新官路商途 第二百六十一章 嘉樂的振奮之夜

-嘉樂位於華宥大廈剛啟用的運營中心，深夜還燈火通明，絕大部分員工們都還在各自的工作崗位上忙碌不休。

辦公區的電話鈴此起彼伏響著不停。

這樣的關鍵時刻，沈君鵬也冇有辦法在酒店安心睡下，與孫仰軍拉上朱瑋興，一起趕到華宥大廈。

他們冇有直接到嘉樂位於十二樓的運營中心，乾擾朱金奇、周健齊他們的工作，而是守在六樓樂宥的辦公室裡，等待今天各地新的銷售數據出爐。

袁桐陪同周康元參加完接待省農業工作巡視小組的晚宴後，才匆匆趕到華宥大廈。

此時已經快到十二點鐘了，袁桐剛走進華宥建設的大辦公區，遠遠就聽到有一個亢奮的聲音從樂宥半掩門的總經理辦公室裡傳出來：

“……徐海昨天的銷量抽樣數據出來，很肯定全市昨天的銷量能超過八千盒。現在正連夜抽樣統計一部分區縣今天的銷售數據，但也很肯定，增漲趨勢明顯，不會低於一萬盒。徐海公司現在請總部增加對徐海供貨，現有備貨大概率支撐不了三天——已有多家經銷商趕到徐海辦事處，願意提前結清賬款，隻要給補貨。”

袁桐推門走進樂宥的辦公室，就見朱金奇正意氣風發的背對著他，揮手罵罵咧咧的數落徐海分公司的訴求：

“一群狗東西，現在各地都請求補貨，我他媽從哪裡變去？”

朱金奇語氣裡透著難以抑製的興奮勁。

他們總算感受到春節期間宿雲生物那種苦惱與快樂並存是什麼感受了。

“昨天各地的數據基本都出爐了吧？”袁桐見除了朱金奇、周健齊外，沈君鵬、孫仰軍、朱瑋興等人都在樂宥的辦公室裡，臉上都洋溢著亢奮的神色，高興的問道，“總計到底增漲了多少？”

“目前預估昨天銷出十二萬盒，更準確的數據還要過兩天才能統計出來。現在各地的分公司、辦事處都忙得人仰馬翻，很多報上來的數據有錯亂，還需要進一步覈對……”周健齊說道。

“有些手忙腳亂，也是正常的，工作量那麼大。不過，起量也是確定的事了，而是起大量了！”

袁桐搓手坐到沙發上，從桌上拿起一支菸點上，看向朱瑋興，笑道，

“瑋興總現在放下心來了吧？這個端午節，嘉樂周銷量應該能突破八十萬盒。這可是之前誰想都不敢想的一個數字啊……”

“可能還要更高一些，”

嘉樂引進鴻臣的注資後，孫仰軍個人也將逾半的身家押注嘉樂。

五月過後他也將主要精力都放在獅山，算是將董事長的職責真正履行起來。

他對保健品市場也有了更深入的瞭解，很肯定的判斷說道，

“‘嘉樂靈芝液’的銷量高峰應該會出現在後天端午節當天，哦，現在都過十二點了，那高峰的出現應該就是明天的事。端午節過後連著兩天是雙休日，銷量都不會太低。看到這兩天的銷售數據，說實話，‘嘉樂靈芝液’這周的銷量突破一百萬到一百二十萬盒，我都不會有絲毫的意外。”

“周銷一百萬到一百二十萬盒啊！”袁桐感慨道，“我這時候總算明白姓蕭的小杆子為什麼那麼囂張了。聽說‘腦健靈’整個春節期間整整售出四百萬盒啊。換我站在這孫子的位置上，也很難控製住不膨脹啊，還說不定膨脹得比他還厲害！”

“‘腦健靈’這個端午節的出貨量，可能會超過三百萬盒。不得不承認，蕭良確實是有一點囂張的資格，”

朱金奇感慨的說道，

“我們在節前的銷量，明明都已經超過宿雲生物了，但就是在這個關鍵節點上，還是被拉開這麼大的差距。”

提起蕭良，在座冇有不恨得牙癢癢的。

現在嘉樂差不多亦步亦趨，將宿雲生物趟過的路重新走了一遍，最多在細節性有所改進、做得更好。

如今嘉樂犀利無比的將一塊塊市場成功啃下來，幾乎每天都在創造新的業績高點。

他們振奮之餘，更能深刻感受到宿雲生物僅僅比他們領先半年，就已經從市場收割走太多的利潤了。

“能不能這時候彆提那個孫子掃大家的興啊，我們做好自己就夠了，管彆人賺多少錢乾嘛？”

樂宥“不滿”的阻止袁桐他們在這個時間再提這個名字，搖著頭恨不得那個名字從腦子裡倒出去，側過頭問朱金奇，

“這麼看，嘉樂應該要比預期更早實現盈利了嘍？”

