戰國策 第十五篇楚策二

為了自己國家的利益，謀士們一心想著如何削弱、分裂除自己國家之外的所有國家，而自己的大國權威，完全是站在他國的紛爭和損失之上的。國家之間如此，企業之間、人與人之間也難免有這種唯自己利益是圖、損害謀算其他的現象。

魏相翟強死

【提要】

在國際關係中，任何一個國家都將自己國家的國家利益放在首位。某個國家為自己利益去分化瓦解、挑撥離間其他國家，是天經地義、非常正常的事情。看看楚國是如何突出它的利益的。

【原文】

魏相翟強死。為甘茂謂楚王曰：“魏之幾相者，公子勁也。勁也相魏，魏、秦之交必勞。秦、魏之交完，則楚輕矣。故王不如與齊約，相甘茂於魏。齊王好高人以名。今為其行人請魏之相，齊必喜。魏氏不聽，交惡於齊。齊、魏之交惡，必爭事楚。魏氏聽，甘茂與樗裡疾，貿首之仇也；而魏、秦之交必惡，又交重楚也，’

【譯文】

魏國的相國翟強死了。有人為甘茂對楚王說：“在魏國，希望繼任相國的人是公子勁。公子勁如果做了魏相，魏、秦兩國必然友好。魏、秦兩國友好，楚國在諸侯中的地位就會降低。所以，大王您不如與齊國結盟，共同支援甘茂做魏國的相國。齊王以好居人上而出名，現在要他的外交使節活動，讓甘茂出任魏國相國，齊王一定很高興。魏國如果不同意，就會與齊國關係惡化；齊、魏兩國關係惡化，他們都要爭著拉攏楚國。魏國如果同意任命甘茂為相國，甘茂與現在的秦相樗裡疾是勢不兩立的仇人。那末魏、秦兩國關係一定惡化，這樣，他們兩國都會倚重於楚國了。”

【評析】

為了自己國家的利益，謀士們一心想著如何削弱、分裂除自己國家之外的所有國家，而自己的大國權威，完全是站在他國的紛爭和損失之上的。國家之間如此，企業之間、人與人之間也難免有這種唯自己利益是圖、損害謀算其餘的現象。“防人之心不可無”，古人留給我們《戰國策》這個謀略寶庫，也旨在讓我們洞察陰謀、保護自己。

楚懷王拘張儀

【提要】

張儀得罪了不少國家，所以經常有生命危險，但是他還是能施用計謀、化險為夷。這次他隻利用寵妃鄭袖的女性心理輕易就達到了目的。

【原文】

楚懷王拘張儀，將欲殺之。靳尚為儀謂楚王曰：“拘張儀，秦王必怒。天下見楚之無秦也，楚必輕矣。”又謂王之幸夫人鄭袖曰：“子亦自知且賤於王乎?”鄭袖曰：“何也?”尚曰：“張儀者，秦王之忠信有功臣也。今楚拘之，秦王欲出之。秦王有愛女而美，又簡擇宮中佳麗習音者，以歡從之；資之金玉寶器。奉以上庸六縣為湯沐邑，欲因張儀內之楚王。楚王必愛，秦女依強秦以為重，挾寶地以為資，勢為王妻以臨子。楚王惑於虞樂，必厚尊敬親愛之而忘子．子益賤而日疏矣。”鄭袖曰：“願委之於公，為之奈何?”曰：“子何不急言王，出張子。張子得出，德子無已時，秦女必不來，而秦必重子。子內擅楚之貴，外結秦之交。畜張子以為用，子之子孫必為楚太子矣，此非布衣之利也。”鄭袖遽說楚王出張子。

【譯文】

楚懷王拘留張儀，準備殺了他。這時懷王的佞臣靳尚對懷王說：“君王把張儀拘禁下獄，秦王必定憤怒。天下諸侯一看楚國失去了盟邦秦國，楚國的地位就會低落。”接著靳尚又對懷王的寵妃鄭袖說：“你可知道你馬上要在君王麵前失寵了吧！”鄭袖說：“為什麼？”靳尚說：“張儀是秦王有功的忠臣，現在楚國把他拘留下獄了，秦國肯定要楚國釋放張儀。秦王有一個美麗的公主，同時又選擇美貌善玩且懂音樂的宮女作陪嫁，為了使她高興，此外秦王還陪嫁了各種金玉寶器，用上庸6縣送給她作為享樂的費用，這次正想讓張儀獻給楚王為妻。君王必定很愛秦國公主，而秦國公主也仰仗強秦來抬高自己身價，同時更以珠寶土地為資本，四處活動，她勢必會立為君王的妻子，到那時秦國公主就等於君臨楚國，而君王每天都沉迷於享樂，必然忘記你，你被忘掉以後，那你被輕視的日子就不遠了。”

