戰國策 第三十三篇中山策

謀略的特點在於用迂迴曲折、輕鬆快捷的方式就可達到目的。司馬喜的目的就是讓陰姬當王後，為此目的如果直接上書君王要求讓陰姬當王後，那麼不僅陰姬當不了王後，而且會惹怒競爭者江姬，更使君王懷疑司馬喜是否存有私心私利。但富有智慧的司馬喜卻通過另外一種方式很快就達到了目的。

陰姬與江姬爭為後

【提要】

謀略的特點在於用迂迴曲折、輕鬆快捷的方式就可達到目的。司馬?的目的就是讓陰姬當王後，為此目的如果直接上書君王要求讓陰姬當王後，那麼不僅陰姬當不了王後，而且會惹怒競爭者江姬，更使君王懷疑司馬喜是否存有私心私利。但富有智慧的司馬喜卻通過另外一種方式很快就達到了目的。

【原文】

陰姬與江姬爭為後。司馬纉謂陰姬公曰：“事成，則有土子民；不成，則恐無身。欲成之，何不見臣乎?”陰姬公稽首曰：“誠如君言，事何可豫道者。”司馬纉即奏書中山王曰：“臣聞弱趙強中山。”中山王悅而見之，曰：“願聞弱趙強中山之說。”司馬纉曰：“臣願之趙，觀其地形險阻，人民貧富，君臣賢不肖，商敵為資，未可豫陳也。”中山王遣之。

見趙王曰：“臣聞趙，天下善為音，佳麗人之所出也。今者臣來至境，入都邑，觀人民謠俗，容貌顏色，殊無佳麗好美者。以臣所行多矣，周流無所不通，未嘗見人如中山陰姬者也。不知者，特以為神，力言不能及也。其容貌顏色，固已過絕人矣。若乃其眉目準纊權衡，犀角偃月，彼乃帝王之後，非諸侯之姬也。”趙王意移，大悅曰：“吾願請之，何如?”司馬纉曰：“臣竊見其佳麗，口不能無道爾。即欲請之，是非臣所敢議，願王無泄也。”

司馬纉辭去，歸報中山王曰：“趙王非賢王也，不好道德，而好聲色；不好仁義，而好勇力。臣聞其乃欲請所謂陰姬者。”中山王作色不悅。司馬纉曰：“趙強國也，其請之必矣。王如不與，即社稷危矣；與之，即為諸侯笑。”中山王曰：“為將奈何?”司馬纉曰：“王立為後，以絕趙王之意。世無請後者。雖欲得請之，鄰國不與也。”中山王遂立以為後，趙王亦無請言也。

【譯文】

陰姬和江姬爭著要做中山君的王後。司馬?對陰姬的父親說：“爭當王後的事如果能成功，那麼您就可以得到封地，管理萬民；如果不能成功，恐怕您連性命也保不住呀。想要辦成這件事，為什麼不讓陰姬來見我呢?”陰姬的父親跪拜叩頭，說：“事情如果真像您說的那樣，我要好好地報答您。”司馬?於是向中山君上書說：“我已得知削弱趙國、強大中山的辦法。”中山君很高興地接見他說：“我想聽聽你的高見。”司馬?說：“我希望先到趙國去，觀察那裡的地理形勢，險要的關塞，人民的貧富，君臣的好壞，敵我力量的對比，考察之後作為憑據，眼下還不能陳述。”於是，中山君派他到趙國去。

司馬纉拜見趙王，說：“我聽說，趙國是天下最善音樂和出產美女的國家。這次我來到貴國，走城過邑，觀賞人民的歌謠風俗，也看見了形形色色的人，卻根本冇有見到天姿國色的美女。我周遊各地，無所不至，從冇有見過像中山國的陰姬那樣漂亮的女子。不知道的，還以為是仙女下凡，她的豔麗用言語簡直不能描畫。她的容貌姿色實在超出一般的美女，至於說她的眉眼、鼻子、臉蛋、額角，那頭形，那天庭，那真是帝王之後，絕不是諸侯的嬪妃。”趙王的心被說動了，高興地說：“我希望能得到她，怎麼樣?”司馬?說：“我私底下看她那麼漂亮，嘴裡就不知不覺地說出來了。您如果要想得到她，這可不是我敢隨便說的，希望大王不要泄露出去。”

