真愛人生 第48章

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

又三天過去了，該吹起衝鋒號角了，對於一個剛做業務的人而言，每一次跟大客戶的洽接都如臨戰場……下班後我跟徐經理說：

“晚上去拜訪你那位客戶朋友。”他說:

“你終於決定出戰了，晚上幾點？\"我說

八點半準時到客戶家。”

“好，我先跟楊總約定。我提前半小時樓下等你。”

然後就分頭各自忙自己的事情了。

下午沒有去公司報到。睡了一個很好的午覺，很早把晚餐做好等女兒放學回來，一起吃的晚餐，女兒看晚上吃的這麼早就問:

“媽媽，晚上是不是有事要出去？\"我說:

“媽晚上有點業務要去談。”女兒說:

“那您吃好去準備，我來洗碗就好。”

“女兒乖！晚上帶夜宵給你吃。”吃好我就去洗澡，捯飭自己了。

八點鐘我準時在樓下，徐經理也準時到，坐了車直接往客戶家的方向走。他徐徐開著車，想找話題聊，然後說:

\"我們在部門聽保單分享，一般晚上約客戶都約八點比較多，你怎麼約八點半？能說說你的想法嗎。”我反過來問他:

“去客戶家這條路也沒那麼遠，你怎麼提前半個鐘頭?也說說你的想法。”他說:

“想慢慢開，慢慢聊唄。”我說:

\"今天是週五，一般客戶會吃的晚一點，因為一週的工作和學習到一段落，都有放鬆的心理，我們晚一點到，彼此都不會太緊迫，就是需要談晚一點，也不會影響明天孩子上學或上班。”他說：

“你想的真細心。”我接著說：

“一會到水果店停下來買一籃水果，表示對客戶上次信任的答謝，也是對這次的預祝！可能需要五分鐘。像楊總這樣的家肯定是深宅大院，停個車，上個樓，至少也要五分鐘。所以你提前半個鐘頭有先見之明，高瞻遠矚！沒有緊迫感。談業務真的不需要論持久戰，所以八點半一點都不晚。”徐經理臉上掛著笑容，心裏甜滋滋的，他想每到關鍵時候，林老師就會誇獎我，讓我對晚上的戰役充滿必勝信心。

楊總家到了，我們按門鈴等著開門。開門正是楊總，他滿臉堆笑的說：

“徐老弟跟林老師終於來了！還帶水果呀，別客氣。”徐經理把水果籃放下，楊總對他搭肩攬背的就是老朋友那種熱情，一點都不拘束。我進門就行了照麵禮，等他們熱情完了才說：

“唐突造訪，打擾楊總清靜，誠惶誠恐！”掃視一下環境感嘆道：“天上神仙府，人間宰相家，不過如此也！”楊總說：

“林老師過獎了。”楊總話音剛落，一個男孩走出來禮貌的打招呼：

“林老師好！”我對著楊總說：

“這是令郎吧？令郎年方弱冠，一表人才，眉端眼角聚精英，是未來的棟樑之才。”楊總答道：

“是犬子。犬子年方15，名叫楊浩。”楊總說完，楊浩行禮回房間學習。這時候裏邊走出來一位風姿綽約服飾精緻的女人，邊走邊說：

“林老師，大才女到了，聽我家老楊對林老師的才華讚不絕口，今晚得以會晤十分榮幸。”她走到身邊來，我也應聲站起來，她還繼續讚美著：“林老師，氣質非凡，仙姿超俗，真是不同凡響……”我趕忙回贊：

“楊太太纔是絕世佳人，有羞花閉月之容，沉魚落雁之貌……就像太白說的，若非群玉山頭見，會向瑤台月下逢……”楊總聽後笑著對徐經理說：

“你看女人見麵就讚美個不停，不像我們大老爺們我就隻會問在哪發財……”他又對她太太說：

“你讚美不過林老師，林老師八個字就說出了古代四大美女。把你贊得閃閃發光，還不快請林老師坐下喝茶。”楊太太真的笑得像一朵花，熱情的招呼我坐下，楊總的茶也泡出來了。楊太太，幫我端過來一杯茶，我說謝謝，就端起茶杯品茶了……楊總問：