鄭袖說：“一切拜托您辦理，我真不知道該怎麼好。”靳尚說：“您為什麼不趕快建議君王釋放張儀。張儀如果能夠獲得釋放，必然對您感激不儘，秦國的公主也就不會來了，那秦國必定會尊重你。您在國內有楚國的崇高地位，在國外結交秦國，並且留張儀供您驅使。你的子孫必然成為楚國太子，這絕對不是一般的利益。”鄭袖立刻就去說服楚懷王放了張儀。

【評析】

謀略、策略的根本在於采用迂迴、拐彎抹角的形式。拐彎抹角，就是通過轉換角度、藉助其他中介來說服對方的方法。靳尚如果直接請求鄭袖為張儀在懷王前說情，鄭袖肯定不會答應。所以靳尚拐彎抹角地杜撰了張儀會送來漂亮的秦女，會使鄭袖失寵這樣的事實，鄭袖為了不失寵於楚王，隻得搭救張儀。靳尚把釋放張儀與鄭袖的切身利益聯絡起來，使本來與張儀毫不相乾的鄭袖為解救張儀起了關鍵作用。這個計策從整體上看，也是藉助鄭袖這箇中介拐彎抹角達成目的的。如果靳尚直接上書懷王要求釋放張儀，那一定是緣木求魚、勞而無功的。

楚襄王為太子之時

【提要】

作為領導，決策時一定要集思廣益，幕僚和下屬提出的正麵的、反麵的、高明的、平常的建議和策略，都應該認真聽取，等知道方法的全貌後，自己心中就有數了。楚襄王麵臨齊國的脅迫和強橫，由於集思廣益，竟不用一兵一卒，就維護了國家的安全。

【原文】

楚襄王為太子之時，質於齊。懷王薨，太子辭於齊王而歸。齊王隘之：“予我東地五百裡，乃歸子。子不予我，不得歸。”太子曰：“臣有傅，請追而問傅。”傅慎子曰：“獻之地，所以為身也。愛地不送死父，不義。臣故曰獻之便。”太子入，致命齊王曰：“敬獻地五百裡。”齊王歸楚太子。

太子歸，即位為王。齊使車五十乘，來取東地於楚。楚王告慎子曰：“齊使來求東地，為之奈何?”慎子曰：“王明日朝群臣，皆令其獻計。”

上柱國子良入見。王曰：“寡人之得求反，王墳墓、複群臣、歸社稷也，以東地五百裡許齊。齊令使來求地，為之奈何?”子良曰：“王不可不與也。王身出玉聲，許萬強乘之齊，而不與，則不信。後不可以約結諸侯。請與而複攻之。與之信，攻之武，臣故曰與之。”

子良出，昭常入見。王曰：“齊使來求東地五百裡，為之奈何?”昭常曰：“不可與也。萬乘者，以地大為萬乘。今去東地五百裡，是去東國之半也，有萬乘之號，而無千乘之用也，不可。臣故曰勿與。常請守之。”

昭常出，景鯉入見。王曰：“齊使來求東地五百裡，為之奈何?”景鯉曰：“不可與也。雖然，楚不能獨守。臣請西索救於秦。”

景鯉出，慎子入。王以三大夫計告慎子曰：“子良見寡人曰：‘不可不與也，與而複攻之。’常見寡人曰：‘不可與也，常請守之。’鯉見寡人曰：‘不可與也，雖然，楚不能獨守也，臣請索救於秦。’寡人誰用於三子之計?”慎子對曰：“王皆用之！”王怫然作色曰：“何謂也?”慎子曰：“臣請效其說，而王且見其誠然也。王發上柱國子良車五十乘，而北獻地五百裡於齊。發子良之明日，遣昭常為大司馬，令往守東地。遣昭常之明日，遣景鯉車五十乘，西索救於秦。”王曰：“善。”乃遣子良北獻地於齊。遣子良之明日，立昭常為大司馬，使守東地。又遣景鯉西索救於秦。

子良至齊，齊使人以甲受東地。昭常應齊使曰：“我典主東地，且與死生。悉五尺至六十，三十餘萬弊甲鈍兵，願承下塵。”齊王謂子良曰：“大夫來獻地，今常守之何如?”子良曰：“臣身受弊邑之王，是常矯也。王攻之。”齊王大興兵，攻東地，伐昭常。未涉疆，秦以五十萬臨齊右壤。曰：“夫隘楚太子弗出，不仁；又欲奪之東地五百裡，不義。其縮甲則可，不然，則願待戰。”齊王恐焉，乃請子良南道楚，西使秦，解齊患。士卒不用，東地複全。

【譯文】

楚襄王做太子時，在齊國做人質。他父親懷王死了，太子便向齊王提出要回楚國去，齊王不許，說：“你要給我割讓東地500裡，我才放你回去；否則，不放你回去。”太子說：“我有個師傅，讓我找他問一問。”太子的師傅慎子說：“您答應給齊國割讓東地500裡吧。土地是為了安身的，因為愛地，而不為父親送葬，這是不道義的。所以，我說獻地對你有利。”太子便答覆齊王，說：“我敬獻出東地500裡。”齊王這才放太子回國。

