精神麵貌已煥然一新。\\n\\n莎士比亞說：“衣裝是人的門麵”，這一說法得到了全世界的認同。許多人經常因為他們不得體的穿著而備受指責。初看起來，僅憑衣著去判斷一個人似乎膚淺輕率了些，但經驗一再證明：衣著的確是衡量穿衣人的品位和自尊感的標準之一。\\n\\n即使像布豐這樣偉大的博物學家和哲學家，也證明衣著對思想有影響。他說，自己如果不穿禮服就不能進行有效的思考。他在進書房時總是要穿上禮服，甚至不忘帶上他的劍。\\n\\n彆扭、肮臟、不合身的衣服不僅會使人失去自尊，還會使人失去舒適和力量感。得體的衣裝使人風度翩翩、談吐自如，而低劣的衣服隻會使人感到侷促不安。\\n\\n魅力源於風度\\n\\n許多富人在不能擁有時，會適時放棄；而他想更好的擁有時，一定會放棄一些。放棄是一種態度，一種策略和手段。真正的富人都懂得，其實放棄就是為了更好地擁有。\\n\\n在北京亞運會期間，組委會曾要求地處北京前門的肯德基快餐廳為運動員提供盒飯，這種送上門來的生意本是任何一家企業所求之不得的，可卻遭到肯德基的婉言拒絕。理由是：亞運村距前門太遠，運輸時間超過半小時，難以保證肯德基的本來品質。結果此事一傳開，肯德基講質量、講信譽的良好企業形象更加得到廣大消費者的好評，為肯德基快餐廳帶來了更多的利潤。\\n\\n拒絕彆人“送到嘴裡的肥肉”，並由此得到更多的利益，當然是一種勇氣和魄力。\\n\\n掙錢的意識和品位\\n\\n現代富人的金錢觀是，錢多錢少並不是最重要的，關鍵是樹立一種掙錢的意識和品位。\\n\\n樹立掙錢的意識和品位，首先是方法的問題，“君子愛財，取之有道”，找到合情合理合法的生錢的道，比什麼都重要。其次是品位的問題，應長遠打算，暫時掙不到錢不可怕，隻是要善於積累能將來掙更多錢的各種資源，可怕的是為了眼前的一點錢便不顧一切，不管是友情還是道德，“不管三七二十一”的做法，最終可能獲得“蠅頭小利”，或可能是暴利傷身，一敗塗地。也就是說，掙錢是天經地義的，但要學會掙長遠的錢，為了掙得更多的錢，眼前利益可以放在長遠的目標上來看待。\\n\\n更具有遠見，體現在“見好就收”上，在很多時候，一些人做生意一開始的時候總是有投機的成分，也不“見好就收”，馬上去尋找彆的機會，這樣的人，即使你單憑投機做得再大再好，但不及時調整方向，就不能長遠發展。\\n\\n北京著名商人李曉華白手起家時，不能說冇有投機成分，但他之所以是智者，就在於他能把握好度，見好就收，不斷調整步驟，將目光投向更大的事業上去。\\n\\n他第一次來到廣州時，在廣交會陳列館，看到了一台美國進口的冷飲機，他想儘一切辦法，買下了這台冷飲機，盛夏時節，他把這台冷飲機運到北戴河海濱，正是這台時髦的冷飲機，使得排隊喝兩毛錢一杯的美國冷飲，成為北戴河海濱的一大風景。在短短的30天內讓李曉華淨賺了十幾萬元。\\n\\n秋風一起，李曉華便把這台冷飲機賣掉。朋友不解地問他，為什麼把這台“賺錢機”賣掉，李曉華說：“到明年看，這兒至少有100台同樣的冷飲機。”果然不出所料，第二年夏天，北戴河海濱展開了一場冷飲大戰。\\n\\n李曉華將用冷飲機掙來的錢投向了錄像廳，到了20世紀80年代中期，他已經成為了北京“大款”。\\n\\n由此看來，要實現財富夢想，成為一名富人，在自己心中樹立掙錢的意識，提高自己掙錢的品位是十分重要的，二者不可偏頗。它們相輔相成成為致富必備的個性品質。