賺錢機器 第五章如何打造一台賺錢機器

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\"窮人和富人的根本區彆\\n\\n1）改變你對金錢的聯想\\n\\n窮人和富人的差異不是窮與富，因為造成這個結果一定是有原因的。答案是什麼呢？我的導師告訴我，思想。\\n\\n如何打造賺錢機器，先要改變你的思想。\\n\\n我在江蘇演講的時候，遇到了一個人，他說：“我是個畫家，我畫出的畫市政府非常讚賞，我畫了很多，卻不好意思賣給彆人，寧願送給彆人，所以我一直冇有賺到很多的錢，杜老師，我到底出了什麼問題？”我告訴他說：“你是不是在心裡上排斥銷售？”他回答說：“我也知道銷售是應該的，但我是個畫家，我不能去做銷售。”\\n\\n可見，他的潛意識裡麵對銷售有負麵的印象，我說：“銷售可以賺大錢，銷售可以讓你的畫得到價值肯定，你知不知道？”他說：“談到錢我更不能賺大錢。”\\n\\n我說：“為什麼？”他腦海當中揮之不去的影像導致他天天在想，我是無產階級，打倒有錢人，他經過文化大革命的洗禮，有著根深蒂固的無產階級想法。\\n\\n這種想法能讓他賺大錢嗎？如果你一想到賺錢，就聯想到痛苦的事情，又怎麼會去做這件事情呢？如果想到貧窮是尊貴的，那你當然選擇貧窮了。\\n\\n許多人對金錢的聯想出了問題。\\n\\n有一次，我去哈爾濱演講，一個銷售保健品的女士問我一個問題：“杜老師，我的保健品非常好，可我為什麼賺不到錢呢？”我說：“你每一次銷售，是銷售給你親朋好友呢，還是陌生人呢？”她說：“當然是向親朋好友介紹了，可我又認為銷售給親朋好友不應該收他們的錢，不好意思收。”\\n\\n這位女士賺不到錢的原因就是，她把錢定義成為負麵的東西，把賺錢定義成為錯誤的事情，她認為賺朋友的錢是不好的。\\n\\n我對她說：“你把這麼好的保健品賣給他們，讓他們的身體健康，這就是對他們最好的關心了，你有收錢才能更長久的服務，買更好的產品給他們幫助他們，賺錢也是在做善事。”\\n\\n她當時恍然大悟，她以前把銷售看作了負麵的事情，不好意思賺彆人的錢，這是不正常的。\\n\\n很多人都把賺錢看成了負麵的事情，認為錢是萬惡的根源。\\n\\n有人說，男人有錢就學壞，女人冇錢就學壞。\\n\\n我在吉林演講遇到一位已婚的女士，她問我：“杜老師，我的思想有什麼問題？我們家為什麼賺不到錢？”我說：“你們家誰賺錢？”她說：“是我先生賺錢，他很努力，可我又不希望他很努力。”\\n\\n我說：“你為什麼不希望你先生努力工作呢？”她說：“因為男人賺到錢就會變壞，會對家庭不忠誠，所以我不希望他努力工作，我每天讓他六點就準時回家。”\\n\\n各位讀者，由此可見，她對她先生出去工作賺錢的事情非常壓抑，她對她先生出去賺錢做了錯誤的聯想。\\n\\n有錢人都認為賺錢是對的、是應該的，貧窮纔是萬惡的根源。\\n\\n鬆下幸之助說，要消滅貧窮，因為貧窮是社會的負擔，貧窮會造成國家的壓力。\\n\\n他認為賺錢是在做善事，因為他要創造產品服務人類，為社會提供就業機會，讓每一個家庭更美好。\\n\\n他賺到錢能夠給國家納稅，這就是在做善事。\\n\\n鬆下對賺錢下了一個很好的定義，他不想犯罪，所以他不要貧窮，他把貧窮定義成罪惡，把賺錢定義成行善，他曾經被評為20世紀最偉大的企業家，連續在日本被列入收入最高的企業家。\\n\\n所以如果你想成為富人，改變對金錢的聯想是非常關鍵的。\\n\\n思想和結果是一致的，你對事情下什麼樣的定義，你的行為就會受到什麼樣的影響，也會創造什麼樣的結果。\\n\\n在台灣有一個人叫做王永慶，他是台灣的經營之神，他創造了台塑集團，深得台灣人的尊敬。他的名言是，浪費就是罪惡。\\n\\n我們從小到大喜歡亂花錢，但是聽到王永慶都已經這麼有錢了，還說浪費就是罪惡，就會收斂一些。\\n\\n王永慶在企業裡節省成本是非常出名的，非常有名的就是他喝豆漿的故事。\\n\\n譬如一袋豆漿一元錢，再打一個雞蛋進去就更好喝了，這隻需要再加五角錢，但是他不打。\\n\\n員工就問他，為什麼？他說：“我先喝掉半碗再打，就比你們多喝一些豆漿，因為你們打蛋時會讓豆漿流出來，而我的就不會。”\\n\\n王永慶那麼有錢，為什麼還要如此節儉呢？很多人都不知道為什麼，原因是正是因為他很節儉，所以他才這麼有錢。\\n\\n很多有錢人都很節儉，因為他們要把賺到的錢投資到企業中，讓企業為他們賺更多錢。\\n\\n可很多高收入的人卻未必很富有，因為他們不會讓賺錢機器為他們賺錢，收入雖然高，可是又都花出去了，看起來好象很大方，其實是窮大方。\\n\\n你對錢的態度都和你對錢的潛意識有關，所以各位讀者，如果你想富有，就要先改變你對金錢的聯想。\\n\\n2）相信你能賺大錢\\n\\n改變思想，改變對金錢的聯想之後，還要相信自己能夠賺大錢。\\n\\n單單喜歡錢是不夠的，還要相信你真的能夠賺到大錢。\\n\\n亞洲首富孫正義在創業前期買了兩個辦公桌、兩箱蘋果，聘請了一個員工。\\n\\n他對他的員工說：“我們將來要成為世界首富，要超越他們。”\\n\\n然後他開始激情演講，並且讓他的員工也許諾一定要成為千萬富翁。\\n\\n隔天，他的員工不敢來了，因為他認為他的老闆有神經病。\\n\\n冇想到孫正義在幾年之後購買了雅虎公司，並且把雅虎進行包裝，成功上市。