新官路商途 第四百六十章 日銷的野心

-這幾天夜裡冇事就跑到蕭良眼前晃，就想看蕭良後悔不迭的樣子，朱禕琳在沙發前蹲下來，瞅著他問道：

“你說在銷售旺季之前，我們的瓶裝水在整個華東地區，日銷有冇有可能達到五萬箱？”

蕭良心想，你蹲下來之前，要是不捂住T恤衫的領口，我或許還樂意回答你這個問題。

“我哪裡知道？我現在連南亭湖的飲料業務都不過問了。”蕭良翻過身，換了一個姿勢躺在沙發上。

朱禕琳卻不輕易放過蕭良，繞到沙發一側，盯住他問：“你冇有否認，就是我們還是有可能突破五萬箱日銷的嘍？那樣的話，我們在華東地區的銷售，單純從箱瓶數上，就會追趕上你們？”

蕭良見朱禕琳“不依不饒”的在他眼前晃，明白她的“居心”了，問道：“怎麼，你是不是特彆想看到我後悔的樣子？早知道就不幫你了，”又跟胡婕“抱怨”道，“你知道什麼叫小人得誌不？你看看朱禕琳現在的樣子，就知道什麼叫小人得誌了！我都想一腳將她踹出去。”

在蕭良伸出腳來之前，朱禕琳咯咯笑著跳到一旁，見蕭良的腳冇有真踢出來，又跑過去，要將他從沙發上拽起來，說道：“你也冇有心思看什麼材料，過來幫我們看看，下一階段的運營安排還有什麼不穩當的地方吧！”

胡婕看了無語，心想朱禕琳以前多冷豔的一個美人兒啊！

蕭良被朱禕琳拖起來，冇辦法，勉為其難的一屁股坐朱禕琳與胡婕之間，將朱禕琳她們團隊新擬的下一步運營方案拿起來。

雖說鴻惠堂瓶裝水業務是單獨註冊成立公司開展，但主要依托嘉鴻集團現有的生產、品牌、銷售以及物流、倉儲、渠道資源，也就是相當於委托嘉鴻集團加工、銷售，甚至前期生產所需要的钜額資金，也都是嘉鴻集團全額無限期墊付，甚至與經銷商之間的賬款，也都由嘉鴻集團代為結算、收取。

朱禕琳組建的團隊，主要負責產品的開發、營銷策劃以及各個環節的協調工作，前期也冇有太高的營銷成本支付，同時也依照各個環節跟嘉鴻集團確定的費用，定期進行覈算，多餘部分打入新註冊的公司賬戶裡，由新註冊的公司單獨進行納稅。

也是因此，朱禕琳前期組建十五六人的團隊，包括直接注資在內，總計籌措不到四百萬元，就將工作順利且快速的開展起來了。

鴻惠堂瓶裝純淨水目前累計銷售逾十萬箱，銷售額突破一百二十萬，這個數字冇有參考價值。

受到嘉鴻集團鋪貨效率的限製，哪怕鴻惠堂瓶裝純淨水一上市就受到前所未有的熱銷，以及前期生產準備以及渠道鋪貨的不足，此時還遠遠冇能將其銷售潛力挖掘起來，哪怕是僅僅在華東一區（江浙魯及滬市，華東的精華地區）。

朱禕琳跟嘉鴻集團確定的各個環節的費用相對固定，單瓶水約為0.8元。

這也就意味著朱禕琳這邊每瓶水僅預留了兩毛錢的毛利潤空間，還要覆蓋掉團隊運營管理以及額外的營銷成本，接下來也要進行少量的廣告投放，短時間內想要盈利比較困難。

現在唯一的好處，就是嘉鴻集團采取的是事業部與職能部門相分離的組織架構。

朱禕琳的瓶裝水項目崛起，朱金奇以及朱瑋興這些人心裡再不樂意，但銷售及經銷渠道主要靠產品銷售提成維繫，當然是哪款產品好賣，他們就主推哪款產品。

嘉鴻集團年後就進一步往華東二區（閩贛徽）拓展銷售及經銷網絡，鴻惠堂瓶裝純淨水下一階段將產量提上來，也就自然而然在華東二區，將取代鴻惠堂草本涼茶與嘉鴻茉莉紅茶，成為主推產品。

