真愛人生 第47章

單絲不成線，獨木不成林。——曹雪芹

今天是客戶說要規劃健康保障，第三天，早會結束後，領導找徐經理去辦公室商量有關事情。領導問徐經理：

“你跟林老師有計劃好什麼時候去登門拜訪楊總嗎？”徐經理說：

“林老師還沒決定。”領導說：

“你們好像都不著急。林老師就是一介書生，生意上的事情，她很多都不懂，不知道搶佔商機有多重要！你是商業翹楚什麼都懂，應該多引導引導她。一般客戶說這幾天找時間洽談不能超過三天，今天已經是第三天了，你們都沒計劃好行動。”徐經理笑著說：

“我在林老師那，就像和尚遇到兵有理說不清，她纔是老大。”領導又問：

“林老師會不會擔心條款不熟悉，費率不熟悉，業務不熟練之類的？不是有你徐經理在身邊加持嗎？肯定出不了醜。”徐經理答道：

“我看不是這樣！憑林老師的記性，這些條款，不用花她太多時間，談業務有我在她身邊，她應該也不是擔心這個，她有自己的想法，我們還是相信她。”最後領導說：

“你們倆合作辦事，我是很放心的。就是怕萬一客戶被人盯上，這個客戶實在太有潛力了……”徐經理也補充說：

“這個客戶早就被很多家很多業務高手盯上了，不是都沒奏效？還是我們毫無經驗的林老師厲害，對吧？客戶的心理，我們是琢磨不透的。所以還是順其自然，既然客戶點名要跟林老師談，就由她決定，不勉強她，讓她自由發揮。”領導覺得這場溝通沒收到預想的效果，跟沒溝通是一樣的，隻能說我就靜等佳音了。

下班徐經理送我回家，路上也不提領導說什麼事情，還是那句話：

“林老師，中午我請你吃飯？”我說：

“好呀！吃完去你公司喝茶。”他有點不相信自己的耳朵，驚訝的問：

“是真的嗎？我沒聽錯吧？”

“沒聽錯！是真的！”他很高興，接著說：

“那女兒呢？原來是想你同意了再說接她一起去。”我說：

“我女兒中午不回來吃飯，她說要跟幾位同學一起吃好了去逛書店買書。”

“哦，哦！那……那？”

“我知道你這個”那……”就是要問我為什麼會主動說去你公司喝茶，對吧？你認為我不可能沒事找你徐大經理喝茶聊天，對吧？今天還真就想跟你一起到你公司喝茶，你不是說有很多關於保險的案例嗎？就想跟你邊喝茶，借你的投影看看，關於疾病保險理賠方麵的案例，特別是那些出現理賠糾紛的案例，我想進一步瞭解加深一下，有關糾紛到底問題出在哪裏？是業務員不專業的問題，還是條款苛刻問題？公司又是怎麼處理的？”聽完徐經理說：

“就知道林老師無事不登三寶殿。”隨後問我中午想吃什麼，我說隨便吃點就行，他說：

“你不是喜歡酒店那個鱔魚粥嗎？”我說：

“不用專門去酒店吃，不要把時間花在吃飯上。”他說他公司附近正好有一家砂鍋鱔魚粥店，挺不錯的，就決定去那吃就好。

兩個人煮了一大砂鍋鱔魚粥，先舀了兩小碗出來，他一直往我碗裏加鱔魚肉，嘴裏還唸叨著：

“要多吃點，你要多吃點，太瘦了，太輕了……狀如明月泛銀河，體若清風動流波……要飛起來了。”好像巴不得一餐就能把我填重兩斤，他唸叨得我都有點不好意思，一個大經理忽然變成一個老媽子，旁桌的人一直看我們微笑。吃好了，還剩下半鍋鱔魚粥。他去買單，我讓他叫服務員來打包……他提著打包的粥，我們要走出門的時候，旁桌的女顧客笑著說：

“天底下就這樣，老公不怕花錢，老婆心疼浪費錢。”聽得我的臉酥酥的熱起來，他還故意用手攬了我的肩，好像在回應人家，我們就是這樣的夫妻，我都窘迫得像木乃伊一樣，也不敢推開他，順從的跟他走到車旁邊，他開車門讓我坐進去，才鬆了一口氣。他卻掩飾不住臉上的笑容，還說中午這一餐吃的太值得了，還打包了一大碗，帶回去給女兒吃。