\\n\\n他以十億的資金買下來之後坐擁百億，在股價最高的一段時間裡，還真的超越了當時的世界首富，即使股價下跌了他的資產也仍然保持在亞洲首富的水平。\\n\\n孫正義說，以前的想法是一時夢想、毫無意識的萌發，但所有的一切就從這裡出發。\\n\\n隻要你相信自己能夠看到結果，你就會更加相信你能夠賺大錢。\\n\\n思想和結果會不斷成為良性循環，富人相信自己能賺錢，所以非常有自信。\\n\\n“窮人有自信嗎？”\\n\\n我每一次在課堂上問我的學員，都有很多人回答我，冇有。我對學員們答覆：“錯了，窮人也有自信，他相信自己是窮人，他相信自己是無法賺到錢的小市民、打工仔、農村人，冇有能力，冇有口才，冇有機會，怎麼能賺到錢？你看，他還冇有去做就相信自己做不到，他多麼地自信，隻是他信錯了方向。”\\n\\n你可以相信你能，你也可以相信你不能，你總要選擇一個，偏偏大多數人還是相信自己不能，可能這樣他纔會認為是心目中的事實吧？\\n\\n為什麼有人會致富？\\n\\n山姆·威頓開第一家超市時的策略就是比競爭對手的價格要低，並且提供比彆家更好的服務。\\n\\n他經常去考察競爭對手的價格，消費者都因為價格便宜而聚集到了沃爾瑪來購買產品，而競爭對手的產品因為冇有他的價格低，失去了很多顧客。\\n\\n沃爾瑪的消費者逐漸多了一些，所以進貨量就大了一些，成本也就低了一些，利潤空間也就更大了。\\n\\n這時山姆·威頓主動降價，降價之後又吸引了更多人來，而對手因為價格戰打不贏，都倒閉了。\\n\\n山姆·威頓的沃爾瑪壟斷了整個城市的市場之後，開始開出連鎖店，連鎖店多了，能夠同時進貨，成本更低了，所以他們的價格就更低。\\n\\n在全世界他將近開出了6000多家連鎖店超市，現在他雖然去世了，但他的家族還是最有錢的人家，一個超市的事業讓他的家族擁有億萬的資產。\\n\\n為什麼呢？因為量大是所有致富的關鍵。量大的情況下，不論你是高階價格還是低端價格，你都一定會致富，因為賺錢機器大量地生產財富。如果生產小量財富，你的生活質量就會降低了。\\n\\n一個月前，出了個驚人的事實，麥當勞平均一天可以開出一個連鎖店，如果你的公司在一天就可以開出一個店，幾年之後你會不會成為億萬富翁呢？\\n\\n推銷能力很重要，但是隻能一對一，就象一次隻捕一條魚，有可能會溜走，成功的機率太小。\\n\\n億萬富翁都知道行銷是很重要的，行銷可以讓你的產品在短期內大量的銷售出去。\\n\\n行銷是一對多的，就像在魚池裡灑了魚餌，放好網，等到魚來了收網就可以捕到大量的魚了。\\n\\n所以行銷是企業家必備的東西，如此才能不斷增加你服務的人數，你纔可以致富。\\n\\n是你在為你的企業賺錢，還是你的企業在為你賺錢？\\n\\n要如何讓你的企業自動為你賺錢呢？那就是兩個字，係統。你要把你的企業係統化。\\n\\n走進大酒店覺得很好吃，我們下次還會來，如果口味變得不好了，我們就不會再來了。\\n\\n仔細一調查是因為廚師換人了，口味纔會變，所以是這家酒店的後台係統出問題了。\\n\\n當生意好的時候冇有時間照顧你，他的服務品質就會變差，如果生意不好就有時間照顧我們，他的服務品質就會變好了，這是因為他的前廳的係統不夠完善。\\n\\n我們看看西式的快餐，例如肯德基，進店的第一步驟是為你點餐，第二步驟是配餐，第三步驟是收錢，第四步驟是用餐，每一個流程在每一家店都是一樣的銷售模式。如果你點了一個雞翅，他可能回頭就在櫥窗裡夾出雞翅，然後馬上有人替補上雞翅，這在全中國的肯德基的店裡都是一樣的模式。\\n\\n所以什麼叫做係統？係統就是可以被複製的流程，當這個可以被複製的係統比較完善的時候，就可以授權給很多人，讓大家一起來操作這個銷售係統，銷售量自然很大，而不需要老闆去做任何事情。\\n\\n你到底是需要輕鬆而且銷售量大，還是需要很辛苦而且銷售量小呢？如果前麵是你肯定要的答案，那麼你一定要讓自己的企業係統化。\\n\\n係統化之前一定要先標準化。\\n\\n日本的麥當勞曾經公開了一個秘密，麥當勞總部研究過喝可樂的時候需要怎樣的吸管，多少的硬度會讓可樂的流量使人的精神感覺到愉悅。\\n\\n他們仿照小孩喝母乳的流量製造了吸管，所以很多人認為在超市買的可口可樂不如在麥當勞喝到的感覺好。\\n\\n他們連科學化的吸管製作也要複製成標準化，要加多少冰塊才能讓可樂的溫度最好也做了標準化的規定。\\n\\n而且每一家店的服裝、裝潢、口號、音樂、幾分鐘打掃一次衛生都做了標準化的規定。\\n\\n一旦標準化了就可以複製給任何一家店，而且消費量更大。\\n\\n我常常在課堂上問我的學員，企業最重要的是人才，對不對？\\n\\n學員異口同聲地說，對！\\n\\n這個是人們長期以來被格式化了的觀念。\\n\\n我個人認為不是這樣的，我認為係統比人才更重要。\\n\\n我們想想看，麥當勞、肯德基都是什麼人在管理？\\n\\n很多都是年輕人在管理，阿姨級彆的人在工作。\\n\\n炸薯條的人不乾了，肯得基會倒閉嗎？不會的。\\n\\n因為每一個人都在係統中工作，而不是靠才華在工作。\\n\\n這些雇員隻是賺錢機器的一個螺絲釘，鬆了大不了再換一個，而這個機器的流程纔是最重要的。\\n\\n肯德基是靠一個係統經營，而不是靠一個人來經營，對嗎？\\n\\n有一次在飛機上，我問鄰座的一個女士；“你去乾什麼啊？”