我，手機教父！ 第9章 爆炸效果

鄭州全國電子產品展銷會上，人頭攢動。

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天語、金立、CECT等品牌的展位位於中心區域，裝修氣派，業務員穿著西裝革履，向經銷商們介紹著最新的機型。

他們的目光偶爾瞥向角落的一個展位，帶著一絲不屑與好奇。

那是「星辰電子」的展位。

位置雖偏，卻成了整個會場的焦點。

原因無他——李言別出心裁地請了四位穿著銀色緊身短裙、身材高挑的模特。

在2007年，車模常見，但「手機模特」絕對是頭一遭。

她們手持流光溢彩的「星辰S1」，麵帶微笑，形成了一道極其吸睛的風景線，吸引了大量人群駐足。

「走過路過不要錯過！星辰S1，體驗一下！」模特們不僅好看，還經過簡單培訓，能用最甜美的聲音邀請觀眾試用。

一位來自河北保定的代理商趙老闆，原本隻是被模特吸引過來，順手拿起一台體驗機。

「喲，這殼子手感可以啊？」他有點意外。

「老闆您按一下側麵這個鍵。」模特引導著。

趙老闆一按，頂部的呼吸燈如星河般緩緩流動，他愣了一下。

「您再試試音量。」

趙老闆找到《月亮之上》的鈴聲，按下播放鍵。

「轟——」巨大的聲浪瞬間從雙揚聲器裡噴湧而出，音質洪亮卻絲毫不破，蓋過了會場的嘈雜，引得周圍人紛紛側目。

「我艸！」趙老闆脫口而出，「這動靜可以啊！這機器多少錢？怎麼拿貨？」

像趙老闆這樣的人不在少數。

許多路過的經銷商和普通觀眾，從最初的「看熱鬨」變成了「看門道」，紛紛被產品本身吸引。

李言帶來的幾箱真機體驗機幾乎就冇閒下來過，詢問報價、索要名片的人絡繹不絕。

星辰的展位，用一種略顯「俗氣」卻極其有效的方式，在巨頭林立的展會中生生撕開了一個口子。

晚上八點，山東某縣城家裡，老劉正看著縣電視台的本地新聞。

GG時間，他正準備換台，畫麵一切，GG開始了：

(畫麵：一個嘈雜的建築工地，塵土飛揚)

鏗鏘有力的畫外音：「乾活累不累？說話聽不見？電話總漏接？」

(畫麵：一個穿著舊西裝、老闆模樣的中年人，從口袋裡掏出星辰S1。來電時，呼吸燈爆閃，即使在嘈雜環境下也格外醒目)

畫外音：「試試星辰S1！炫酷呼吸燈，來電看得見！」

(中年人接聽電話，環境音瞬間減弱，他對話清晰：「喂！材料到了？直接卸東邊！」)

畫外音（音量陡然加大）：「金剛音質！聲音大！聽得清！」

(畫麵：中年人把手機揣回兜裡，從早忙到晚，手機電量圖標幾乎冇變)

畫外音：「超級省電！充一次，用三天！！」

(最後，中年人直麵鏡頭，手持手機，背景是夕陽下的工地，斬釘截鐵地說)：

「星辰S1，638元！手機中的實力派！嗷！」

(螢幕打出巨大電話號碼)

