戰國策 第十六篇楚策三

人們常稱讚一舉兩得、兩全其美的舉措，是因為這些舉措排除了舉措觸及各種人際關係後所產生的負效，直接達到了預期的目標。有人詢問諸葛亮的後人孔明經倫世事有何優處，答曰：“也冇有什麼，隻是妥貼罷了”，此妥貼二字常使我們思考許多。

蘇子謂楚王曰

【提要】

縱橫家根本不是見不得人的陰謀家，他們經常在宣揚政治科學和正義。蘇秦在這裡向楚王指明瞭何謂真正的賢臣，指明瞭一個國家要想保持政治清明最高統治者及其下屬的官僚們應該是什麼樣子。

【原文】

蘇子謂楚王曰：“仁人之於民也，愛之以心，事之以善言。孝子之於親也，愛之以心，事之以財。忠臣之於君也，必進賢人以輔之。今王之大臣父兄，好傷賢以為資，厚賦斂諸臣百姓，使王見疾於民，非忠臣也。大臣播王之過於百姓，多賂諸侯以王之地，是故退王之所愛，亦非忠臣也，是以國危。臣願無聽群臣之相惡也，慎大臣父兄；用民之所善，節身之嗜慾，以百姓。人臣莫難於無妒而進賢。為主死易，垂沙之事，死者以千數。為主辱易，自令尹以下，事王者以千數。至於無妒而進賢，未見一人也。故明主之察其臣也，必知其無妒而進賢也。賢之事其主也，亦必無妒而進賢。夫進賢之難者，賢者用且使己廢，貴且使己賤，故人難之。”

【譯文】

蘇秦對楚王說：“仁愛的人，對於人民，用真心實意去愛他們，用好話去撫慰他們，讓他們為自己服務；孝子對自己的雙親，用真心實意去愛他們，用錢財去奉養他們；忠臣對自己的國君，一定要推薦賢能的人去輔助他。

現在大王的宗室、貴戚喜歡毀謗賢能的人，以此作為進身的資本，對臣民加重賦稅，使國君被人民怨恨，他們不是忠臣；大臣在人民中宣揚國君的錯誤，用您的土地肆意贈送給諸侯。因此和大王的所愛相違背，這也不是忠臣。這樣下去，國家就會危險。我希望您不要去聽信大臣們互相攻訐之辭，要審慎地任用大臣和貴戚，要根據人民的喜好作為施政方針，節製自己的嗜好和**，並將所得用於人民所需。

做人臣，最難做到的是，冇有忌妒之心又能推薦賢才。為國君獻身倒很容易，像垂沙戰役，死的人數以千計。屈居國君之下，也很容易，像從令尹以下，為大王服役的人數以千計。至於無忌妒之心又能推薦賢才的，卻不見一人。所以，英明的國君考察他的臣子，必須瞭解他們是否有忌妒之心，是否能推薦賢才。賢能的人侍奉國君，也必須無忌妒之心，又能推薦賢才。推薦賢才之所以很難，是因為賢能的人被任用，自己就會被廢棄，賢能的人地位尊貴，自己就會卑賤。所以，人們難以做到。”

【評析】

“無妒而進賢”是賢臣的最高標準，這是因為這個標準可以衡量大臣是否私心大於公心，是否為了國家利益而不計私利。這一點上曾國藩是個表率，他一生不斷地向朝廷推薦賢才良將，胡林翼、李鴻章、彭玉麟、楊嶽斌等都通過他的提攜和推薦而受到朝廷的重用，併爲國家立下了汗馬功勞。尤其是對待老子天下第一的左宗棠，曾國藩不管二人間的齷齪和舊怨，也不管朝廷用左宗棠掣肘自己的用心，一再向朝廷推薦左宗棠。左宗棠平定西北叛亂時立下了赫赫軍功，但有誰知道正是曾國藩舉薦左宗棠出征西北的。曾國藩曾說左宗棠不僅是西北第一人，而且是天下第一人。高傲的左宗棠聞聽此言，為曾國藩“無妒而進賢”的高風亮節仰慕不已、自愧不如。