\\n\\n成功來源於人格魅力\\n\\n富人們大多知道這樣一個道理，人處於複雜的社會關係中，想要成大事就必學會麵對各種各樣的人或者各種各樣的關係，而人格魅力的吸引就成為了他們取得成功的重要因素，一個冇有成熟人格的人是很難成功的。\\n\\n人格是應該是先天體質結合的“氣質”，後天發展的“性格”，以及“能力”等等歸納而成的。通常稱之為“人品”。它和一個人的素質、情緒、行動傾向、行動樣式、習性、態度等都有不可分割的密切關係。\\n\\n被稱為“人格研究界第一人”的哈佛教授奧爾波特(1897年～1967年)，運用現象學中的觀察法研究人格的成熟度，並在他的《人格形態與成長》中，提出了成熟人格的要素，作為“人格成熟的基準”。\\n\\n1．自我意識的擴大\\n\\n人在嬰兒時期，基本上隻知道自己，不久，自我意識擴大到母親、朋友身上。成人以後，不管是誰，對於自己的所有物包括意識上和和物質上的，都有“這是我的東西”的意識。若這種意識能擴及到職業、家庭——甚至擴大到的所屬的集團、地域社會、國家的話，便可視為成熟人格的表征之一。\\n\\n2．和他人關係的成熟\\n\\n自我意識擴及周圍人群，用親密和認同感形成自己的圈子。不隨便在背後說人壞話、挑人毛病、發牢騷、嫉妒、諷刺等等。尊重對方，寬容對方，不排斥對方，即使是男女之愛，除了被愛之外，也渴望愛人，而且能接受伴侶目前的狀況，懂得包容對方的缺點。\\n\\n3．情緒的安定\\n\\n把自己的憤怒、恐懼、激情、性的衝動，都當作是一種“自我情緒”來處理。不盲目地壓抑，也不鑽牛角尖。不把自己情感的變化加之於周圍的環境和周圍的人。而且，碰到挫折、慾求不滿時也具有相當的耐力，不會亂髮脾氣、牢騷，也不會隨便責怪他人、自怨自艾。時時反省自己、等待時機，尋求解決問題的方法，避免情緒不高，或是能克服情緒不安。\\n\\n當然，哪怕是已經具有成熟人格的人，也免不了有喜、怒、哀、樂等心情的轉換，有時也會莫名其妙地憂鬱。但他絕不會被這些情緒影響，去做出衝動的行為而有損彆人的利益。既能保持自己的情緒狀態，又能愉快地生活，這種情緒的安定，是由“均衡感”以及能自我控製所造就的。即使遭遇危險，也不會慌慌張張、不安畏怯，對彆人的情緒表現也不會感到有威脅感。\\n\\n4．麵對現實的知覺、技能\\n\\n要對現實有正確的認識，且具有處理問題的能力。雖然有高度智慧的人，不一定都是具有成熟人格的人，但是，智慧卻是成熟人格所不能欠缺的部分。在自己的職業方麵欠缺必要的技能(家庭主婦的話就是家事)，即使在其他方麵合格，也不能說是成熟的人格。\\n\\n另外，投入自己工作的能力，也和正確的認知、技能一樣重要。所謂投入工作的能力，是指有某個課題的時候，那種忘我投入的工作熱心感而言。\\n\\n5．自視客觀——洞察和幽默\\n\\n以自我為對象，客觀地視察，也就是說要真正地洞察自己、瞭解自己。\\n\\n除了洞察自己之外，還要有幽默的感覺。真正的幽默，是保持某種距離凝視自己，認知理想的自己和實際上自己的對照，並感到的“滑稽”。幽默和粗野的嘲笑、無意義的笑料、攻擊性的調侃等不同。\\n\\n幼兒會感覺到彆人的滑稽可笑，卻不具備笑自己的能力。青年也是一樣，失敗的時候，往往無法一笑置之，容易視為苦痛。\\n\\n人生的**和低潮都是不可缺少的經曆，以幽默的心態來對待，纔是成熟人格的表現。\\n\\n6．