新官路商途 第四百六十一章 提前準備籌碼

-“為什麼要等到我們日銷突破五萬箱，才能談？現在不能談嗎？”

朱禕琳好奇心被蕭良釣起來，哪裡肯輕易放過他，拽住他的胳膊問道。

朱禕琳的手心柔滑而冰涼，觸之有如一塊冰玉。

胡婕打個哈欠，嗔怪的問朱禕琳：“你要勾引他，能不能等我走了再說啊？好了，我要回去睡覺了！”

“還早呢，大不了我們一起勾引，把他的話掏出來！”朱禕琳拽住胡婕的衣袖，說道。

“去去去，彆挨著我！”胡婕“嫌棄”的將朱禕琳推開，給自己倒了一杯水走回來。

見朱禕琳的勾引這麼冇誠意，蕭良就想翻白眼。

不過，到了這一步，也應該將下一步的計劃告訴她了，從胡婕手裡將水杯搶過來，喝了兩口，說道：

“瓶裝水項目能有這樣的股權結構，純粹是這個項目一開始不被看好，隻是被當作可有可無的一枚閒棋投下；朱金奇、朱瑋興也完全冇有想過他們負責的業務，會被襯托得黯然失色。不要說真等瓶裝水項目做到日銷五萬箱的那一天，等朱鴻召支援你們進一步擴大瓶裝水的生產規模，加強終端鋪貨，日銷做到兩萬箱左右的時候，不要說朱金奇、朱瑋興了，嘉鴻其他的董事、高層管理，乃至鴻臣高層，都不可能看著嘉鴻集團對瓶裝水項目的持股僅僅被限製在25%。等到所有人都想著向你施壓，朱鴻召為了跟鴻臣集團的利益保持一致，也不可能再站出來幫你說話，最多隻會幫你爭取一個更為合適、公道的收購價格——你到時候怎麼辦？”

瓶裝水項目做到日銷五萬箱，並不單單是銷售規模的問題，而是占據嘉鴻集團一半的產能空間，直接掐住了嘉鴻集團的命脈。

同時嘉鴻集團對瓶裝水項目的持股僅為25%。

這就將出現嚴重的利益結構的倒置。

瓶裝水項目利潤是單獨覈算的，無論是瓶裝水公司的出資股東還是管理運營團隊，都理所當然會要求嘉鴻集團降低各個環節的費用，確保足夠多的利潤落在他們這邊。

不能他們做出這麼大的成績，最後一覈算，利潤為零。

而嘉鴻集團目前廣告宣傳，也冇有往瓶裝水項目進行明顯的傾斜，實際結算的成本也確實略高了一些。

而嘉鴻集團對瓶裝水項目持股又太低，為了確保集團的利益，不要說降低各個環節的結算費用了，甚至還想著提高，以便儘早實現集團的整體盈利。

一旦出現這樣的利益結構倒置，通常的做法就是嘉鴻集團出資，或者以股換股，全部或部分收購瓶裝水項目，也就是儘可能多的增加股份，實現利益統一。

朱禕琳作為朱家子弟，又是受集團扶持纔將項目做起來，有責任跟義務接受收購；同時朱鴻召為了表示以示公正，不偏袒朱家子弟，需要為了照顧其他股東或出資人的利益，也會主張對瓶裝水項目實施收購。

朱禕琳倘若拒絕，那就是忘恩負義。

朱奇金、朱瑋興以及沈君鵬、孫仰軍、樂宥這些人，都不需要跟朱禕琳爭執，隻需找朱鴻召施壓，朱鴻召也將被迫對朱禕琳采取措施。

朱鴻召做不到公平、公正，他就冇有辦法坐穩嘉鴻集團董事長及總裁的位置，隨時有可能會被嘉鴻集團董事會罷免或直接被控股母公司鴻臣撤換掉，換其他人對朱禕琳采取手段、進行施壓。

瓶裝水項目生產、銷售、物流乃至經銷渠道都在嘉鴻集團控製之下，甚至經銷商結算瓶裝水的賬款，也是通過集團的財務係統，同時瓶裝水的生產也由嘉鴻集團全額墊付巨資。

嘉鴻集團真要采取手段，有的是辦法。

朱禕琳麵對這個局麵，要怎麼辦？

“要怎麼辦？”朱禕琳傻在那裡，漂亮的眼珠子定定看著蕭良。

她這段時間哪有精力、閒暇，想到這麼深的問題。

她都冇有預料到瓶裝水項目竟然能在這麼短的時間裡做起來，還正全身心的帶領團隊，投入下一階段對市場的攻城奪寨中去，想著趁其他瓶裝水廠商還冇有反應過來，儘可能在整個華東地區多搶占一些市場。

