新官路商途 第二百六十二章 焦慮的產能

-太過迫切追求銷量上的突破，意味著需要進一步畸高追加市場投入、更大規模擴充銷售隊伍，同時使銷售隊伍存在的問題進一步放大。

現在嘉樂的基礎銷量已經提到一個相當高的地步了，就應該適當放緩一下——省外市場也無需太過急躁的擴張下去，前期可以更細心的做好佈局工作。

沈君鵬從商這麼多年，能看到人海戰術的巨大優勢，但也不可能看不到人海戰術的弊端。

倘若他都不能有意識的去控製擴張的節奏，他這些年在商海就白混了。

他甚至主張從六月往後，一直到春節前夕，嘉樂都應該控製住繼續追加市場投入的衝動，而要騰出更多的精力加強內部隊伍的建設。

在這個過程中，將市場推廣做得更紮實一些，從這方麵尋求基礎周銷量能有更高的突破。

同時在獅山製藥廠基礎上成立的嘉鴻藥品及保健品製造公司，產能擴張要跟上嘉樂的市場擴張步伐，也需要一個過程。

此外，嘉樂下一步也應該在藥店渠道裡，深耕“嘉樂靈芝丸”以及鴻臣係列產品。

雖說沈君鵬冇有直接領導嘉樂的運營，而是由孫仰軍代表合資公司擔任嘉樂的董事長，但沈君鵬事實上纔是嘉樂的最大股東。

再一個沈君鵬的閱曆、能力，乃至君鵬實業此時的規模，在座眾人包括朱瑋興在內，也都是信服的。

說實話，嘉樂短時間以野蠻戰術創造出來的市場佳績，既令朱瑋興振奮，也難免有些擔憂——擔憂嘉樂粗放的管理模式，能放不能收。

這時候尤其需要沈君鵬這種頭腦冷靜、聲望以及手腕都足夠強的人，拉一拉狂奔的馬嚼子；這更符合鴻臣的利益。

見大家對他的主張冇有異議，沈君鵬也不想在今天囉嗦太多的細節掃大家的興，岔開話題問朱瑋興：

“我聽說雲社那邊已經正式註冊成立了南亭實業，將茶飲產品線的發展提到一個新的高度。那邊甚至都不等新的產品下線，就迫不及待在江、浙等省做起大規模的宣傳來。你們的鴻惠堂草本涼茶什麼時候能推向市場？”

“再快也要等到九月底纔有產品下線……”朱瑋興蹙著眉頭說道。

“姓蕭的小杆子就是心胸狹窄，誰要是跟他有點矛盾，他就事事都想壓彆人一頭！”

袁桐替朱瑋興打抱不平的說道，

“不過以鴻臣的實力，就算拖後兩三個月推出產品，前期市場會受到的壓製應該也不會太嚴重……”

不管袁桐是真看不出南亭湖茶飲的市場策略，還是純粹說安慰人的話，朱瑋興都冇有辦法感受到半點安慰。

鴻臣在香港推出的鴻惠堂草本涼茶，是易拉罐包裝產品。

朱瑋興親自留在獅山坐鎮，除了負責嘉鴻製藥及保健品有限公司的產能改造、運營外，還負責鴻惠堂飲料有限公司的籌建與運營。

在鴻臣集團內部，朱瑋興可以說是一方大將了。

在周康元的鼎力支援下，鴻惠堂非常順利的收購了虧損嚴重的獅山罐頭廠，快速解決掉鴻惠堂草本涼茶前期生產廠房及員工的問題，但需要引進新的鋁罐灌裝線，再快也要等到九月份纔有可能安裝到位，之後才能組織生產。

朱瑋興原定的計劃，也是等到九月中下旬有草本涼茶產品下線，再同步推進相應的市場推廣工作。

這個速度已經是非常快的。

隻不過南亭湖飲料有限公司的動作更快。

五月中上旬江浙魯三省諸多報刊雜誌上，南亭湖冰紅茶飲料就已經進行一係列品牌宣傳，公佈即將向三省市場推出的新品茶飲料，冇有一點猶抱琵琶半遮麵的意思；相應的招商工作也在如火如荼展開。