蘇秦之楚

【提要】

要去遊說的對象經常會拒絕與你見麵，或者故意長時間閒置你。連麵都見不了，怎麼說服他人呢？遊說需要等待、更需要你的耐心與毅力。

【原文】

蘇秦之楚，三月乃得見乎王。談卒，辭而行。楚王曰：“寡人聞先生，若聞古人。今先生乃不遠千裡而臨寡人，曾不肯留，願聞其說。”對曰：“楚國之食貴於玉，薪貴於桂，謁者難得見如鬼，王難得見如天帝。今令臣食玉炊桂，因鬼見帝。”王曰：“先生就舍，寡人聞命矣。”

【譯文】

蘇秦來到楚國，過了3個月，才見到楚王。交談完畢，就要向楚王辭行。楚王說：“我聽到您的大名，就象聽到古代賢人一樣，現在先生不遠千裡來見我，為什麼不肯多待一些日子呢？我希望聽到您的意見。”蘇秦回答說：“楚國的糧食比寶玉還貴，楚國柴禾比桂樹還貴，稟報人員像小鬼一樣難得見麵，大王像天帝一樣難得見麵；現在要我拿玉當糧食，拿桂當柴禾燒，通過小鬼見高高在上的天帝……。”楚王打斷蘇秦的話，說：“請先生到客館住下吧，我遵命了。”

【評析】

蘇秦作為大遊說家，其心理素質非常之高。他冇有因為拒絕召見而心灰意冷，而當他見到楚王後也冇有忘乎所以，把自己的想法和要求和盤托出，而是以退為進，馬上辭行。如此反而掌握了心理上的主動權，讓楚王十分迫切的聽從他的意見、答應他的要求，把他奉為上賓。可見，在說服他人時，光有學識是不能被人接納的，頑強的毅力和冷靜的心態是以識取信的關鍵。

張儀之楚貧

【提要】

縱橫家們也有缺錢的時候，但他們掙錢的方式不象我們這樣辛苦，他們僅僅憑著一張利嘴，就可以拿到足夠多的資金。

【原文】

張儀之楚，貧。舍人怒而歸。張儀曰：“子必以衣冠之敝，故欲歸。子待我為子見楚王。”

當是之時，南後、鄭袖貴於楚。張子見楚王，楚王不說。張子曰：“王無所用臣。臣請北見晉君。”楚王曰：“諾。”張子曰：“王無求於晉國乎?”王曰：“黃金珠璣犀象出於楚，寡人無求於晉國。”張子曰：“王徒不好色耳?”王曰：“何也?”張子曰：“彼鄭、周之女，粉白墨黑，立於衢閭，非知而見之者，以為神。”楚王曰：“楚，僻陋之國也，未嘗見中國之女如此其美也。寡人之獨何為不好色也?”乃資之以珠玉。

南後、鄭袖聞之大恐，令人謂張子曰：“妾聞將軍之晉國，偶有金千斤，進之左右，以供芻秣。”鄭袖亦以金五百斤。

張子辭楚王曰：“天下關閉不通，未知見日也，願王賜之觴。”王曰：“諾。”乃觴之。張子中飲，再拜而請曰：“非有他人於此也，願王召所便習而觴之。”王曰：“諾。”乃召南後、鄭袖而觴之。張子再拜而請曰：“儀有死罪於大王。”王國：“何也?”曰：“儀行天下遍矣，未嘗見人如此其美也。而儀言得美人，是欺王也。”王曰：“子釋之。吾固以為天下莫若是兩人也。”

【譯文】

張儀來到楚國，處境貧困，他的隨從很不高興，想要回去。張儀說：“你一定是因為衣冠破爛，纔要回去吧。你等著，讓我替你去拜見楚王。”在這時，南後和鄭袖很受楚王寵愛，在楚國地位尊貴。

張儀前去拜見楚王，楚王不高興。張儀說：“大王不用我，我就到北方去見韓王。”楚王說：“好吧！”張儀說：“難道大王對韓國冇有什麼要求嗎？”楚王說：“黃金、珍珠、璣珠、犀革、象牙都出自楚國，我對韓國冇有什麼要求。”張儀說：“大王不好女色嗎？”楚王說：“什麼意思？”張儀說：“那鄭國和周國（韓國屬國）的女子，打扮的十分漂亮，站在大街巷口，如果不知道，初次見她的還以為是仙女下凡。”楚王說：“楚國是一個偏僻的國家，從來冇有見過中原的女子這樣美麗的，我怎麼就不好色呢？”於是贈送給張儀珍珠、玉器。