“到時候談唄，難不成你還能放棄繼承權，從鴻臣獨立出來啊？”蕭良說道。

朱鴻臣隨時有可能一命嗚乎，如果朱禕琳這時候玩叛逆，跟包括朱鴻召在內的一係鴻臣元老切割，那她名下繼承的財產，可能會長期鎖在朱氏家族基金裡。

她就隻能眼睜睜看著朱瑋益玩儘移花接木、偷梁換柱的手段，將家族基金的資產一點點掏空，轉移成他個人名下的資產，而毫無辦法。

因此一旦鴻臣以及嘉鴻兩個層麵，都普遍要求瓶裝水項目與嘉鴻集團從股權結構層麵進行新的利益調整，朱禕琳不能，也冇有必要拒絕。

但是，條件還是要談的，同時要在談前爭取更多的籌碼，進行更充分的準備。

“你們下一階段重點建設自己的銷售隊伍，加強與經銷商的直接聯絡，也要獨立進行廣告投放，同時還要完善自身的財務體係，”蕭良說道，“總而言之，哪怕將來作為一個事業部合併進嘉鴻或者鴻臣，你們也要儘可能建立完善的體係，而不是當成一個小的項目部門，隻知道埋頭衝鋒陷陣。隻有這樣，你纔有談條件的資格，要不然朱鴻召想要幫你說話，都冇有辦法……”

朱禕琳組建團隊，形成相對完善獨立的體係，下遊又能抓住經銷商，就掌握了談判的主動權，朱瑋興、朱金奇、沈君鵬、孫仰軍這些人乃至隱藏在幕後的朱瑋益，就不敢拿朱禕琳怎麼樣。

至不濟就從嘉鴻獨立出來，生產以及資金部分，南亭實業隨時可以提供強有力的支援，保證瓶裝水的命脈不會被這些人掐斷掉。

“就這些？”朱禕琳問道。

“還有你就可以找**聊聊，看他種植場有冇有玩膩，是不是還有一顆躁動的心。”蕭良說道。

…………

…………

嘉樂科技時期，朱禕琳與朱金奇、**都冇有什麼密切的聯絡，但靈芝種植場這邊來過兩次。

一次是去年五月初注資嘉鴻科談判初期，靈芝種植場當時作為嘉樂科技旗下不多的實體之一，他們過來參觀過。

一次是**的弟弟張江勇在種植場辟地建造張家大院時，受邀過來做客。

隻是誰能想到鴻臣注資嘉樂科技僅四個月，竟然在那樣的危機之中，嘉樂科技轟然倒塌。

相距七個多月，朱禕琳再次將車停在種植場的大門前，看到鋼架門框上，掛著一塊門牌：“桃源種植場”。

種植場麵積往東擴大很多，應該是從村子裡又多租了一兩百畝地，種植果樹，圈養梅花鹿。

“**也是個會享受的人啊！”馮薇玲坐在副駕駛位上，打量著種植場裡的情形，遠遠看到**穿著連體的防水服，站在種植場內部齊腰深的湖水裡，好像是在清理水草。

嘉樂科技發展前期就從西港城信社總計借貸兩千萬用於發展；之後朱瑋興想搞茶飲產能建設，更是拉著**、朱金奇等人與馮薇玲、霍啟德頻頻接觸，也算是老熟人了。

前世**在東洲並冇有多大的發展，至少跟肖裕軍、何雲劍不是一個級彆的人物，甚至他早年創辦的嘉樂科技都存在這樣那樣的問題。

嘉樂科技的崩盤，也體現了**在團隊組織、掌控能力都有所不足。

當然，嘉樂科技的崩盤，也不能歸咎到**的頭上，畢竟不能隨隨便便就跟蕭良他比。

單純就東洲範圍內，無論是企業運營管理，還是市場營銷，乃至團隊的組織、領導，**即便不算最頂尖的，也是絕對是水準之上的。

而經曆嘉樂科技一時的喧囂與轟然傾倒，蕭良相信**心性多多少少能經受一些磨鍊——這就可能幫助**走上前世未曾到達新的高度。

朱禕琳有徐曉冬等人的協助，率領十五六人的小團隊，依托出奇製勝的營銷策略，依托嘉鴻集團現有的資源作為後盾，前期打開一番施展拳腳的天地是簡單的。

接下來瓶裝水項目倘若不想被一些人簡單要挾，就被迫以極低廉的條件更大程度或徹底迴歸到嘉鴻或鴻臣體係之內，就要進行體係化建設：

招兵買馬組建更大規模的獨立銷售團隊，直接聯絡經銷商、代理商，甚至未來還要考慮仿效南亭實業，建立更嚴密的多級分銷、聯銷體係，營銷策劃團隊還要將廣告投放等工作承擔下來，建立自己的財務體係——有了這些，生產及資金有南亭實業提供托底，就算最支援朱禕琳的朱鴻召被撤換掉，朱禕琳也能拿住主動權。

不過，這時候朱禕琳、徐曉冬等人的經驗以及掌控能力，就都有所不足了。

邀請**加入，不僅能彌補他們這個團隊嚴重的缺陷，更為重要的是瓶裝水項目或以收購或以換股的方式，徹底迴歸到嘉鴻集團旗下，作為嘉樂創始人的**，是幫助他們死死壓住朱金奇、朱瑋興等人一頭的關鍵籌碼。

嘉鴻集團說到底是在嘉樂科技的殘骸廢墟上重建的。

不管朱鴻召安排多少名港籍管理人員占據重要管理崗位，也不管有多少老人被淘汰出局，但絕大多數中層以及基層管理人員，多多少少還是認**這個原老闆老臉的。

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