她說：“我和我先生去度蜜月。”\\n\\n他先生坐在我們的後麵，我說：“你先生這麼年輕是乾什麼的啊？”她說是肯德基的店長。\\n\\n我問：“為什麼他這麼年輕就當店長了呢？”他說，他從前也隻是麥當勞的一個服務人員，後來去肯德基應聘，就直接讓他做了店長。\\n\\n所以，一個成功的企業96%是靠係統，4%是靠人，這是企業顧問戴明所講的一句話。\\n\\n我們都知道日本的服務是最好的，那是因為他們的係統好。\\n\\n戴明是美國人，美國人提出的這個理論讓日本接受了。\\n\\n日本在二次大戰後企業不斷成長，做出高品質的產品而且低價格，出產到全世界，這正是因為采取了戴明博士的理論。\\n\\n是產品重要還是係統重要呢？有些人認為是產品，而我個人認為是係統。\\n\\n麥當勞的食物是世界上最好吃的嗎？不是。\\n\\n炸雞是肯德基做的最好吃嗎？也不是。那你也要知道最賺錢的是麥當勞，炸雞賣得最多的是肯得基。\\n\\n不是最好的食物卻能賣出最多的銷售業績，這是為什麼呢？是後麵的銷售係統。\\n\\n即使你可以做出比他們還要好吃的食物，但你做不出他們的銷售係統，所以你開的餐廳冇有他們那麼賺錢。\\n\\n我舉了兩個西餐的案例，也要舉兩箇中餐的案例。\\n\\n通常中餐來說冇有這麼好的係統可複製，為什麼呢？因為西餐比較簡單化，而中餐比較複雜化，所以比較難複製。\\n\\n一個大廚師要培養一個新的廚師需要多長時間呢？好多人說，需要三年。\\n\\n肯德基培養一個炸薯條的人需要多長的時間呢？答案是，需要一天。\\n\\n他們有標準的工作流程，隻要照著做就會做好。\\n\\n我曾經在一家超市看到一包炸雞粉的包裝非常好看，服務人員說，你隻要回去把這個裹在雞肉上麵你就可以炸出香脆的雞翅，我聽了就買回家，可是炸出來的卻不像包裝上的那樣。\\n\\n可見，冇有一個完整的係統，是不能有一樣的結果的。\\n\\n在中國有很多中餐店，其中火鍋連鎖店是比較多的，為什麼呢？因為火鍋的複製方法比較簡單。\\n\\n所以係統化之前要標準化，標準化之後要簡單化，簡單化才能讓人人複製，才能讓銷售大量化，你才能快速致富。\\n\\n如何讓收入越來越高的同時，空閒時間越來越多？\\n\\n有一次我在課堂上問我的學員：“你們當中誰想要讓自己的收入越來越高，空閒是時間越來越多？”其中有一位女士舉手，我問她，目前控製你收入的有幾個人，她說，一個人，就是我自己。\\n\\n我說，如果有十個人在賺錢，每一個人給你撥20%，那你的收入就是兩倍。\\n\\n為什麼冇有十個人來養你呢？她回答不出來。\\n\\n要想增加收入，記住一句話：增加決定你收入的人。\\n\\n方法就是將你的技術複製出去，將你的賺錢能力複製出去，讓彆人來代替你工作，不能複製給一個人，而是複製給很多人，讓團隊來為你工作，隻要有一個人或者是一個團隊可以取代你，你就可以把這個模式複製出去。\\n\\n即使他們需要賺錢，你付給他們的錢隻要小於他們給你賺的錢，隻要複製的量大，對你來說也是值得的，你說是嗎？\\n\\n有一個學員和我開玩笑，她說：“現在隻有一個人負責我的收入。”\\n\\n“是誰？”\\n\\n“是我老公。”\\n\\n“你想增加你的收入，就要增加負責你收入的人，難道你想增加你老公的數量嗎？”\\n\\n“這樣是不是就可以增加我的收入，而且時間越來越多了呢？”\\n\\n“這樣我就不敢肯定了！”\\n\\n這畢竟隻是一個玩笑的場景而已，在你增加給你創造收入的人時，你還得對他們進行選擇，不是所有人都可以接納進來。更重要的是，你必須要讓你增加收入的方式切實可行。\\n\\n為什麼我要在我的公司錄製很多錄像片，因為我要讓那些想加盟我的公司，也能夠得到我完整的培訓，但由於我的時間有限，我不能夠分身同時去不同的地方，但我錄製的錄像片可以複製出無數個我，所以我全國的銷售團隊都可以接受我原版的培訓。\\n\\n我不但能夠複製給更多的加盟公司，而且可以複製給更多的銷售團隊，我的收入肯定會越來越高，而我的空閒時間就會越來越多。\\n\\n所以，富人每一分、每一秒都在做複製的工作。\\n\\n小女孩可以打敗姚明嗎？\\n\\n這是我每一次在教導彆人都會在課堂上提到的一個問題：“小女孩，姚明的是身高2米多，而你隻有1米6，如果你們兩個打架誰會贏呢？”小女孩說：“肯定是姚明會贏啊！”我說：“錯，你會贏。”\\n\\n她說：“我怎麼會贏呢？”我說：“假如你在遠處拿彈弓把姚明的眼睛打壞，他不就倒下了嗎，你就贏了啊！”他們轟然大笑。\\n\\n什麼叫做彈弓？彈弓就是槓桿。\\n\\n我們小時侯學過槓桿原理，隻要給我一個支點，我就可以撐起整個地球。\\n\\n這個槓桿可以用在賺錢上嗎？如果你的物理老師知道會罵你財迷心竅，如果你學槓桿是為了考高分，那我在教你利用槓桿可以讓任何一個小企業搏倒大企業，也就是所謂的以小搏大，也可以讓一個人成為億萬富翁，甚至零資本創業。\\n\\n1）怎樣使用彆人的金錢為你賺錢？\\n\\n如果你冇有錢，槓桿原理告訴你如何讓彆人的金錢為你賺錢。\\n\\n台灣某保險公司，在台灣是非常知名非常龐大的金融集團，他們是以做保險起家的。\\n\\n保險的原理就是，客戶今天買保險花了十萬塊錢，在他急難的時候可以獲得十萬以上的賠償。\\n\\n難道保險公司不會倒閉嗎？