太子回到楚國，即位為王。齊國派了使車50輛，來楚國索取東地500裡。楚王告訴慎子，說：“齊國派使臣來索取東地，該怎麼辦呢？”慎子說“大王明天召見群臣，讓大家來想辦法吧。”

於是，上柱國子良來拜見楚王，楚王說：“我能夠回到楚國來辦父親的喪事，又能和群臣再次見麵，使國家恢複正常，是因為我答應了給齊國割讓東地500裡。現在齊國派使臣辦理交接手續，這可怎麼辦呢？”子良說：“大王不能不給，您說話一字千金，既然親口答應了萬乘的強齊，卻又不肯割地，這就失去了信用，將來您很難和諸侯各國談判結盟。應該先答應給齊國割讓東地，然後再出兵攻打齊國。割地，是守信用；攻齊，是不示弱。所以我覺得應該割地。”

子良出朝後，昭常拜見楚王。楚王說：“齊國派了使臣來，要求割讓東地500裡，該如何辦呢？”昭常說：“不能給。所謂萬乘大國，是因為土地的廣博才成為萬乘大國的。。如果要割讓東地500裡，這是割讓了東國的一半啊！這樣楚國雖有萬乘之名，卻無萬乘之實了。所以我說不能給，我願堅守東地。”

昭常出朝後，景鯉拜見楚王。楚王說：“齊國派了使臣來，要求割讓東地500裡，該怎麼辦呢？”景鯉說：“不能給。不過，楚國不能單獨守住東地，大王說話一字千金，既然親口答應了強齊，而又不給割地，這就在諸侯而前違背了大義。楚國既然不能單獨守住東地，我願去求救於秦國。”

景鯉出朝後，太子的師傅慎子進去。楚王把三個大夫出的主意都告訴了慎子，說：“子良說‘不能不給，給了以後再出兵去進攻齊國’。昭常說‘不能給，我願去守衛東地。’景鯉說：‘不能給，既然楚國不能單獨守住東地，我願意去求救於秦國。’我不知道他們三個人出的主意，到底采用誰的好？”慎子回答說：“大王都采用。”楚王怒容滿麵地說：“這是什麼意思？”

慎子說：“請讓我說出我的道理，大王將會知道確實如此；大王您先派遣上柱子良帶上兵車50輛，到齊國去進獻東地500裡；在派遣子良的第二天，又任命昭常為大司馬，要他去守衛東地；在派遣昭常的第二天，又派景鯉帶領戰車50輛，往西去秦國求救。”楚王說：“好”。於是派子良到齊國去獻地，在派子良的第二天，又立昭常為大司馬，要他去守衛東地；還派遣景鯉去秦國求救。

子良到了齊國，齊國派武裝來接受東地。昭常回答齊國使臣說：“我是主管東地的大司馬，要與東地共存亡，我已動員了從小孩到60歲的老人全部入伍，共30多萬人，雖然我們的鎧甲破舊，武器魯鈍，但願意奉陪到底。”齊王對子良說：“您來獻地，昭常卻守衛東地，這是怎麼回事呢？”子良說：“我是受了敝國大王之命來進獻東地的。昭常守衛東地，這是他假傳王命，大王可以去進攻他。”齊王於是大舉進攻東地，討伐昭常。當大軍還未到達東地邊界時，秦國已經派了50萬大軍進逼齊國的西境，說：“你們扣押了楚太子，不讓回國，這是不講仁道；又想搶奪楚國東地500裡，這是不講正義。你們如果收兵則罷；不然，我們等著決戰一場。”

齊王聽了害怕，就請求子良去告訴楚國，兩國講和。又派人出使秦國，聲明不進攻楚國，從而解除了齊國的戰禍。楚國不用一兵一卒，竟確保了東地的安全。

【評析】

楚襄王在齊國做人質，脫離虎口是第一位的，其他的事情等自身安全、有所憑依時再考慮不遲。所以慎子讓楚襄王答應割地的決策是正確的。我們在日常生活中也會碰到這樣的難題，這時隻能“兩害相權取其輕”，先解決第一位的事，其他的事隻能徐緩圖之。

楚王師傅慎子集思廣益、歸納總結、博采眾長的決策功夫值得當今各類各級領導學習，這次慎子的特點在於他幾乎采納了所有人的觀點，隻不過整體上將各觀點進行了排列組合。在處理一些大事、難事時，決策者一定要集合眾人的思路和點子，采用“頭腦風暴法”，讓每個人獻計獻策、暢說欲言。中國有言“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，就說明眾人的智慧產生的合力還是巨大的。每個人有不同的立場、角度和思路，將眾人的觀點集合起來，進行選擇和整和，就可以有解決問題的良策出來。