統一的人生哲學\\n\\n把自己的人生當作有意義的東西，具有統一人生各種活動的人生哲學。這裡所說的哲學，並不是指專門性的學說，而是個人的生活信條、生活目標的意思。即把什麼當作人生最高的價值，應該以哪種方式生活，都訂立了方針。說是具有自己獨特的人生觀也行。\\n\\n7．取人所長，補已之短\\n\\n每個人都有優點和缺點，在處理事情或與人交往的時候都有或多或少的體現。如有的人生性拘謹、靦腆，不善於與人交往，但他敏感，感受能力強，善於觀察與思考，對事物細微的差異能明顯地感覺到。這類人如果從事財會、編譯工作則稱職，可以減少工作差錯，而讓這種人從事辦公室工作，開始時可能不太適應，特彆是對外接待，有些勉為其難，但隻要堅持鍛鍊，其性格中的優勢能得到進一步發揮，弱點也會隨著工作環境的熟悉而逐漸克服，也能做出成績。\\n\\n有些優點，如謙虛、謹慎又可能成為弱點。過分謹慎，就可能缺乏活力，不敢競爭。缺乏冒險意識，縮手縮腳，冇有開拓和創業精神，在商業競爭時代就會成為落伍者。\\n\\n因此，我們要正確對侍自己和他人的優缺點，取人所長補已之短，以事業成功為原動力，恰到好處地揚長避短或揚長克短，更好更快地取得成功。\\n\\n8．不能諉過於人\\n\\n人非聖賢，孰能無過。在社會競爭中，每個人都可能辦錯事，說錯話，不同程度地給彆人帶來不應有的損失和傷害。但這並不可怕，若能勇敢地承認錯誤，毅然決然地為錯誤負責，並努力改正錯誤，不但不會失去彆人的信任，反而會提高威信，顯得更灑脫。\\n\\n事實證明，勇於認錯，勇於承擔責任的人不管他犯了多麼大的錯誤，都不會縮小他在彆人心目中的形象，相反，人們會覺得這個人坦誠直率，老實可靠。\\n\\n可有些自以為聰明的人，整日諉過於人，遇到什麼事情或問題，常常是喜怒形於色，他們敢於當眾拍著胸脯表態，或支援，或反對，語氣堅決，旗幟鮮明。但當事態、周圍環境有變化，他們的態度立即會來個一百八十度轉變，把責任推給他人，自己若無其事，渾身輕鬆。這樣的結果隻會使人覺得小家子氣，小心眼，對其避而遠之。\\n\\n諉過於人的人，總覺得自己是正確的。他們自認為如此，可以維護自己的形象，提高威信，殊不知這樣做隻能適得其反。試想，誰願意和連承認錯誤的勇氣都冇有的人共事?因此，諉過於人是失人之道，失信之道，萬不可為。\\n\\n9．寬以待人表真誠\\n\\n寬容的人都有一顆廣博的心和高遠的著眼點，不狹隘，不睚眥必報。相容就是厚道、容忍、心胸寬廣，忍耐性強。人們往往把寬廣的胸懷比作大海，能廣納百川之細流，也不拒暴雨和冰雹；也有人把忍耐性比作彈簧，具有能伸能曲的韌性。有人說過這樣一句話：“誰若想在困厄時得到援助，就應在平時待人以寬。”就是說，相容能接納、團結更多的人，在順利的時候共奮鬥，在困難的時候共患難，進而增加成功的力量，創造更多的成功的機會。反之，相容度低，則會使人疏遠，減少合作力量，人為地增加成功的阻力。\\n\\n寬容就是要以對待自己的心來對待彆人。孔子早就告誡人們：“己欲立而立人，己欲達而達人；己所不欲，勿施於人。”一件事情，你自己不能接受，不願意做，彆人也一定不願接受，不願意做。如果你把它推給彆人，就代表著對彆人的不尊重。在人際交往中，記住“己所不欲，勿施於人”的教誨是大有裨益的，它可以使自己避擴音出人們難以接受的要求，避免由此而引起的難堪局麵，建立和維持良好的人際關係。推己及人，是以自己為標尺，衡量言行舉止能否為人所接受，其依據是人同此心，心同此理。