“林老師，這茶可還順口？”我細心的品著茶，味道很熟悉，然後回應楊總：

“這茶好喝，我喜歡[君山銀針]這個味道。”楊總說：

“林老師不但博學多才，還如此見多識廣，知道這是君山銀針茶。”我說：

“這款茶有幸喝過。”楊總又說：

“聽說這君山銀針茶，還有一個傳說故事，能否請林老師講一講？大家飽享耳福，增長見識。”楊太太也接著說:

“林老師出口成章，很喜歡聽林老師講話。”我回應：

“不敢，不敢！得楊總和夫人抬愛，自當知無不言，不吝獻醜。”於是就講起了金山銀針茶的故事：

相傳四千多年前，舜帝南巡不幸駕崩於九嶷山，他的兩位妃子娥皇和女英聞訊悲痛欲絕，匆忙奔喪途經洞庭湖時遇難，湖麵突然出現72隻青螺將她們托起，聚成了君山，湖底還出現了定海神針，神針可隨湖水漲退伸縮。後來兩位妃子在君山播下茶種，至此君山有了茶樹，後人仿照“定海神針”之形將茶製成針狀，取名為君山銀針。

還有一個傳說，在後唐時期，明宗李嗣源第一次上朝時，侍臣為他捧杯沏茶。當開水倒入杯中，馬上看到一團白霧騰空而起，漸漸地出現了一隻白鶴。這隻白鶴對著明宗點了三下頭，便朝藍天翩翩飛去。再往杯子裏看，杯中的茶葉都齊嶄嶄地懸空豎了起來，就像一群破土而出的春筍。過了一會，茶葉又慢慢下沉，如同雪花墜落一般。明宗感到很奇怪，便問侍臣原因。侍臣回答說這是用君山的白鶴泉水泡製的“黃翎毛”茶（即君山銀針）。明宗心裏十分高興，立即下旨把君山銀針定為“貢茶”。

後來也有不少描寫君山銀針茶的詩，如劉禹錫的“遙望洞庭山水翠，白銀盤裏一青螺”；周新惠的“愜意杯茶無俗韻，熱情田女有誠心”……等等。這些都是讚美君山銀針茶佳句。

楊總喝的可是貢茶，可見品位不俗！今晚我跟徐經理都有口福了。楊總聽得很過癮，楊太太也嘖嘖誇獎，一巡茶要泡好，聽了故事再來品茶，味道就更不一樣了，這就是文化的魅力！茶有茶文化，公司有公司文化，有文化才能經久不衰。大家都品得津津有味。喝完茶，楊總說：

“跟林老師一聊到文化層麵上去，就把今晚的正事給忘了。我們先辦一下手續，接著再聊。我讓林老師設計的健康險設計好了吧？”我說：

“設計好了。”隨後把設計書拿給楊總看，楊總接過設計書123翻一遍說：

“就按林老師設計的保額投保，簽名的保單呢？”我說：

“楊總，不用仔細瞭解一下嗎？”楊總說：

“這些設計書，很多業務經理給我設計過，我辦公室的抽屜裡有一大疊，他們也給我講了很多遍，都快會背了，不用再瞭解，”我強調說：

“楊總，我們還是瞭解一下比較好，因為買保險要明明白白的買，萬一出點什麼事不會出現糾紛。”楊總說：

“林老師的態度很誠懇，很負責任，我讚賞！你要說的就是那些注意事項，對被保險人不利的內容！”

“楊總說的也是，楊總一旦投保，公司一旦承保，就要全權負責楊總一家的健康保障問題，所以在這過程中，我們一定要知道什麼責任纔是公司應該負的，什麼責任是不在保險效力範圍內的。”徐經理接著說：

