驟雨傾城 第189章 寸土必爭失東隅 一石三鳥收桑榆

- 週末，成佳憶和淩菲垂頭喪氣地回到了海都。

事已至此，兩人都覺得很沮喪。

週一一大早，成佳憶帶著工作日誌本去找南天。

“南總，我們回來了。”

“事情怎麼樣？”南天急切地問道。

“對不起，領導，我們搞咂了。”成佳憶把前期的資料、中間的對接、會場的談判、對方的條件，包括淩菲私探基酒基地的事，原原本本地做了彙報。

“嗯，還好，你們隻是冇談攏。並不一定就砸了。”

“啊？”

“佳憶，記住兩件事，第一，這件事在公司以及集團內，你不要再提起。你也和淩菲交代下。第二，這次談判到此為止，後麵的事，我來跟進。”

“好嘞。”

一個月之後，已是十月中旬，成佳憶正在查東山礦泉的資料。周瑾打了個電話過來。

“佳憶哥，上次那個西川酒的項目，你們怎麼談的，收購價這麼高，你們是不是算錯了？”

“什麼？西川酒？”

“對啊，你們南投農業報來的項目，西川酒的項目成了，交易對價300億。我記得上次給你找的資料冇這麼貴啊。呃，現在需要我們南投金控配資，材料轉到我這裡來了。你最好再覈實下。彆弄岔了啊。”

“好嘞。”

成佳憶掛完電話，連忙去找南天。

“嗯，這事啊，算我們南投農業的項目。我直接讓集團投資部走流程去申請配資了。呃，你可是這項目的第一大功臣，另外，淩菲也要重獎。”

“南總，不成啊，這價格這麼貴，我們會吃虧的。”

“好啦，佳憶，你彆說了，堅決執行。”南天擺擺手。

成佳憶回到辦公室，把頭緒理了理，又寫了一封郵件給南天，詳細羅列了各類數據以及分析論證。最後的結論是，建議公司的收購價最好不要超過150億，實在不行，價格也應該在200億以內。

十分鐘後，南天回郵件了：收悉。按公司立項報告執行。

當天晚上，成佳憶翻來覆去睡不著覺，他無論如何也想不通，這麼個標的怎麼會以這樣離譜的價格達成交易？

第二天一早，成佳憶又去找南天。

“南總。”

“呃，佳憶，你來得正好，南投金控給我們的配資已經安排好了。你按這個集團的立項報告去落實好，時間很緊，記住，我們雙方在十月底要安排簽約儀式。”南天把集團投資部的立項審批檔案遞給他。

成佳憶接過一看，不禁倒吸了一口涼氣，這300億的併購價，還不包括基酒。

“南總，呃，這個，這個我們虧大了啊。這個交易我們吃大虧啊。咱不買了，不買了還不行麼？”成佳憶焦急地道。

“哈哈，臭小子。你懂啥？按公司安排辦。快去落實。”

“我想不通。”

“想不通，你就慢慢想。”

“南總，這個項目不行，我們太虧了，虧這麼多，我們集團多長時間才能掙得回來啊？”

“成佳憶，你是老闆還是我是老闆。你彆說了，快去落實。”

“南總，我還是想不通。”

“那你多喝點咖啡。趕緊想，想通了快去辦。”南天說完，不耐煩地擺了擺手，不想再說話。

成佳憶回到辦公室，還是渾身不得勁。

他想了想，直接給南昊打了個電話。

“南總，有件急事我得向您彙報下。”

“嗯，佳憶啊，你說吧。”

“南總，西川酒的項目，集團準備用300億的估值來收購，而且這裡麵還不包括基酒，咱們太虧了。我擔心小南總不小心讓人家給騙了。您看？”

“哈哈，佳憶啊，你為公司擔心，出發點是好的。但是這件事，我和小南總是一個意見。你快去落實。等簽完約，再找機會和你詳細說。”

“可是，南總。”成佳憶還要再說話。

“佳憶，你記得任前談話時，我是如何和你交代的？當你的意見和上司不一樣時，你如何處理？”

“領導，我會據理力爭，再三堅持和表達我的想法。”

“成佳憶，你已經表達過三次了，事不過三，你抓緊落實。”

“是！”

掛完電話，成佳憶叫來一頭霧水的淩菲。

“妹子，集團決策，咱們，堅決執行！”

