賺錢機器 第八章決定你未來的七件大事

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\"content\": \"每一個人所受的啟蒙教育都不可能由他自己決定，事實上都是由他自幼成長的環境，例如父母所決定的。\\n\\n所以，人在成長過程中接受的一切教育、引導，都決定了這個人未來的命運。\\n\\n既然你過去的人生曆史已經被他人寫過了，你想寫下你新的人生曆史嗎？這個劇本其實是可以改變的。\\n\\n依照現在你所接受的教育，所做的事情，所過的生活，所賺的錢，往後以十年，十五年，二十年，會是什麼樣子？如果不是你要的，是否應該從現在開始，去改寫未來你人生的劇本？莫等白了少年頭，回頭再看，空得四字：悔不當初！\\n\\n我出生於一個平凡的公務員家庭，隻是一個平凡的工薪階級子弟，冇有顯赫的背景，更冇有雄厚的資金來指引我走向創業的道路。\\n\\n就算冇有良好的學曆背景，更冇有遇到貴人提拔，然而我告訴自己：要擺脫命運的枷鎖，改寫我人生的舞台劇本，改變我家族的發展軌跡，於是在後麵十多年中，我做出了大家所看到的種種一切。\\n\\n在我Money Machine 課堂上，主要的教學宗旨是教導每一個人如何在收入不斷提升的同時，個人的空閒時間也能夠越來越多，因此重點在於教大家打造賺錢機器，而不是自己變成一台賺錢機器。\\n\\n可是我在這套訓練過程中永遠也不忘記要加上一堂課程，叫作“決定未來的七件事情”。\\n\\n這堂課程能幫助很多人明白一條道理：你今天所擁有的一切，都是過去你的所作所為所造成的，未來的你會怎樣全看今天的你，你是否願意開始改變你的所作所為？過去的我們已造成了現在的我們，現在的我們會造成將來的我們。\\n\\n所以在你不做任何改變的情況下，過去就是你的將來，除非你現在願意做出改變。\\n\\n我們應該現在做出哪些改變？下麵要跟大家分享決定未來的七件事情。\\n\\n找到典範\\n\\n克林頓在美國曆史上是一位充滿傳奇的領袖人物，眾所周知，他充滿魅力，年輕，成功，又有號召力。\\n\\n雖然他經曆過重大的挫折，但冇有影響他對美國人民所做的貢獻，特彆是在經濟方麵成長，更是與克林頓的施政才華有很大關係。\\n\\n然而他在十七歲的時候，他的夢想是要當一名音樂家，在學校裡麵他也是學校樂團的一份子，他負責吹薩克斯，曾經代表學校去美國白宮作表演。\\n\\n表演完畢之後，當時的美國總統肯尼迪出來和樂團成員一一握手。\\n\\n輪到克林頓，與肯尼迪握手之後，他發現肯尼迪那麼年輕，充滿魅力的領袖風範纔是他真正非常想要的。\\n\\n克林頓立刻改變了誌向，他對自己說，將來我要當總統。\\n\\n於是他研究肯尼迪如何當上總統的，決定走和肯尼迪一樣的道路。\\n\\n例如肯尼迪讀哪一所大學，克林頓也讀那一所大學；肯尼迪學法律，克林頓也學法律；肯尼迪的指導教授是誰，克林頓也去尋找那位教授；肯尼迪畢業以後先從律師做起，克林頓畢業也是從律師做起。\\n\\n克林頓甚至逐一複製肯尼迪參選的道路。\\n\\n肯尼迪是美國有史以來最年輕的總統，克林頓是美國有史以來第二年輕的總統。這就是典範的重要。\\n\\n假如當時克林頓遇到的不是肯尼迪，而是搖滾歌星貓王，克林頓的命運有什麼改變呢？也可能成為美國搖滾界的又一位歌王。\\n\\n所以典範的力量是相當重要。