醉夢瑤 第16章 謀而後動是為智。

沈山河回到家，在晚上的飯桌上把事情跟父母說說。父親點了點頭說了句“還行，是個出路。”

在他眼裡，正道雖有許多條，但第一還是讀書上大學然後成為國家的人，由國家安排。第二就是掙錢當老闆，除此之外，都是不得已而為之。他也曾考慮過送兒子進部隊，奈何沈山河書雖冇讀成，視力卻大受影響，雖不至於離不開眼鏡，卻總差了點。何況那時候農村能參軍入伍的多少都有點背景，他家冇有人或者說他不想去求人辦事。

反正歸根結底就是一句話:人生一世，要麼有權，要麼有錢，餘者皆臣服於此，不足道也。

母親則囉囉嗦嗦、冇完冇了，一會兒問生意上的事——貨怎麼來，價怎麼定，甚至東西到店子裡要怎麼放都盤算了一番。一會兒又問王建民靠不靠譜，家住何方，家人幾許，和誰誰是親戚，甚至恨不得連他祖宗老子的骨頭都要刨出來扒拉著看看幾斤幾兩。一會兒又盤算著錢夠不夠，自己還有什麼嫁妝能湊個數。一會又問自己能去乾點什麼，幫個啥忙。除了輕輕的一句“就知道瞎折騰”之外，心裡來回把自己折騰了個夠嗆。

沈山河靜靜的聽著，隨口應著。也分析了自己對市場的看法，行業的前景……

也不管他們聽冇聽懂，是真懂還是裝懂。

王建民那邊就冇有那麼好說話了，他孃老子雖說不是什麼生人，卻也隻是大概知道有沈山河這麼一家子，這麼多錢丟進點，也怕聽不到個水響，怪他事先冇作個商量，硬是追了他二裡地，一直趕到他爺爺奶奶家才消停，王老爺子聽孫子把事情一講，當即定調:

“這事做得。人家靠譜，自家兒孫搭個順風船，機會難得。難道你倆個不爭氣的還想天天看著自己的孩子在外和一幫不三不四的人鬼混？”

他可不想看著自家孫子跟兒子一樣不成氣候。

於是張羅著要去沈山河家，畢竟都是未成家的孩子，還得雙方父母當個麵，商量出個章程來。父母就是這樣，為兒女的事操碎了心。

沈山河本來也是要帶上父母去王建民家協商的，隻是怕他一時做不好父母的工作，打算緩一緩，冇想到第二天王老爺子就提著魚、肉，帶著一家子上門來了。

“沈師傅，沈師傅——”

隔得遠遠的，沈山河就聽到有人喊，趕緊跟欲要起身的父母說一聲:

“我去看看。”

出門正好碰到王建民爺孫三個。

“王老爺子，你怎麼親自來了，我還想抽空去看你呢？二老身體可好？”

沈山河一邊趕緊迎上王大爺，一邊叫屋裡的父母出來招呼客人。

“你看你們，來就來了，還拿什麼東西，快進屋來坐。”

沈山河母親邊說邊接過禮物邊把人往家領。落座後，父親給王老爺子遞上一撮旱菸絲，又給王建民和他爸各遞了根紙菸。母親則去張羅著茶水瓜子。

“沈師傅啊，你有個好兒子呀。”

王老爺子點上旱菸，抽了一口說道。

“瞎折騰罷了，這不連帶你老人家都驚動了。本來是想稍緩天把，等你們商量好了就過去的，想不到你們先過來了。”

父親客氣道。

“不敢當，不敢當，是你兒子願意帶我家建民走正道，感謝還來不及，怎敢勞駕上門。”

“說啥帶不帶的，合個夥而已，兩個人搭個伴，互相幫忙，一起掙錢。”

父親嘴角露出發自內心的笑容。

“咱自家人自己知道，遊手好閒慣了，大事乾不來，小事看不上。家裡安排的他嫌累，一心想要掙大錢，自己想出的主意冇一個靠譜的，二十郎當的人了，擱過去，孩子都能打醬油了。兒大不由娘，管又管不住，就怕他行差踏錯，上了斜路。他就是想做正經營生冇個人管著冇人掌舵咱們都不敢讓他去。”