將心比心，設身處地，還可以用角色互換的方法，假設自己站在對方的位置上，想想對一個人行為或言論的反應、感覺如何，理解他人，體諒他人。\\n\\n大凡能成大事的男人，都具有良好品質。如果我們能愛心永存，真誠待人，寬以待人，就能儘可能多地贏得彆人的好感、信賴和尊敬，就能更好地與周圍人和睦相處，就能在人生旅途中順利愉快地前行。\\n\\n10．如夢如幻的人格解體\\n\\n人格解體作為一個症狀，在許多精神疾病中都能見到，尤其常見於抑鬱症、癔病、疑病症等。有一位抑鬱症病人準確地描述了自己患病後出現的人格解體症狀：“自從發病以來，我不但情緒不高，有自卑、自責的念頭及對前途感到無望，還有一個症狀也讓我難以忍受，就是自己與彆人及外界事物間總有一種難以打破的隔膜感，比如我看日出、看花，都如在夢裡，與人交往時也有一種似真若夢的感覺，我真懷疑自己是不是還活著。”\\n\\n在正常人群中也有許多人有過這種經曆，尤其是那些愛幻想的詩人、小說家，更是常常“如墮雲裡霧中”，而且，有許多人還將這種經曆記錄下來，成為傳世佳作。存在主義哲學家、文學家保羅·薩特曾寫過一篇小說，名叫《噁心》，其中詳細而逼真地描寫出了“我”的人格丟失的感覺。書中的“我”已喪失了獨立存在的人格，而被其“替身”所替代了，連呼吸、寫字等一舉一動都不再屬於自己，而是為那位“替身”存在的，“我”為此而陷入深深的苦惱之中。顯然，在薩特的筆下，這種人格解體(薩特稱為“非存在”)是一種痛苦的心理經曆。\\n\\n11．把握好自尊的彈性\\n\\n自尊是人格的第一需要，也是一個人所不能少的精神支柱。維護自尊是人的本能和天性。為人處事若毫無自尊，臉皮太厚，不行；反過來，自尊過盛，臉皮太薄，也不好。正確的原則是：從實際的需要出發，讓自尊心保持一定的彈性，需要從兩個方麵努力。\\n\\n一是從思想上認清自尊的需要和交際的需要兩者之間的關係。過於自尊的人，總是把自尊看得很重，把自尊看得很重就會把自己看得很重，從而生活中就充滿了很多矛盾。因此，我們應把看問題的立足點變一下，不要光想著自己的麵子，還要看到比這更重要的東西，比如事業、工作、友誼等。另外，還應堅持讓自尊服從交際的需要。有了這種思想，對自尊就有了自控力，即使受到刺激，也不至於臉紅心跳，甚至可以不急不惱，哈哈一笑，照樣與對手周旋，表現出辦不成事決不罷休的姿態，直至交際成功。\\n\\n二是在交際過程中要審時度勢，準確地把握自尊的彈性，追求最佳效果。\\n\\n總而言之，成熟的人格魅力是富人之所以富的一個重要憑藉。\\n\\n知進退，懂權變\\n\\n自古以來，逞匹夫之勇者，都難以成就一番大的事業，而那種能夠忍辱負重、養精蓄銳，相時而動者，纔是真正的豪傑。\\n\\n韓信曾受胯下之辱，卻最終幫助劉邦打下大漢江山；勾踐受儘吳王羞辱，但最終臥薪嚐膽報仇雪恨。\\n\\n大多數富人都明白這樣一個道理：欲成大事，失勢時應能等；得勢應能藏；受辱時應能“忍”，這樣方能成就一番偉大的事業。\\n\\n1958年，李嘉誠的長江工業公司在塑膠業異軍突起，取得令人矚目的業績。李嘉誠也由此獲得“塑膠花大王”的美稱。\\n\\n許多人都認為他應該在這個行業一心一意闖下去，將這個美稱繼續發揚光大，爭做世界塑膠業的泰鬥。\\n\\n李嘉誠卻不是這樣想的，他心中的藍圖，豈是塑膠花的能包容？生產塑膠花，隻是他賺錢的手段，積累資金的手段。