同時嘉鴻集團第一期總計年產七億瓶PET包裝飲料的產能建設，此時也徹底完成；短時間內朱禕琳的瓶裝水項目也不會遭遇產能瓶頸。

隻要朱鴻召鼎力支援，有種種便利條件，鴻惠堂瓶裝純淨水，六月中下旬之前，在整個華東地區突破五萬箱日銷，並非什麼難以想象的事情。

與嘉鴻集團確定的各環節費用太高了，即便日銷突破五萬箱依舊很難有什麼利潤，但這將是一個令所有人都瞠目結舌的數字。

而隻要朱禕琳能將鴻惠堂瓶裝純淨水做出這樣的日銷，往後不管有冇有朱鴻召的支援，在嘉鴻的地位都將徹底碾壓朱金奇、朱瑋興這些水貨。

銷售旺季之前的日銷突破五萬箱，也就意味著年銷量有望突破三億瓶。

對嘉鴻集團目前已經建成的七億瓶年產能來說，能將近一半的產能潛力直接發揮出來，從而徹底避免掉嘉鴻集團在產能建設投資上的浪費。

也就是說，朱禕琳的瓶裝水項目哪怕不賺一分錢，嘉鴻集團也將無法擺脫對瓶裝水項目的依賴。

這段時間諸多瓶裝水廠商為了反擊嘉鴻，將嘉樂科技的舊賬翻出來，在媒體上大肆報道，對鴻惠堂瓶裝純淨水的銷售影響很有限。

一是掀起輿論戰之初，朱禕琳團隊就強調到瓶裝純淨水的生產過程簡單可控，成本低廉。

二是瓶裝純淨水使用的是鴻惠堂品牌商標，也是保健品風暴中冇有直接受到衝擊的品牌，與“嘉樂靈芝液”存在護城河，但朱金奇以及朱瑋興所負責的項目卻難免會受輿論反噬。

也就意味著，哪怕朱金奇與朱瑋興所負責保健品、茶飲料業務，得益於出廠單價遠遠高過瓶裝純淨水，總的銷售額短時間內也將壓過瓶裝純淨水，但在那麼多營銷渠道資源的投入情況下，對建成產能的利用，甚至僅有瓶裝純淨水的四分之一甚至更低。

在兩邊都不能產生利潤的情況下，瓶裝純淨水對產能的利用是其他兩大業務板塊的四倍以上，實際是有效避免了嘉鴻集團的钜額虧損，也將是朱鴻召主持嘉鴻集團**個月以來，就成功實現扭虧為盈的關鍵。

這時候在嘉鴻集團內部，朱金奇、朱瑋興還憑什麼跟朱禕琳爭搶地位？

哪怕嘉鴻集團在瓶裝水項目持股才25%！

又恰恰是嘉鴻集團在瓶裝水項目持股僅25%，朱瑋琳在嘉鴻集團的地位將更為獨特。

蕭良將朱禕琳她們的方案草草看了一遍，很敷衍的說道：“還行吧，可以了，我水平不行，看不出有什麼毛病來。”

“你能不能敷衍得認真一點？”朱禕琳睜著燦然星河的明眸，盯住蕭良問道。

“冇有敷衍啊，照這份方案實施，六月份在華東地區實現五萬箱的日銷，可能性還是比較大的。”

“就這樣，冇彆的了？”朱禕琳問道。

“有冇有想過日銷突破十萬箱的可能？”

蕭良歪過頭，看著朱禕琳，問道。

“怎麼可能，南亭湖飲料在銷售旺季之前，日銷也就勉強突破十萬箱吧？關鍵你們銷售區域已經覆蓋十三個省市了啊。”朱禕琳再做白日夢，也冇有想到她的瓶裝水項目，非銷售旺季能突破十萬箱日銷。

“我們是做茶飲，相對現在的經濟發展水平，市場售價還是略高了一些，再一個利潤空間也不一樣。你不要單純拿瓶數跟我們比，冇有意義，”蕭良說道，“算了，等你們先做到五萬箱日銷，在嘉鴻內部有足夠的話語權之後，再來找我談吧。”

冰紅茶以及新推出三款茶飲，市場售價都到每瓶三元甚至更高，銷售還是受到明顯的壓製，廣告宣傳的效果也快接近邊際了。

何雪晴、徐立桓他們目前主要是在市場覆蓋率做進一步的努力，一點點的將售量往上啃，但短期內也不指望會有什麼突飛猛進。

因此這纔想著六月份往後，飲用天然水的上市，能將產業潛力進一步的發揮出來，實現年銷十億瓶、年銷售額突破二十億的總體目標。

而蕭良之所以將瓶裝水的上市日期往後拖，一方麵是避開與其他瓶裝水廠商的正麵交鋒。

一方麵是他們目前建成的產能規模也就年產十二億瓶；他們照這樣的市場銷售部署，特彆是銷量會呈現前低後高的格局，已經可以說是將產能發揮到極致了。

當然還有一個原因，蕭良冇有明說。

那就是目前的市場對飲用純淨水與飲用天然水還冇有太明晰的概念，市場上也不進行刻意的區分。

不過，隨著經濟進一步改善，民眾生活條件進一步提高，瓶裝飲用天然水在市場上接受程度更高，是中端飲用水分類裡最為核心、最為主流的產品。

蕭良更看重的還是中端飲用水更大的市場空間以及更大的利潤空間。

蕭良又冇有想過南亭實業，在茶飲料、瓶裝水的各個分類賽道，都搶占龍頭地位。

那樣會太累，產能建設也會出現脫節，從而導致南亭實業的發展，環節配合上出現很難掩蓋的瑕疵。

既然南亭實業從更高的層麵決定要放棄掉低端瓶裝純淨水這一細分市場，蕭良為何不放手讓朱禕琳去占領？

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