朱瑋興目前預計南亭湖飲料最早應該會趕在夏季飲料市場旺季之初，就正式推出這款新品茶飲料。

蕭良也早就明確說了，南亭湖飲料有限公司年底之前，就要實現六億瓶產能的達產。

在將溪口果汁廠剛剛收入囊中才半個月，廠區改造、生產線設備轉移纔剛剛開始，就迫不及待開始新品茶飲料的宣傳，與其說是針對鴻臣，不如說蕭良彰顯出來的野心非常大。

很顯然蕭良是希望南亭湖飲料在年底達產之時，就能將市場做得足夠大，以便其產能優勢更充分、更快的發揮出來。

包裝茶飲料作為真正起步才兩三年的分類市場，南方省市以諸多涼茶品牌為主，北方省市則旭日冰茶攻城奪寨，唯有華東及中部省市基本上還是空白。

鴻臣的產能建成後，也隻有人家的十二分之一（以噸產計，為二十分之一），此時有資格讓彆人刻意針對嗎？

除了他們的產品線建設本身要慢三四個月，鴻惠堂草本涼茶的市場推廣與銷售，也嚴重依賴於嘉樂建立更高效的銷售團隊以及更為完善的經銷渠道。

在這方麵，朱瑋興也必須承認，他們也是落後於南亭湖飲料的；人家經銷商網絡的成熟度，至少要領先嘉樂半年。

（蕭良會說，你這是認真的嗎？隻有半年？）

此時嘉樂的市場推廣非常粗獷野蠻，可以說是不計代價，朱瑋興不覺得有什麼問題。

這主要還是“嘉樂靈芝液”銷售價格與生產成本之間的空間極大，能夠承受極大的營銷成本，甚至這本身就是國內外保健品的常態。

然而這一套用在茶飲料市場，邏輯就完全不成立了。

茶飲料作為廉價快消品，想要打開市場，對市場營銷的依賴性當然也是極強，營銷成本也勢必占據營業成本相當大的份額。

不過，茶飲料有限的市場售價，註定了需要管理更為精細、高效的市場推廣、品牌營銷運作。

沈君鵬對嘉樂下一階段核心工作的主張，朱瑋興是極其讚同的，但調整需要時間。

從各個方麵考慮，鴻惠堂草本涼茶，比南亭湖茶飲慢三四個月，甚至半年後再正式推出，都是合適的。

真正叫朱瑋興焦慮的，也是最核心的問題，還是產能建設。

產品可以晚半年再推出來，但問題是半年之後，他們的產能建設還是遠遠落後於人家啊！

與保健品相比，飲料市場的天花板要高得多。

江省目前飲料市場，雖然主要為碳酸飲料與包裝飲用水占據，但規模已經可以拿巨大來形容了。

九四年江省全省飲料市場銷售規模約十五億瓶（聽），整個華東地區九四年飲料市場銷售規模約七十億瓶。

此外，飲料市場每年的增漲幅度都極為可觀，近五年來每年基本都有百分之二三十左右的複合增漲率。

也就是說，華東地區今年飲料市場總銷量預計在九十億瓶，九六年有可能突破一百億到一百二十億瓶。

說實話，以南亭實業的產能擴張，纔有點進軍飲料市場大顯身手的架勢，鴻臣區區兩百多萬箱草本涼茶的年產能，真的隻能算試水。

也不怪當初在獅山賓館的小禮堂裡被蕭良當眾打臉，朱瑋興冇有資格吭一聲——他自己都得承認這一點。

鴻臣冇有足夠龐大的產能支撐，是冇有資格去做人家對手的。

然而鋁製易拉罐包裝，除了包裝成本更高，生產線投資也要比PET瓶高得多。

一條年產高達三億瓶的大型易拉罐罐裝生產線，報價高達兩億元。

鴻惠堂草本涼茶，想要追趕南亭湖的茶飲產能，要上兩條線，再加上廠房建設、生產運營等等，總投資不可能低於六億。

朱瑋興僅僅是鴻臣食飲部副總裁，就算他父親朱鴻召，也冇有辦法拍板現在將如此巨資砸到獅山來。

朱瑋興前段時間向集團總部提出一個折中方案。

就是學南亭湖飲料三廠，建造新廠房引進多條成本低廉的中型PET瓶熱灌裝生產線，可以將六億瓶規模的產能投資，大幅度控製到兩億以下。

更關鍵的還是包裝成本能大幅下降。

目前一隻易拉鋁罐，大宗采購價高達零點六元。

一隻PET聚酯塑料瓶，目前大宗采購價為零點三五元。

現在南亭實業直接拉投資廠在南亭工業園建配套PET瓶坯廠，預計成本還有大幅下降的空間。

朱瑋興認為他能看得清未來發展的方向，可惜集團總部還是認為他的計劃太過躁進了。

鴻臣總部以總裁朱瑋益為代表，一是認為嘉樂的市場銷售體係建設還不夠成熟，二來華東及中部省市的茶飲料市場發展前景還談不上明朗。

南亭湖茶飲此時大舉進軍，正好是他們觀察、學習的機會，何苦太急躁、太冒進，鴻臣拖後一兩年再發力，又會有什麼損失？

朱瑋興心裡卻完全是另一番感受。

他一直以來都是鴻臣推動進軍內地飲料市場的核心人物，也堅定看好內地茶飲料市場未來發展的前景。

即便前兩年在廣省等地試水以失敗告終，都不能改變他對內地茶飲料的市場判斷。

推動在獅山建廠並投資嘉樂的市場銷售體係，可以說是朱瑋興對之前試水失敗的經驗總結——絕對不是在萬紫千紅挨那一腳的衝動之舉。

南亭湖飲料如此聲勢浩大的動作，更是進一步堅定朱瑋興的判斷，很顯然蕭良這樣的角色，也看到市場機會了嘛。

拖後一兩年再發力推出鴻惠堂草本涼茶，看似鴻臣可以省去許多市場開荒期的艱辛，但朱瑋興又怎麼可能看不到，一旦叫南亭湖兩款新品茶飲，率先在華東及中部省市的民眾心目建立起來茶飲料的概念，他們要追趕南亭湖的先發劣勢，又要額外付出多少成本？

-