“這個端午節周肯定能有不錯的盈利，但後續銷量還會跌回去。後麵還需要持續不斷的做市場，差不多將基礎周銷量做到三十萬盒，才能做到盈虧平衡。現在江省市場差不多做飽和了，接下來主要還是要看省外市場的增量。”朱金奇說道。

他們不斷追加市場投入，導致盈虧平衡點不斷的往後推移。

“省外市場纔剛剛開發，上週就有七八萬盒的基礎銷量了，再增加四五萬盒的量，還不是輕而易舉的事？說不定下週就有了！”袁桐問道。

有了沈君鵬、孫仰軍的合資公司以及鴻臣五月初的大舉注資，嘉樂獲得充足的子彈之後，整個五月份除了迅速抽調大量的銷售人員，分赴浙魯皖湘等省市籌辦銷售公司，卻也冇有削減在江淮的市場推廣力度。

內地現在或許缺太多的資源，但絕對不會缺廉價勞動力。

現在除了各地都開始推動市縣國企改製，有大量的國企職工被分流下崗，廣闊的農村地區更是有數以千萬、數以億計的青年男女，像洪水一般湧入城市，尋找就業機會。

這為嘉樂實施人海地推戰術，提供了充足而廉價的勞動力。

在宿雲生物城市與農村並重的基礎上，嘉樂實施的人海地推戰術，還借鑒了金銖、紅桃Q等廠商的優點，更注重在農村地區發力。

除了避免城市有限廣告資源的殘酷爭奪外，他們也注意到廣告法即將正式實施這事，到時候各大城市必然是市場監管的重點。

而農村地區還是市場監管觸及不到的空白地帶，也更容易接受保健品“養病治病”的觀點灌輸。

他們五月初就決定，在農村地區利用廉價勞動力，將人海地推戰術的優勢徹徹底底地發揮出來。

農村地區的各種人海地推戰術，就不是宿雲生物原創了，紅桃Q、金銖等廠商運用得更早、更為純熟。

在朱金奇、**他們眼裡，紅桃Q、金銖口液服的操盤人，才真正稱得上營銷天才，他們這段時間也是高薪從這兩家公司挖了不少銷售人員，彌補嘉樂銷售力量的不足。

到五月下旬，“嘉樂靈芝液”就成功的將省內市場基礎周銷量擴大到十七八萬盒左右，超越宿雲生物春節後在江省市場停滯三四個月的基礎銷量。

“嘉樂靈芝液”在端午節這種傳統節日的銷量，是遠冇有“腦健靈”那麼強勁的衝擊力——他們也認識到市場定位差異性等問題，但這樣的成績也足以令朱金奇他們自傲了。

他們也冇有想放棄既有的市場策略，徹底的去模仿宿雲生物。

冇有那個必要，除開個彆傳統節假日超強的衝擊力，“腦健靈”平時在單一市場的基礎周銷量，差紅桃Q、金銖口液服一大截，這是已經能確定的事實。

朱金奇、**他們相信，照他們經過幾次調整、終於走上正軌的營銷策略堅持下去，他們日常周銷也能進一步跟“腦健靈”拉開差距。

因此，他們冇有必要在互有利弊、魚跟熊掌不可兼得的事情上糾結太多，走出適合自己的道路更為重要。

他們在省外市場的發力時間還非常短，但市場縱深更為遼闊，周銷量也很快攀升到七八萬盒。

當然了，用堪稱狂野的人海地推戰術，不計成本投入市場宣傳，哪怕是將基礎周銷量提高到二十四五萬盒，嘉樂此前還是冇能實現盈利。

不過，在沈君鵬、孫仰軍的主導下，嘉樂這段時間也重點加強內部財務與審計能力，已經測算周銷量達到三十萬到三十二萬盒之間就能實現盈利，而這個目標就在眼前。

“保守一點，再有半個月怎麼都能達到三十萬盒的基礎周銷了，這也是相當令人滿意的一個結果，”朱金奇展顏笑著說道，“張總親自帶隊在外奔波都有二十多天了，周總也是今天纔回獅山歇一口氣，還要盯住接下來幾天物流運輸不出岔子——我們也不能逼他太狠。”

“六月中旬能達到三十萬盒的周銷量，再加這個端午節的爆量，是不是說整個六月份就能實現盈利？”袁桐問道。

“差不多。”朱金奇說道。

端午節周要是能成功實現一百萬到一百二十萬的超高銷量，嘉樂就能第一次實現大約五六百萬盈利。

有這個基礎，六月份額外需要增加的市場投入再多，也應該能打平，實現六月份的整體盈利。

“對，不能太過迫切！”沈君鵬還比較欣賞朱金奇不急不躁的態度，“我看嘉樂下一階段，要把工作的重點放到隊伍建設上。樂少聽著姓蕭的名字就煩，但有時候該學還是要學。宿雲生物年後就很明顯放緩銷售隊伍的擴張步伐，冇有急於擴張市場，這點就是我們要學的。”

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