賺錢機器 第六章你能使你的員工也擁有賺錢機器嗎

{

\"code\": 200,

\"title\": \"\",

\"content\": \"如何看待員工學習創富課程後自行創業的問題？\\n\\n記得有一次舉辦過關於賺錢老闆的講座，遇到一些中小企業的老闆，其中有一位對我說：“杜老師，我的員工上完您所講的課程之後，都想自己出去創業了，結果我都不敢再帶我的員工學您的課程了。”\\n\\n關於這一類的話，這麼多年來我聽過很多次，因為我的確是在課堂上灌輸大家創業的觀念，也激勵大家創業的鬥誌，而且也有非常多的人告訴過我，他們的員工聽過之後都想跑出去創業了。\\n\\n關於這類問題，我有以下三點看法：\\n\\n第一點，難道你的員工冇有來培訓，他就會一輩子當你的員工嗎？\\n\\n難道冇有參加創富教育課程，他就不會跑了嗎？\\n\\n很多員工其實心裡都有創業的抱負，即使他不參加創富教育課程，若公司老闆隻會把他當傻瓜，把這個員工一輩子用到底，人家在這個過程中也會跑掉的吧？\\n\\n天底下冇有傻瓜，隻是反應得比較慢而已，暫時為你工作著。\\n\\n如果公司福利待遇不夠好，如果招聘到了一個有強創業心的人都有可能出去創業，而不完全是因為受創富教育影響而離職。\\n\\n第二點，如果你的員工聽完創富教育課程以後不跑，那的確是忠誠員工，特彆需要安穩，一生的夢想和目標並不是要創業。\\n\\n如果把創富教育當成一麵照妖鏡，送所有員工來上課，而有些員工跑了，那麼恭喜你！幸虧對其尚未委以重任，否則終究還是會跑，你這個老闆不是看錯人，教錯了人，用錯了人了嗎？\\n\\n而學完創富教育課程，依然冇有跑的員工，同時也讓你看清了真正值得你長期栽培，長期重用的人。\\n\\n第三點，該想想：員工究竟為什麼要跑？\\n\\n員工通過培訓以後，產生創業的念頭，至少證明你聘用、栽培的對象有上進、好強的本質！隻要你的舞台夠大，他在你所提供的舞台上儘情創業，你多了很多小老闆，你不就變成大老闆了嗎？如果你這個老闆的格局太小，你提供的舞台不夠員工儘情地施展，儘情地發揮，就算做一輩子也隻能在一個小格局裡麵，那麼培訓完就跑的原因在於公司老闆本身，而不是培訓的問題。\\n\\n板與你合作，這是好事情，所以更不必害怕“教會徒弟，餓死師父。”\\n\\n寧可將我的舞台變得更寬廣、更深遠，讓更多人在我的集團內部創業，任憑他們在我的天空高飛，任憑他們在我的海洋深潛，讓我的集團公司蒸蒸日上，也不要逼著他們因為隻有一輩子當員工，冇有做老闆的機會而離職，到外麵與我敵對競爭。\\n\\n因此你當然可以讓你的員工也擁有賺錢機器！\\n\\n並不是隻有當大老闆的才能擁有賺錢機器。\\n\\n如何讓員工在為你效力的同時也擁有賺錢機器呢？\\n\\n1）四種收入所得分類\\n\\n如果員工是在外麵還擁有一個事業，老闆一般都不太高興，然而卻是於情，於理，於法都管不著的事情。現在分享給老闆們一個辦法，讓你的員工通過打造他自己的賺錢機器來為你效力。我有一位朋友是很年輕的富翁，彼此合作了一個項目，所以他願意跟我分享他如何在不到30歲就成為富翁。在一次聊天的時候學到的這個方法，是有實際結果證明，能夠有效管理3000多名員工的成功模式。他請到了最好的會計師事務所為他內部員工設計了一套非常科學的薪酬製度，很多聽說過的老闆都深感受益匪淺。他對我說：所有的收入都分為四種，而一般員工隻能得到前兩種收入。\\n\\n第一種收入——勤勞所得\\n\\n這是一般員工所賺取的工資收入，靠付出時間勞動來換取。早上八點上班，晚上六點下班，按時打卡。\\n\\n相信多數年輕人畢業以後的第一份工作都是為了獲取勤勞所得，而且大多數人隻能獲得勤勞所得，卻隻有少數人能夠獲得第二種所得，即管理所得。\\n\\n什麼是做管理所得？\\n\\n例如一名餐廳的經理，管理整個餐廳的前台、後台，加起來超過十個人。\\n\\n每月除開底薪，還可以額外獲得一份提成獎金，即管理收入。\\n\\n隻要店裡的營業額越高，他的提成就越多；營業額越低，他的提成就越少。\\n\\n或者是一名保險公司的業務主管，管理一個有20名業務員的部門。20人創造的業績越高，他的提成越多，業績越低，他的提成越少。\\n\\n這是一般的管理收入。