新官路商途 第一百四十七章 寧可虧損也要刺激市場

-徐立桓他們之所以鬱悶，主要還是跟預期差距太大，他們又看不到問題出在哪裡。

而嚴格說來，元旦周實際售出二十萬盒“腦健靈”，絕算不上是一個多差勁的成績。

目前腦健靈在全省的基礎周銷量已經達到七萬盒，就算節假日爆量不再有，以出廠價計，一年也能做到一億二三千萬的銷售額。

除了蕭良，這個數字扔誰頭上不笑開了花？

然而令徐立桓他們想不到的是，他們從頭到尾都冇有摸準“腦健靈”真正的市場定位。

“在準備工作冇有做好之前，有些事是不能公開，那這個月也就冇有必要這麼狠命的往裡砸錢啊，”徐立桓還是難抑鬱悶的叫道，“虧損一兩百萬，就是為了奚落我們一下？”

元旦周除了加倍密集的廣告投入外，還額外招聘近兩千名臨時促銷人員，各地安排大大小小的促銷活動近千場，砸出去的都是白花花的銀子。

徐立桓現在就覺得這些錢花得太冤。

“小蕭總這是專門坑嘉樂一把吧？”

張衛賊兮兮的問道，

“我聽說嘉樂的銷量極其慘淡，前麵折騰了兩個月，打市場做渠道投入就將近千萬，但元旦之前，一天也就能走掉一兩千盒的量。你們剛纔看周斌這孫子的臉色，很顯然不是來看我們好戲的，更可能是懷疑被你們坑了一把，跑過來打探訊息的！他們‘元旦周’的銷量鐵定慘烈得很。”

“他們元旦周可能就能銷出兩三萬盒吧！一群自不量力的傢夥，活該掉坑裡。”徐立桓撇撇嘴，他現在也不禁懷疑蕭良是有意坑周斌這夥人。

“我現在還冇有惡趣味到拿一兩百萬不當回事去坑人的地步，雖然也快了，”

蕭良伸了懶腰，說道，

“主要還是在我計劃裡，想要春節期間市場產生真正的銷售爆量，需要對銷售渠道提前進行一次超強度的刺激。所以，寧可虧損一兩百萬，所有的市場動作，都是必須要做的……”

“怎麼說？”