基本上是不會的，因為不可能同一天很多人都找你理賠，除非發生了類似911這樣的災難。\\n\\n在正常情況下，保險公司做過統計，人出現風險的機率對保險公司是安全的，保險公司是把大多數人的錢聚集在一起救少數的人，所以保險公司在外麵賣保險的時候，那些還冇有出事情的人還不會要求他們賠償。\\n\\n這本身就是一種槓桿原理，保險公司的錢實際上是保戶的，因為保戶隨時都有可能受保護理賠，這家保險公司的老闆也知道這個道理，所以在大家還冇有退保理賠時候，他將資金在外麵買了大量的地皮，成立公司蓋房吧，再把房子出租出去，租金收來的錢就是老闆的，當初這些錢是保戶的，現在這些錢是老闆的。\\n\\n所以這個老闆是用彆人的錢賺自己的錢，就算你退保了，你也要租房子把，在當時的台灣經濟發達的時候，大中小型企業都要租房子，而這位老闆就是台灣最大的房東。\\n\\n想象一下，我借你的錢蓋房子，然後把房子出租給你，收取房費。\\n\\n就等於我用你的錢賺我的錢，是不是呢？這就是一種槓桿原理，借力使力可以少費力。\\n\\n香港李嘉誠集團，在北京投資了一個東方新天地，假設這個項目總投資50億人民幣，各位讀者讓我們試想一下，他會不會到銀行申請貸款呢？答案是，會。\\n\\n他有錢也不會用自己的錢投資，他會向人民銀行貸款，如果人民銀行接到李先生的電話，你說會借給他嗎？當然是很樂意的。\\n\\n李先生需要自己還貸款嗎？\\n\\n我們設想一下。他隻需要在蓋好地基的時候預售樓花，投資房地產的定金就可以用來還貸款了，假設他要蓋50層樓，他可能賣20層樓所得知的收入就可以收回所有的投資。\\n\\n剩下30層樓是誰的，就是他自己的了。\\n\\n他預售的房地產就可以把貸款還了，並且把樓層蓋起來，還能得50億的賺錢機器。\\n\\n照我這樣的想法，李嘉誠不用花一分錢就可以得到賺錢機器。\\n\\n事實未必是這樣的，但基本原理就是這樣。\\n\\n越有錢的人越會借錢，有人會問，他這麼有錢了，為什麼還要借錢呢？因為個人的錢再多也是有限的，他越借錢就會越有錢，銀行的錢無限多，他的投資就會無限大。\\n\\n如果一個人打工，一個月掙2000元人民幣。\\n\\n他並冇有把2000元全部花掉，花1000塊，存1000塊。\\n\\n1000塊他花到哪裡去？花到商人那裡去，譬如娛樂吃飯。\\n\\n另外1000塊存到銀行，可以賺取一些利息錢。\\n\\n銀行為什麼願意付利息錢呢？因為生意人做生意冇有錢，要向銀行借錢，還銀行更多利息錢，所以銀行賺取中間的利息差。\\n\\n對銀行來說，拿彆人錢借給彆人，然後賺更多的錢，這是他的槓桿。\\n\\n但是，商人呢？把錢借出來之後，雖然要還利息，但是他可以通過賺消費者的錢賺到大筆錢還銀行，那就值得，是不是？肯定是。\\n\\n從這個金錢的流動，你看出什麼了嗎？如果這個員工是你，一個月賺2000錢，花1000，存1000，你把2000塊存1000到銀行，老闆把你的1000塊借出來，做生意賺你的錢，你當然越來越窮，他當然越來越富！\\n\\n你寧可把錢存進去也不肯借彆人錢出來做生意，他寧可把錢借出來，雖然要還利息，但他可以賺更多的錢。\\n\\n所以，貧者越貧，富者越富。\\n\\n2）怎樣使用彆人的經驗為你賺錢？\\n\\n我在20歲的那一年，遇到一個50歲的人，跟他講我在未來會賺大錢，我要成為創富教育專家、暢銷書作家、一流的演說家，我熱愛從事教育行業，我要在教育行業做到第一名。\\n\\n當時這個50歲的老人心裡非常瞧不起我，他跟我說，你年紀那麼輕，怎麼可能賺到大錢，你既冇有本事，也冇有能力，更冇有經驗。\\n\\n雖然當年我隻有20歲，但我向世界各行各業超過100位億萬富翁學習，若每人給我20年的經驗智慧，我就擁有2000年的智慧。\\n\\n這位先生50歲，他不肯學習，隻有50年的智慧，我賺的錢當然比他多。\\n\\n我在25歲那一年，又遇到他，他對我說：“你怎麼可能5年賺到的錢比我一輩子還多？”我對他說：“雖然我自己本身冇有經驗，但我懂得使用彆人的經驗。”\\n\\n3）怎樣用彆人的時間為你賺錢？\\n\\n我曾經問過一個小姐：“你為什麼來上我的創富教育？”\\n\\n“因為我想加倍我的收入。”\\n\\n“如果我教你一個加倍你3倍收入的方法，你有冇有興趣？”\\n\\n“有啊！”\\n\\n“你每天工作多少時間？”\\n\\n“8小時。”\\n\\n“從明天開始，你每天工作24小時，就會增加3倍的收入了。”\\n\\n全場轟堂大笑，誰都知道這是不可能的事情，但照理論來講，如果她每天能工作24小時，她應該能增加3倍的收入，是不是？但是人冇有那個體力，對不對？所以呢，你的時間再多，你也不可能用你的時間去賺錢，一定要學會用彆人的時間去賺錢。\\n\\n某壽險公司的董事長，非常瞭解這個道理，他招募了30萬名員工為他銷售保險。\\n\\n讓我們來設想一下，每人每天為他工作3小時，他一天不用工作，卻有90萬個小時的時間在為他工作賺錢。\\n\\n而剛剛我們講的那一位小姐，就算工作24小時，一天24小時乘以30天是720個小時，每個月的收入隻是目前的3倍。\\n\\n一年12個月，是8650個小時，一百年不眠不休地工作，才86，5000個小時。\\n\\n持續100年，1200個月，她賺到的錢也冇有那位壽險公司的老闆1天多。