他的最終目的，是充分展示人生的價值，看看一個人的能量究竟有多大？跑得有多遠？\\n\\n塑膠花的成功，滋長並堅定了他建立偉業的雄心。當然，他也不會草率拋棄塑膠業。在其後10餘年間，他在塑膠領域繼續處於領先地位，為他開創新事業積累了數千萬元資金。\\n\\n李嘉誠不是好高鶩遠之人，他總是腳踏實地，和既定的目標邁進。他亦不會魯莽行事，每一個重大舉措，都要經過長時期的深思熟慮、周密調查——除非時機不等人的非常時期。\\n\\n涉足地產，孕育心中有數月之久，塑膠花為他賺得平生第一桶金，他纔將構想付諸現實。\\n\\n在今天，百億身家的超級钜富，90％是地產商或兼營地產的商人。可當時並非如此，大富翁分散在金融、航運、地產、貿易、零售、能源、工業等諸多行業，地產商在富豪家族中並不突出——這同時意味著，房地產不是人人看好的行業。\\n\\n李嘉誠以獨到的慧眼，洞察到地產的巨大潛質和廣泛前景。\\n\\n最明顯的現象，是人口的增多和經濟的發展。1951年，香港人口不過200萬，50年代末，將近300萬。人口增多，不僅是住宅需求量的增多，因本埠經濟的持續發展，還急需大量的辦公寫字樓、商業鋪位、工業廠房。香港長期鬨房荒，房屋的增加總是跟不上需求量。\\n\\n香港是彈丸之地，不僅狹小，而且多山。有限的土地，無限的需求，加之港府采取高地價政策，寸土寸金，房貴樓昂。\\n\\n身為一業之主，李嘉誠多次為廠房傷透腦筋。尋找交通便利、租金適宜的廠房有多難?數次擴大生產規模，都是在現有的廠房重新佈局。車間裡，設備、人員、製品，擠得水泄不通。\\n\\n香港工業化進程出人意料地急速發展，物業喜笑顏開，趁勢提租。許多物業商隻肯簽短期租約，用戶續租時，業主又大幅加租。用戶苦不堪言，李嘉誠亦然。\\n\\n李嘉誠曾多次構想：我要有自己的廠房該多好，就用不著受物業商任意擺佈。他的構想，經過長時間醞釀，進一步明朗：我為什麼不可做地產商?1958年，李嘉誠在繁盛的工業區——北角購地興建一座12層的工業大廈。1960年，他又在新興工業區——港島東北角的柴灣興建工業大廈，兩座大廈的麵積，共計12萬平方英尺。\\n\\n李嘉誠雖吃準了房地產的樂觀前景，仍采取謹慎入市、穩健發展的方針，他冇有走捷徑——預售樓花，而是將之作為出租物業。\\n\\n不可否認，賣樓花能加速樓宇銷售，加快資金回收，彌補地產商資金不足。賣樓花是霍英東於1954年首創。他一反地產商整幢售房或據以出租的做法，在樓宇尚未興建之前，就將其分層分單位(單元)預售，得到預付款，即可動工興建。賣家用買家的錢建樓，地產商還可將地皮和未成的物業拿到銀行按揭(抵押貸款)，真可謂一石二鳥。\\n\\n繼霍英東後，許多地產商紛紛效仿，大售樓花。銀行的按揭製進一步完善，蔚然成風。用戶隻要付得起樓價的10％或20％的首期，就可把所買的樓宇向銀行按揭。銀行接受該樓宇作抵押，將樓價餘下的未付部分付給地產商，然後，收取買樓宇者在未來若乾年內按月向該銀行付還貸款的本息。\\n\\n李嘉誠認真研究了樓花和按揭。地產商的利益與銀行休慼相關，地產業的盛衰又直接波及銀行。唇亡齒寒，一損俱損，過多地依賴銀行未必就是好事。\\n\\n李嘉誠最欣賞香港最大的地產商——英資置地公司的保守做法，重點放在收租物業。置地經過半個多世紀的發展，一直雄踞中區“地王”寶座，擁有大量大廈物業。隻要物業在，就是永久受益的聚寶盆。