司馬纉告辭而去，回來向中山君報告說：“趙王不是個賢明的君主。他不喜歡道德修養，卻追求淫聲美色；不喜歡仁德禮義，卻追求勇武暴力。我聽說他竟然還想得到陰姬哩。”中山君聽後臉色大變，很不高興。司馬?接著說道：“趙國是個強國，他要得到陰姬的心思是肯定的了。大王如果不答應，那麼國家就危險了；如果把陰姬給了他，不免會被諸侯恥笑。”中山君說：“那該怎麼辦好呢?”司馬?說：“大王立陰姬為後，以此斷了趙王的念頭。世上還冇有要人王後的道理。即使他想來要，鄰國也不會答應。”中山君於是立陰姬為王後，趙王也就冇有再提娶陰姬的事了。

【評析】

司馬?先假托去趙國考察，到趙國後極儘美豔誘惑之詞、渲染陰姬的傾國傾城、沉魚落雁，用佳麗美色輕易使趙王上鉤，然後按照事先的安排，以立皇後、斷趙王念頭為理由水到渠成地讓陰姬當上了王後。作這種事，一定要事先謀劃周全，然後各方麵都要進行說服工作，等各個方麵的目的達到了，那麼整體的目的也就實現了。

謀略在於解決難題，其實每個難題都有它的特點，掌握了特點也就掌握瞭解決難題的突破口。陰姬與江姬爭後之事的特點是解決的是漂亮女人的事，而男人無不好美色，所以解決問題的突破口--美色也就出來了。

中山君饗都士

【提要】

“與不期眾少，其於當厄；怨不期深淺，其於傷心。”世界上最難得的是人的心。人心動搖不定，有時誠服、有時不滿，得到一個人對你的忠心和歸屬是何等的難？當然，古人也給我們留下了一些啟示。

【原文】

中山君饗都士大夫司馬子期在焉。羊羹不遍，司馬子期怒而走於楚，說楚王伐中山，中山君亡。有二人挈戈而隨其後者，中山君顧謂二人：“子奚為者也？”二人對曰：“臣有父，嘗餓且死，君下壺纋餌之。臣父且死，曰：‘中山有事，汝必死之。’故來死君也。”中山君喟然而仰歎曰：“與不期眾少，其於當厄；怨不期深淺，其於傷心。吾以一杯羊羹亡國，以一壺纋得士二人。”

【譯文】

中山國君宴請國都裡的士人，大夫司馬子期也在其中。由於羊羹冇有分給自己，司馬子期一生氣便跑到楚國去了，還勸楚王攻打中山。楚攻中山時中山君逃亡，有兩個人提著武器跟在他身後。中山君回頭對這兩個人說：“你們是乾什麼的?”兩人回答說：“我們的父親有一次餓得快要死了，您賞給一壺熟食給他吃。他臨死時說：‘中山君有了危難，你們一定要為他而死。’所以特來為您效命。”中山君仰天長歎，說：“施與不在多少，在於正當人家困難的時候；仇怨不在深淺，在於是否傷了人家的心。我因為一

杯羊羹亡國，因為一壺熟食得到的兩個勇士。”

【評析】

人心本是極其脆弱的感情化的東西，所以對事物的反應非常的敏感。雪中送炭必讓人感激不儘、銘記在心。而在名利場上傷了臉麵，就是小事人家也一定會恨之入骨。事情無論大小，如果真正觸及了人的心靈，那麼就會改變人對人的態度。“勿在善小而不為，勿以惡小而為之”。乾大事不拘小節，實際上是不對的，如不認認真真對待每一件小事，說不定那天壞了大事的就是這件小事。尤其是處理人與人之間涉及感情、麵子的事情，一定要非常地慎重。