一品村正名滿天下 第60章

不過也少不了原身的經歷加分。但凡不是有“真假千金”做鋪墊，就憑她一個土生土長的村妞，忽然展露出能寫會畫的才能，隻怕要被當做鬼附身。

至於說以後宋家的人會不會質疑，那是以後的事兒，天底下就沒有圓不了的話。

這邊的禾田好整以暇，那邊的程九一頭霧水：“火籠”是啥東西？聞所未聞，見所未見啊。

自打認識禾田，自己的見識就一次次被重新整理，覺得自己就象吠形吠影的狗子，有點心慌怎麼破？

鄭重地展開書卷，一份圖文並茂的產品製作、銷售、推廣計劃書徐徐呈現在眼前。

通過詳細介紹，他瞭解了“火籠”的來歷:此物跟“蓊鞋”一樣，都是南地的物件，其作用和賣點是禦寒，材料皆是就地取材，像火籠的內膽用粘土燒製成甕，內裝木炭，外層覆以同造型的柳編，既防燙又保溫且便於提攜。

編織所用的榿柳溝溝沿沿隨處可見。也可以麥秸、茅草代替，可謂取材廣泛。

一張細緻的手繪圖讓他對火籠有了具體的認識。緊跟著就是火籠的生產工藝流程、所需原材料、裝置清單、代工方、技術供應，一目瞭然。

至於質量如何把控，質檢流程、成本控製，以及產品開發、測試、量產的關鍵節點，都以表格羅列出來。

是兩種從未見過的表格。

程九越琢磨，內心越震撼，因為這倆表格特別實用，簡直是把一團亂麻理成了順滑的絲線，把一團混沌劈開了清明的天地。

有一種混亂的流蘇被梳順的暢快感。

市場分析方麵，麵對的消費群體包括哪些，一個冬天的銷售額和消費者份額有多大，包含年齡、地域、消費習慣等資訊的使用者畫像和市場規模及增長趨勢，都以資料的方式呈現出來。

程九看得心驚：這些資料從哪兒來的？仔細一想，又覺得合情合理，無非是把日常所見所聞歸納總結，可為什麼他就沒想到可以這麼用？

在銷售方麵，銷售渠道重點介紹了經銷商、實體店、代理商和包括大客戶和定製化服務的特殊渠道的開發，同時給出了定價策略和折扣鼓勵，以及銷售團隊的打造方案。

火籠的營銷推廣方麵，涉及了品牌建設、推廣渠道建設和口碑營銷使用者裂變活動的運作流程。什麼新品上市釋出會、限時優惠，什麼季節性促銷，可謂是把消費者的心思捏得死死的，無論如何也要花這份錢買一個。

做生意總是要遇到售後服務的問題，計劃書也給出了詳盡的運營與售後措施。針對客戶的退換貨、維修該怎麼做，客服團隊的話術和響應時間具體到哪些；使用者運營方麵，則給出了積分和等級製會員體係設計的具體運作過程。

最重要的財務規劃環節，計劃書列出了研發、生產、營銷、人力等預算分配明細表以及盈虧平衡點分析、投資回報率測算等測算盈利模型。

同時，計劃書還列舉出潛在的風險清單，包括技術、市場、資金等各個環節，並且給出了應對預案。

可以毫不誇張地說，這薄薄幾頁紙，就是馳騁商場無往不利的絕世寶典。

程九自幼即表現出在商道上的天分，開蒙習六藝後，更是在“數”上一騎絕塵。

程氏開蒙，對子孫的教育主打就是一個理論與實踐相結合——光會讀書，那是書獃子；光會算賬，那是賬房先生。程家要的是既能考功名，又能理家業的全才。

小小年紀，程九就被族中主管庶務的叔伯著意培養，逢年過節盤賬清點，必定抓他壯丁。毫不誇張地說，自從他加入，族中的賬房先生都少請了好幾個。

隨著讀書時間越久，世麵見得越多，程九就越受家族器重。年輕人有思想、有手段、有銳氣，還樂於東奔西走無懼挑戰，比起那些重土安遷離家十裡就慌得一批的後生們，程九這種簡直就是別人眼中“成大事”的孩子。

畢竟，就算是讀書，也不可能死守著自家巴掌那塊地兒，考秀才，中舉人，當官去異鄉，一步一步可是要離家越來越遠，要是沒那個說走就走的膽量，怎麼成？

但就是這麼一個“別人家的孩子”，此刻卻捏緊了手裏的策劃書，眼中有光，聲音微顫地問禾田：“這個，能否借我帶走，回去仔細研讀？”

態度不可謂不懇切，足見內心之震撼。

預料之中的情況，禾田表示並不驚訝。她老神在在地一擺手：“當然，能拋磚引玉對你有所啟發，那是我的榮幸。”

開玩笑，前世經濟大潮大浪淘沙漉出來的精華，她這不過是隻亮了一小手好吧。

就這麼一點點，也足以讓車馬很慢、天圓地方的時人大開眼界。

“多謝，多謝！”程九明顯鬆口氣，眼睛始終盯在紙麵上，心裏掙紮了又掙紮，隻覺得揣在懷裏的合作方案燒紅的烙鐵似的燙。

枉費他用了那麼多心思，熬油費蠟地琢磨了好幾個晚上，好不容易纔寫出一份自認為縝密的合作方案，還想著就算是知府家的教養，但畢竟是個女流之輩，就有些奇思妙想和力大無窮，在商道上還能厲害到哪裏去呢？

他的方案完全是按照商場規矩來的，可以讓合作方獲利，但己方想要的好處那是一點兒也不肯讓步。

開玩笑，他是做生意的，又不是做慈善的，商場上講究的是“親兄弟明算賬”，該爭的一分不能少。

本想著進門來稍微活躍一下氣氛，營造一下氛圍，讓接下來的談判顯得不那麼咄咄逼人，結果倒好，禾田根本就不按照套路出牌，壓根沒有藏著掖著的意思，上來就是連串天雷轟炸，又是吃的，又是喝的，還有數不盡的賺錢方子。

更要命的是，對方竟然也搞了一份合作方案。

更要命的是，有珠玉在前，顯得他此前的左右斟酌、算計，都是那麼地井底之蛙、滑稽可笑！

他不禁抽出帕子拭汗。倒不是屋子裏暖和，而是打心眼兒裡汗顏。明明來之前信心滿滿，但此刻卻完全不敢有什麼託大的心思了。

不要拿出來丟人現眼了，就這樣吧，他心想。

禾田的這份方案，他已經想好了，回去後必要謄抄幾份儲存。太周密、太有針對性、太好用了！這就是一本放諸四海而皆準的經濟寶典，開茶樓，開酒店，賣貨物，做貿易……

幾乎都可以套用這套章程。

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