進入他公司碰麵的人都向他點頭打招呼：

“徐總好！徐總好！”我們先到茶座喝坐下，他準備著茶具，臉上還一直掛著笑容，看似顧客那句話都讓他甜到心裏去了，真是幼稚可笑。我說我要邊喝茶邊看案例吧！他笑著說：

“就知道你沒閑心陪我喝茶。”我們就移到有投影的音樂室泡茶，同時也開啟了投影，選擇要看的那些案例開始看了……他泡他的茶，我看著案例非常的投入，比看電視劇還投入：開摩托車沒帶頭盔，闖紅燈出車禍了保險公司沒賠；酒駕出車禍沒賠；投重疾保險等待期內查出條款內疾病沒賠；保單失效後復效180天內出事也沒賠；故意行為、違法行為、包括不可抗力因素，一律不在公司賠付範圍之內……茶都沖好喊過三聲了，我都沒注意到，他把茶都端到我嘴邊來了，我才知道。之後我們一起看著比較複雜著案例，他以最快的速度一個個變換著跟我講解，給我提問題，考我的應對能力和辨別能力……最後出了一張試卷考覈我，得了90分，他颳了我的鼻子說很棒了，我很不滿意，把答錯的十道題重新學習，直到過關為止。他又衝出茶給我喝，叫我休息放鬆一下，我還想繼續看新的案例，他把投影關了。還批評我說：

“你這種學習精神是可嘉的，應該表揚！但學習態度需要修正，不能一學習起來就什麼都忘了，時間也忘了。無論投影也好，電腦也好，手機也好，不能一次性看太久，不能一門心思埋在裏麵，不顧及自己的身體了。就像中午剛吃好，就應該休息一下，那個時候胃需要消化，11點到一點鐘，又是心經當令，血液要往心臟流動，是應該午休的時間，即便沒辦法睡午覺，也不能處在緊張的學習和工作中，這是最起碼的養生常識。往後我絕不允許你這樣！”他自顧自的說了很多，我根本沒聽進去，一門心思在想著那些案例。他看著我搖頭又說：

“怪不得這麼瘦，這麼輕，就像仙女一樣……”我終於聽到了：

“拜託你往後不要在人前說我這麼瘦，這麼輕，聽了很肉麻，人家還以為你總抱我起來稱重量呢！”他還故意說：

“又不是沒抱過……”

“我要你把這件事忘了……”

“我為什麼要忘？這是我最美好的記憶。”我不說話了，他看我不高興，就湊過來友好的說：

“我們做個交易，我把那件事忘了，你現在陪我唱一首歌，好嗎？他又端一杯茶到我嘴邊來，還裝出一個懇求的表情。反正也學習了兩三個小時了，唱一首就唱一首，權當調節放鬆一下，所以我說：

“好吧！成交。”他開了音響，又選出了那天在部門唱的《愛是你我》，他說：

“部門那音響能唱的那麼好，在這裏唱肯定更不一樣，我們來試唱一下，把這首歌練好，過幾天還要K歌呢。”他重新把這首歌的段落分配約定好，說往後不管到哪就這麼唱：

愛是你我

用心交織的生活

愛是你和我

在患難之中不變的承諾……

他又開始了，他那蕩氣迴腸的聲音，滌盪我心靈，震動我靈魂……每次聽到他的歌聲，心裏就有不一樣的感覺，我想再這樣跟他合唱下去，我真的很難保握自己不對他產生好感……一首《愛是你我》感覺到他的手真能撫摸到我的傷痛……彼此的心都能聽到對方的憂傷和歡樂……就算生活給我無盡的痛苦折磨，我還是覺得幸福更多……音樂還沒停，他貼近我說：

隻要能和你在一起林老師！然後從後麵把我緊緊的環抱著，麥克風還拿在手裏，我感覺無力推開他。他動情的說：

“林老師，你是天上的鳳凰，我隻想與你頡頏同飛……你很有前途，我們都很有前途……我們在一起可以互相加持。前途比愛情重要！愛情比前途更難得！我們一定可以做到事業愛情雙豐收！林老師接受我的愛吧？聽到這裏，我猛地掙脫他……我不能接受你！我沒有資格再愛任何人，我的愛全部給了那個年輕人。

說完我讓他開車送我回家，他低聲說我們再喝兩杯茶，冷靜冷靜再走……目光裡全是哀傷和深情：

得成比目何辭死，願做鴛鴦不羨仙。