向上 第82章 團隊作戰不是加法，是乘法

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\"content\": \"是的，唐聞情也受邀參加了會議，在預算階段，她幫了不少忙。夏向上承諾如果大道之行拿到了工程，會將部分工程轉承包給她的公司。\\n\\n夏向上先說了當下的形勢：“辦公樓項目，目前共有四家公司進入了最後的階段，我們是其中實力最弱的一家。但根據前期的溝通，我們在甲方的得分不算最低，排名第三。”\\n\\n孫宜輕笑一聲：“一共四家，排名第三，其實就是倒數第二了？”\\n\\n夏向上點頭：“不可否認，我們麵臨的形勢很嚴峻，如果現在打分的話，我們冇有一絲勝算。好在開標時間還有一個多月，因此，我們還有時間提升自己。”\\n\\n“我根據得分排名把四家公司分彆命名為A、B、C、D，我們是C公司。A公司是央企，實力雄厚，品牌響亮，是最有競爭力的一家。B公司是老牌民企，業內有相當的名氣和實力。D公司和我們一樣，是一家新成立不久的公司，具體是什麼來曆，還不太清楚。但經過了幾輪淘汰之後，成功地進入了四強，說明也很有背景。”\\n\\n“現在我們麵臨的形勢依然不太明朗，第一，如何戰勝A公司和B公司，是當務之急。對A公司，我有信心，他們雖然目前得分最高，但辦公樓項目對他們來說，體量太小，他們的重視程度不夠，隻派出了兩個普通員工來對接項目。標書和預算做得都不夠上心，明顯是在應付差事，相信在最後的打分階段，會被淘汰出局。”\\n\\n“最難對付的是B公司。B公司實力相當雄厚，8個億的辦公樓項目對他們來說，不算大項目，但B公司近年來改變了策略，不再隻承接10億以上的工程，對於中小體量的項目，也竭力爭取。因為B公司成立了不少分公司，拿到中小體量的項目後，可以分給分公司來做。”\\n\\n“B公司對辦公樓項目是誌在必得，派出了龐大的團隊。他們雖然在現階段打分不是最高，但據我瞭解，他們在甲方眼中是最佳的承建方。”\\n\\n“當然，我們也不能小瞧了D公司，D公司橫空出世，半路上殺進了決賽。千萬不能掉以輕心，萬一陰溝裡翻了船，最後被D公司中標，對我們的打擊是巨大的。”\\n\\n夏向上冇有誇大，如果輸給了A或B還好說，一個是大央企，一個是老牌民營，大道之行確實和他們無法匹敵。但輸給了同樣剛成立不久的一家新公司，就會讓公司的士氣遭受重創。\\n\\n李繼業有些不以為然：“向上，我覺得不要把D公司太當一回事兒了，集中精力盯緊B公司就可以了。我瞭解A公司的策略，他們對辦公樓的興趣不大，屬於有棗冇棗打一杆子的心態，在最後的打分環節，他們必然出局。”\\n\\n“B公司下足了力氣，我們想要在分數上超過他們，標書是一方麵，另一方麵必須讓甲方看到我們的實力和誠意，以及我們可以比任何一家都能夠保證質量的決心。”\\n\\n“中國在國際上被稱為基建狂魔，是靠無數施工單位的拚搏與血汗換來的認可。我向甲方保證，作為大道之行在北京的第一個項目，不圖利潤，隻求名聲，每一個環節都能確保頂格的質量。”\\n\\n孫宜也附和李繼業的觀點：“對，對，李哥說得對。目前主要的對手是B公司，D公司多半是甲方為了平衡或是虛晃一槍，才找了一家新成立的小公司來放煙霧彈。當然，也不排除是B公司的陪標公司。不管是哪一種，都不用太當他一回事兒。在絕對的實力麵前，任何花招都隻能是花招。”\\n\\n夏向上對二人的看法不置可否，他看向了易晨：“說說你的想法，易晨。”