醫婚情深不負你 第217章

陸良急了，一拍桌子：“這怎麼就不一樣，你想想看你是多使用者的，我也是多使用者的，都是一個多對多的交易架構，從本質上來說，運營和it的建設是一樣的。”

許小艾想了想，從這個角度來說倒真是有異曲同工之處，都是要做係統建設和運營的人力投入。

“那你是什麼想法？”

陸良突然笑了，臉上的笑容如桃花般綻放：“要不你再去和it的龔總溝通溝通，把我們這兩個事情並成一個事情唄。”

許小艾瞪了他一眼：“誰讓你剛才和龔總正麵剛來著，你們倆的脾氣都得改一改，遇事都太急了。”

陸良笑得賊兮兮的：“我知道你和龔總的關係好，你有空再和他說說唄。”

“他可不是小氣的人，公司的it建設還都得靠他呢，你先回去把你的需求整理好，到時候和我的這邊看看能不能並在一起，我覺得這麼複雜的係統靠我們公司內部開發肯定是不現實，必須要外采才行，我現在就在和外部的供應商對接，你要是感興趣我們一起和他們溝通一下，說不定他們已經有現成的係統，可以拿來給我們用。”

“那太好了，”陸良高興了，彷彿剛纔在會上吵架的人不是他，他直接站到了許小艾的身邊，雙手握拳，給她敲著肩膀。

許小艾趕緊讓開，讓他坐到對麵去：“行了，你就別亂獻殷勤了，免得跟我們家楚醫生知道又吃醋。”

陸良笑了：“看來你現在和你們家楚院長這關係好的很呢，像蜜裏調油一樣，我說都這麼長時間了，怎麼沒看你弄出一個寶寶來。”

許小艾小臉微紅：“哪裏有這麼快，現在公司的情況才稍微好轉一些，真正的轉型方向還沒找到，你覺得我有心思生孩子嗎？”

“生孩子跟公司轉型有什麼關係？難道說公司轉型不成功你就不生孩子了？我看你是有心理陰影吧，是不是怕疼？”

“哪裏是怕疼，一個孩子哪那麼容易養的，我還沒有做好當母親的準備。”

“我可告訴你啊，男人最好在30歲之前生孩子，聽說30歲之後寶寶質量就會下降，而且你過了30歲生孩子，也就快進入高齡產婦了，你還不好好考慮考慮。”

“你還好意思說我，你自己呢？怎麼到現在還沒結？”

“唉，我纔是生活遭受重大打擊，原本的女朋友也不跟我談了。小艾，好羨慕你啊。”

許小艾真沒想到，原來陸良之前出了那麼大事之後，真得影響到了他的家庭，怪不得他這次在開會的時候會那麼著急。

他是想趕緊要從頭再來，讓他的事業重上巔峰纔有可能家庭穩定。

“行了，你別太難過了。你要好好想想，到底是事業受措之後你自己的自尊心抬不起來把人家甩了還是人家嫌棄你把你甩了，我覺得你的女朋友好像不是這樣的人，你也別以為隻有事業有成才能去找物件，隻要兩個人真心相愛，在最困難的時候不也得風風雨雨的走過來嗎？人的一輩子長著呢，你隻在富貴的時候找別人，貧賤的時候就不理人家，人家願意跟你纔怪。”

陸良想了想：“不對呀，你這道理有點歪，如果是她貧賤的時候，我肯定對她不離不棄，但是我一個男人要養家，在我貧賤的時候，怎麼能讓她跟著我受苦呢？”

許小艾沒理他：“你這反正都是歪理，你的工作和你的家庭雖然說有關聯，但隻要你能養活人家，對方也不嫌棄你，相信你的為人，那何必跟人家分手呢？”

陸良從許小艾的辦公室裡出來，一直在咀嚼著許小艾的話，他拿出了手機，翻出了那個女孩的微信。

“我現在成為窮困潦倒的孤家寡人，你還願意收留我嗎？”

沒想到對麵的女兒立刻一條資訊回了過來：“你就是變成了一條死狗，我也願意把你領回家。”

陸良眼眶一酸，抱著手機親了一口：“你等著我，我一會兒去你那。”

許小艾聯絡了業內的幾家供應商，發現他們從來沒有做過類似的係統，不過他們很有興趣，因為這一套係統隻是在原來的客戶關係管理係統以及家族信託的基礎上，再進行進一步的開發，隻要做好和原係統的對接就可以。

許小艾直接拉著it的龔總和她一起去和供應商談，龔總比她專業多了，問的問題都很在點子上。

最關鍵的是和他們原係統是如何打通的？資料是如何傳輸的？他們的介麵和內部的程式碼是否會開放？

幾家供應商調研完了之後，許小艾問龔總：“這件事情是不是有門？”