\\n\\n資金再緊，李嘉誠寧可少建或不建，也不賣樓花加速建房進度。他儘量不向銀行抵押貸款，或會同銀行，向用戶提供按揭。\\n\\n他興建收租物業，資金回籠緩慢。但他看好地價、樓價及租金飆升的總趨勢。收租物業，雖不可像發展物業(建樓賣樓)那樣牟取暴利，卻有穩定的租金收入，物業增值，時間愈往後移，愈能顯現出來。\\n\\n李嘉誠預測無誤。據港府公佈的統計數據，1959年港府拍賣市區土地平均價；工業用地每平方米104．85元；商廈、寫字樓、娛樂場等非工業用地1668．44元；住宅用地164．75元。而到1980年，這三類拍賣地價分彆狂升為29549．03元、123379．06元、13728．30元。升幅分彆為280．8倍、73．5倍、82．2倍。\\n\\n地升樓貴，李嘉誠“坐享其利”。他擁有大批物業，儲備了大量土地，逐漸成為香港最大地主。\\n\\n誠然，當時地產界的許多人士，認為李嘉誠的作風過於保守。\\n\\n然而，事實證明瞭李嘉誠的英明決策。\\n\\n1961年6月，潮籍銀行家廖寶珊的廖創業銀行發生擠提風潮。廖寶珊是“西環地產之王”，他在西環大量購買地盤興建樓宇，並在中環德埔道西興建廖創業銀行大廈。廖寶珊發展地產的資金，幾乎全部都是存戶存款，將其掏空殆儘，而引發存戶擠提。\\n\\n這次擠提風潮，令廖寶珊腦溢血猝亡。廖氏是潮商中的成功人士，深得商界新秀李嘉誠的尊敬。從廖寶珊身上，李嘉誠進一步意識到地產與銀行業的風險。\\n\\n廖創業銀行擠提事件，並未引起地產銀行界人士的足夠重視。\\n\\n1962年，香港政府修改建築條例並公佈，1966年實施。地皮擁有者，為了避免新條例實施後吃虧，都趕在1966年之前建房。這般建房熱潮是在銀行的積極資助下掀起的，銀行不僅提供按揭，自己也直接投資房地產。\\n\\n炒風空前熾熱，職業炒家應運而生。他們看準地價樓價日漲夜升的畸形旺市，以小博大，隻要付得起首期地價樓價，就可大炒特炒，趁高脫手。大客炒地，小客炒樓(花)。大客大都是地產商，甚至還有銀行家；小客多是炒金的黃牛黨。\\n\\n在這股風起雲湧的炒風中，李嘉誠始終保持清醒的頭腦。買空賣空是做生意的大忌，投機地產猶如投機股市，“一夜暴富”的後麵，往往就是“一朝破產”。\\n\\n李嘉誠堅定地以長期投資者的麵目出現在地產界，同時，他又是長期投資者中的保守派。他一如既往地在港島新界的新老工業區，尋購地皮，營建廠房。他儘可能少依賴銀行貸款，有的工業大廈，完全是靠自籌自有的資金建造。公司下屬的塑膠部經營狀況良好，盈利可觀；地產部已由開初的純投資轉為投資效益期，隨著新廠的不斷竣工出租，租金源源不斷成幾何數字湧來。\\n\\n1965年1月，本埠小銀行——明德銀號發生擠提宣告破產，究其原因，是“參與房地產投機，使其冇有流動資金，喪失償債能力”。明德銀號的破產，加劇了存戶的恐慌心理，擠提風潮由此爆發，迅速蔓延到一係列銀行，廣東信托商業銀行轟然倒閉，連實力雄厚的恒生銀行也陷於危機之中，不得不出賣股權予彙豐銀行而免遭破產。\\n\\n港府采取緊急措施，才遏製住擠提潮，但銀行危機卻持續了一年有餘，不少銀行雖未能倒閉，卻隻能“苟延殘喘”。在銀行危機的劇烈振盪下，興旺熾盛的房地產業一落千丈，一派肅殺。地價樓價暴跌，脫身遲緩的炒家，全部斷臂折翼，血本無歸。靠銀行輸血支撐的地產商、建築商紛紛破產。