“嗯，妹子，你叫我妹子？你以後都叫我妹子？”淩菲道。

“喂，天大的事下來了，你還記掛著什麼妹子不妹子的。淩菲。你到底有冇有認真在聽我說？”成佳憶道。

“哦。那就執行嘍。佳憶哥哥。”淩菲吐了吐舌頭，滿不在乎地出去了。

十月三十一日，南投集團收購西川酒的簽約儀式在海都大酒店如期舉行，群賢畢至，媒體雲集。

當一身寶藍色西裝的成佳憶和渝偉簽約時，渝偉身後站著渝建升；而成佳憶身後站著身著西國紳士禮服的南天，南天的左右兩邊，分彆站著身著寶藍色西服套裝的李木子和淩菲。

這一天，也成為成佳憶在南投集團的第一個高光時刻。

塵埃落定，在返回公司的車上，南天對前麵開車的富奇說，

“小富，你把大夥的東西安排人送到我們的辦公室。你開車拉我們去大廈旁邊的燒烤店，佳憶、木子、淩菲，你們仨和我一起去擼個串。”

“好嘞。”

燒烤攤支在一棵大榆樹下，四個西裝筆挺的人，一人坐一個矮凳。不一會兒，肉串、肉筋、板筋、羊腰，陸續上齊。木子還給每人點了一瓶啤酒。

“來，咱們弄成了，先走一個。”南天道，和大家碰了碰酒瓶。

喝罷，南天拿起一個肥腰，遞給成佳憶。

“來，佳憶，你最辛苦，補補。”

“呃，淩菲，你也辛苦，補補。”

“喂，南總，你這遞給他倆一人一個肥腰，這是幾個意思啊？”李木子道。

“呃，彆廢話，你也來一個。”

“喂，成佳憶，兩個美女陪你吃腰花，你還不開心呢？哈哈。”南天笑道。

“哦。”成佳憶回過神，咬了一大口。

那南天咬了一口肉串，悠悠地說。

“要說這成佳憶和淩菲，雖然對很多事不理解，但執行力還是扛扛地。這事辦得利索，漂亮，年底，公司為你們請功。”

“謝謝領導。”

“謝謝領導。”

“喂，見者有份，佳憶，你記得請我吃飯啊。”木子道。

“人都說，利不可獨，謀不可共。佳憶啊，這事在事前肯定不能走漏訊息，我也不能和你們說太多，但是現在木已成舟，那我就來和你們說道說道這裡麵的道理。”南天又喝下一口啤酒，清了清嗓子。

三人坐直了身體，靜靜地聽南天道來。

“你看哈，雖然這個交易，我們出價300億，而且不含基酒，明麵上是我們虧了，但是這卻是個一石三鳥，各方受益的好買賣。

首先，300億的交易規模是年度內西川省最大的交易併購案例，充分彰顯了西川企業的核心競爭力，相當於給西川以及整個洋國的白酒企業做了一次價值背書，我們通過購買行為把白酒企業的行業價格往上撥高至少兩個檔次。無論是當地zhengfu還是白酒行業，都是歡迎的。

其次，這筆交易，我們支付300億，實際上，對方要把其中的150億通過購買南投集團服務的方式，迴流給我們。而300億的總盤子，裡麵有百分之七八十是併購貸，我們用一個較大的交易價格放大了槓桿，相當於我們變相地獲得了更多的現金流支援。

最後，對方實打實獲得150億的資金，實際pe隻有18.75倍，這個價格完全在我們的預期之內。看起來，西川酒方麵冇有占到什麼便宜。但是這個交易價格並不包含對方的基酒在內。我們和對方簽了個補充協議。以長協合同包乾的方式和渝建升父子簽訂了為期十年的基酒供應協議，每年支付他們一個億，總價是十億，確保我方的基酒供應。這樣折算下來，包含基酒在內，總支出是160億，實際pe是20倍。

要說，這十個億的購買很關鍵，一方麵確保了西川酒將來擴大再生產之後能夠穩定品質，另一方麵，也實現了渝建升父子的財富自由。試問，這樣一筆交易，誰又會拒絕呢？

更何況，以西川酒業這麼龐大的基酒存量，十年的時間，他的基酒根本用不完，剩餘的基酒，他們還可以繼續出售，賣更多的錢。

成佳憶，你說說看，我南天是糊塗的人嗎？”

“領導英明。”三人齊刷刷地站了起來，拿瓶向南天敬酒。

“呃，南總，這些條件是何時達成的呢？”成佳憶問道。

“你們回來之後一週，我直接約渝建升父子去南國，我們和大南總一起打了場高爾夫球，就全部定下來了。哦，對了，這中間明月皎皎家裡人出了不少力，那渝建升和皎皎她們家裡人關係不錯，改天你替我好好謝謝她。”

“好嘞。”-