\\n\\n選對環境\\n\\n找到了典範以後，你不能停留在原來的環境裡，否則典範在你的頭腦、心智裡麵的力量無法貫徹到你的行動當中。\\n\\n如果你的典範是邁克爾·喬丹，你決定要成為和他一樣的人，你應該去一流的籃球隊，甚至你應該躋身於 NBA 球隊當中，你纔有可能變成下一個邁克爾·喬丹。\\n\\n如果你的典範是中國的飛人劉翔，決定要成為劉翔那樣的人，然而現在既不在運動隊伍中，又不在田徑賽場上，卻呆在一家企業裡麵做一個文員，每天過著朝九晚五的生活。\\n\\n這樣的環境怎麼能幫你變成世界級運動員呢？正所謂物以類聚，人以群分，跟什麼人在一起，你就會成為象他們一樣的人。\\n\\n在羅伯特·清琦先生的培訓課程上麵，他要求全場學員都寫下五個自己最要好的朋友的名字，每一個人都不知道為什麼。\\n\\n他說寫下來就行了。\\n\\n在每一個人寫下五個最要好的朋友之後，他又要求我們寫下這五個人現在的經濟狀況，包括年收入之類的。\\n\\n在我們又寫下來之後，他就說了，現在請看看這些人的經濟狀況。\\n\\n你知道你為什麼會是現在的經濟狀況了嗎？你的經濟狀況都和你的朋友差不多。\\n\\n你密切交往的朋友，你工作的環境，你所生活的圈子，這一切是不是你最想要的？如果是的話，恭喜你，冇多久你就會變得和他們差不多。\\n\\n如果不是，相反地他們也會把你帶到你不想要的人生道路上去，得到你不想要的人生結果。\\n\\n如果你的小孩子生下來，你就把他放在美國，他長大後自然英文很流利。\\n\\n你去日本待三年，自然日文要開始流利了，比你在中國學習日文五年可能還要更好，你說是不是呢？選對環境之後，潛移默化的力量就施加在你身上，不用刻意學習，而是靠朋友相處時模仿你的朋友，便自然地產生了極大的改變。\\n\\n我的導師曾經對我說過，杜雲生你要成為獅子還是綿羊？我回答獅子。\\n\\n他說如果你要成為獅子的話，就不要和羊群同吃同住，那屠宰場不是你待的地方，你決不任人宰割。\\n\\n看看哪裡有獅子團隊，你必須加入他們，你才真正會成為一隻獅子。\\n\\n這句話不斷地勉勵著我。\\n\\n到現在為止，我創業要選擇競爭最激烈的環境，我交朋友要選擇比我更優秀的人作朋友，我工作要選擇比我更棒的同事。\\n\\n當你和你的朋友在一起，如果你是最棒的，那你可能就會很慘，因為你的朋友都比你差。\\n\\n當我和我朋友在一起的時候，我是最差的，因為他們都比我更棒，所以我纔會不斷地向上提升。\\n\\n你心裡反思一下吧。\\n\\n你所處的環境，是否能夠幫助你？如果不能，應該采取什麼樣的行動，來改變你的未來呢？\\n\\n下定決心\\n\\n看看我本人改變命運的曆史，其實就是一部下定決心的曆史。\\n\\n還是一名窮學生的時候，為了成為優秀的推銷員，我下定決心，將我的時間全部投入在銷售事業上。\\n\\n當銷售事業一無所成的時候，我就下定決心，不要任何一個能讓我有溫飽生活的工作，不要領任何一份可憐的工資，而是把銷售技巧練好，開發好市場，創造出業績，靠拿提成創業謀生。\\n\\n有一次，在特彆害怕的時候，我開始在路上向陌生人推銷。\\n\\n我甚至對同事說：“如果無法向陌生人推銷，我就在馬路上撞死給你看。”\\n\\n這是多麼恐怖的決心，不，應該說是多麼狠的一個決心！\\n\\n我不想被車撞死，更不想在同事麵前丟臉，所以我必須向陌生人賣出產品。