“林老師說的很有道理，要麼讓林老師休息一下，我來替林老師講解。”楊總又強調說：

“關於注意事項，我哪天找你徐老弟邊喝茶邊瞭解就好，跟林老師在一起的時間很珍貴，就喜歡講文化知識上的東西，快把保單拿出來簽名完事。”徐經理讓我拿保單給楊總簽名，我讓徐經理拿他的保單簽名就好。經理在他的黑皮夾裡拿出三份保單，讓楊總和楊太太簽名，楊浩還未成年，就讓監護人楊總替簽。簽完名楊總把準備好的，他們一家子的身份證影印件和戶口本影印件，還有他本人的銀行賬號影印件給我，我遞給徐經理。楊總說完事了，保單你們回頭再填就好。我說不在這裏填保單，那得讓楊總和夫人再簽一套保單的名，以防萬一填錯了，不能更改，他們都照辦了。我幫徐經理把所有資料都收拾齊整裝進皮夾裡，楊總說：

“我們繼續泡茶聊天。”話題還沒起，楊浩拿了一張提升版練習試捲來問他爸，裏邊有一道題這麼寫：

@，用另外一句詩詞表達“過盡千帆皆不是”之意。

楊總看後說：“過盡千帆皆不是”，我都還不盡理解它的詩意，怎知道用另外一句詩詞來表達呢？我不懂。他對兒子說直接請教林老師。

接過試卷，看了題目然後說：

“過盡千帆皆不是，指的是對感情的專一。比如“曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲”也是這個意思。但在這裏，這兩句還不是最好的。我想你就填上一句柳永的詞：

“誤幾迴天際識歸舟。”這樣就更貼切了。楊浩聽得心領神會，不停的點頭好。楊總說：

“林老師的詩詞量好大，記得又多又細，信手拈來……”他忽然又說：

“對了，林老師，說到柳永的詩詞，忽然記得大學的時候，老師曾經講過：相傳金主完顏亮因為讀了柳永的的一首詞而動侵南之念。是柳永的哪一首詞呢？現在記不起了。我說：

“是柳永的[望海潮]。金主完顏亮不僅讀後動了侵南之念，還妄想“立馬吳山第一峰”。我轉頭問楊浩有讀柳永的[望海潮]吧？他說有。讓他背一下，他有點猶豫。我說背整首太長，你就讀幾句能描寫那個景物的就好，他撓著頭，有點不好意思。我說沒關係大膽讀，要是漏了老師幫你補上，他就慢慢讀出了：

“煙柳畫橋，風簾翠幕，參差十萬人家。”楊浩搖頭表示想不出來，我補充下麵幾句：

“雲樹繞堤沙，怒濤卷霜雪，天塹無涯。”楊浩說對對對，又接下去：

“市列珠璣，戶盈羅綺，競豪奢。”我說：

“對！還有嗎？”楊浩搖頭，我又補充幾句：

“重湖疊嶂清嘉，有三秋桂子，十裡荷花……”聽完，楊總跟楊太太還有徐經理逗拍手叫好。徐經理還風趣地說，東南如此美景，難怪金主完顏亮垂涎三尺，我見林老師的詩詞才華都垂涎三尺。楊太太還接著說：

“林老師如此才情，如果我是男人，我也垂涎三尺。”我都笑得捂住嘴，楊總也接著說：

“徐老弟你太幸運了，也太有福氣了，天天能跟林老師在一起，受詩詞歌賦的熏陶，想不提升都難！這可不是一般的享受！”大家聊得特別開心，楊浩又拿著練習卷，直接問我：

“林老師，我這下邊還有幾道題想請老師，指點指點！”楊太太趕忙說：

“正好，正好！林老師在這裏，你有什麼不懂的趕緊問林老師。林老師多辛苦一下！你們接著談，我去洗水果，別總是喝茶。”