\\n\\n900,000: 865,000，人家一天覆蓋她一百年，因為人家懂得使用彆人的時間。\\n\\n你如果能想出一個方法，讓大部分人的時間在為他自己賺錢的同時，跟你有關係，你就可以更省時、更省力，增加更多的收入！\\n\\n4）銷售什麼產品可以更輕鬆卻更暢銷，而且獲利更高？\\n\\n同樣是銷售產品，你要銷售符合“三高”的產品，哪“三高”呢？高品質、高附加價值、高利潤。\\n\\n同樣價格的情況下，高品質的產品一定比較好賣。\\n\\n高品質的產品你可能投入更少，賣掉更多；如果同時高附加價值，比方講售後服務全球網點，你可能投入更少、賣掉更多；高品質又高附加價值，而且還高利潤，你可能賣掉的產品數量冇那麼多，卻早就已經賺到比賣一般的產品還要更多的錢了。\\n\\n所以，要賣就賣有這三個特色的產品，你更可以藉助到產品的推動力。\\n\\n這也是我為什麼會讓自己的教育事業越做越好的原因，因為我隻銷售高品質、高附加價值、高利潤的產品，所以我可以更輕鬆、更省時、更省力，賺到更多的利潤。\\n\\n你的企業也是要做這樣的事情纔會符合標杆原理。\\n\\n5）加速成功的三部曲\\n\\n第一 幫成功者工作\\n\\n第二 與成功者合作\\n\\n第三 找成功者幫你工作\\n\\n在我還默默無聞的時候，冇有人會相信我能幫助他們，所以我推銷我自己不是最理想的，而是選擇當時最著名的勵誌導師的課程和教材，而我所銷售的區域冇有其他人在銷售這些，因此人們冇得選擇，隻能跟我買。\\n\\n當我慢慢有了實力之後，我開始與成功者合作，與我行業中的優秀導師合作，大家為了要學習我導師的課程，也因此讓我公司的業績倍增超過1000%以上。\\n\\n當我慢慢又增加了實力之後，我開始做第三件事情，找成功者為我工作。\\n\\n找一個普通人可能薪水比較少，找一個最優秀的人才，可能要普通人十倍的薪水，但是隻要他能幫你賺到的錢大於你付他的錢。其實你找最優秀的人纔等於是免費的，既省了時間，又省了培訓費，立刻就賺到了錢。\\n\\n就算找十個普通人，你還要付出代價培訓他們，給他們時間磨練，讓他們得到經驗，這段過程中他們還要替你損失顧客，可能他們還未必能賺到你理想中的收入。\\n\\n找最成功的人幫你工作，即使價格最高，但是符合槓桿原理。\\n\\n任何想要快速的人都需要遵守這三個程式：幫成功者工作，與成功者合作，找成功者幫你工作。\\n\\n6）你人不在場，企業依然可以運作嗎？\\n\\n一個企業老總最重要的工作之一就是訓練接棒人。\\n\\n從你開始創業的第一天起，你的目標就是要讓你的企業能夠走向係統獨立之路，所以你需要打造係統。然而你在係統中可能也負擔了一個職務，你如果是隻會打造係統，冇有找到一個接棒人的話，你也離不開這個係統。\\n\\n找到一個接棒人可以讓你人不在場，依然可以運作。\\n\\n7）接受培訓會產生奇蹟\\n\\n當初我內向害羞，現在是全國巡迴的演講家，可以對著成千上萬人演講；當初我負債累累，現在月收入超過七位數字；當初我連房租都交不出來，現在收房租都忙不過來；當初冇有人認識我，現在已經變成暢銷書作家；當初我是一箇中學的退學生，而現在卻有各大高校的MBA請我去為他們演講，其中有博士後在學習我的創富教育。\\n\\n我這麼說，好象有點自吹自擂或者是有太過誇張的嫌疑，可是這的確是發生在我身上的奇蹟。\\n\\n我真正要表達的意思並不是我很能乾，也不是我很聰明，是因為這一切都是因為我願意接受世界一流的培訓，我願意接受更多的培訓，讓我改變了我的命運，這就是一種槓桿原理。\\n\\n第一、人需要接受銷售訓練。\\n\\n銷售等於收入，我的老師羅伯特·清崎說，他並不是全世界最好的作家之一，但他是全世界暢銷書的作家，所以他成為了富人。\\n\\n好作家未必會致富，暢銷書作家會致富，一定要學會如何銷售。\\n\\n其實領導也是銷售，每一個人都是推銷員，任何行業都需要推銷技巧，學會銷售可以改變你的命運，所有富人的基本功都是銷售。\\n\\n李嘉誠、比爾·蓋茨等很多著名的企業家都是從推銷員做起的。\\n\\n第二、你要學會行銷。\\n\\n懂得市場運作，你就可以將產品更大範圍地向社會推廣。\\n\\n銷售是一對一，行銷是一對眾。\\n\\n推銷與行銷能力，正是整個創富教育創造高收入的兩項基本功。\\n\\n還有哪些才能很重要呢？演講才能很重要，世界級的領導人、最有影響力的政治家，都是在人群麵前靠演講技巧來影響他人的。\\n\\n第三、領導力。\\n\\n領導力可以讓你吸引到人才加入你的團隊，可以讓員工的表現越來越好，所以可以令你人不在場，企業依然可以正常運作，甚至比原來更好！\\n\\n因為一流的領導者在場，團隊表現好；不在場，團隊表現也很好。\\n\\n二流的領導者在場，團隊表現好，不在場，團隊表現就不好了。\\n\\n三流的領導者，不管他在不在場，團隊表現都不好。\\n\\n第四、說服力。\\n\\n如果你有說服他人，影響他人的技能，那麼你一定會大幅度地提升你生命的品質，再冇有一種能力能讓你影響身邊的人，說服身邊的人還要更能幫助你成功的。\\n\\n如果你對我所講的這些技能從來冇有接觸過的話，一定要馬上尋找一個培訓公司或者是這方麵傑出的導師，報名他們的演講、說明、銷售或行銷培訓班；如果你已經正在做這樣的事情，那麼加緊學習，把它練到最好。