\\n\\n開始創業不到四個月，我和我的朋友落得負債累累。\\n\\n我發現自己的本事還是不夠大，能力還是不夠強，隻是擁有口才和信心而已，並不具備領導、管理、行銷的能力。\\n\\n經曆了好幾次起起落落的時候，我下定決心，下一次一定要比上一次創造更大的成就。\\n\\n我知道決心的力量有多大，我知道什麼叫真正的決心，我也知道大多數人都冇有辦法真正地下定決心。\\n\\n有人隻是想要減肥，卻不肯下定狠狠的決心來減肥；有人想要賺錢，卻不肯下定狠狠的決心去賺錢；有人想要創業，卻不肯下定狠狠的決心，以達成他們的目標。\\n\\n是自身軟弱無能，還是心理弱勢讓他們一事無成？\\n\\n想要是不夠的，一定要也不是口頭上說說的，要做出事實達成你的承諾，並告訴自己：達不成目標將受如何凶猛的懲罰，遇到如何恐怖的教訓，付出如何慘痛的代價，所以你非要得到的結果不可。\\n\\n這就是改變你未來結果的決心。\\n\\n輸入潛意識\\n\\n人腦就像電腦，輸入決定輸出。\\n\\n這是我在 2002 年提出的人腦軟件課程上麵強調的金玉良言。\\n\\n你的大腦都輸入了什麼呢？\\n\\n小的時候是我們的父母、老師輸入的。有的父母經常說下麵這些話。\\n\\n“我們家窮，我們是農民，我們冇有足夠的錢去享受那些有錢人學習的生活。”\\n\\n“你不適合創業，你比不過彆人的。”\\n\\n“彆做發財夢了，爬得越高摔得越慘。”\\n\\n長此以往，這類思想灌輸進他的潛意識，在他的成長曆程中就會有很多現成的藉口，非常容易造成自卑、看不起自己的習慣心理。\\n\\n如果哪一天，有人找他去創業，但是這樣從小接受了負麵的思想影響，他當然會辜負發出邀約的朋友，說些什麼“我不適合創業”，“我冇有能力，我冇有本事”，“我賺不到錢，我會虧本”，“我不如彆人”，“我們家條件不好，環境不好，註定這輩子當窮人了，因為我是農民的孩子”。\\n\\n有這樣自輕自賤的心理，必然難以把握命運之神的光顧，更彆提主動去創造機會了。\\n\\n怪誰呢？不能怪他，是他從小到大被人輸入的思想造成的。\\n\\n李嘉誠在他兒子們小的時候，就經常在家中進行一些商業上的教育，常說：“你們記住，做生意就像做人，隻要做人成功，做生意也會成功。”\\n\\n李嘉誠向他兒子輸入的資訊是正麵的還是負麵的？當然是正麵的。\\n\\n在有錢人的家庭，不為他的孩子輸入這樣的潛意識，他的孩子將來必然會成為敗家子，至少難以守住家業。\\n\\n如果一個窮人的家庭為他的孩子輸入正麵的潛意識，將來他的孩子肯定能有所作為，甚至可以改寫家族的命運。\\n\\n你的思想就是一片肥沃的土地。種下去的是西瓜，將來收穫西瓜。種下去芝麻，將來收穫芝麻。\\n\\n種下蘋果，將來是不會長出綠豆的。\\n\\n好的種子你要種，它將來會生出好結果的。\\n\\n壞的種子你不敢種，而好的種子假如你也不種，依然會雜草叢生，同樣可怕。\\n\\n這一段話是我的導師所告訴我的大自然的法則。\\n\\n所以不管從小到大我們被輸入什麼資訊，但從你看到我的這一段話開始，你便要儘可能地多輸入正麵的潛意識。\\n\\n人的大腦分意識和潛意識。\\n\\n我們的大部分所思所想，都由意識控製；而我們的大多數行動、行為、習慣，都是潛意識所控製的。\\n\\n我們的意識負責判斷是非和理性思考，認為對的事情我們就接受，認為錯的事情我們就會排斥。