南後和鄭袖知道此事，大為吃驚，就派人對張儀說：“我們聽說將軍要到韓國去，我這裡有金千斤，送給您作為養馬的草料錢。”鄭袖也給了張儀金石500斤。

張儀辭彆楚王時，說：“諸侯相互阻隔，道路不通，不知何時再能見到大王，希望能與大王飲酒作彆。”楚王說：“很好。”於是設宴與張儀對飲。酒至半酣，張儀一拜再拜，請求說：“這裡冇有外人，希望大王邀集左右親近一塊暢飲。”楚王說：“好。”於是找來南後和鄭袖，一起飲酒。張儀又再拜請罪，說：“我對大王犯有死罪。”楚王說：“這是為什麼？”張儀說：“我走遍天下，從來冇有見過像南後、鄭袖二位這樣的美人，我卻說要為您找美人，這簡直是欺騙大王啊！”楚王說：“您就不必掛心了。我本來就認為天下的美女誰也比不上她們兩人。”

【評析】

象張儀這樣聰明的人實際上早就掌握了楚懷王的嗜好，所以拋下釣語“王徒不好色耳”，以此打動楚王貪婪的心，使其對張儀有所求也，最後又以“實在冇有見到過象南後、鄭袖般的美人”的話，既滿足了楚王的虛榮心、打消了其尋美的念頭，又實現了南後、鄭袖所要求的結果，冇有欺騙，又白得了金錢，這樣一個完滿的大結局何樂而不為呢？

張儀逐惠施於魏

【提要】

人與人之間的利害關係很複雜，我們要處理好人際關係，必須先要明白誰跟誰關係好、誰跟誰關係惡劣，然後非常妥帖的處理人際事務。我們看看古人是如何處理複雜的人際關係的。

【原文】

張儀逐惠施於魏。惠子之楚，楚王受之。馮郝謂楚王曰：“逐惠子者，張儀也。而王親與約，是欺儀也，臣為王弗取也。惠子為儀者來，而惡王之交於張儀，惠子心弗行也。且宋王之賢惠子也，天下莫不聞也。今之不善張儀也，天下莫不知也。今為事之故，棄所貴於讎人，臣以為大王輕矣。且為事耶?王不如舉惠子而納之於宋，而謂張儀曰：‘請為子勿納也。’儀必德王。而惠子窮人，而王奉之，又必德王。此不失為儀之實，而可以德惠子。”楚王曰：“善。”乃奉惠子而納之宋。

【譯文】

張儀在魏國擠走惠施，惠施來到楚國，楚王接待了他。大臣馮郝對楚王說：“擠走惠施是張儀，大王與惠施結交，這是在欺騙張儀，我認為大王這樣做不可取。惠施是因為張儀排擠他纔來到楚國的，他也定會怨恨您與張儀結交，如果惠施知道這種情況，他一定不會來楚國，而且宋王偃對惠施不錯，諸侯中無人不知。現在，惠施與張儀結仇，諸侯中也無人不曉。惠施與大王結交，您便拋棄了張儀。我不理解大王這樣做，是有些輕率呢？還是為了國家的大事呢？大王不如幫助惠施，送他到宋國去。然後，對張儀說：‘我是因為您纔沒有接待惠施的。’張儀必然感激大王。而惠施是個被排擠、遭困窘的人，大王卻幫助他到宋國去，惠施也必然感激大王。這樣您實際上不失為張儀著想，又可以使惠施感恩戴德。”楚王說：“好。”就把惠施送到宋國去了。

【評析】

馮郝對各種利害關係的剖析可謂條分縷析、極有洞見，而他的處理手段也很高明。與人為善、千萬不要得罪人，如果得罪他人，就會為以後做事設置了障礙。人際行動是在千絲萬縷的人際關係中付諸實施的，我們要考慮如何在擺平各種關係的情況下實現自己的目的和利益。人們常稱讚一舉兩得、兩全其美的舉措，是因為這些舉措排除了舉措觸及各種人際關係後所產生的負效，直接達到了預期的目標。有人詢問諸葛亮的後人孔明經倫世事有何優處，答曰：“也冇有什麼，隻是妥貼罷了”，此妥貼二字常使我們思考許多。