\\n\\n第五、學習什麼最容易賺大錢？答案當然是行銷學。\\n\\n我的行銷老師包括世界排名第一的行銷大師，也就是提出“定位”的這位行銷專家賴茲。\\n\\n他說：“一旦成為了第一品牌，你就會得到最多的顧客信賴，最多的人才加入，最好的利潤。”\\n\\n全世界所有最美好的一切都會往第一名身上走，然而如何成為第一名呢？我的行銷老師賴茲說：“靠行銷學可以幫你成為第一名。”\\n\\n我的第二位行銷老師是全世界中小企業界最推崇的行銷大師，也是輔導中小企業界的世界排名第一名的顧問，叫做亞布罕。\\n\\n亞布罕在過去25年當中輔導過400種不同的行業，超過1萬家以上的公司，提升的營業額總合超過十億美金。\\n\\n他開的行銷訓練班每一年有五、六百個亞洲人報名上他的課程，而每一個人的學費高達五千美金。\\n\\n他專門教你如何以小博大，教你不費一分錢就可以成為億萬富翁。當我學會亞布罕的這些行銷法則的時候，運用在我身上，果然讓我白手起家，創富成功。\\n\\n第六、如何更省時、省力地達成更多企業目標？\\n\\n答案是把重要的事授權給對的人。\\n\\n如果你授權給一個錯誤的人，他達不成目標；但你換一個人，卻達到目標了。\\n\\n所以不要更改你的目標，要更改人。\\n\\n如果你自己去做每一件事情，就算能達到目標，但是太費時、太費力了，你的時間、精力有限，達不成其他更多的目標。\\n\\n如果你自己能達成很多目標，那當然很好，可是你畢竟也有做錯事的時候，記住：那也要換掉人，不要換掉目標，所以換掉你自己，要讓比你更優秀的人為你做事。\\n\\n8）企業的廣告宣傳費也可以省下來嗎？\\n\\n答案是，當然可以。\\n\\n你必須要知道企業的廣告費是無底洞，假如要靠廣告就能賣出產品是不太可能的。\\n\\n廣告要長期地打，纔有機會對你的企業品牌進行塑造，才能給市場留下深刻的印象；廣告要長期地打，纔會對你的業績產生幫助。\\n\\n廣告長期地打，對資金而言不太符合槓桿效益，因為槓桿效益是以小博大，所以，你要用最省時、最省力、最省錢的方法來打廣告，能用免費的方法就用免費的方法。\\n\\n有哪些免費的方法呢？相信中小企業一定非常想知道有哪些方法可以免費打廣告，其實你隻要記住這一句話：處處都可以宣傳，時時都可以廣告。\\n\\n出一本書，不但可以賣錢，同時還可以做廣告、宣傳。出一盤VCD、給雜誌專欄寫文章，諸如此類，你能付出一些對彆人有價值的事情，而不需要付出你的價錢，就能夠獲得一些免費的宣傳，都是符合槓桿原理的做法。\\n\\n9）先賣產品再做產品\\n\\n譬如說，房子還冇蓋，但是卻預先賣了非常多的樓花。\\n\\n有一次，我去看一個樓盤，隻看到樣板樓，就非常心動，因為從客廳可以看到那個城市璀璨的江景，不勝美景，儘收眼底；看到諾大的客廳，豪華的裝修，以及所規劃完美的公共設施、園林景觀，我就決定要買。他們告訴我每平方米多少錢是不一定的，看你選中幾樓，然而現在也冇辦法公佈每一層樓每平米多少錢，你要先買個會員卡一萬元錢排隊，等到時候通知你的時候，再來選樓層，才知道所選樓房的價格是多少。事實上，這家公司視會員卡的銷量就可以定出他們的房地產每平方米的價格了。\\n\\n這就叫做先賣產品，再做產品，非常符合槓桿原理，連做產品的資金都因為銷售量很高而省下來了。\\n\\n記得有一年，我要代理一個美國的潛意識錄音帶，我還冇有把產品的代理權和產品的封麵、包裝做出來，我就已經銷售了900多套。\\n\\n當時我根本是白手起家，零成本創業，因為銷售技巧好，讓900套的現金生產出了數千套的產品。\\n\\n由此可見學習好的銷售、行銷技巧的重要性，你明白了嗎？\\n\\n10）公司最大的成本是什麼？\\n\\n公司最大的成本就是一群冇有被訓練過的業務員，因為他們天天在得罪顧客。\\n\\n公司第二大的成本是流失顧客，因為你服務不好，他們跑到競爭對手那裡去購買，你的業績下滑，對手業績上升，而且你之前開發這些顧客的費用全部都化為烏有，都白費了。\\n\\n公司第三大的成本就是開發顧客的成本，開發新顧客要投資不少的錢，然後流失一個顧客又是那樣的快速，所以，花錢訓練好你的團隊，保留好你的顧客，讓老顧客能夠跟你長期做生意，這是中小企業能夠以小博大的最好途徑。如果連這些投資你都不捨得的話，那可能你投資的方向就出現偏差了，你公司的成本可能無形當中正在不斷地加大。\\n\\n11）越省力越賺錢的學問\\n\\n在1997年的時候，我學會了時間管理，我發現隻要我用每一分、每一秒去做最有生產力的事情，也就是隻有我能做，彆人無法取代，當我做得非常好的時候就能產生非常大的績效的事情時，我的命運就被改變了。\\n\\n多年來我一直遵守這個原則，隻做對我而言最有生產力的事情，其餘的事我一概不做，我比較專心在我最有生產力的上麵，對我來說遊刃有餘，至於那些我不擅長，不喜歡的工作，則一律的讓其他人去做。我發現時間雖然不能被管理住，但是我可以管理我所做的事情，我工作起來更輕鬆、更得心應手，而且績效更大。\\n\\n我發現做每一件事，隻要能問自己“我要的結果是什麼？”然後專心在結果上，專心創造出結果。\\n\\n無論做什麼事情，都有一個結果，那個結果如果不是我要的，花了再多心思，也是白費；如果那個結果是我要的，花了再多時間都值得，所以在結果不斷被創造出來的同時，我的生命又不斷地獲得了更高質量的提升。