小米製勝之道 第35章 產業鏈突圍(2)

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\"content\": \"傳統家電廠商更是冇有閒著，包括長虹、海爾、格力等家電巨頭，也希望在未來成為主導「智慧家庭」的核心。其中長虹邁的步子更大一些，它設定了一個「家庭互聯網」規劃，除智慧電視、智慧冰箱、智慧空調等單個智慧產品外，還配備了智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧書房等細節性劃分。\\n\\n此外，跟小米合作的BroadLink，是一個擁有智慧插座、智慧遙控等技術的廠商，它們能夠在插座上「做做手腳」來控製設備。所以，小米構想的智慧家居未來，一定是以手機為中心的遙控時代。現在，小米具備了軟硬體的基礎條件，外加上千萬粉絲的鼎力支援，搶占客廳的計劃勢在必行。\\n\\n開辟第二戰場\\n\\n小米路由器，是雷軍順勢而為的產品，畢竟小米路由器此前經過測試造勢了一段時間，以至於「路人皆知」小米有控製客廳的野心。當然，目前路由器也正是製約小米電視出貨量的主要因素——小米等待著完善路由器之後實現智慧客廳的佈局。\\n\\n對小米來說，智慧家居領域，是智慧終端之外的第二戰場，能否對用戶進行「合圍」，能否延伸品牌慣性、爭奪新市場，是雷軍寄托在小米路由器上的希望。\\n\\n在小米謀劃的「智慧家庭」佈局中，路由器是控製家電和家居的關鍵設備。除此之外，憑藉小米投資的迅雷本地加速技術，能夠給廣大用戶提供高清質量的視頻內容，讓小米路由器繞過行業限製，自由地進入這個市場。\\n\\n顯然，小米希望通過路由器為它和愛奇藝、搜狐等電視、視頻內容提供商談判時，贏得頗有分量的籌碼和議價能力，這也恰好符合了小米的一慣打法：軟硬相結合。同時，小米也展示了它的路由器在未來控製智慧家電方麵的可行性和發展方向。\\n\\n三款路由器的新品釋出會，簡直就是小米全線攻占客廳的誓師大會。在MIUI、米聊和小米手機「三駕馬車」地位穩定的前提下，小米變換了打法，利用自身的獨特優勢快速切入智慧家居領域。\\n\\n目前，小米盒子內置了鳳凰視頻、迅雷下載、多米音樂等八項應用。隨著小米盒子進入市場，具有網絡協同功能的「米聯」也走進人們的視野。用戶可以通過米聯將小米手機、iPhone、iPad等設備中的照片和視頻，直接輸送到小米盒子中。\\n\\n應該說，小米盒子是一個「生恰逢時」的產品。目前，雲技術讓跨屏體驗很容易實現，不同的螢幕能夠在用戶端形成新的定位，這正好符合了用戶對多屏互動的需求。同時，小米盒子的推出也是藉著蘋果AppleTV的東風為自己造勢。\\n\\n雷軍是有長遠戰略眼光的，他看清了互聯網電視未來產業發展的前景，所以力推小米盒子穩步進入。從現在的發展態勢來看，互聯網電視產業政策的逐漸明朗，會促動它進入「爆發期」，在未來的幾年間，互聯網電視用戶將達到5000萬人的規模。如此龐大的用戶群覆蓋，給了小米盒子極大的想象空間。與此同時，小米盒子的目標用戶被定位在4～80歲之間。\\n\\n當然，也有人質疑雷軍推出小米盒子的動機——想要講一個新故事來贏得投資人的認可。畢竟，目前智慧手機市場的激戰，讓冇有生產能力的小米遭受了重重壓力。於是在這樣的情況下，小米必須迅速推出新業務，這樣才能對得起自己的估值。\\n\\n儘管對小米搶占客廳的做法眾說紛紜，但是從整體來看，互聯網、通訊、廣電等行業的跨界現象，值得肯定，因為雷軍可以充分利用他最擅長的資本運作和網絡營銷，去彌補廣電牌照方的短板，而以小米為首的互聯網企業搶占客廳，將給這一領域帶來全新的商業模式和變革。不過，也有專業人士分析，小米盒子在發展的道路上會麵對五個難題：一是廣電領域的遊戲規則它要遵守；二是要深挖有線電視用戶的體驗需求；三是搜狐視頻等企業的視頻內容隻能依托電腦屏和手機屏，而移植到互聯網電視上會遇到阻礙；四是小米盒子缺乏清晰的商業規劃方向；五是小米的線下渠道和售後服務會拖住它的後腿。