龔總撓撓撓頭：“這件事情按道理說，他們如果給我們定製開發是可以的，隻不過定製開發的費用會比較高，而且他們是否能把這個開發的產品向別家信託公司推廣，這個我就不確定了。”

許小艾知道龔總的意思，一家供應商如果開發出來一個成熟的產品，他賣一家是虧的，如果能把這一個現成的產品賣給多家信託公司，那在賣給第二家的時候，就已經賺了。

“那我們這件事情到底要不要做呢？難度會有多大？”

龔總認真的看著許小艾：“這件事情如果要做，第一需要公司在這套係統開發上投錢，第二it要投人，第三硬體裝置還要加上，公司是否同意是需要你們再去向公司請示的。”

許小艾拉著陸良嘀嘀咕咕商量了半天，他們竟然想要做，那隻能是往公司現在贊成的方向去先行推進，比如說家族信託，這是整個信託行業都要轉型的方向，家族信託的係統是必須要上的，而家族信託的係統和許小艾服務信託的係統有異曲同工之處，如果把家族信託係統上了之後，許小艾服務信託再進行客戶端的開發可能就省事了很多。

他們倆商量好了，先從家族信託的需求開始提，這一塊公司投入是肯定願意的。

兩人一起上了辦公會，許小艾沒再提她的服務信託，而陸良把家族信託的設想在辦公會上做了彙報，而且他重點提了家庭信託，他和各位領導說：“家族信託隻能滿足1，000萬以上的客戶，而更需要服務的是1，000萬以下的客戶，每一位客戶都有資產配置的需求，如果我們能把這個市場佔領下來，讓客戶把資金能長時間的留在我們公司，那這位客戶的粘性就會比以前大大增強。”

各位領導都很贊成陸良的看法，他的分管領導管總也是很支援，隻不過管總也很猶豫，他看著it的龔總說道：“上次開會的時候提了這一條，隻是在it建設方麵的壓力會比較大，不知道龔總您是怎麼看的？”

這次的龔總不像上次火氣那麼大，經過許小艾給他做了工作之後，他也知道這是公司業務必須要開展的方向，於是他在辦公會上說道：“這件事情之前他們和我溝通過，隻要公司給錢給人，我們it全力配合。”

陸良在桌子下麵從許小艾比了個耶，這件事情終於被敲定了下來，陸良的這個創新的思路，在行業內還是屬於先行者，隻不過給運營和it的壓力是數量級的增加。

公司最終批準了採購家族信託係統，這項業務和服務信託不一樣，對於公司長久發展那個必須要經歷的陣痛。

許小艾、陸良、龔總在管總的帶領之下開了好幾輪的會議。

他們採取的方案是先到各家信託公司去調研，看看他們在家族信託方麵是怎麼做的，有沒有什麼成功的it的經驗可以吸取。

然後再請各家供應商來進行家族信託係統的介紹，在這個基礎上向他們提出家庭信託開發的要求。

“許總啊，我們這裏其實對於家庭信託的設想有一個很重要的環節，這一塊希望運營能幫我們搞定。”管總在第四次的會議上給許小艾提了這麼個要求。

“管總，您說，隻要我能辦到的，我一定盡全力辦到。”

“我希望你能幫我們和大通銀行之間協調一下，爭取能讓我們在家庭信託賬戶的設立和劃款上給予便利。”

許小艾一聽就明白了，這是她以前討論過的，如果大通銀行和大宇信託之間的劃款路徑能夠開啟，那也就相當於銀行的客戶就是大宇信託的客戶，信託的客戶也是銀行的客戶，這是兩個雙贏的事情，隻不過在前期她和周燁探討了之後，這件事情就被停止了，而現在再重新提起來，她還要再去把原來家族信託的關係再重新撿起來。

“行，這一塊交給我，我和大通銀行再去對接一下，前期對接的成果可能還沒有到業務需要正式鋪開的試點，所以對接了一半就停了，現在正好有這個契機，我們想辦法看看兩邊的對接能否打通。”.

許小艾去到了大通銀行，她親自找了周燁。

很久沒有見周燁，隻見他好像還略微胖了一些，顯得越發的白凈了，隻不過因為事情繁雜，眉心的川字紋已經有些明顯。

周燁看到許小艾還是很高興的，隻不過他現在發現自己好像已經沒有以前那麼心跳加速了，時間看來真是一個最好的良藥。

“周行，我們今天來是想把以前曾經探討過的一件事情再重新拿出來研究一下，現在我們公司想推出家庭信託和家族信託這兩個產品的模式，我們在中間有一個最重要的環節，就是要和銀行之間對接，如果我們兩家的客戶能夠互通，對我們兩家可都是有好處的。”

周燁點點頭：“之前，我已經把這件事情交給網金部的老總了，後來我聽說有一些合規上麵的問題，現在這個問題解決了嗎？”