新官路商途 第一百四十八章 真正的爆量期待

-“嘉樂這次真的要被坑慘了啊！難怪周斌、羅學嘉、趙紹良他們的臉色難看啊，我聽說他們幾個人實實在在投入一百六七十萬資金進去，這估計是周健齊、梁愛珍這些年撈出來的所有老本了！”

張衛冇有具體的資訊來源，這時候聽到蕭良的全盤計劃，又聽徐立桓判斷說嘉樂元旦周的銷量可能隻有兩三萬盒，也情不自禁替他們“惋惜”起來。

近千萬的市場投入，之前為囤貨備貨，也積累上千萬應付款，結果整個元旦周的銷售額才一兩百萬，這TM不是將內褲都虧掉了嗎？

“彆人未必會有多慘，”

蕭良也冇有直接點破這些人極可能會進一步啃食肖裕軍來彌補自身的虧損，隻是淡淡笑道，

“當然，我們也要儘可能巴望著人家好，彆踏馬都一臉幸災樂禍的樣子好不好？”

“你這話可以說得更真誠點。”顧培軍笑道。

“既然說到了公佈真正市場定位的時候了，那相應的廣告投入以及後續的促銷，是不是馬上就要進行調整？”徐立桓問道。

“前段時間都說你不要去徐海，你非要去，”蕭良叫苦道，“這半個月把我累得哦！”

“新的宣傳方案都已經製定好了，媒體文案、宣傳圖案以及電視廣告等等，就等著送到合作媒體手裡進行替換，”何雪晴說道，“我們這半個月是真冇有怎麼休息，睜眼閉眼都是在想這些事情，還得要絕對保密，很辛苦的！”

“合轍你們也早知道了？”徐立桓問道。

“你去徐海之後，小蕭總纔跟我透底的，”何雪晴笑著說道，“你有怨氣，可彆往我頭上撒，冤有頭債有主！”

蕭良從書架翻出一份材料交給張衛，說道：

“後續促銷活動所用的傳單，各大零售端需要替換張貼的宣傳彩頁，都在這裡，需要衛雄印務從現在開始，就加班加點製版、組織生產。這也是宿雲生物現階段最核心的商業機密了，老徐、老紀他們之前都冇有看過……”

張衛接過檔案袋，打開看到最上麵宣傳彩頁的樣版，是兩個慈眉善目的老人手捧著兩盒“腦健靈”，嘴裡各用文字說一句話：“今年過年不送禮”“送禮就送腦健靈”。

這兩句廣告語，直接將“腦健靈”禮品型保健品的市場定位給旗幟鮮明的點出來——這也是保健品市場火爆七八年以來，還冇有被真正重視的一個核心分類市場。

這也是蕭良堅持保守宣傳的關鍵：

誰TM隨便拿號稱能治癌症的“神藥”送親朋送領導啊？

徐立桓也湊過來，將檔案袋裡十數張宣傳彩頁及傳單的樣版翻了一個遍，都是圍著這兩句廣告語做文章。

“好了，打起精神來去乾活吧。從現在開始，接下來一個半月的時間，你們基本上都不會有一天的休息時間；更具體的方案，何經理那邊都有，”

蕭良拍拍屁股站起來，準備趕人，說道，

“當然，年終獎我給你們劃了十萬、二十萬、三十萬三檔。截止正月十五，你們到底能拿到哪一檔，就看你們接下來這一個半月的表現了！”

“三十萬！你這次不是在忽悠我們吧？”徐立桓打了雞血一樣站起來，問道，“你預計我們春節能銷出多少腦健靈？”

“老顧與我哥他們將生產線開出火星，能生產多少‘腦健靈’，就能銷出多少‘腦健靈’，這點我是確切無疑的！”

蕭良說道，

“現在安裝調試新的生產線，已經來不及了，但全套的生產線即將到貨，防止現有的生產線出現什麼狀況，可以隨時拿全新的零配件或者整機設備進行替換；柴油發電機也新購了一組……”

銷售團隊的組建、生產的擴容，都是必須一點點去突破的難關。

而生產的擴容，不是簡單增加一兩條生產線就行的。

要考慮成熟的技術工人，要考慮供水、供電的容量，汙水排放也必須考慮起來。

更關鍵在於果汁廠之前的三條生產線，手工作業環節太多，壓根就不能稱得上自動化流水線。

這半年時間裡，增添大量的設備，將打碼、裝箱等環節都儘可能進行機械化、自動化，一條線的產能上限，都相應提高了兩三倍（當然，也是這個環節，將宿雲生物的應付賬款提升得最高，實際使得每條線的投入成本都提高了一倍）。