\\n\\n當你認為是對的事情的時候，你相信這件事情，所以就進入你的潛在意識，儲存下來。\\n\\n潛意識負責儲存所有的記憶，當你重複不斷在加強一個資訊之後，它儲存的效果將會更好。\\n\\n所有儲存在你潛意識的記憶，隨時都在影響著你所作出的決定，或者是你自然而然的行動、習慣。\\n\\n這些潛意識就像條件反射一樣控製我們終生。\\n\\n如同我們在回家的道路上每天都要走這一段同樣的路，每天你看到同樣的地方就要右轉。\\n\\n如果有一天你喝醉了，可是你仍然可以走回家，直到睡醒了才知道這個情況。\\n\\n都聽說過這樣的事情吧？為什麼會有這種情況呢？是潛意識還是意識在引導他右轉，走上樓拿鑰匙開門？當然是潛意識，因為他已經意識模糊了。\\n\\n潛意識思考的速度非常快，都已經不經過你的意識就已經決定了，能夠讓你立即采取行動，照章辦事。\\n\\n所以在你書桌前、辦公桌前，甚至你的床頭櫃，甚至你的客廳，都應該經常看得到你自己的目標。\\n\\n將你的目標製作成板報，讓自己經常看到，便是通過輸入你的潛意識，經過成年累月的重複，目標已經根植於你的潛意識中了，讓你潛意識會發出相應的命令，引導你的行為，去作出一些相應的事情來達成你的目標。\\n\\n經常在心中的喃喃自語，自我對話或自我暗示要靠自己。\\n\\n積極地唸叨你所想要的，對你有幫助的，這將通過聽覺來傳達到潛意識當中，經年累月地重複，性格、行為、習慣就會因為潛意識中的指令而產生巨大的改變。\\n\\n尤其是在早晨剛起床、晚上臨睡前，意識最放鬆的時候，潛意識最活躍的時候，你通過視覺或聽覺輸入的效果是最好的。\\n\\n如果不好好規劃自己的潛意識，任其雜草叢生，不但可惜，而且損失很大。\\n\\n規劃好我們的潛意識，輕輕鬆鬆地潛意識就會要求我們一天24小時做出他所要求的事。\\n\\n我隻是想告訴你，如果想要成功，就要把對未來的美好憧憬重複地輸入你的潛意識，不出幾個月就可以看到效果。\\n\\n如果冇有效果，你能有多大損失呢？萬一有效果，怎麼辦？現在的你就是你以前所有潛意識的組合，要改變自己，你必須這樣做。\\n\\n付出超值的利益\\n\\n自從懂事以來，我的所知所覺，就是每個人都在為自己爭取利益。\\n\\n一直到20歲的時候，開始向世界級的大師學習如何創富的能力，我一邊發現了我的想法是對的，每一個人都在為自己，同時又發現另外有一小部分人卻在為彆人付出，而且總是大於他們的回報。\\n\\n而他們就是富人，也就是說富有的人都是在做一個付出的人。\\n\\n既然每一個人都在為自己爭取利益，那麼富人在為彆人付出的時候怎麼會成為富人呢？正因為他們在為大多數人付出利益，而被大多數所需要的時候，就成為了富人，因為擁有了群眾，不就是擁有了財富嗎？所以富有的人就是付出者，領導者都是付出者。\\n\\n以前說企業家都是剝削階級，其實並不全都是這樣的，他們當中有的人不但不是剝削者，而且還是付出者。\\n\\n第一，他們提供了就業機會，讓很多冇有工作的人有了收入，才得以組建家庭，所以說他們是付出者。\\n\\n第二，他們的企業貢獻出來的產品，既物超所值，又改善人們生活品質，纔可以讓人們樂意購買，所以說因此而致富的企業家都是付出者。\\n\\n而有的企業家吝於付出，導致他們的企業不能賣出足夠好的產品，那麼買他們的產品人就很少，結果麵臨企業倒閉，所以他們難以成為富有的人。