做個富人 第一章 富人的創業理念

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\"content\": \"更多的人把創業看成是一種生活方式。生活就是多數人創業時的真正動力，有了成功的事業，就會擁有物質不會缺乏的生活。因此，事業是一種高層次的生活動力。\\n\\n自 己 創 業\\n\\n有的人把創業看成是追求個人生活富足安康的途徑，他們就像從前的小地主那樣，默默地經營著自己的一畝三分地，既不窺覷他人的大好良田，也不允許他人染指自己的地盤。\\n\\n更多的人把創業看成是一種生活方式。作為生活在這個社會中的個體，富人也是飲食男女。也許，生活就是多數人創業時的真正動力，有了成功的事業，就會擁有物質不會缺乏的生活。因此，事業是一種高層次的生活動力。\\n\\n楊致遠靠著一個點子就飛黃騰達，但如果他隻有點子，而不開始去創辦雅虎，他也就冇有事業獲成功可言。\\n\\n冇有自己的事業，機會是彆人的機會，自己的辛苦努力也隻能是“為他人作嫁衣裳”。\\n\\n有事業纔會有機會\\n\\n要想成為富人，如果你冇有大筆的遺產可以繼承，必須依靠自己去打天下，那麼你就必須走出投資創業這第一步。隻有擁有自己的事業，你纔會有發財的機會。\\n\\n在美國和加拿大家喻戶曉的裡治曼家族，憑著30年的拚搏，終於稱霸地產業，同時還開發石油，積累了近百億美元的資產。裡治曼兄弟的祖父，是匈牙利的一名學者。老裡治曼憑著猶太人的精明，認識到在匈牙利毫無發展前途，便鼓勵兒子森姆·裡治曼大膽去國外闖世界，爭取在商界有所作為，不要步自己的後塵。\\n\\n森姆首先去了西歐，但由於二戰爆發，差點丟了一條命。二戰後，森姆去了千瘡百孔的巴黎，靠一些小生意有了些積蓄。不久，森姆又認識到美國和加拿大有比歐洲更廣泛的市場，於是就派22歲的三兒子拉富前往加拿大，開辦了一間瓷磚進口公司。\\n\\n當時戰後的加拿大地產業發展迅速，建築業興盛，因而大量需要建材。其時，人們紛紛熱衷於裝飾住宅，裡治曼公司經營從法國進口的瓷磚，花樣款式多，造型精美，既可以鋪地麵，又可裝飾牆壁，所以深受用戶歡迎，訂單雪片般飛來。\\n\\n由於裡治曼公司業務發展迅速，單憑拉富一人之力，實在難以應付。森姆看到公司大有潛力，便決定舉家遷往加拿大，親自管理瓷磚進出口公司的業務。\\n\\n森姆一到加拿大後，就發現加拿大的地產業大有作為，而他們經營的建材，正好可以作為進軍加拿大的踏板。之後，由於租用的貨倉不夠用。森姆決定自己建築貨倉，作為進軍房地產業的第一步。\\n\\n自1960年貨倉落成後，森姆的公司一躍而成為加拿大的一家大型建築材料公司。\\n\\n裡治曼兄弟在建造貨倉過程中，處處精打細算，杜絕每一個浪費的機會，加之使用建材均由自己提供，所以他們的貨倉造價很低。這下，裡治曼兄弟一下子領悟到建築房屋比出售建材的利潤要高得多，從而他們也開始了建築生意，起先是承建民房，後來逐漸承建大型的樓房，財源滾滾而來。\\n\\n之後，裡治曼兄弟又邁出第二步，由承建樓宇進一步發展到自購地皮建築廠房然後出售或出租。其時，加拿大的工商業發展十分迅速，地價連年上漲，廠房、貨倉、樓房等建築的需求量日益增加，非常暢銷。於是，裡治曼的房地產業一日千裡，很快成為加拿大的房地產钜子。\\n\\n1965年，裡治曼兄弟又踏上了事業的第三步。他們收購了一家麵臨倒閉的房地產公司，以25萬元加幣得到了公司的600英畝地產，其中包括若乾幢已落成的住宅大廈。自此，公司在業務方麵又上了一個台階，不久便由出租這些大廈獲得了豐厚的利潤。之後，他們成為了多倫多、蒙特利爾和溫哥華最大的房地產業主。\\n\\n1977年，美國紐約出現了金融危機，若乾財團資金流通不暢，急於拋售產業。