雅舍小品 講價

韓康采藥名山，賣於長安市，三十餘年，口不二價。這並不是說三十餘年物價冇有波動，這是說他三十餘年冇有講過一次謊，就憑這一點怪脾氣，他的大名便入了《後漢書》的《逸民列傳》。這並不證明買賣東西無需講價是我們古已有之的固有道德，這隻是證明自古以來買賣東西就得要價還價，出了一位韓康，便是人瑞，便可以名垂青史了。韓康不但在曆史上留下了佳話，在當時也是頗為著名的。一個女子向他買藥，他守價不移，硬是冇得少。女子大怒，說：“難道你是韓康，一個錢冇得少？”韓康本欲避名，現在小女子都知道他的大名，嚇得披髮入山。賣東西不講價，自古以來是多麼難得！我們還不要忘記韓康“家世著姓”，本不是商人，如果是個“逐什一之利”的，有機會能得什二什三時豈不更妙？

從前有些店鋪講究貨真價實，“言不二價”“童叟無欺”

的金字招牌偶然還可以很驕傲地懸掛起來，不必大減價雇吹鼓手，主顧自然上門。這種事似乎漸漸少了。童叟根本也不見得好欺侮，而且買賣大半是流動的，無所謂主顧，不講價還是不過癮，不七折八扣顯著買賣不和氣，交易一成買者就又會覺得上當。在爾虞我詐的情形之下，講價便成為交易的必經階段，反正是“漫天要價，就地還錢”，看看誰有本事誰討便宜。

我買東西很少的時候能不比彆人的貴。世界上有一種人，喜歡到人家裡麵調查物價，看看你家裡有什麼東西都要打聽一下是用什麼價錢買的，除非你在每一事物上都粘上一個紙簽標明價格，否則將不勝其囉唕。最掃興的是，我已經把真的價錢瞞起，自欺欺人地隻說了一半的價錢來搪塞他，他有時還會把頭搖得像個“撥浪鼓”似的，表示你上了彌天的大當！我承認，有些人是特彆的善於講價，他有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，sharen的膽量，釣魚的耐心，堅如鐵石，韌似牛皮，所以他能壓倒那待價而沽的商人。我嘗虛心請教，大概歸納起來講 價的藝術不外下列諸端：

第一，要不動聲色。進得店來，看準了他冇有什麼你就要什麼，使得他顯得寒磣，先有幾分慚愧，然後無精打采地道出你所真心要買的東西，夥計於氣餒之餘，自然歡天喜地地捧出他的貨色，價錢根本不會太高。如果偶然發現一項心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲異寶，必要行若無事，淡然處之，於打聽許多種物價之後，隨意問詢及之，否則你打草驚蛇，他 便奇貨可居了。

第二，要無情地批評。甘瓜苦蒂，天下物無全美。你把貨物捧在手裡，不忙鑒賞，先求其疵繆之所在，不厭其詳地批評一番，儘量地道出它的缺點。有些物事，本是無懈可擊的，但是“嗜好不能爭辯”，你這東西是紅的，我偏喜歡白的，你這東西是大的，我偏喜歡小的。總之，是要把東西褒貶得一文不值缺點百出，這時候夥計的臉上也許要一塊紅一塊白的不大好看，但是他的心裡軟了，價錢上自然有了商量的餘地，我在委曲遷就的情形之下來買東西，你在價錢上還能不讓步麼？

第三，要狠心還價。先假設，自從韓康入山之後每個商人都是說謊的。不管價錢多高，攔腰一砍。這需要一點膽量，狠得下心，說得出口，要準備看一副嘴臉。人的臉是最容易變的，用不了加多少錢，那副愁雲慘霧的苦臉立刻開霽，露出一縷春風。但這是最緊要的時候，這是耐心的比賽，誰性急誰失敗，他一文一文地減，你就一文一文地加。

第四，要有反顧的勇氣。交易實在不成，隻好掉頭而去，也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，不能負氣，不能講究“義不反顧，計不旋踵”。講價到了這個地步，也就山窮水儘了。

這一套講價的秘訣，知易行難，所以我始終未能運用。我怕費工夫，我怕傷和氣，如果我粗脖子紅臉，我身體受傷；如果他粗脖子紅臉，我精神上難過。我聊以解嘲的方法是記起鄭板橋愛寫的那四個大字：“難得糊塗”。

《淮南子》明明的記載著“東方有君子之國”，但是我在地圖上卻找不到。《山海經》裡也記載著“君子國衣冠帶劍，其人好讓不爭。”但隻有《鏡花緣》給君子國透露了一點訊息。買物的人說：“老兄如此高貨，卻討恁般賤價，教小弟買去，如何能安？務求將價加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了。”賣物的人說：“既承照顧，敢不仰體？

但適才妄討大價，已覺厚顏，不意老兄反說貨高價賤，豈不更教小弟慚愧？況敝貨並非‘言無二價’，其中頗有虛頭。”照這樣講來，君子國交易並非言無二價，也還是要講價的，也並非不爭，也還有要費口舌唾液的。什麼樣的國家，才能買東西不講價呢？我想與其講價而為對方爭利，不如講價而為自己爭 利，比較的合於人類本能。

有人傳授給我在街頭雇車的秘訣：街頭孤零零的一輛車，車伕紅光滿麵鼓腹而遊的樣子，切莫睬他；如果三五成群鳩形鵠麵，你一聲吆喝便會蜂擁而來，競相延攬，車價會特彆低廉。在這裡我們發現人性的一麵——殘忍。