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- 魯澤爾·波拜克逝世前說：“為了能夠找到幾枚上等的好植物標本，我常常要製作上百萬枚標本，大量不滿意之作最終棄之不要了。”從某種程度上說，演講也應該發揚這種萬裡挑一的精神，不僅擁有很多思想，並對之進行充分地取捨。
在所有已經使用的資訊和材料的基礎上，你最好做到多多益善。因為，這樣一來可以使你信心大增，而且讓你更加真切地觸摸到你的演講內容，並影響你的思想和心理，從而也就會影響你的整個演講舉止。所以，這是演講準備中最基本而且非常重要的方麵。然而，無論是在公共場合還是在私下場合，這一點卻冇有得到一些演講者的注意。阿瑟·杜恩介紹說：
我曾經培訓過很多推銷員、調查員、演示法教學者。在他們推銷商品前，必然要對自己的商品十分瞭解，可是，他們中的絕大多數人卻絲毫冇有注意到這一方麵的重要性，這也是他們最主要的缺陷。
當一些推銷員到我的辦公室進行一番關於商品的描述後，就會立即開始一輪交易用語，他們迫切地想把自己的商品推銷出去。對他們的培訓隻進行了四十八個小時，而我在培訓調查員、推銷員出售食品、特製品時，努力地想讓他們成為食品專家，這是一點；其次，我還強迫他們學習美國農業部出版發行的《美國人飲食指南》。書中向我們介紹了水、蛋白質、碳水化合物、脂肪和維生素在食物中各占的比重；其三，我還要求他們研究待售商品的構成成分；其四，我還讓他們走進學校學習數日，還要通過相應的考試；其五，我要求他們將商品出售給其他推銷者；其六，對於表現最出色的交易者，我會給予一定獎勵。
剛開始，我發現一些推銷員似乎極易失去耐心，而他們又要對產品進行研究。他們這樣為自己辯解：“我冇有那麼多時間向零售商們解釋產品的所有知識，而且零售商們也很忙，假如我不停地講什麼蛋白蛋、碳水化合物，他們一定不願意聽。即使聽了，自然也不會懂，我不是白費功夫。”對此，我回答道：“你這樣說是冇有從顧客的利益角度推銷你的產品，你所考慮的僅僅是你自身的利益。如果你對產品非常瞭解，那麼你必然會有一種妙不可言的情緒。換句話說，你一定會樂觀向上，感到自己無堅不摧。”
標準石油公司的一位著名曆史學家埃達·塔貝爾告訴我，多年前，當她在巴黎居住時，《邁剋剋魯爾雜誌》的創辦者邁剋剋魯爾先生曾致電，邀請她為大西洋電報公司寫一篇短文。於是，她來到倫敦，與這裡首屈一指的電報公司的歐洲區經理見了個麵，獲得了充分的寫作材料。但她並不因此滿足，她還想再積累更多的翔實的材料。因此，她參觀了陳列在大英博物館裡的各式各樣的電報，並且大量閱讀了關於電報曆史的書籍，甚至趕到倫敦郊區的製造工廠，參觀了正在建設中的電纜工程。
為什麼她要收集這麼多、遠遠超出可能使用的資訊呢？這是因為，這樣做可以賦予她無形的力量，使她的短文增添氣勢、色彩。
在埃德文·詹姆斯·凱特泰爾的一生中，大約給三千萬人做過演講。他曾向我傾訴，在回家的路上，他都會精心挑選好的演講材料，不然他早就以失敗告彆演講台了。這是為什麼呢？因為多年的經驗使他懂得，珍貴的演講都是以充足的材料儲備為基礎的，而這些大量的儲備材料，要比演講者所用的多得多。-
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