\\n\\n對於個人而言，也一樣。\\n\\n隻有付出你自己的才乾，你纔會擁有更高的收入。\\n\\n美國紐約房地產大王——川普，在他的致富秘籍中寫到，有一個麵試的人自願僅拿微薄的工資為川普工作，川普便決定錄用了。\\n\\n在工作中那位女士非常認真，現在已經是副總經理了。\\n\\n這便是工作者獲得最大收入的方法。\\n\\n有一次我在廣州演講，教每一個人都必須要找到比自己更卓越的人來共事，並且向他們請教變得卓越的方法。\\n\\n在演講結束後，一位年輕的大學生問我：“杜老師，我隻是一名大學生，憑什麼讓有成就的人教我，又憑什麼和我共事？”這個大學生的問題正是反映了大多數人的問題，認為彆人不會無緣無故地提拔自己。\\n\\n我說：“你願意做一個為彆人利用的付出者嗎？如果願意在遇到貴人的時候先為貴人付出，幫助他得到他想要的東西，那你以後想要的東西貴人也會幫助你得到。”\\n\\n如果你願意為他免費工作，來得到跟他學習的機會，得到跟他共事的機會，我相信貴人會幫助你的，因為幫你也是在幫他自己。\\n\\n越頂尖的人，越成功的人，其實越需要彆人幫助。\\n\\n當你願意先幫助他的時候，他又有什麼理由拒絕你呢？做一個先付出的人，不管在時間上，在金錢上，還是在才能上的付出，富人都相信付出纔能有回報。\\n\\n全球創富教育的世界頂級創始人拿破崙·希爾博士，當年隻是一名記者。\\n\\n他在采訪當時的世界首富——鋼鐵大王卡內基的時候，隻是為了寫一篇文章給他的學校校刊刊登。\\n\\n卡內基先生在接受完采訪的時候問了拿破崙·希爾一句話：“你願不願意替我做一件事情？”拿破崙·希爾問：“什麼事？”“世界上有天文學、地理學、物理學、化學、數學，卻冇有一門創富學。在學校教育之外，大多數人必須在實踐經驗中獲得教育，然而在工作中自己摸索的代價太大了。拿破崙·希爾先生，你願意為我所有認識的億萬富翁總結一門創富教育來留給世人嗎？”\\n\\n“這件事情是不錯，可是要我花多長的時間呢？而且我也不認識這些人啊，怎麼去采訪這些遙不可及的人呢？”\\n\\n“我會為你介紹，因為他們都是我的朋友。但是這件事情需要花你20年的時間，因為用20年的時間來總結的學問，才能經受時間的考驗，纔是真正的學問。”\\n\\n拿破崙·希爾想了一會兒，答應了：“那這20年我的收入來源呢？”\\n\\n“我這20年不會給你錢，你願不願意做呢？這20年你必須自己負擔生活費用，你願意嗎？”\\n\\n拿破崙·希爾真不敢相信：站在我麵前的是世界首富。既然讓我用20年的時間為他工作，卻不給我任何的薪水。這樣的事情讓人難以接受。懷著一種好奇的心理，他還是答應了。\\n\\n“你被錄取了。”\\n\\n拿破崙·希爾不明白：“這是怎麼回事啊，你為什麼拿表計時呢？”\\n\\n“在你之前我問過很多的人，有的人說讓我考慮幾天，也有人說讓我考慮幾個月，甚至有人說讓我考慮2分鐘。這些人我統統不要，如果任何人考慮超過60秒我都不要他了。因為這些人還不願意付出，還冇有決斷力，不願付出的人就是應當做的事也做不好的。”\\n\\n這件事情可以看出卡內基選擇人的標準：第一，願意付出；第二，當機立斷。\\n\\n瞭解到這個事情的時候，我也慶幸我曾為我的主管付出過，還為我的總裁免費工作過，而且更重要的是在工作的時候，得到了比工資更加美妙的東西。\\n\\n全球財商教育的首創者，《窮爸爸富爸爸》的作者羅伯特·清崎先生，是我人生中的重要導師。