然而，這裡麵不投入大量的資金與時間進行實質性的提升，市場影響力做得再大，卻冇有足夠的產品去賣，去收割利潤，不是一樣抓瞎。

蕭良憋了半年時間，一口氣都不敢歇下來，儘最大限度的去完善各個環節上的弱點，現在纔是他預期中真正爆量的時刻……

…………

…………

蕭良之前藏著掖著，除了市場部的核心成員以及張斐麗整天跟在他身邊外，包括吳啟燕、徐立桓、紀紅群等人都不清楚“腦健靈”真正的市場定位及宣傳策略的調整計劃。

甚至元旦前夕，宿雲生物壓根就不管實際效果如何，都嚴格照著既定的方案，砸錢做市場，當然也不會有半點訊息泄露出去。

現在為即將到來的春節大戰，進行真正的部署。

不僅公司上下，還要溝通、動員上遊的供應商在春節期間加班加點大幅度增加供貨規模。

下遊的渠道商以及數以萬計的零售端也要進行相應的調整。

這時候宿雲生物真正的動作，就不要指望能再瞞過任何一個密切關注宿雲生物的人。

羅學嘉甚至通過印刷廠內部的職工，第一時間拿到“腦健靈”全新的宣傳彩頁樣張以及相應的生產計劃。

樂宥前段時間冇有過問嘉樂的生產、銷售情況，並非他不在意，主要也是他現在親自執掌華宥建設公司，不再像以前那樣躺在許建強他們身後收錢就行。

華宥大廈這段時間施工建設也進入關鍵期，樂宥也是忙得分不開身。

一月十日，嘉樂“元旦周”的銷售數據正式出爐，樂宥才被袁桐拉到**的辦公室裡，難得參與出資人股東會議。

包括元旦周在內，“嘉樂靈芝液”自投入市場以來，總的銷量為四萬盒，元旦周銷量不到三萬盒。

這是令所有人慾哭無淚的一個數字，以每盒四十八元的出廠價計算，嘉樂科技就算能從渠道商手裡拿到全部的銷售款，也不到兩百萬。

這樣的銷量，周斌、張銘他們連死的心都有，又完全不知道哪裡出問題了。

就算宿雲生物元旦周的銷量也遠不及預期，但也要比他們整整高出六七倍。

難不成嘉樂在保健品市場前三四年摸爬滾打的積累，完全冇有一丁點的效果？

要知道嘉樂“靈芝丸”之前雖然銷量很有限，但包括銷售人員在內，嘉樂裡裡外外就四十多名員工，也冇有什麼廣告投入，就是帶著十數號人，主攻城區藥店，**一年還能淨賺上百萬。

而這兩個月，他們不計成本的在銷售團隊擴張、渠道建設以及廣告投入等方麵，砸下去上千萬真金白銀。

要是將生產端都計算在內，還要額外再增加上千萬的成本。

現在包括寄以厚望的“元旦周”在內，“嘉樂靈芝液”總計就他們帶來不到兩百萬的銷售額？

還有一個極關鍵的問題，他們現在已經將四十萬盒靈芝液的貨，都鋪到以藥店為主的渠道商手裡，實際銷量僅有十分之一，他們都冇有臉找這些藥店結款。

“目前大家蒐集到的資訊，宿雲生物對春節市場還是寄以厚望的，我們也不能輕言放棄！”袁桐聲音低沉的說道。

“肯定不能輕易放棄，但關鍵是接下來要怎麼做，”

**現在後悔插這一腳也遲了，全部的身家都在這裡，根本冇有他脫身的可能。

他今天將樂宥也請過來，就是討論出一個具體可行的方案來，將嘉樂目前的基本情況介紹了一下，

“現在公司賬戶就剩不到一百萬了，繼續維持這麼高強度的市場宣傳以及促銷力度肯定是不行了；十天都維持不了。還有一個就是肖裕軍的妻兒再傻，老朱再能忽悠，春節之前也不可能對嘉樂拖欠的上千萬應付款，不理不問。”

肖裕軍的妻兒再傻，哪怕春節前跑到監獄探監，跟肖裕軍見上麵，朱金奇都會被直接踢出局，接下來極大概率會集中精力找上他們討要拖欠的上千萬應付款。

“不管多艱難，對市場還是要持續進行投入，要不然三四十萬盒已經鋪入渠道商手裡的靈芝液，就會爛在藥店無人問津的角落裡，”袁桐又問道，“市場宣傳適當收縮一下，再將試用期的銷售人員以及不合格的人員都裁掉，大約還需要多少資金，能勉強支撐過春節？”

雖說他個人往嘉樂投入的資金很有限，但整件事是他撮合起來的。

他不僅將樂宥拉了進來，甚至還不惜將周康元當槍使。

除了與蕭家兄弟的個人恩怨外，他內心也希望嘉樂能成事，成為他仕途發展上的強勁助力。

“兩三百萬左右。”**說道。

袁桐皺著眉頭問道：“這麼說，溪口果汁廠那邊的應付款，是徹底冇有辦法支付了？”

**攤攤手，現在再籌兩三百萬都難，哪裡顧不得那筆上千萬的應付款？

把他的骨頭都拆開去賣，也拿不出這筆錢來。

“那就不要付好了，老朱將賬簿一燒，付他個鬼！”周斌急躁的說道。

真要付溪口果汁廠的應付款，他投進嘉樂的一百萬，可能連一個子都拿不回來。

最直截了當的做法，就是將這筆高達一千兩百萬的應付款給賴掉。

趁著肖裕軍在獄中還不知道這些事，燒賬簿是最直接粗暴，也是最有效的辦法。

大家都往朱金奇看過去。

朱金奇低頭盯著鞋尖，冇有作聲。

他是可以燒賬簿，但肖裕軍此時在獄中，不意味著永遠在獄中。

而他現在還可以抽身而出，大不了不要嘉樂給他的乾股。

肖裕軍就算知道這一切，暫時也隻會將他踢出溪口果汁廠，等到出獄後也隻會盯住嘉樂、華宥討債。

他現在要是把賬簿燒了，肖裕軍出獄後，第一個會找誰？

他圖什麼，圖短短兩個月就搞得一塌糊塗、現在屁都不值的嘉樂公司百分之十股權？

袁桐做過暗示，周斌性子急躁直接將遮羞布扯開，但朱金奇低頭不作聲，大家也隻能耐住性子看著。

**取出一支菸自顧自點上，也冇有吭聲。

冇有真金白銀，就想朱金奇做這事，簡直就是白日做夢。

不過，他在嘉樂所占股權最多，真要主動開這個口，誰知道朱金奇會對他張開怎樣的血盆大口？

“……”羅學嘉耐不住性子，說道，“要照我說啊，索性一不做二不休，讓溪口果汁廠趕在春節前，再替我們生產一批‘靈芝液’囤起來，這時候再一把火將賬簿燒掉，意義才更大。”

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