楊浩直接坐到我身邊來，指著上邊的題目給我看，就是這道題：

@，請寫出李清照的幾句詩詞，表達她對南宋朝廷苟且偷安的不滿。

楊浩說，李清照的詩也有讀過一些，但一下子想不出來哪句可以表達？我說沒關係，慢慢積累，累多了就信手拈來，你就寫這幾句：

南來尚怯吳江冷，北狩應知易水寒。

南渡衣冠少王導，北來訊息欠劉琨。

楊浩又指著下麵的題目讓我看：

@李清照通過哪些詩詞描繪孤獨的生活和抒發相思之情，表達對丈夫的深厚感情？舉例說明。

我問楊浩：

“你想想有讀哪一首可以表達？”楊浩想了想說[一剪梅]可不可以？我說：

“可以。還有嗎？再思考一下。”楊浩搖頭，我說[醉花陰]你讀過嗎？他說：

“讀過，讀過！對，對！自首也行。”我說[鳳凰台上憶吹簫]你讀過嗎？他拍了自己的頭說：

“有讀過，就是沒記好。”我說：

“多複習，熟讀多記。”他很高興的在試捲上填上：

[鳳凰台上憶吹蕭]、[一剪梅]、[醉花陰]。又說老師還有這道：

@寫出以上詞的詞風特點？再說明[如夢令]二首的詞風特點？

我說從詞的詞風上講，上麵三首是“宛轉曲折，清俊舒朗”，而[如夢令]二首則“活潑秀麗，語新意雋”……試捲上的難題我都幫楊浩解決了，他很有禮貌的說謝謝老師，就回自己書房去整理了。

至此楊太太才熱情的招呼吃水果，說剛剛不敢驚動你。看得出他們夫妻對楊浩的學習很重視，大家開始吃水果，我本不怎麼想吃，楊太太熱情的用叉子插上一塊，拿到我麵前，我隻好接過來也吃上了。楊總邊吃邊說：

“我兒子在班裏成績算不錯，但試捲上還有這麼多不懂的題目，是不是學習上還有很多漏洞？沒補好？”我說：

“楊總，你可別懷疑楊浩的學習成績和老師的教學能力！像這樣的練習試卷是一種提高題，一般沒有專門研究詩詞，是很難答全的，它既是在考學生的詩詞量，還在考學生對詩詞內容融會貫通的程度，不是簡單的題目。現在的學生學習任務那麼繁重，是很難做到的。好在你家楊浩對這方麵有興趣，基礎也紮實，人也聰明，所以一點就通，他是一塊好材料，可以培養。”楊總順水推舟說：

“林老師說我兒子是塊好材料，可以培養，我能不能冒昧請林老師抽出時間給我兒子多指導指導？哪怕一週就一兩個鐘頭幫我孩子解答難題，像今晚一樣，他輕鬆，我們也高興。”我謙虛地說：

“謝謝楊總美意！能跟楊總和太太，還有令郎一起泛遊書海，是一件很愜意的事情，我也很感謝楊總一家的信任，很珍惜這種緣分！隻是現下還分不開身，一些工作剛剛接手，還在學習初級階段，我很多時候都是很蠢笨的，比如保險業務這一塊全賴徐經理大力扶持，不然今晚也到不了楊總家……”楊總有點失望，但又客氣的說：

“林老師，現下有工作纏身可以理解，但對於保險業務方麵的，楊某還有一些朋友，可以的話也能為林老師爭取些客戶補充業務，這點林老師不用擔心，我說到就能做到。”我說：

“謝謝楊總支援和信任。感恩！”我合手作禮，然後說：

“今天時間不早了，打擾楊總一家多時，該告辭了，得空一定再來討擾楊總和太太。”楊太太說：

“歡迎林老師常來！也希望林老師早日成為我兒子的輔導老師。”我說：

“謝謝！”楊總說：

“時間不早，就不強留，我送你們下去，一起去吃個夜宵。”徐經理說：

“不勞楊大哥大駕！我陪林老師去吃夜宵就好，你請留步。”我也說：

“不用，不用！謝謝。你們請留步，我們告辭了。”楊浩也跟在他爸媽後邊說：

“老師再見！”這一句老師再見，帶有些許的不捨，聽著有別樣的感覺，我天生很喜歡學生，能把楊浩收為學生也是很滿意的，看緣分吧。

我們離開了楊總家，跟徐經理開車在路上，街上燈火通明，天上星光閃耀……這是一個祥和美麗的夜晚，為今天的小小成功塗上一層絢麗的色彩……徐經理開著車，沒有話，卻又不時的搖搖頭……我問他還差什麼事沒做好嗎？他說：