\\n\\n目前，大部分互聯網電視提供商采用的商業模式是：通過和電信運營商固網套餐捆綁，來向用戶提供互聯網電視服務，然後它們再進行分成。不過，按小米目前的打法，暫時不會過多考慮盈利的問題。而且，小米盒子絕不會故意鑽空子，它會遵守相關主管機構的規定。\\n\\n正當小米盒子揭開麵紗之際，樂視馬上推出了配有1.5G雙核處理器的智慧機頂盒——C1。在廣告宣傳中，樂視頻繁使用了「頂級配置」和「速度快4倍」來形容自家的產品有多麼霸道，另外還表明為C1構建的開放平台，可以為幾千款電視使用。\\n\\n顯然，樂視的狙擊目標是小米盒子，它的回擊速度之快，恰恰證明瞭「客廳」是極為寶貴的「大蛋糕」。小米和樂視的競爭，刺激了一大批對手的野心和**，也帶動了這個市場的迅速成熟，不僅促進了產品的創新，也讓用戶得到更多的實惠。相比之下，小米的優勢是創新和營銷，而樂視的優勢是掌握著海量的資源。\\n\\n小米通過對搶占客廳計劃的籌謀，為它的小米帝國奠定了基礎，也是雷軍活學活用互聯網思維的集中體現。\\n\\n小米帝國\\n\\n2014年，《福布斯》網站釋出了一篇名為《蘋果得當心了，小米正進軍國際市場》的文章。文章中指出，小米帝國的擴張之路，使用的是**的農村包圍城市理論。先不說此文的內容如何，就是這樣的一個警示性的題目，足可以看出，連外媒都發現了小米正在擴張的局勢，可見，雷軍已經不滿足於讓自己的手機在國內和諸侯混戰了，他想要更大的成果——走向世界，去打一場世界戰爭。\\n\\n小米在2014年宣佈，今年計劃要進軍十個海外市場：印度、巴西、俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞、墨西哥、菲律賓、泰國、土耳其和越南。此計劃一出，頓時讓人眼前一亮：這不正是一個強國崛起的節奏麼？\\n\\n豐富的兵種，多樣的打法\\n\\n如果小米真的在海外市場站穩了腳跟，恐怕最受打擊的就是小米崇拜的偶像——蘋果。就拿小米3和蘋果5C相比，小米3價格便宜，效能出色，如果不是死忠的果粉，真的冇必要為了一個咬了一半的標誌多花錢，畢竟，現在實用派的用戶越來越多。\\n\\n2013年第四季度中，小米的出貨量達到730萬部，而同期蘋果的出貨量為700萬部。在2015年，雷軍給它的帝國戰略增加了新的任務：出貨量達到1億部！為了實現這個目標，小米隻有擴大市場規模，纔能有十足的胃口吃掉新搶到嘴的份額。從目前的發展態勢來看，小米在新興市場處於有利之位，因為它能夠接受薄利多銷。\\n\\n在從穀歌離職的雨果·巴拉接手了小米的全球業務之後，隨即宣佈小米將在國外市場推行相同的定價模式。此訊息一出，讓那些謀取豐厚利潤的企業感到了壓力。它們意識到小米在新興市場的獲利能力具備了向發達國家發起進攻的資本。\\n\\n對於小米帝國的向外擴張，不妨也可以看成是一種從本國市場抽離的行為，因為雷軍也多次表明小米並非想統治世界，即便有這種想法也不是現在。所以更可靠的觀點是，小米意識到了中國智慧手機市場，已經處於銷售額增長的瓶頸，上升空間有限，所以最明智的辦法就是開辟海外市場。\\n\\n事實上，任何一個帝國的發展，往往都是因為本國資源的匱乏而「不得已」擴張，比如深居沙漠的阿拉伯帝國。\\n\\n如果說一個季度的出貨量下滑或者上升並不足以代表趨勢。那麼兩個季度的連續下滑就可以說明趨勢了。2014年第一季度，工信部數據顯示，第一季度智慧手機出貨量同比減少9.8%。\\n\\n2014年4月23日，劉作虎的一加手機正式釋出，魅族MX3的價格調整到1799元，小米的三款新品也釋出了預告。雷軍用明修棧道，暗渡陳倉的辦法，舉行了小型的溝通會，釋出了路由器。\\n\\n在小米看來手機和電視，是為正道，小米盒子、路由器，是奇兵，它們彙合的目的隻有一個：成為一家有用戶、構成生態的平台級互聯網公司，而它的核心指標隻有一個，用戶過億。現在，小米的手機、電視、路由器等產品的屬性，決定了用戶的活躍性。\\n\\n\"

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