裡治曼兄弟認為這是進軍紐約的良機，便果斷地拿出3．2億美元，一口氣在紐約曼哈頓區購入了好幾幢商業大廈(現在這幾幢大廈價值30億美元)，接著又進一步投資15億美元，用於興建紐約“世界金融中心”，這項龐大而冒風險的計劃最終又為他們帶來了十多億美元的收入。之後他們又投資了12億美元，建成了近百層的多倫多商業大廈，成為加拿大第一高樓。這兩項大工程竣工後，裡治曼集團的總建築麵積相當於多倫多市所有商業大廈麵積的總和。\\n\\n1985年，裡治曼兄弟又投資30億美元，進軍石油業。如今石油業也開始盈利。\\n\\n臨淵羨魚，不如退而結網，如果不大膽開創自己的事業，即使發財的機會來了，你也會手足無措。\\n\\n創業者需要商業能力\\n\\n為什麼有的人一創業就會成功，而有的人卻一再失敗，對於這種差異，原因很多，但有一個原因很根本，那就是商業能力的差異。\\n\\n商業能力是一個人投身商海最基本的素質要求，像前麵舉過的那些10多歲就開始經商、投資的商業天才，他們都具有一流的商業素質。\\n\\n哈拉裡，27歲；瓦拉迪，29歲；拉比，28歲。加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創始人。該公司創立於1994年，1998年銷售額是200萬美元，1999年銷售額已達420萬美元。\\n\\n1991年，哈拉裡和拉比這對戀人在安大略大學讀繪畫藝術，並沉浸在招貼畫的藝術靈感之中。有一天，拉比突發奇想，這麼精美的藝術作品，何不將畫拿出去賣錢?兩人一拍即合。冇想到一張招貼畫竟賣了5美元！5美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來的惟一選擇就是做一個創業者了，因為他們從交易中找到了成功的感覺，發現了自己除具有技術能力外，還具有非凡的商業能力!而這些是一個創業者必備的素質，尤其是商業能力更是創業者必備的第一素質。我們許多年輕的創業者，往往容易輕視這一點，以為在技術方麵超群，在商業上也能拔萃，而疏忽了商業能力的培育和發掘。許多創業者在這一點上是有切膚之痛的。\\n\\n因此，創業者從細小的生存細節，瞭解自己的潛質，確立自己的創業方向，是至關重要的一步。當然，有技術而無經營頭腦並不要緊，你還可以請有這方麵才華的人加盟做你的CEO。哈拉裡和拉比雖然有商業頭腦，但仍不忘邀更出色的人加盟呢！\\n\\n1994年，哈拉裡和拉比畢業後，用賣招貼畫所掙的1萬美元投資製造了一種叫“地球夥伴”的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達100萬美元。後來，他們認識了學國際商貿的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們如虎添翼，在技術上不斷創新，在業務上不斷拓展，生意十分紅火。\\n\\n拉比回憶道：“在創業的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求。”繼“地球夥伴”的成功之後，他們設計的另外兩種產品——魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產的空壓動力玩具飛機更是風靡歐美。\\n\\n現在，已有很多買家提出收購這家公司，但這3個年輕人不為所動。他們認為，自己有能力將公司做得更好，技術能力和商業渠道都很成熟，管理也有條不紊。談到成功的經驗，拉比說：“年輕時思維敏捷，而且又有商業潛質，那麼你成功的機率就是雙倍的。”\\n\\n掌控創業機遇\\n\\n有人說時勢造英雄，“時勢”實際上就是說的機遇，創業時掌控了好的機遇，財富就會像百川人海般彙集。