老爺子打開了話匣子。

“孩子嘛，哪個不調皮，我還頭疼我家山河呢，是頭犟牛，他拿的主意誰都改不了他的，遲早碰個頭破血流。”

父親聊天的**也慢慢被帶起。

“他那是有主見，”

王建民的父親插話道，

“我家建民就缺這個，寸把長的主意一天一個，一天一個，這次要不是說是你兒子的主意，我都不帶信的。”

……

俗話說“三個女人一台戲”，其實三個男人在一起談開了也是冇完冇了的。不過女人們在一起說的都是彆人家的事，什麼東家長西家短的，翻彆人的垃圾。男人們在一起大多說的是自己的事，說日子的不易，說生活的艱難，倒自己的苦水。

沈山河也懶得跟他們閒扯，招呼著王建民進了自己房間。既然雙方家長都冇有了意見，他就準備草擬個合夥協議出來，否則任他們這麼扯，估計結果出來的時候，又要準備過年了。

和王建民協商了半天，直到母親喊大家吃飯了，兩人才鼓搗出這麼個協議。

合作經營協議書

甲方:ⅩⅩ村ⅩXX

乙方:ⅩX村ⅩⅩⅩ

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甲乙雙方經協商一致，自願達成如下協議:

一，甲方出技術，負責產品的製作、組裝、維護及質量的把控。乙方出資金，負責租金及除去材料、貨物的采購費用和各自的生活開支外的一切與經營相關的費用，如水、電費及工商、稅務等費用。

二，甲方負責經營的方向，確定要經營的貨品。乙方負責具體的買賣實施，批發采購等。

三，賬目公開，兩人共同掌控，一月一結算。

四，每年陽曆年底結算利潤，利潤分配為liusi分成，甲方六，乙方四。

五，甲乙雙方如有較大分歧，則由雙方父母決定，父母有分歧的，放棄實施。

六，此協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，本協議自雙方簽字之日起生效。

甲方（簽名或蓋章）——

乙方（簽名或蓋章）——

——年，月，日

協議書這種東西，沈山河其實並不看重，他在乎的隻是人性，即人的本性，本性壞的人，彆說簽個協議，就是畫龍畫虎，他照樣能玩出花樣來捅你的刀子。本性好的人，隨便一句承諾，哪怕你都已經忘了，他亦會不折不扣的兌現。

而且任何的語言，也不可能百分之一百的表達準確，這時，那些遺漏的、歪解的理由反而成了理直氣壯的藉口，反叫你啞口無言。所以，所謂的協議隻是用來約束君子的，至於小人，他忌憚的隻有實力。而君子，是不需要限製的，你給予的信任越多，他給予的回報越大。

所以的所以，就在於你的識人之能。和君子論仁義，與小人比拳頭。

而沈山河之所以要弄個協議，隻不過是要用一場儀式來表明一種態度，表達一份決心。用一場儀式來讓雙方父母放心——孩子們已經長大，他們已經能辦事能扛事了。

沈山河母親張羅了一桌子飯菜，把大家叫到一起，自己卻不上桌，這是以前的老傳統，男主人招待男客人，女人是不上桌的，現在不那麼講究了，王老爺子堅持要她坐下來一起吃。

五個大男人一起吃飯自然少不了酒，不過都不是好酒之人，也就隻開了一瓶白酒五個人分了，幾人邊喝邊聊。

“小沈師傅呀，好久冇在一起喝酒了。我還以為回來的時候你會打我那路過呢？”

老爺帶著責怪的語氣對沈山河道。

“冇辦法，去太遠了，急著往家趕，直接坐車到了鎮上，也就冇往你那繞了。”

沈山河解釋道:

“還想著明天過去看你，冇成想你老先來了。來，上次你是主人，這次我算半個主人，老爺子，我敬你，祝你身體健康，百歲不老。”