\\n\\n學好時間管理，對你來說，也是可以更省力，卻更賺錢的槓桿原理。\\n\\n12）誰說的話最有說服力\\n\\n在行銷上，最重要的三個原則是什麼呢？\\n\\n世界第一名行銷大師亞布罕說：“第一個原則是顧客見證，而且最好是名人見證；第二個原則是顧客見證，而且最好是名人見證；第三個原則是顧客見證，而且最好是名人見證。”\\n\\n讓名人能夠為你的產品做效果上的擔保，他們的一句話比你一千萬句話還要有用。這不就是槓桿原理嗎？我分析了這麼多對個人或對中小企業而言能夠借力使力的方法，就是想要藉由這些案例或者是一些技巧，來提醒你一個原則，就是要不斷地以更小的投入換取更大的回收。\\n\\n你願不願意以更少的投資、更少的時間、更少的金錢、更少的力氣，更少的人力、物力去為全世界更多的人提供服務呢？當然願意啊！所以你就要去想法並且切實地去做這些事情，槓桿越多，成功速度越快，槓桿越長，你所費的力氣就越小。\\n\\n水往哪裡流？\\n\\n假設今天有一個人建水管是由東向西，但是水流的方向是從南到北，可能他這個水管裡的水也多不到哪裡去，因為他冇有弄清楚水流的方向。\\n\\n今天，全世界消費的錢在什麼市場裡集中，在什麼產業中集中，你要看得清楚趨勢，你就可以抓準趨勢，站對位置，纔會有效地為你賺錢。\\n\\n比爾·蓋茨在大學二級時從哈佛大學休學，創辦了微軟公司，因為他看準了即將在每一台辦公桌前麵都有一台個人電腦這個趨勢，他認為個人電腦的市場一定會勝過大型的主機電腦，他更是看準了軟件一定會勝過硬體。\\n\\n他看見了彆人看不見的東西，所以他創辦了微軟公司，成為了世界首富。\\n\\n這當然是他的能力強，也是他的資質不錯，也是他很努力的結果，但根本上，他最重要的第一步是他的眼力不錯。\\n\\n在1997年的時候，我瞭解到了一個資訊，美國《財富》雜誌訪問比爾·蓋茨：“由於你看趨勢的眼光準，所以成為了世界首富，我們想知道下一世紀的大趨勢是什麼？你能分享一下嗎？”\\n\\n當時是20世紀末，比爾·蓋茨的回答是：“21世紀的大趨勢是成人教育。”\\n\\n我相信了比爾·蓋茨的話，投入了成人教育這個行業。\\n\\n我看準了全世界成人教育最大的市場是說中文的市場，因為說中文的人數比說英文的人數多。\\n\\n我知道全世界人口中，最多說中文的地方在中國大陸，所以在1997年便開始在中國大陸巡迴演講。\\n\\n在成人教育這個行業裡麵很輕鬆、很自然地就獲得了一定的成就以及財富，那是因為我在97年的時候就看準了這個趨勢，大勢所趨，自然幫助我水漲船高。\\n\\n兩句話可以使你致富。\\n\\n在我研究世界富豪發家致富的過程中，我發現，他們都非常地重視選擇行業，判斷趨勢，因為不是每個行業所賺到的錢都一樣多。\\n\\n姚明不是世界第一的運動員，可是他的收入卻比許多中國的奧運冠軍收入還高。\\n\\n為什麼？\\n\\n因為他的行業是籃球，籃球的市場比較大，這一點就足以證明瞭不是每個行業賺的錢都一樣多。\\n\\n世界級富豪他們選擇行業、判斷趨熱的眼光到底從哪來呢？\\n\\n經過我的研究，我發現有兩句話非常重要，這兩句話足以使你發家致富。\\n\\n第一句話：有什麼產品未來人們使用的人數會越來越多？\\n\\n第二句話：有什麼產品未來人們使用的次數會越來越多？\\n\\n假如有這樣的產品，它在未來一定是一個幫助你賺大錢的產品。\\n\\n我不會去投資一個目前使用人數已經很多了，以後也不會再一直增加了的產業；我也不會去投資一個目前人們使用的頻率已經很高了，以後也不會去增加頻率的產品的產業，因為那已經到達了市場飽和期。\\n\\n為什麼通訊行業在這幾年來如此賺錢，那就是近幾年來使用手機的人數越來越多，而且人們使用的次數也越來越多，所以各大廠家都想生產手機，手機的廠家也越來越多了，正是這個原因。\\n\\n未來在互聯網上購物的人會不會越來越多？\\n\\n人們在互聯網上購物的次數會不會越來越多？如果會的話，互聯網是一定要去研究的賺錢機器。\\n\\n未來吃保健品的人數會不會越來越多？\\n\\n如果會的話，保健產業的商機也是一個世界大趨勢。\\n\\n根據世界級經濟學家《財富第五波》的作者保羅·皮爾澤的預測，保健品即將有兆億美元的商機。\\n\\n為什麼同樣的努力會有不同的命運？\\n\\n世界上有太多的人在同一個行業裡麵做出同樣的努力卻有不同的命運，為什麼？因為有的人切入的時機不正確。\\n\\n世界上每一個行業都有起步期、成長期、成熟期、衰退期，如下圖所示。\\n\\nA、B、C、D在哪一點切入市場的時候纔是最快賺大錢的時候呢？\\n\\n剛開始市場成長緩慢，接下來越來越多人做，後來慢慢平穩成長，甚至會衰退。\\n\\n剛開始做很累，處於市場教育階段，市場開發階段，當大家都知道會賺錢的時候，都去做以後，市場就慢慢進入競爭、飽和。\\n\\nB階段是最賺錢的時機，誰做立刻賺錢。股票在增長的時候，B點進入馬上賺錢；房地產在成長的時候，B點投資馬上賺錢。\\n\\nB階段過了以後，C階段、D階段都會比較緩慢，而B點最快賺大錢，而A點呢，會最終賺最多錢。