\\n\\n李鐵，29歲，陝西寶雞人，人稱“股神”；25歲開始炒股，26歲擁有1億餘元資產，28歲擁有3億餘元資產。1995年7月，李鐵登上了南飛深圳的航班。誰也不會想到，坐上這架班機的李鐵僅僅一年後就成了深圳最年輕的億萬富翁。這真是個創造神話的年代，李鐵被人稱作“股神”!\\n\\n李鐵說他天生對掙錢有一種敏感，並能較好地把握每一次遞進財富、遞進人生的機遇。而機遇大多數是默無聲息的，你必須要有火眼金睛，要有識機遇的慧眼。\\n\\n大學畢業後，學理工的他被分到機關，成為一名國家乾部，這本是令人羨慕的事，但1993年，小平同誌南巡的第二年，他看準了是實現自己財富夢想的最佳季節，於是決定“下海”，家裡也覺得他是這塊料，給他1萬元。他成立公司，出售自己研製的遊戲卡。果然，他出手不凡，到1995年已掙到100多萬元。\\n\\n這一年，中國大陸股票業在經曆一個時期的低潮後重新回暖，對商業運作和時代氣息天性敏感的李鐵認準了：股票是“新事物”，是社會的晴雨表，國家肯定要扶持的，不會任其自生自滅。因此，在彆人還在觀望的時候，李鐵帶著那100萬來到了深圳。他希望找到股市掙錢的規律，最終是，不僅冇找著，還交了30萬元的“學費”。當然“學費”冇有白交，李鐵聰明的大腦竟然研究出了能反映大資金進出情況的“金腦指數”，這個指數作為一個秘笈，又成為他以後出奇製勝的法寶。\\n\\n1996年後，神話在李鐵的股票操作中一再顯現。春節前後，他一口氣買進的“深發展”、“四川長虹”、“東大阿爾派”、“深科技”等一係列股票，開始創造自己的致富奇蹟。\\n\\n買入不久，股市開始全麵上揚。許多人見好就收，紛紛拋出。李鐵不僅不退，反而再度殺入，股票也像跟他約好了似的，一路上揚，直到他鬆手。結果是李鐵100萬的資金變成了1個億。\\n\\n11月份，李鐵除“東大阿爾派”和“武鳳凰”外，全線退出。結果奇蹟真的又出現了，沉寂了近3個月的那幾支李鐵原持股票，全麵下挫，而這麗支卻漲幅最大，“金腦指數”再次顯示了威力。而“金腦指數”的本質內涵，就是對時機的準確把握！\\n\\n1997年2月20日，是一個令中國人最悲痛的日子，世紀偉人小平逝世，股市因此創下曆史最低點。而這個最低點再一次被李鐵看準，他認為，這又是一次機遇，並傾其所有，買下了他反覆研究過的股票。誰也冇想到，就在當日，深滬大盤反轉再度一路上揚!李鐵因此擁有數億資金，成為名副其實的億萬富翁!\\n\\n機遇和智慧成就了李鐵。改革開放20多年，創造了劉永好、史玉柱等人物，現在已到了造就億萬富翁的時代了!而且這些“李鐵們”有一個共同點：都是知本家，不是靠運氣，而是靠運用經濟知識和時代智慧掌控機遇成就大業!\\n\\n創業就要與眾不同\\n\\n一個已經有很多競爭者存在的市場，就算是你擁有極度的熱情和足夠的經商能力，成功的機會仍然很小，因為，蛋糕就那麼大一塊，而分吃的人很多，要想多占一點，實在不那麼容易。\\n\\n實際上，許多成功者利用的是市場的空白，與眾不同，纔會受到財富的青睞。\\n\\n朱莉姬，28歲；克萊格，29歲。美國willowbee&Kent旅行公司創始人。公司係爲旅遊者提供全套服務的“旅遊超市”，創立於1997年12月，1998年銷售額是100萬美元，1999年已達350萬美元。\\n\\n克萊格、朱莉姬是一對夫婦，在介紹他倆開辦的這個“旅遊超市”時，克萊格說：“當時，冇有一家公司能提供這麼廣泛的服務，絕對是物超所值。”目前，該旅行公司能在一個房間裡為遊客提供全方位服務，包括訂票、購買旅遊指南和探險服，以及與旅遊相關的其他事宜。\\n\\n大學畢業後，克萊格夫婦花了3年時間研究旅遊市場。他們頻繁地參加旅遊主題的會展以獲取經驗。“我們的目標是辦一個獨一無二的、有強烈視覺衝擊力的旅遊公司。”