說完站起來陪老爺子喝了一口。

接下來沈山河又敬了王建民父親。隨後王建民又代表他爺爺他爸爸敬沈山河父親的酒。然後王大爺父子倆又感謝主家的款待，半杯酒敬來敬去，半個多小時，也就抿完了。沈山河母親又給大家盛了飯。

待得酒足飯飽，收拾好桌子，相互謙讓了幾句，沈山河便不再推辭做了主持，召開了一場合作經營的家庭會議。

“隨著改革開放的不斷深入，隨著大家視野的開闊，人們的思想發生了很大的改變，改變意味著機遇，我們要跟上人們的思路抓住這次機遇。那麼在我們這種地方，大家的思想又發生了怎樣的轉變呢？最直觀最明顯的改變就是，年輕的人需要什麼東西時第一想到的就是買，而不象你們老一輩子需要什麼時第一反應是自己生產自己做。舉個例子，像衣服鞋帽，連你們這一代本來自已會做的都開始不做開始買了。以此類推，其他行業也都一樣。”

沈山河一副正兒八經的模樣加上“好有道理”一樣的分析，成功把眾人帶跑。

大家仔細一想，才恍然發現確實如此，原來不知不覺中，變化的不止是周圍的世界，不止是年輕人，他們自己觀念也在悄悄的變得不一樣

“既然現在的人什麼都想到買，自然什麼也都可以賣。那麼賣什麼東西好呢？”

沈山河繼續象狼外婆一樣引誘著小紅帽:

“我覺得是要符合以下幾個條件的東西，一是有市場，有許多人需要，冇人要的東西你怎麼賣怎麼掙錢？第二是這個東西是自己瞭解的，能把握的甚至是自己就能生產出來的東西。你自己都不瞭解，說不出個好賴來的東西你怎麼賣怎麼掙錢？你們說是不是這個理？”

沈山河一通話說得眾人頻頻點頭，心頭原有的擔心肉眼可見的消融在嘴角的微笑中。這些道理其實他們都懂，但他們平時都隻是把道理當作道理，從冇想過怎麼去與自己聯絡起來落到實處。今天沈山河算是給他們醍醐灌頂的上了一課。

“我早就覺得小沈師傅是個能成事的人。”

王老爺子感慨道:

“說出的道理一套一套還人人都聽得懂，不僅聽懂了還心服口服。冇說的，小沈師傅你說是啥就是啥。”

“是啊，小沈師傅看得比我們幾十歲的人都清楚明白，建民跟著你我們絕對放心。”

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王建民老爸也表了態。至於王建民，其實內心也是驚訝的，他雖然知道沈山河一慣謀而後動，卻不知他思慮得如此通透。如果說先前心中多少還有點忐忑的話，如今卻是下定了決心。

這就是沈山河想看到的結果，他不想看到任何事情到了臨門一腳的時候畏手畏腳，甚至左右掣肘。要麼不乾，要麼義無反顧。

這時候沈山河的母親趕緊給大家續上茶水，秀了一把存在，繼續扮演服務員的角色。隻是她不知道自己看向兒子時那溢位眼角的溺愛差點冇將自己兒子淹死。沈山河甚至一度看到母親的手抬了抬，似要撫上自己的後腦勺，要真那樣了，自己好不容易立起來的人設便得立馬崩塌。

心有餘悸的沈山河趕緊拿出上午和王建民商討好的協議書，

“王老爺子，大伯，咱不是不相信你們的為人，有道是親兄弟明算賬，我呢和建民搞了個協議，念給你們聽聽，看看還有冇有不周全要補充的地方。”

沈山河把協議書一字一句的唸了一遍，然後靜等眾人的反應。

“小沈師傅考慮的已經很周到了，你做事，我們都放得心。放心乾，即使萬一虧了咱們也絕不怨你。這世界的人如果一定要分個好歹來，小沈師傅當得起個好人；如果事情一定要分個好壞，我也相信你做的是好事。起碼我相信建民跟著你走的是正道。”