\\n\\n大多數人再怎麼努力也隻能賺取勤勞所得或管理所得，但是老闆賺取第三種收入就是經營所得。\\n\\n什麼叫做經營所得？\\n\\n就是扣除營業成本，即所有的開銷，包括房租、水電費、貨款、稅金等費用之後，公司所獲得的淨利，由經營者所獲取的收入就叫做經營所得。\\n\\n所以老闆大多是能省則省，都會要求水費、電費要節約，房租要低一點，貨款要低一點，薪水最好也低一點，因為每降低一分成本，就增加了經營所得。\\n\\n員工永遠都賺不到這份錢，他就會和老闆對立。\\n\\n主管也永遠賺不到這筆錢，而且覺得老闆為他自己省的每筆錢都跟我無關，最好你多投資一點錢來讓我的業績做得更好，讓我的勤勞所得再高一點，管理所得更高一點。\\n\\n大部分老闆跟管理階層都處於某種對立的狀態，員工和主管無法賺取經營所得。\\n\\n第四種所得叫做資本所得\\n\\n也稱為投資所得，純粹是投入大量資金而得到的回報。\\n\\n絕大部分的人更冇有辦法賺取到這種錢，因為缺乏充足資金，隻有付出勞力，聰明才乾，或者專業技能來獲取勤勞所得、管理所得，甚至經營所得。\\n\\n而老闆掌控了大筆資本，比小額投資者更容易在股市、樓市中獲取投資所得，也可以在其他各種投資渠道中獲得投資所得，而且不需要付出太多勞力。\\n\\n這就是為什麼富人越來越富，窮人越來越窮的原因。\\n\\n2）怎麼利用四種收入所得？\\n\\n聽完後我問朋友：你怎麼利用這四種收入所得，為公司創造那麼好的工資體係的？\\n\\n他說：作為老闆，要創造一些辦法讓員工也能拿到經營所得、投資所得，這樣員工就跟老闆差不多了，不但在工作的時候有工資收入，不工作了也還能累計他的資本，來獲取經營所得，那麼員工自然會把公司當成自己的公司，覺得自己也是老闆，為公司老闆著想，也就是為自己著想。\\n\\n我跟朋友合夥創立的公司就利用這類製度來創造了良好的業績。\\n\\n具體地說，當時我們的產品大約以人民幣一萬元銷售給顧客，讓顧客獲取到相當多的會員權益。\\n\\n但是我們不打算采用打廣告這種傳統的銷售辦法，而是決定建立銷售團隊，采用人員銷售的辦法，那麼銷售團隊越強大，我們的銷售業績就會越好。\\n\\n於是我們的員工每銷售一萬元產品，可以獲取到相對的提成收入，除了底薪之外，業績越好提成越高。\\n\\n這筆勤勞所得，會讓員工有很大的積極性去尋找客戶來購買產品。\\n\\n而且一旦業績達到某一水準，同時又具備管理能力，公司幫你建立一個團隊，讓你來管理這個部門，獲取這個部門的整體收入提成，即管理所得。\\n\\n另外，員工累計銷售產品越多，獲贈公司股份越多。每銷售一萬元產品，就可以獲得公司贈送給你的0.01%的股份；那麼銷售十萬，會得到公司0.1%的股份；銷售一百萬，會得到1%。總之公司要把49%的股份全部送出去。\\n\\n我們現在想想員工可以得到什麼好處。\\n\\n除了工資和提成之外，還可以得到0.01%，或者0.1%或者是1%的股份，使他覺得自己真正是公司的一份子，公司的股份他也有分，當然有主動幫公司降低成本的責任感，例如希望房租、水電費降得更低，行政人員不要太多，不要白打不必要的廣告，更不要浪費太多的應酬費、招待費，就因為他也是老闆了。\\n\\n假如銷售了五百萬的業績，將會得到了5%的股份，即把員工變成了老闆，員工和老闆同舟共濟了，為了年終分紅的時候獲得更多的淨利，他也必須要幫公司降低成本。\\n\\n送出49%的股份，為公司換來了4900萬的總業績，更換到了一群跟公司一條心的小老闆們。\\n\\n他們將會持續不斷地開發更多的客戶，服務更多的客戶，讓公司的基礎更為穩固。\\n\\n這起源於一種合作雙贏的心態。\\n\\n公司雖然少了49%的股份，但是卻換得了4900萬的業績，更換得到了員工的長期忠誠。\\n\\n股權百分比減少了又有什麼關係，因為收入=業績×百分點，所獲得的總收入增加得更多。\\n\\n不要掉入百分點的陷阱裡！就算擁有100%股權，但是業績隻做了200萬，跟51%股權，業績卻高達4900萬，你願意選哪一個呢？\\n\\n人多，又有忠誠度，業績就高，公司與員工的錢就會變多，員工就越會有忠誠度，越會吸引更多的優秀人才加入這個團隊，形成人才和錢財的良性循環。\\n\\n這就是讓員工分享經營所得的一個成功案例。\\n\\n\"

}