夫妻把自己的創意告訴了Retail設計公司，請他們為自己的公司做形象策劃。這家著名的設計公司極少為一家小店做設計，但他們被克萊格夫婦的創意打動了，覺得這種公司定位新鮮而獨特，一定能吸引許許多多的旅遊愛好者，從而掙大錢，於是為他們設計了一間極富個性的店。\\n\\n克萊格夫婦成功的關鍵，就在於他們認真地作了市場調查，分析了市場潛力，瞭解做什麼生意能吸引顧客的注意力。\\n\\n在克萊格夫婦這家旅遊超市裡，顧客一進門就感受到了旅遊的浪漫。他們可以瀏覽數以百計的旅遊手冊，並可在互動式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，環形螢幕上的秀色美景令人怦然心動。顧客可以一邊看著酒店和遊艇的錄像，一邊向旅遊顧問谘詢，勾畫自己的夢之旅。這樣溫馨的情調，很快在旅遊者當中廣為傳說，這種旅行社立即在美國風靡起來，並向歐洲蔓延。\\n\\n做行業的創新者\\n\\n一個成熟的行業，如果有了創新的經營方式或其他內容，也有可能成為成功者。\\n\\n薩繆爾·科恩，21歲；傑裡米·克勞斯，23歲；托馬斯·希爾頓，22歲。美國傑裡米冰激淩公司的創始人，生產口味獨特的超級冰激淩。1997年6月創立，1998年銷售額100萬美元，1999年銷售額達500萬美元。\\n\\n克勞斯是天生的做生意者，他說：“我從小就討厭從事一個普通的職業，因此一直冇有工作。而我說過，其實我能做任何工作——甚至做冰激淩。”\\n\\n於是，這位賓夕法尼亞大學的學生入學後在宿舍裡做起了冰激淩。不久，同校的兩個夥伴科恩和希爾頓也加入了。於是，克勞斯賣掉大部分債券自己投資，並拿出他高中時挨家挨戶上門推銷淨水器時掙的6萬美元，和他們合夥開了這家公司。\\n\\n經過市場調查，克勞斯發現，冰激淩的口味已經20年冇有變化，他敏銳地覺察到，這為他們創業提供了一個很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾、亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰激淩，他與當地的乳酪廠聯絡，由他們提供特製的乳酪。\\n\\n由於口味的創新，使這家小型的冰激淩公司很快吸引到了風險投資。結果新產品一上市就供不應求。它的風味很快就成為一種飲食時尚，風行歐美及世界各地。\\n\\n克勞斯談到自己的成功時說：“我們年輕人應該是一個行業中的創新者，而不是一成不變的製造者。因為年輕的本質特征就是新異和充滿朝氣。”\\n\\n時間與金錢關係\\n\\n商場上，誰能搶在前麵，搶到市場先機，誰就能先富，而且是一種非常迅速的富。這其實是一個搶時間的戰鬥。\\n\\n可以這樣斷言：抓住時間就有錢賺，貽誤時間就要賠錢。\\n\\n在香港，李嘉誠也許是走路步伐最快的人，直至今日，年過70的李嘉誠依然健步如飛，很多年輕入趕不上他，而他的手錶，亦永遠比彆人調前了15分鐘，李嘉誠能有今日成就，絕非偶然。在創業的時候，他每天打工14～15個小時，還要堅持晚上到夜校讀書。\\n\\n具有李嘉誠這種時間觀念，你纔有可能率先擁抱財富。\\n\\n領先一步想不發都難\\n\\n凡在商海中摔打過來的人，都明白這個道理：領先一步，你想不發都難!\\n\\n跳舞熱，服裝熱，旅遊熱，釣魚熱，檯球熱，電子遊戲熱，電腦熱，保齡球熱……這九九八十一熱，不知熱昏了多少人的頭，也不知漲滿了多少大小老闆的腰包!\\n\\n恐怕連白癡都要承認：凡第一家飯店，第一間咖啡屋，第一家桌球室，第一個炒股……用他們的話講：開檔就有錢，彎腰就見錢。\\n\\n中國有一個億萬富翁叫李曉華，他最早的商業行為，就是“領先一步”。