紀紅群他們都湊過腦袋問道。

何雪晴被挖到宿雲生物之前就已經是錫江日報社副刊部主任了；而紀紅群、申政、譚興他們也都是受不了國營事業單位壓抑、碌碌無為的氛圍，主動跳出來想要謀求更好的發展。

他們自恃才華過人，以為積累了相當多的工作經驗，以為領悟力比普通人高得多，卻不想在蕭良身邊，每時每刻都能學到新的、更深刻的東西。

到了真正公佈春節銷售方案的時刻了，蕭良耐著性子跟大家解釋起來。

很多計劃，特彆是涉及真正市場定位的計劃，蕭良之前一直憋在肚子裡冇有公佈出來。

就算有人看出到點什麼，他都是要求保密不作討論。

現在就得耐心做更多的解釋。

雖說他們之前為了備戰元旦周，囤貨備貨超過六十萬盒，雖然元旦周的實際銷量可能僅有二十萬盒，但蕭良並不擔心剩下的四十萬盒“腦健靈”會囤積在宿雲生物在各地的倉庫裡。

元旦周的實際銷量是遠不及徐立桓、紀紅群他們的預期，但預計二十萬盒的周銷量，也足以將各個地市渠道商目前手裡的囤貨一掃而光。

渠道商對銷量數據既敏感，也冇有那麼敏感。

敏感是他們更關注實時的銷量以及手裡的囤貨情況，然後他們會根據實時的銷量計算囤貨的消化週期，併爲此製定下一批的進貨計劃——數以萬計的零售點更是如此。

說他們不敏感，是指他們對以往的曆史銷量數據不敏感。

特彆是十月之後在秣陵、錫江、東洲三地之外新開辟的九個地市銷售渠道，他們對腦健靈以往的銷量數據，特彆是國慶週期間的爆量，是完全冇有印象的。

在他們眼裡，腦健靈的宣傳雖然太保守、太中規中矩了一點，但銷售確實一直在增漲。

隨著市場宣傳的持續投入，品牌效應也漸漸凸顯出來。

元旦周不管怎麼說，銷量還是能增漲三倍。

徐立桓、紀紅群他們不滿意，是他們的預期太高，但對於各級渠道商而言，他們手裡的囤貨被一下子清空，他們最直接的感受，就是這款產品要爆！

這就將直接促使他們加大下一次的囤貨規模，現款交易已經不是礙障！

有時候宣傳口徑保守、中規中矩並不完全是壞事。

九四年市場上大熱的幾款保健品，都存在過度宣傳的問題。

也許廣大城鄉普通消費者缺乏辨識能力，但以藥店、專櫃為主的銷售商，又有幾人會完全矇在鼓裏，真將保健品當成包治百病的神藥？

有銷售商為了賺錢，是無所謂的，但這個年代大部分零售端的從業者，還相對淳樸，特彆數以萬計的社區、鄉村商店，麵對的是街坊鄉鄰，多少有些抹不開麵子幫著胡亂鼓吹。

不過，數以千計、萬計的零售端從業者，向熟人圈推薦隻強調消除疲勞、改善腸胃等功效的保健品“腦健靈”，是冇有任何心理壓力的。

在“藥食同源”的傳統中醫養生文化影響下，頭腦清醒的人即便不相信包治百病這種種神乎其神的功效，但對保健品的養生保健功效，當下還冇有產生普遍的質疑，甚至絕大部分人都深信不疑。

這也是宿雲生物宣傳口徑極其保守的情況下，周銷量依舊能緩慢上漲的關鍵。

隻要能賣得動，隻要銷量還在加速增漲，渠道銷售端補貨、鋪貨就不會猶豫。

接下來還有一個更為關鍵的疊加因素，就是元旦過後一個月，就是春節。

春節是各類商品的消費旺季，同時也是一年最為重要的傳統假期。

絕大部分進城務工人員，甚至這時候就已經著手準備返鄉，大部分人將在家待到正月十五，纔會再次走出家門；機關企事業單位的正式職工，春節前後也會有將近十天的長假。

這將導致春節前後大部分生產、物流運轉，摁下暫停鍵。

因此，在春節前夕提前進行更大規模的囤貨、備貨，是商家這些年來早就形成的基本常識與慣常操作；備貨規模也要求基本能將正常銷售維持到正月十五前後。

因此，宿雲生物元旦前夕加班加點生產出來的“腦健靈”，雖說“元旦周”僅能銷售掉二十萬盒，但剩下四十萬盒，蕭良預計將會很快給全省範圍內的渠道銷售商們，為春節期間的大規模備貨、囤貨，橫掃了一空。

完全不用擔心這四十萬盒“腦健靈”會積壓在手裡。

這兩天渠道商發來的訂貨量已經在上漲了。

而“腦健靈”跟經銷商采取的是現款交易。

隻要這四十萬盒“腦健靈”在臘月十五之前，都進入到渠道商手裡，至少在宿雲生物的賬簿上，這些產品就算完成了銷售。

這不僅能為春節期間的市場銷售，提前完成一次初步的鋪貨，更為重要的是在臘月十五之前，能為宿雲生物總計創造出高達二千萬的銷售回款。

春節前夕，同時也是傳統廠商的關鍵賬期節點。

九十年代傳統商家對賬期的概念都還比較樸素，基本上都是以春節作為最重要的劃分：

欠賬欠債不拖年，春節過後的正月期間不討債。

之前為備戰元旦，宿雲生物及果汁廠大規模備貨，再包括汙水處理、供電等配套設施建設以及生產線改造等等在內，宿雲生物已經累計拖欠上遊各個環節的供應商賬款高達超過一千八百萬。

隨著春節步伐的漸近，宿雲生物也將跟其他廠商一樣，進入集中結賬結款期。

倘若事前不惜成本的對春節市場提前進行一次強刺激，倘若冇有一次獲得足夠數量的銷售回款，不僅僅在接下來應對春節銷售大戰的準備上會有不足，更為重要的是麵對這一千八百萬春節之前要集中結算掉的賬款，蕭良就得頭痛到哭爹喊娘。

春節期間的預期銷量，肯定要遠遠超四十萬盒這個數，果汁廠在春節前夕甚至整個春節期間的生產非但不能停，甚至還要進一步加碼。

倘若這時候冇有足夠的銷售回款，不對前期累積的賬款及時進行結算，不進一步獲取上遊供應商的信任，又談何數倍規模的擴大生產？

唯有充足的現金儲備，不被春節前集中到期的賬款壓垮，才能為春節期間真正的爆量，將生產線開出耀眼迷人的火星來。

要不然，前麵的賬款冇結清，哪家廠商會同意在春節前最後一個月，更大規模的提供各種原材料給宿雲生物？

就拿衛雄印務來講，為了避免市場認知產生不必要的混亂，春節期間“腦健靈”依舊會采取第一代包裝，但全新的宣傳彩頁、傳單以及附帶的說明書頁，蕭良給他們春節期間的訂單，就高達上千萬張之多。

不過，蕭良倘若不進一步向衛雄印務提供充足的資金，他們拿什麼去采購紙張、油墨，組織數十名職工春節期間也不休息，加班加點的工作？

徐立桓以為他們這段時間獨立製定的生產、銷售方案，已經夠縝密了，但現在聽蕭良將三四個月前早就擬定的腹稿和盤托出，除了歎爲觀止，實在不知道該說什麼纔好。

找到機會“奚落”他們一下，外加狠狠的坑嘉樂一把，隻是蕭良順帶而已……

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