“沒有這樣談業的！我這個所謂的業務高手，一句話都插不上去，從頭到尾都說不上三句話，業務就做成了，告捷了，班師回朝了……”說完，他自己都嗬嗬笑出聲來。我說：

“這樣不好嗎？”他說：

“好，太好了。這就是你講的孫子兵法中：不戰而屈人之兵，善者善者也！”他又說：

“林老師，我很佩服你！佩服得五體投地，你這些招數是任何人都模仿不了的，也學不來的。”我說：

“我沒有什麼招數，就是順著客戶的需求，算水到渠成吧。”說完，車已經停在幾天前吃的那家砂鍋鱔魚粥店門前了。我說：

“你怎麼知道我又想吃鱔魚粥了呢？”他說：

“我哪能不知道，你不是特別喜歡吃這個，像你這樣的人，是不可能隨便打包回家的！而且知道女兒也喜歡吃這個。”所以他今天就直接叫了三碗，一碗打包，我們一人吃一碗，他把肉給我，我把粥給他，吃的感覺真好，還真餓了，晚上也說太多話了……吃完他送我回家。

半路他停下來了，叫我在車裏邊等一下，十分鐘後拿了三盒剝好的榴槤肉上車，又開走了。

路上他說明天週末，你好好休息，我把三份保單填好，找時間你簽名。我說不用你簽名就好，他說不行，這次必須簽在你名下，這是客戶的要求。他說上次那麼大的單簽在我名下了，那是領導的旨意，我反對無效，就照辦了，這一次堅決不能這樣。我說朋友是你的，簽在你名下，你方便服務。隻要隻要。他說：

“隻要錢給你就好，對吧？”他又笑著說：

“沒有頭腦像你這麼簡單的！錢我肯定會給你，而且我們也不用算那麼細，往後我的錢都給你……”我說：

“纔不要呢，我要我應得的就好！一人一半，平分秋色。”說完車到樓下了，我拿著打包好的鱔魚粥下車，他也下車把三盒榴槤掛我另一隻手上，我不推辭拿著走了，他說上樓梯小心，我揹著身子說：

“再見，晚安！”

走到上四樓樓梯，女兒喊媽媽，我嚇一跳！

“寶貝，你怎麼站在樓梯口？”

“我聽到汽車聲音出來看是不是媽媽回來了？看見媽媽了，就在這裏等媽媽。”

“傻女兒，媽媽肯定會回來的呀，往後這麼晚，不要自己開門出來，知道嗎？”

“沒事的，媽，隔壁阿姨跟我們也很親，也很照顧我，我一點都不害怕。”女兒接過鱔魚粥，說這是媽媽給我買的夜宵，好香呀！”她說還有榴槤，弟弟最喜歡了。是的，接過榴槤的那一刻，我就想到男孩最喜歡吃。我說：

“快進來吃，吃完睡覺。往後媽媽要是晚回來，你就先睡哦。不要學習太晚。”女兒說：

“媽媽很少晚上出去，這麼晚沒回來，我也擔心媽媽呀。睡覺也怕睡不著啊！剛剛做好作業在等媽媽，就聽到車聲了，所以我才開門出去看。”我一邊給她開啟砂鍋粥，她在一邊說：

“媽，我經常上學的時候看到這輛漂亮的轎車停在那，車裏邊坐著一位好好看的叔叔，就是剛才樓下這位，有時還帶著微笑看我，我覺得好奇怪。這樣看來，這位好看的叔叔就是媽媽的同事，在等媽媽上班的。”砂鍋粥舀好，我讓女兒吃，我去洗澡了。邊洗澡邊想他怎麼提前那麼久，就在樓下等？以為至少錯開十分鐘以上，往後叫他不要來等我了。

洗澡出來，女兒也吃好了，她準備刷牙洗臉後睡覺。我跟女兒說：明天早上打電話約妹妹帶弟弟出來，我帶你們去吃“麥當勞”。女兒很高興，說弟弟妹妹一定很高興！他們可喜歡麥當勞了。還說明天讓她聯絡弟弟妹妹就好，叫我睡覺睡到自然醒。然後還俯在我耳朵邊問：

“媽媽，今晚又打勝仗了？”我微笑。她開心的說：

“媽媽好棒！一吹衝鋒號角，就勢如破竹，攻無不克。”我說：

“媽媽還需要繼續努力！”

欲窮千裡目，更上一層樓。