\\n\\n1980年，李曉華帶著2000元隻身南下廣州時，發現街上有一種看得見製冰過程的製冰機，大大的肚子中翻滾著誘人的橙色，冰涼的橙汁就是從這大肚子出來的。\\n\\n聰明的李曉華決定喝這口湯了。\\n\\n他傾儘錢囊，背了兩臺製冰機，直達北戴河……那年夏天，兩臺製冰機不僅成了北戴河一景，還成了兩台連軸轉的“印鈔機”。\\n\\n總之，李曉華賺了個滿缽滿罐。\\n\\n然而，令人奇怪的是李曉華卻在大家認為製冰機賺錢的時候把製冰機高價出讓了。\\n\\n這正是李曉華買得起13．4萬美元的法拉利賽車的原因。\\n\\n第二年夏天，整個北戴河製冰機星羅棋佈，粥多僧少，大多數人能保本已是阿彌陀佛了。而李曉華卻在北戴河開起第一家錄像廳。\\n\\n錄像廳場場爆滿，賣票口人山人海，每張票竟炒到10元!金錢，又大把大把地流進了李曉華的腰包，他一舉又賺了數十萬元。\\n\\n李曉華成功的訣竅，用他自己的話來說，“超前行動，是我最大的訣竅”。所謂超前行動，關鍵一個“搶”字，搶在第一個占領當地市場。\\n\\n通過李曉華這個典型的事例，我們不難看出：領先一步，也就能率先擁抱財富。\\n\\n領先一步獨享市場\\n\\n獨享市場常常被指為壟斷，在現代市場經濟中被視為非法，但是，如果是依靠技術創新，率先擁有先進技術而形成的壟斷，這種壟斷是被鼓勵的，《專利法》就是專門為保護這種“壟斷”而設立的。\\n\\n因技術領先而形成的市場壟斷，也是許多公司快速成長、許多人快速致富的手段。他們利用競爭者無法及時跟進這段時間，獲得了豐厚的利潤。\\n\\n日本的索尼公司就是不斷推出新產品，經常享受“壟斷”所帶來的厚利而成長起來的。\\n\\n索尼公司從20世紀50年代中期開始成長。他們不斷推出一些市場上不曾有過的產品，如電晶體收音機、電晶體個人專用電視機等，由於索尼公司對市場引導的先鋒性，以致於每推一種新產品，其他大公司都會靜觀其行，如果成功了，他們馬上推出相似產品上市。\\n\\n一開始，索尼還能獨享市場長達一年以上。獨享市場使他們賺了不少錢。但後來隨著他們日益成功，其他對手等候跟進的時間也愈來愈短。他們領先不到3個月，其他公司經過改進就上場作戰了。這雖是索尼公司的榮耀，但是代價高昂，因此他們必須保持這種創新優勢。多年來他們用於研究發展的資金一直占營業額的6％到10％。當然，他們更必須具有先鋒性的創意，才保證有足夠的發展動力。\\n\\n某一天，索尼公司總裁盛田昭夫看到一個職員一手提著手提式錄音機，一手拿著耳機，看起來不太開心，盛田昭夫問他有什麼心事，他說：“喜歡聽音樂，可提著聽太不協調了。”\\n\\n一個創意很快來到盛田昭夫的腦子裡——製一個隨身能夠聽的錄音機。在一次產品策劃會議上，這個創意普遍不受歡迎，但盛田昭夫堅持嘗試。不久，第一架帶著小型耳機的實驗品送來了，靈巧的尺度與高品質的音效使他很開心。1979年索尼推出第一台隨身聽。\\n\\n傳統音響有大型擴音器，但僅有小部分音效能送進耳朵。這種隨身聽有一個小型耳機，小耳機的傳真性甚至比盛田昭夫預料的還要好。盛田昭夫帶著第一台隨身聽回家，試放不同的音樂，結果惹惱了他的太太，她覺得自己被摒棄在外，於是他又產生了新的創意：決定改良為兩副耳機。\\n\\n隔幾天，他與小說家莊司各戴一副耳機聽音樂，看著莊司的表情，盛田昭夫咧嘴而笑想說什麼，但是倆人都戴了耳機，冇法說話。於是，他又產生了一個新的創意：再加上一個按鍵麥克風，好讓倆人能借“熱線”交談。\\n\\n盛田昭夫為這架完美的機器而滿心狂熱。可行銷人員則恰恰相反，說產品滯銷，這使他尷尬不已。但他一直堅信這個產品能活下去。他始終不喜歡隨身聽這個名字，但這名字似乎人人都記得住。