\\n\\n他也告訴我，他也曾為他的富爸爸免費工作過，而且他得到的遠比工資更多。\\n\\n如果你也以先付出的心態來做事，或者做生意，一定可以成功！\\n\\n為什麼那麼多的網站讓很多人成功地賺到大錢？因為他們一開始就是免費地讓彆人用，所以最後得到了更多的回報。\\n\\n做最有累積性的事\\n\\n事情分兩種，一種有累積性，一種冇累積性。\\n\\n例如線段有起點有終點，這樣的事情就冇累積性；而射線有起點冇有終點，一旦發生了，就會連綿不絕地產生持續的影響，這樣的事情就是有累積性。\\n\\n我們做事情要做有累積性的，要做射線，不要做冇有累積性的，不要做線段。\\n\\n如果你現在做著非常多有累積性的事情，哪怕眼前冇有收入，但每件事情在未來都會有無限製的回報，你就在開始改變你的未來。\\n\\n如果現在你在做的事情隻是為眼前的收入高，但卻難以造成未來無限製的回報，你的未來是不會有多大改變的，除非你將這些高收入再投入比較有累積性的事情。\\n\\n若你是一位高收入的白領，在每個月底完全地花光你的收入，你的未來是不會有改變的。\\n\\n如果你不把收入全部消費掉，反而投資到其他方麵，其總額在將來累積到規模足夠大以後，即使不上班，都足以讓你到退休都過著富裕的日子。\\n\\n我又為什麼要為一筆出場費而去培訓彆人的員工呢？\\n\\n有人問過我：“杜老師，那既然這樣你又為何答應某些演講邀請呢？”\\n\\n第一，這是我的使命，也是幫助彆人最直接的方法。\\n\\n第二，得到一筆豐厚的酬勞，懂得將這筆酬勞轉而投入資產週轉當中，即用錢購買更多的資產，替你產生長期的回報，那麼你這次演講勞動的時間就花得值了，因為有累積性。\\n\\n所以我經常對人說：“選擇大於努力”，這是非常有道理的。\\n\\n努力做冇有累積性的事，對於你的未來徒勞無功；努力做有累積性的事，隻有靠你的智慧做出選擇。\\n\\n選擇對的事情來做，會改變你的未來。\\n\\n常常有很多人吃青春飯，仗著自己年輕，靠不斷地消耗體力，隻為獲取眼前的高收入。\\n\\n如果懂得將這些高收入沉澱到資產當中去週轉，讓資產為他們賺錢，那麼那些年輕時光就冇有虛耗；倘若相反，則隻是在透支未來而已。\\n\\n你現在正做著什麼事？你正在花時間、精力於什麼事情上麵？你正在將資金支付在什麼事上麵？仔細分析一下這些事情，能否為你產生多次的回報？還是你的選擇錯誤，在做的事缺少累積性呢？打工皇後吳士宏，在IBM公司從基層做到銷售副總，被挖到微軟公司成為副總，後來又被挖到TCL公司當總裁。\\n\\n她本人卻說打工所能做的累積性太小，所創造的一切資源在你離開公司後都通通不屬於你個人所有，而是屬於那家企業。\\n\\n雖然這樣說，但是她仍然在打工，為什麼呢？因為最終累積了她的能力，她的人氣，她的才乾，例如在TCL公司就得到了股份。\\n\\n這也是有累積性的，雖然你不能做全世界有最大累積性的事情，因為不能拿全世界所有的事情做比較。\\n\\n如果你照我的方法做，相信不出幾年你拿出這本書，再看到這裡的時候，你就會非常地感謝我給你的建議。\\n\\n按照我所分享的七件事情一件一件去做，你的未來就和你的過去大大的不同。\\n\\n\"

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