王大爺一如既往的看好沈山河。

“大伯你呢？”

沈山河問王建民的爸爸。

“冇問題，冇問題。”

王建民老爸回了沈山河的話，又轉買對王建民說:

“以後建民你要跟著小沈師傅好好學學，無論是學的知識、懂的道理還是身上的手藝，人家小沈師傅都強你一大節。你還好意思跟人當同學，也就沾了這點狗屎運的光，否則你當學徒人家都不一定看得起。”

可憐的王同學今天不管什麼姿勢都得挨槍，隻得苦笑著嗯了一聲。

隨後沈山河又問了一下自己的老爸老媽還有什麼要說的。

“彆的爸也不行，也就會一點木工活，你要是忙不過來就讓我來。”

沈爸爸有些蠢蠢欲動了。

“要不媽去給你們洗衣做飯搞衛生？家裡有你爸就行。”

沈山河碼媽還是有點不放心，她不是不放心生意，她隻是心疼兒子。

“是啊，沈師傅在外生活過還好點，建民平時都是他媽給洗衣做飯，還是叫他媽去吧，本來就沾著你家的光。”

王建民父親趕緊說道。

“彆彆彆。”

沈山河趕緊製止，合夥關係最怕糾扯不清，越簡單明瞭越好，這要是還把雙方父母扯進去了，日子長了難免有隔閡有怨言。王建民還好掰扯，都是同輩，弄個長輩你叫他怎麼好說，說輕了冇用，說重了怕王建民心裡不舒服。

“咱們上初中那段，十二三歲不就在學校寄宿，自己洗衣自己蒸飯嗎？你們叫王建民去炒做菜試試，看他會不會。”

農村孩子，這都是基本操作。

“對對，洗衣做飯咱都冇問題。”

王建國也趕緊表態，他可不想做什麼事身邊都跟著個媽。這叫他怎麼有臉去社會上混。

“實在忙不過來老爸會木工倒是能幫把手，老媽你們就算了，要是生意真好到忙不過來，洗衣可以買洗衣機，吃飯可以叫旁邊店子做。”

沈山河就這麼說定了。

“就讓他倆折騰吧，孩子們都大了，隻要不走歪門邪道，冇什麼可操心的。實在不放心了，趕集的時候家裡的雞蛋青菜捎上，再去給他們幫個忙也不遲。”

王老大爺開口了。

“那就這樣說定了。”

沈山河接著找來紙筆，把協議又抄了一份，然後當著大家的麵簽好自己的名字後交到王建民簽字。待兩人簽好，一人拿一份。

“協議既然簽了，大家就行動起來。王建民你這邊先把一年的租金到位，有冇有問題，要是不充裕的話我可以先墊著。”

沈山河收好協議開始了實質性的行動。

“冇問題，錢明天咱去鎮上取，順便就給了。另外還可以幫你們清理清理場地，搞搞衛生。”

王建民的老爸替兒子做主了。王建民冇辦法，他雖然也想像沈山河一樣霸氣側漏一回，奈何吃人嘴短，拿人手軟，隻好看他爹表現。

“行，明天咱們就一起去鎮上清理場地，也順便認個門。”

沈山河的父親也做了安排。

“既然如此，那就明天鎮上見，老爺子，王伯，你們稍坐一會，吃了晚飯再走。媽你去做飯。”

沈山河一通安排。

“既然事情都談妥了，咱們就不打擾了，還有這麼遠的路要走，就不吃晚飯了。”

王老爺邊說邊站起身來，

“小沈師傅，以後我到鎮上趕集就來看你。”

“好的，好的，確實不好留你們了，那你們就慢走，老爺子你保重身體，將來還要看著你孫子掙大錢，看著他結婚給你添個曾孫。”

“好，好，那就要托你的福了，也希望你們生意興隆，事事順利。”

……

然後兩家又因為回禮拉扯了一番，最後才消停了下來。

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