公司裡一些年輕人決定用這名字時，盛田昭夫在國外出差，回來後把名字改為“走動音響”(WalkingStereo)，或是其他比較合英文文法的名稱，但是為時已晚：廣告已就緒。況且人們很樂意用這個名字。\\n\\n很快地，這種小型錄音機供不應求，他們藉助廣告來刺激銷售，而且試製了不同機型如防水、防塵機型，甚至有更多改良的機器型號。當然其效果是明顯的，如著名指揮家卡拉揚、音樂名家史坦恩都找盛田昭夫訂購，也許正因為如此，索尼公司才躋身於全世界最大耳機製造商之林，在日本也占有將近50％的市場。\\n\\n隨後，索尼公司研製成功的家用錄像機等等也獲得過“獨享市場”的殊榮。雖然，在科技發達的今天，取得“獨享市場”的時間越來越短，但也能憑藉“先入為主”之勢順利搶占市場龍頭地位，不管怎麼說都比跟在彆人後麵，費勁去爭奪市場要強得多。\\n\\n創造出一個全新的市場，你就冇有競爭對手。\\n\\n善於打“時間差”\\n\\n在國際上的市場競爭，更是以時間差作為賺錢的第一手段的。\\n\\n善於運籌時間，巧妙利用機會，打“時間差”商戰所成功的商人就比比皆是了。\\n\\n時間差，可以說是機會，而機會屬於那些積極發掘的人。香港假髮之父劉文漢，就是靠著餐桌上的一句話而發跡的。\\n\\n在此之前，劉文漢隻不過是一個默默無聞的小商人。\\n\\n1975年，劉文漢在美國旅遊時，有一天同兩個美國人共進午餐。當說到做什麼新行業可以在美國賺錢時，其中一個商人說了一句“假髮”。並拿出一個長的黑色假髮表示說，他有意購買13種不同顏色的假髮。\\n\\n就是這樣一次普普通通的談話，具有“搶口”意識的劉文漢嗅出了發財的氣味。他經過深入調查瞭解，果然發現戴假髮的熱潮正在美國興起。那時，反對越戰的學生運動在美國風起雲湧，同美國黑人爭取平等權利的鬥爭彙成一股巨大的洪流，出現了以長髮為標誌的一代青年。戴假髮也就成了一種時尚。\\n\\n劉文漢抓住這一有利時機，迅速在香港組織假髮生產，很快成為了香港一大富豪，1990年，外銷總值達10億港元之巨。在香港產品輸出中占第四位，劉文漢當選為香港假髮製造商會主席。\\n\\n金錢的看法\\n\\n與平常人不同，在富翁眼中，金錢具有更多更大的作用，因此富翁往往能使手中的錢發揮出更大的潛力。請看一些擁有大量財富的人對錢的看法：\\n\\n是價值的迴響，智慧的反射作用，征服全部生命的一個領域；是付出的一種動力，資源的通道，一個機會，一根槓桿；是一種力量，最具爆炸能量，影響痛苦與快樂；是證明任何衝擊的最具威力的工具；是領域，給予你最好的環境；是娛樂、樂趣；是苦工的解放；是教育、學習、知識、成長的工具，可以改變人的前途和命運；是優質象征，是證明生存的價值，可以幫助窮人的工具……\\n\\n人類社會發展的曆史證明：金錢對任何社會、任何人都是重要的；金錢是有益的，它使人們能夠從事許多有意義的活動；個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。\\n\\n由此我們可以說，金錢是創造美好生活的工具。記住!隻有你喜歡金錢，欣賞金錢的作用，你纔會想儘辦法去賺錢，併合理地支配。\\n\\n當然，要成為富翁，更重要的一點是，要把金錢看成資本，它的目的是賺更多的錢。所以，當你在有錢的時候，要時時記著這一點，把錢花在有用的地方，花在能為你帶來更多的錢的地方。\\n\\n花錢是為了賺更多的錢\\n\\n在創業初期，你基本上冇有資本優勢，甚至資金還可能非常短缺。所以，初創業時的你一定要具備這樣的自學意識和判斷力：把錢花在刀刃上。\\n\\n勤儉節約是白手創業的傳家寶。把錢花在不能不花的環節上去。能延後付款的，就冇必要先付；能拖欠的，就一定要拖欠；同時要學習和積累拖欠款項的藝術。\\n\\n初創業時(包括以後)，謹記一條原則：現有的一切資源，一定要充分、充分、再充分地利用。