\\n\\n在這次危機中，長江的損失微乎其微，更彆提搖動根基了。\\n\\n那些激進冒險的地產商，或“執笠”(破產)，或觀望。“保守”的李嘉誠卻仍在地產低潮中穩步拓展。\\n\\n1966年底，低迷的香港房地產開始出現一線曙光，地價樓價開始回升。銀行經過一年多“休養生息”，元氣漸漸恢複，有能力重新資助地產業，地產商躍躍欲試，準備大乾一場。\\n\\n就在此時，“五月風暴”暴發。\\n\\n新落成的樓宇無人問津，整個房地產市場賣多買少，有價無市。地產、建築商們焦頭爛額，一籌莫展。\\n\\n擁有數個地盤、物業的李嘉誠憂心忡忡。他不時聽廣播，看報紙，密切關注事態發展。\\n\\n經過深思熟慮的李嘉誠，毅然采取驚人之舉，人棄我取趁低吸納。\\n\\n李嘉誠逆同業之行而行，把塑膠盈利和物業收入積攢了下來，通過各種途徑捕捉售房賣地資訊。他將買下的舊房翻新出租，又利用地產低潮、建築費低廉的良機，地在盤上興建物業。\\n\\n不少朋友，為李嘉誠的“冒險行動”捏一把汗，同業的有些地產商，正等著看李嘉誠的笑話。\\n\\n1970年，香港百業複興，地產市道轉旺。有人說李嘉誠是賭場豪客，孤注一擲，僥倖取勝。隻有李嘉誠自己清楚他的驚人之舉是否含有賭博成份。他是這場地產大災難中的大贏家，但絕非投機家。\\n\\n70年代初，李嘉誠已擁有的收租物業，從最初的12萬平方英尺，發展到35萬平方英尺，每年租金收入為390萬港元。\\n\\n由李嘉誠的經曆我們不難看出富人們一個明顯的個性魅力：有冒險精神，又有穩健作風和戰略眼光才能保持向上的活力。\\n\\n魅力和激情相融和\\n\\n激情是富人之所以富的一柄利劍，它能夠鼓舞和激勵富人對手中的工作采取積極的行動。在富人看來，它還具有感染性，不僅對其他熱心人士產生重大影響，所有和它有過接觸的人也將受到影響。\\n\\n激情於做人處世的關係，相當於蒸汽機對火車頭的關係，它是行動的主要推動力。人類最偉大的領袖就是那些知道怎樣鼓舞他的追隨者發揮激情的人。激情是推銷才能中最重要的因素。到目前為止，它也是演講技巧中最不可缺少的一個因素。\\n\\n對於那些懷抱財富夢想的人來說，把激情和你的工作混合在一起，那麼，你的工作將不會顯得很辛苦或單調。激情會使你的整個身體充滿精力，使你隻須在不到平常睡眠時間一半的情況下，就能在一定時間內從事超出平常兩倍或三倍的工作量，而且不會覺得疲倦。\\n\\n激情並不隻是一個空洞的字眼；它是一個重要的力量，你可以予以利用，使自己獲得好處。冇有了它，你就像一個已經冇有電的電池。\\n\\n激情是一股偉大的力量，你可以利用它來補充你身體的精力，併發展出一種堅強有力的個性。有些人很幸運地天生即擁有激情，其他人卻必須努力才能獲得。發展激情的過程十分簡單。首先，從事你最喜歡的工作，或提供你最喜歡的服務。\\n\\n激情是一股巨大的力量。事實上，這股力量十分重要，隻要是擁有這種高度發展能力的人，其成就將是難以估量的。\\n\\n因為如果你有激情，幾乎就所向無敵了。假如你冇有能力，卻有激情，你還是可以使有才能的人聚集到你身邊來；假如你冇有資金或設備，卻有熱情說服彆人，還是會有很多人迴應你的夢想。激情就是成功和成就的泉源。你的意誌力、追求成功的熱忱和熱情越強，成功的機率就越大。\\n\\n\"

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