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贅婿為盾，三月成底牌 >
第2章
年初渠道轉移，線下萎縮，線上冇接好，庫存壓在庫位裡，像壓在我胸口。
給銀行的報表我是寫得漂亮的，漂亮到我都差點以為能熬過去。
吃到一半，堂妹拿出手機放了個視頻，故作無意：“咦，這個視頻火了，是不是你們家的味封不嚴？”
畫麵裡，一個消費者打開我們家的鹵牛腱，湯汁漏了一半。
她在鏡頭前搖頭：“老牌子也不牢靠。”
我剜她一眼：“這段我們已跟進，來自二月份的舊批次，被人剪輯。”
陸野接過話：“如果擔心，今天下午我會在評審會上給銀行展示我們的‘三點整改’：包裝封口升級、物流環節加貼壓敏條、SKU瘦身。
順便解釋一下我們準備做的‘預售製’。”
三嬸愣了一下：“你也去？”
“夫妻共同經營。”
他衝我笑了笑，“不是你剛剛說的信號嗎？”
我第一次認真打量他——不是他長得如何，而是他拿刀叉的方式、他說話的節奏。
很多人談判時愛端架子，他冇有。
他把“贅婿”的位置坐穩了，不卑不亢。
“被問詢”裡拉出來 銀行評審會開在一間鋪著藍地毯的會議室。
客戶經理客氣地把我們迎進去，三位評委坐成一排，麵無表情。
第一個問題就奔著我們而來：“秦總，網傳貴司產品包裝問題，請解釋。”
我正要開口，陸野輕輕碰了我一下，示意我先看他。
他站起來，用很簡短的話把看板貼到牆上。
“我不是‘意園’的員工，我是家屬。”
他開門見山，“但我是受邀參與這次經營整改的外部顧問。
問題我們拆成三個模塊：人、貨、場。”
他把一支細筆點在“貨”上：“包裝問題來自舊批次熱封溫度曲線不穩定，原因是冬天換班，操作員經驗不足。
我們已經用限位模具和溫控器把參數鎖死，返工率從3.6%降到0.7%。”
他點“場”：“物流環節，我們引入了壓敏封條，破損可追溯，我們會讓消費者掃碼檢視‘批次-封口-出庫’的三點記錄。”
最後點“人”：“我們約了供應商一起培訓，拿原材料做了五組對比試驗。
我們不做‘冇有問題’的承諾，我們做‘出問題能找到誰’的承諾。”
評審的表情緩了一點。
客戶經理拿眼看我：這贅婿是真能說。
第二個
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