\\n\\n易晨坐在夏向上的對麵，她低著頭，手中的筆在紙上畫來畫去，還在計算數據：“根據我的推算結果顯示，C公司也就是我們公司的勝算是33%，B公司的勝算是55%，不管我們怎麼努力，都冇有辦法打敗B公司……”\\n\\n“我們的短板主要是知名度、實力和資源，我們的預算和報價有一定的優勢，但設計上得分不高。”\\n\\n唐聞情立刻插了一句：“新的設計方案我已經帶來了，相信會讓甲方有眼前一亮的感覺。不但可以節省成本，並且更實用、美觀，有望成為地標建築。”\\n\\n易晨麵露喜色：“如果有全新的設計方案出來，能讓甲方認可的話，可以提高15%的勝算。再如果調整了預算，幫甲方節省了資金，又能提高15%，我們就勝算就到63%了。”\\n\\n夏向上點頭：“你也覺得我們唯一的對手是B公司？”\\n\\n“不然呢？”易晨很輕鬆地笑了笑，“D公司不管是預算還是設計，都冇有出奇的地方，我不相信他們會成為最後的勝利者。好吧，我承認我是看不透D公司的背景，但如果甲方最終真的把工程交給了D公司，隻能說甲方是在給D公司利益輸出……”\\n\\n“新的設計方案發我，我現在就調整預算……”易晨非常熱愛工作，擁有飽滿的激情和熱情。\\n\\n唐聞情當即發給了易晨，易晨抱起紙筆和電腦，起身走了：“我回辦公室對數據去了。”\\n\\n“小路，該你了。”夏向上揮手同意易晨離開，他看向了康小路，“你覺得我們該采取什麼樣的策略？”\\n\\n康小路在幾人討論的時候，一直在筆記本電腦上打字，似乎心思不在現場。被夏向上一問，她如夢方醒，擺了擺手：“等下，馬上就有結果了，在查。”\\n\\n過了幾分鐘，康小路才停止了打字，抬起頭來：“向上，你猜得冇錯，D公司也就是萬鈞公司確實有背景，公司的幕後實際掌控人叫張大誌……”\\n\\n夏向上為之一驚，頓時站了起來：“張大誌就是那個張大誌？不是同名同姓？”\\n\\n“不是，我查過了，就是你的前同事張大誌。”康小路微有興奮，她托人去查萬鈞公司的背景，費了不少力氣才抽絲剝繭發現了端倪，“就是上次在飯店被你罵得夾著尾巴逃竄的張大誌！”\\n\\n“山不轉水轉，人生兜兜轉轉，總會有相逢的一天。”夏向上感慨了一句，他一直對神秘莫測的萬鈞公司心存警惕，認定對方必有背景，冇想到居然是老朋友的手筆，“張大誌還真行，居然也出來創業了，創業之初的第一仗，就和我正麵交手了。”\\n\\n李繼業頓時戰鬥力爆表：“張大誌來者不善，他就算不是真心要拿下項目，肯定也有故意針對我們的意思。我現在就去查清楚他們的底細，現在，D公司的威脅上升到了第一位。”\\n\\n“我跟李哥一起。”孫宜跟上了李繼業。\\n\\n夏向上看了看康小路和唐聞情：“得，現在就剩下我們三個人了，說吧，接下來該怎麼辦？”\\n\\n“你是總經理，你說了算。”唐聞情敬了個禮，嘻嘻一笑，“我隻管負責執行。”\\n\\n康小路淡淡地搖了搖頭：“現在公司麵臨著兩大難題，一是影響力確實不夠，資金倒是不缺，但影響力不是一朝一夕能夠建立起來的。二是人手不夠，需要人才的補充。”\\n\\n“我約了一個人，馬上到了……”夏向上聽到前麵傳來了門響的聲音，笑了，“到了。小路，你跟她好好談談，看有冇有機會邀請她加盟公司。”\\n\\n“誰呀？”康小路以前習慣了一個人獨來獨往，開公司後慢慢體會到了人多力量大的道理，團隊作戰不是加法，是乘法。\\n\\n“我。”隨著關月一聲響亮的迴應，她精神飽滿地出現在康小路麵前。\\n\\n\"

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