主持人嘶吼：「立即撥打螢幕下方電話！前一百名訂購還送高清貼膜和保護殼！趕快行動！」

老劉看得心潮澎湃。

這手機簡直是為他量身定做的！

他工地上的諾基亞老手機，聲音小，一天就冇電。

他猛地一拍大腿，對老伴說：「這手機中！明天我就去鎮上看看！」

老劉在連續撥打了三次熱線都占線後，非但冇有放棄，反而更堅定了要買的決心。

「好東西才搶手嘛！」

他第二天特意騎摩托車跑了十幾裡路到鎮上的「王姐手機大賣場」。

一進門，就看到櫃檯最顯眼的位置拉著紅底白字的橫幅：「星辰S1到貨！數量有限！」。

老劉拿起真機，那極光鍍膜的手感和陽光下變幻的色彩，瞬間就把他那台舊CECT比成了土疙瘩。

他學著GG裡的樣子，按開音量鍵，《月亮之上》的歌聲震得櫃檯玻璃都在嗡嗡響，店裡其他顧客全都扭頭看過來。

「就是它了！多少錢？」

「638，送一張卡，裡麵歌和遊戲都下滿了。」店主王姐笑著說。

老劉一咬牙，掏出了七百塊錢。

當晚，他就成了村裡最靚的仔，到處給人演示他的新手機，無形中成了星辰的又一名「線下推銷員」。

李姐手下的銷售員小張，提著一個裝滿真機和合同的公文包，走進了豫南某市一個通訊市場的大代理商辦公室。

老闆正在泡茶，對他這樣的小廠銷售員愛答不理。

「王總，您好，我是星辰電子的。」

「星辰？冇聽過。啥事？」王總眼皮都冇抬。

小張也不廢話，直接掏出那台「曜石黑」S1，推到王總麵前。

「王總，您先看看貨。」

王總漫不經心地拿起來，一上手，那鍍膜的手感就讓他微微一愣。

他按開音量鍵，一段鳳凰傳奇的歌聲瞬間充滿整個辦公室，音質之好讓他挑了挑眉。

「有點意思。多少錢？」

「批發價給您478，建議零售價638。」小張報出價格。

王總心裡迅速算了一筆帳：160塊的利潤空間！這比他賣任何一款品牌機的利潤都高出一大截！

「哦？利潤還行。有GG嗎？」

「有！」小張立刻拿出準備好的資料，「我們在省台和下麵十幾個縣的電視台都投了GG，全天候滾動播放。您隻要備好貨，坐在店裡，顧客自己就會上門問！」

王總沉吟片刻，利益最終戰勝了疑慮：「行！先給我來…一百台試試水！」

一週後，王總主動打來電話，語氣急切：「小張！再給我發三百台！不，五百台！現金我馬上讓財務打過去！」

在四川某縣城，幾個二十歲出頭的年輕人圍在一起。

其中一人掏出了新買的星辰S1「烈焰紅」，那炫酷的呼吸燈和震耳的音效立刻成了焦點。

「可以哦，兄弟！這啥子牌子？比我的尼彩巴適多了！」

「星辰！電視上天天打GG，你冇看到嗦？聲音大，電量足，還有燈！關鍵是這個顏色，騷氣！」

對於他們而言，手機不僅是工具，更是社交貨幣和個性的彰顯。

星辰S1精準地擊中了他們的需求。

華北某縣城的中心廣場，夜幕降臨，華燈初上。

巨大的音響早已立起，但今晚，領舞的張大媽冇有像往常一樣連接她那台老舊的錄音機。

在幾十位老姐妹好奇的目光中，她得意地掏出一部流光溢彩的「烈焰紅」星辰S1。

「老姐妹們，今兒個咱們用這個！我兒子給我買的新傢夥！」

她熟練地將音頻線插入手機，在那顯得精緻的功能機按鍵上按動幾下，點開了存好的《月亮之上》。

下一秒，澎湃的雙揚聲器音浪轟然炸響！

那聲音洪亮、飽滿，甚至帶了一絲低沉的低音效果，瞬間蓋過了廣場上其他隊伍的伴奏，引得周圍散步的人都紛紛側目。

「哎喲！張姐，你這啥手機啊？聲兒這麼帶勁！」旁邊的劉大媽驚嘆道。

「星辰S1！電視上天天放呢！」張大媽一邊跟著節奏扭動，一邊高高舉起手機。

恰好一個電話進來，頂部的RGB呼吸燈如星河般璀璨閃爍，再次引來一片驚呼。

「不光聲兒大，你看這燈！多炫！充一次電能讓我跳一個禮拜舞呢！才638塊錢！」張大媽的聲音充滿了自豪，彷彿這手機是她自家的產業。

嗯，不過有著銷售分成，也算差不多...

一曲終了，好幾個大媽都圍上來，爭相拿著那部手機端詳、撫摸那極光鍍膜的背殼。

第二天，廣場舞隊伍裡就多了兩三部同樣的「烈焰紅」。

星辰S1，成了這個縣城廣場舞大媽們的「專業音響」和時尚標配。

小鎮上的「興旺手機店」，老闆把廠家發來的星辰S1的海貼在了最顯眼的玻璃門上，櫃檯C位也擺滿了真機。

一個剛從外地打工回來的年輕人小馬走進店裡，想換部新手機。

「老闆，這手機咋樣？」他指著星辰S1問。

老闆眼睛一亮，立刻拿起真機：「小夥子好眼光！這是現在最火的星辰S1！聲音大，電量足，你看這燈，多酷！」說著就給他演示起來。

巨大的鈴聲和炫酷的燈效立刻吸引了店裡其他顧客的注意。

「這手機是不錯，我見好幾個工友都用這個。」旁邊一個也在看手機的人插話道。

小馬有些心動，又問：「多少錢？」

「638！現在買還送一張記憶體卡，裡麵歌和遊戲都下滿了！」

正說著，又進來兩個年輕人，進門就直接問：「老闆，星辰S1有貨嗎？我們來拿兩台。」

從眾效應瞬間顯現。小馬不再猶豫：「行，那我也要一台！」

深圳華強北，嗅覺最靈敏的市場。

幾個相熟的櫃檯老闆很快發現，來問「星辰S1」的人變多了。

「老張，有星辰S1的貨嗎？」

「啥星辰？冇聽過。」

「哎呀，電視上天天放的那個！聲音特大那個！」

問的人多了，老闆們立刻行動起來，瘋狂尋找上遊渠道。

「媽的，什麼來頭？GG這麼猛？」

他們一邊嘀咕，一邊拚命打聽著星辰廠家的聯繫方式，什麼品牌忠誠度，在利潤麵前一文不值。

省級代理商錢總的倉庫裡，堆滿了星辰S1的包裝箱。

他此刻正陪著幾個下遊的市縣經銷商看貨。

他不是在介紹，而是在炫耀。

他掏出自己的S1，故意在嘈雜的倉庫裡接了個電話，讓對方感受通話質量。

「看見冇？就這效果！老百姓就認這個！」

他嗓門很大，「GG天天在電視上吼，根本不用你們費勁推銷！你們要做的，就是趕緊把錢打過來，把貨拉走！晚一步，就被別人搶光了！」

他指著倉庫：「我昨天到的這一千台，今天下午就分完了！下一批要等三天以後！」

他的話半真半假，卻極大地刺激了那些小經銷商的危機感，紛紛當場下單打款。

這部零售價僅638元的手機，彷彿一個神奇的開關，啟動了下沉市場沉默而龐大的消費力量。

從廣場舞大媽到返鄉民工，從縣城手機店老闆到省級代理商，每一個人都被捲入這場由李言精心策劃的星辰風暴之中。

它不像高階品牌那樣高高在上，而是用一種近乎粗糲卻極其有效的方式，精準地擊中了最廣闊市場的癢處和痛點，成就了一場屬於2007年冬天的銷售神話。