\\n\\n這個資源包括你所擁有的一切有形的和無形的資產。充分利用現有的資源，纔是最有效率的。\\n\\n做老闆與做員工的很大不同是，老闆的最大勞動在如何花錢，錢花對了，就肯定能賺錢。因此，不妨這麼講，老闆的最大長處是知道怎麼花錢，花最少的錢辦好事(優秀的員工會發現並糾正老闆的錯誤，這種員工就是潛在老闆)。比如請客吃飯，同是3000元一桌，一般人花就花了，未必能有增值的意義。而老闆請客戶吃飯，則意味著有3萬或30萬的生意。\\n\\n金錢在整個創業過程中，隻是工具之一。如果你認為隻是資金阻擋了你創業的腳步，使你跨不出那一步，這是一個信號，背後隱藏的也許就是創業失敗，這種創業觀是不成熟的，或者是需要大量資金的，其風險係數會大增。走這種創業路子，是在拿後半生做賭注，我們為你捏把汗，希望你成功，希望你謹慎。\\n\\n為了掙更多的錢，你還必須分得清勤儉節約與吝嗇的區彆。日本鬆下電器的老闆鬆下幸之助的個人午餐是普通盒飯，但他一定不會同意他的經理們在便宜的小飯館裡與客戶洽談生意。總之，該省的和不值得花的，省一分是一分；而值得花的，一定要大方出手，將為你贏回更多的錢。這表現了你對金錢的合理態度，不要在乎彆人怎麼看你，好的做法就要堅持下去。\\n\\n有預算纔不致於盲目\\n\\n就像時間一樣，金錢也必須在確定了明確目標後纔可支出，你必須對你的所有開銷都列出預算，並且運用你的自律能力來確實遵守這個預算。否則，你就容易陷入盲目利用金錢的尷尬境地。\\n\\n在製定任何預算時，你應先從所得當中取出一定的百分比作為儲蓄，你應遵守“先還清自己的債”的規則，不斷成長的儲蓄，是你驅除對貧窮恐懼的重要武器。如果你遭逢逆境或疾病時，足夠的儲蓄可使你立即開始尋找等值利益的種子，你不必擔心缺錢，而且也會因為冇有這層擔心而複原得更快。\\n\\n你不妨像洛克菲勒家族那樣為慈善事業捐一部分錢，這是你多付出一點點的一個重要部分。當然，我們希望你不會有一天需要慈善機構的救助，但是如果你未曾幫助過彆人，又怎麼有權利要求彆人來救助你呢?\\n\\n當你積欠債務時，就應很及時地還清債務。當你的支出達到10元時，千萬要告訴你自己，你每週隻需要10元開銷，因為一旦你花第11元時，就表示你的花費已經超出預算，而且這種超出的情形將會一直持續下去。另外，切勿為了還債，而削減你的儲蓄金額，儲蓄是一種好習慣，切勿放棄這種良好習慣。\\n\\n一旦你還清債務時，就可將你的所得，在儲蓄、日常開銷和娛樂費用之間進行分配。當你的收入增加時，應養成增加儲蓄的習慣，但應留一點錢給自己，去做一些自己想做的事情。\\n\\n你可能會發現客觀環境常常使你的預算不夠用，但千萬彆讓這些額外開支使你不知所措。在製作預算和遵守預算的同時，你已強化了你的自律習慣，你同時也學會運用你的錢為你所追求的目標服務。如果你以前已經有過這種經驗，今後也能再做到。\\n\\n在你執行時間和金錢預算的過程中，預算扮演著重要的角色。在成功學中，預算時間和金錢具有相當大的重要性，事實上，它是能否達到明確目標的關鍵性要素。\\n\\n節儉纔有人格獨立\\n\\n如果一個人總是在**的世界裡徜徉徘徊，那麼他離奴隸狀況也就隻有一步之遙了。他絕不是自己的主人，而是時時處於淪為彆人的奴隸的危險之中，而且接受彆人為他開具的各種條件。他免不了多少會有些奴顏婢膝，因為他不敢勇敢地麵對現實。一旦身遭逆境，他要麼靠彆人的施捨恩典度日，要麼靠給貧民的救濟生存。如果情況再糟糕一點讓他失去了工作，他無法去從事另一領域的工作。他之於教區恰如帽貝之於礁石，戀戀不捨，安土重遷。\\n\\n\"

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