趙大：我的水滸我的國 第224章

話說當下李助言語方罷，隻見李應聽了，不慌不忙，將身微微欠起，先輕輕笑了一聲，方纔開言道：“先生休要焦躁，且耐著些性子，聽李某一言剖白。”

他頓了一頓，伸出三根指頭，不疾不徐道：“先生隻道你淮西一路，山遙水遠，風險如何如何，卻不肯回頭細想：這普天之下，哪裏還有我梁山泊這般雪團也似、白花花無半分塵沙的上品精鹽？便是那官倉裡發賣的官鹽，也多半是攙了沙土、混了石屑的粗貨，百姓人家買將回去，煮菜嫌苦，熬湯帶澀，淘洗半天仍是一鍋渾湯，端的難以下嚥。我山寨這等鹽，雪白晶瑩，賽過那三九寒天的六齣雪花，若是一旦投到市上，那些富商大賈、豪強之家，必然如蠅見血，蜂擁爭搶，哪裏還消得起早摸黑去叫賣？所獲利息，本就比尋常私鹽厚了一倍還不止！”

說到此處，李應端起茶盞，呷了一口，拿眼覷著李助，又道：“再者，先生也須曉得，如今天下，官府盤查私鹽，端的嚴緊，比那緝捕盜賊還狠上三分。除了我梁山泊，試問誰有這般通天手段，每月能穩穩噹噹拿出一萬石精潔好鹽來？莫說拿，便是尋，也尋不出第二條路來！”

他將茶盞往案上輕輕一擱，微微一笑道：“便是你淮西自家，如今尋遍了各路灶戶，東也湊三五百，西也湊七八百，如此東拚西湊，每月能湊齊三千石之數，已是天大的造化了。先生請想，三千石夠做甚麼？夠幾路發賣？夠幾處打點？濟得甚麼大事？”

這一番話，真箇是軟中帶硬，棉裏藏針，三言兩語，便將那淮西的短處，盡數抖落在光天化日之下。

李助聽罷，冷冷一笑，把手中茶盞往案上重重一擱，斜睨著李應道：“司長這話，雖則是實情，然我淮西也非那沒腳的螃蟹，離了誰便動彈不得。江南方臘、河北田虎，哪一路沒有私鹽的門路？終不然定要弔死在你梁山泊這一棵樹上！”

他說到此處，聲氣漸高，伸出一根指頭，虛空點了一點：“再者，這一路千裡迢迢，風波險惡，山上山下，水裏岸上，哪一處不打點不到？萬一撞著那個不開眼的賊官軍，把貨物盡數截了去，我淮西血本無歸，你山寨卻隻損了些鹽斤，毫毛也傷不著一根。這般五五分成，端的難依！依我之見，最多四六分拆，你山寨得四成，我淮西取六成，這已是李某顧全兩家臉麵，拿出天大的讓步了！”

言罷，把雙臂往胸前一抱，拿眼覷著對麵，隻等回話。

座中趙復先前半晌不語，隻拈著茶盞，默默聽他二人唇槍舌劍。此刻見火候已到，忽然開言，臉上掛著淡淡的笑意：“好教先生知曉，那河北田虎處的精鹽，也都是我梁山泊發去的貨。如今天下綠林，遍數豪傑，除了我梁山，再無第二家拿得出這等上品好鹽。”

李助聽了這話，不由得一愣，隨即睜圓了眼，吃驚道：“李某若沒記錯，當初寨主曾與田虎廝殺過一場，甚至生擒過那廝，這纔打響了梁山的名頭！如今怎的卻與他做起買賣來了？這......這豈非咄咄怪事？”

“哈哈哈，先生有所不知。”趙復不慌不忙，呷了口清茶，緩緩放下茶盞，笑道：“常言道：四海之內皆兄弟，五洲震蕩和為貴。我與田大王往日縱有些嫌隙，不過是江湖上的小節，如那水麵浮萍，風一吹便散了。如今朝堂昏庸，奸臣當道，你我皆是被那官府逼迫得走投無路的好漢，既然同是天涯淪落人，又何必執著於昔日那點子恩怨？田虎那邊也需用精鹽養兵，而我們梁山有這貨源，雙方各取所需，有何不可？再者，”他說到此處，略頓了頓，目光在李助臉上輕輕一掃，“藉著這樁合作，既能解了彼此的燃眉之急，又能一同對抗朝廷的壓迫，正是一舉兩得的美事。這其中的道理，想來先生比在下更明白。”

李助聽了這話，低頭不語，把方纔那股子倨傲之氣收了回去，垂首沉吟了半晌，方纔緩緩抬起頭來，嘆道：“寨主高瞻遠矚，這般胸襟，李某佩服！不過，即便如此，我淮西一路承擔的風險，端的比天大，四六分拆，已是我的底線，再讓不得了。還望寨主三思。”

趙復聽罷李助言語，並不作答，隻微微含笑，轉目看向李應，遞了個眼色過去——那眼色中的意思，分明是教他接著往下說。

李應會意，便把身子往前一探，雙肘壓在案上，正色道：“先生，我家寨主敬你是條光明磊落的漢子，是個響噹噹的豪傑，這才肯把這樁穩賺不折的好買賣，頭一個讓給你淮西。這份情誼，先生難道掂量不出來？”

他說著，伸出一根手指，在案上輕輕點了兩點：“再者，先生口口聲聲隻說路途上的風險，卻不曾轉個念頭想想——我梁山泊既與你立了盟約，便是你淮西的堅實後盾。日後倘有風吹草動，兩家便是唇齒相依，互為犄角，他官軍敢動你一根毫毛，也得先問問我梁山數萬刀斧肯是不肯！”

說到此處，李應聲氣漸高，卻又忽地放緩，微微一笑道：“若是先生當真不肯應承，那也無妨。我梁山泊這上等的精鹽，雪團也似的好貨，便是販到那廣南西路、天涯海角去，也不愁沒有識貨的主顧。隻是——”他拖長了聲調，拿眼覷著李助，“隻是念著與你淮西有幾分舊情，想著日後可以同抗大宋官軍，這才把天大的好處先送到你門上。先生是個聰明人，這其中的輕重得失、長遠近利，難道還掰扯不明白？這筆賬，難道算不過來？”

這一番話，真箇是軟硬兼施，步步緊逼。先說情分，再說後盾，三說退路，末了將他一軍，把個“聰明人”三字咬得山響，分明是堵死了他討價還價的餘地。