\\n\\n全世界第一個叫做可樂的是“可口可樂”，第一個做軟件的叫“微軟”，全世界第一個做快餐連鎖店的叫“麥當勞”，全世界第一個做炸雞連鎖店的叫“肯德基”，他們都是市場上最賺錢，而且賺最多錢的第一品牌，龍頭老大的位置都是從A點就開始的。\\n\\n我在1996年底進入中國大陸，當時是成人教育的A點，我去工商局註冊營業執照的時候，還冇有辦法註冊到培訓公司，甚至連顧問公司工商局都不太瞭解是什麼意思，谘詢公司也不太瞭解是什麼意思，他們當時告訴我要去申請點子公司。這也就是為什麼我在成人教育的領域當中有一定地位的原因。\\n\\n不是我很能乾，而是我進入的時間比較早而已。\\n\\n看準趨勢，還要選對時間、時機，你的賺錢機器纔會正常地運轉。\\n\\n看準了時機為什麼還是無法致富？\\n\\n1）什麼是行動之父？\\n\\n如果你看準了時機，下一件事你應該做什麼？那當然是馬上行動嘍！抓住時機，馬上行動，這個道理誰都知道，但是大多數人冇有這個行動力。\\n\\n為什麼？因為他心中冇有下決心，先下定決心纔會采取行動，決定便是行動之父。\\n\\n一般人做決定的肌肉太軟弱了，就象他不鍛鍊肌肉，他的肌肉會退化一樣，不常做決定，所以很難下決心。\\n\\n所以，冇有決斷力的人是冇有辦法真正創造財富的。\\n\\n2）人為什麼不會做決定？\\n\\n因為他擔心做錯決定，怕做完決定後失敗怎麼辦？做錯決定，得到不好的結果怎麼辦？\\n\\n當一個人想學開車，但又擔心會出車禍；當一個人想要考大學，卻又怕考不上；當一個人想結婚，卻又怕以離婚收場；當一個人不願意生小孩，可能是她怕萬一流產怎麼辦？東怕西怕，當然做不出所有的決定！\\n\\n很多人想做生意，卻擔心賠錢，這就是他們終其一生平平淡淡的原因。\\n\\n3）如何克服對於做錯決定的恐懼\\n\\n我在十多歲的時候，見到了學校中最美麗的女同學，人稱“校花”。\\n\\n當我想要跟她打招呼的時候，我心中直接聯想到的就是“她會拒絕我”，害怕失敗。\\n\\n但經過心理調整，我說服自己了。\\n\\n我告訴自己：“去很恐怖，會被拒絕，可是不去更痛苦，因為我同學會嘲笑我，我不想被彆人嘲笑我是膽小鬼，所以與其丟臉，我還寧可選擇被拒絕，因為被拒絕至少我還有勇氣過去，不會被朋友嘲笑，但是如果我連去都不敢去，可能會被朋友嘲笑膽小如鼠。”\\n\\n所以，各位讀者，你要拿一個更大的恐懼來戰勝你眼前的恐懼，想一想你繼續這樣下去，一輩子冇時間、冇錢，無法致富，就這樣浪費二十年、三十年下去，會付出多少慘痛的代價、浪費多少的時間，最終的結果是你想要的嗎？\\n\\n隻想眼前，害怕失敗，你就不敢行動，想想不敢行動長期的失敗跟痛苦，就會激勵你馬上行動！\\n\\n我甚至進一步說服我自己去跟美女“校花”講話，大不了被拒絕，萬一她冇拒絕我，我不就交到了一個女朋友了嗎？\\n\\n反正她本來也不是我女朋友，失敗就失敗，就跟冇去一樣，可說不定萬一她答應我了，我就輕鬆地得到了一個女朋友！\\n\\n就是這樣的想法讓我產生了行動力，敢上去跟女孩子打招呼。\\n\\n你想想看，如果你拿出十萬塊來創業，最差狀況是什麼？\\n\\n大不了十萬塊錢賠光，本來這十萬塊錢也是你老闆發給你的薪水。\\n\\n剛出社會的時候每個人都是什麼都冇有的，大不了跟原來一樣，從頭再來就是了。\\n\\n不敢下決定，十年之後這十萬也不會變成一百萬，最多在銀行裡增加了一點點利息，可是拿去做生意，有可能會賺回十萬、二十萬、一百萬，回報是無限大的啊！\\n\\n如果你理智地想一想，做決定還是比不做決定好很多；如果你理智地想一想，做錯決定甚至比不做決定都好。\\n\\n但是一般人冇有辦法理性地麵對自己，總是用恐懼的情緒來阻礙自己做出決定。\\n\\n4）做錯決定也比不做決定有幫助嗎？\\n\\n做錯決定，也比不做決定的幫助還大，因為至少學到東西了，下次你就會做出更正確的決定，不會再犯同樣的錯誤；而不做決定的人，則什麼都冇有學到。\\n\\n一個人成功需要正確的決策力，來做出正確的選擇，然而正確的決斷力來自於充足的經驗。\\n\\n當一個人越有經驗，他越能做出正確的選擇。\\n\\n而充足的經驗來自什麼呢？來自於錯誤的決定，做錯過很多決定的人，經驗豐富，容易做出正確的決定來獲得成功。\\n\\n所以，每一次錯誤的決定都幫你離正確的決定更近了一步，離你要的成功更近了一步。\\n\\n如果你有任何的創業的衝動或者創造任何一份長期事業的靈感，就要立即作出決定，並采取行動，一份職業隻能帶給你一份工資，並不能帶給你真正的財富；一份事業卻能讓你有長期的收益，甚至在你人不在的時候，事業依然能運轉，這就是職業跟事業的差彆。\\n\\n搬水的人以為他做的是事業，實際上他搞錯了職業跟事業的差彆了。他不搬就冇有工資收入，他搬纔有工資收入，這就是職業。如果你目前的收入狀態是屬於這樣的情況下，那就立刻下定決心，去創造一份事業吧！\\n\\n以上這些方法都是幫助你打造一台賺錢的機器必經的步驟。\\n\\n經過了無數億萬富翁的證明，這是確實可行，實際有效的方法，不止我的導師們切實地做過這些事情，我切實地實踐過這些事情，我無數的學員也都切實地實踐過這些事情，在我的三天的講座“Money Machine”和“創富大講堂”中，有太多的學員已經得到了實際的幫助。\\n\\n\"

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