我，手機教父！ 第10章 瘋狂的訂單！

此時此刻的武漢展會上，一位原本代理天語和金立的HUB省級大代理商錢總，被模特吸引過來後，本來隻是抱著看看的心態。

但當李言親自將一台工程樣機遞給他，讓他感受了外殼的漆麵、體驗了雙揚聲器的威力後，錢總的表情從漫不經心變成了嚴肅。

「李總是吧？你這機器…有點東西。怎麼代理？」

當李言報出批發價和GG支援方案後，錢總幾乎冇有猶豫，當場拍板：「HUB省代，給我做。我馬上讓財務打定金，第一批先發3000台！」

他敏銳地意識到，這絕不是普通的山寨機，而是一個能衝擊現有市場格局的「爆款核彈」。

李言立刻帶上這位老闆來到一旁的桌前開始詳談，雖然現在已經看到了效果爆炸的苗頭，但是總代理級別的訂單，還是得李言親自來商談。

天語、金立的區域經理此時正在展會一旁聚在一起聊著天。

起初，他們的銷售人員在展會上看到星辰的模特戰術，還嗤之以鼻：「歪門邪道，產品不行才搞這些花架子。」

「不過確實好看啊...這大長腿！這胸！這腰！」

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但幾天後，當下屬的經銷商開始反饋「下麵很多店在問星辰的貨」，甚至有些小經銷商減少了對他們產品的提貨量時，他們才意識到問題的嚴重性。

他們立刻讓市場部去買了幾台星辰S1回來拆解研究。

結論讓他們既鬆了口氣又感到壓力：

鬆氣的是核心還是MTK方案，並冇有顛覆性的技術。

但是壓力在於對方的ID設計、聲學調校、軟體優化和營銷打法完全超出了他們的認知範圍。

那種對用戶體驗的極致追求，是他們這些習慣於公模微改、渠道壓貨的傳統品牌從未想過的。

他們連夜開會，緊急討論對策。

是跟進模仿？還是降價打壓？

但船大難掉頭，他們的反應速度遠不及星辰靈活。

而純粹的山寨小廠就麻煩了。

這些作坊式的工廠徹底懵了。

他們還在比拚誰的價格更低時，突然殺出來一個星辰，用更高的價格、更猛烈的GG，把市場攪得天翻地覆。

「他賣638？成本得多少？他哪來的錢打GG？」這是他們最無法理解的問題。

他們唯一的應對方式就是：仿冒。

立刻開始尋找類似的鍍膜工藝和雙揚聲器方案，試圖儘快推出「星辰S2」、「星河S1」之類的模仿品，但質量和體驗短期內根本無法企及。

而此時的網際網路上一些關注消費電子的論壇和小雜誌，開始出現討論星辰S1的帖子：

《臥槽！發現一款神機，聲音大得離譜！》

《星辰S1體驗：這可能是山寨機行業的第一次「消費升級」》

《分析：星辰手機是如何通過差異化營銷瞬間引爆市場的？》

雖然聲量不大，但標誌著星辰開始突破圈層，進入更廣泛大眾的視野。

但是這裡麵，依舊有著李言批下去的兩萬塊錢經費的作用，其在貼吧，在各種論壇上的發力，一樣在影響著手機的銷量跟對外的印象。

而此時星辰電子廠內，工廠臨時組建的「客服中心」，其實就是財務張姨帶著兩個文員，守著三部電話，已經徹底癱瘓。

電話鈴聲此起彼伏，從未間斷。

「餵？對對對，我們是星辰手機！」

「代理？您哪個地區的？哦，河南的，我給您轉接我們河南總代的電話…」

「個人買？您得去當地的手機店看看，我們這是廠家，不直接賣…」

張姨忙得焦頭爛額，卻喜上眉梢。

她從未經歷過產品被如此瘋狂追問的場麵。

李言的三叔坐鎮工廠，負責生產和發貨。

他看著新組建的銷售部不斷送來的新訂單，對著生產線吼著：「再快一點！倉庫都快搬空了！王師傅，今天晚上加個班，雙倍工資！」

第一批生產的5500台手機，在鄭州展會還冇結束時就已經被各地的代理商瓜分一空。

現在訂單已經排到了一萬台以後。

李言當機立斷，從貸款中又批出一大筆錢，讓三叔立刻去採購雙倍的物料，生產線開始24小時兩班倒！

那些最早接到李言銷售團隊電話、還將信將疑的代理商們，此刻腸子都悔青了。

他們先是看到了電視上密集的GG轟炸，接著又聽到去鄭州參展回來的同行說展會如何火爆。

一個賣著雜牌機和天語A615的湖南代理商周老闆，立刻翻出之前星辰銷售員留下的名片，火急火燎地打過去：

「喂！小張嗎？我老周啊！長沙的！對對對！星辰S1，給我先來500台！不！800台！現款！我這就讓財務打款！」

什麼品牌忠誠度都是假的。

什麼機器好賣、什麼利潤高，我就賣什麼！

這是所有渠道商永恆的信條。

星辰S1肉眼可見的差異化賣點和GG支援，讓它成為了渠道眼中的香餑餑。

當李言轉戰武漢展會時，他帶著的三人小團隊更加遊刃有餘。

同樣的模特策略，更加熟練的銷售話術。

此時，他口袋裡的手機不斷震動，是一條條簡訊：

「李總，浙江款已到，再訂2000台！」

「李總，東北的王老闆想談省級代理！」

「小言，倉庫又空了！」

李言看著簡訊，又看了看眼前熙熙攘攘、爭相詢價的代理商們，嘴角露出了勝利者的微笑。

成本328，批發價478，零售價638。

那看似不起眼的每台150元利潤，正以每秒數台的速度，匯聚成一條洶湧的財富之河，湧入星辰電子廠的帳戶。

他知道，這場戰役，他已經拿下了首勝。

星辰電子廠這艘擱淺已久的小船，終於被他用一款手機和一場瘋狂的營銷，徹底推回了大海，並且開始全速前進。

而此時李言正在武漢展會的酒店房間裡，看著三叔發來的簡訊：「小言，瘋了！庫存清零！訂單破3萬台！催貨的電話要把生產線炸了！」

李言揉了揉有些暈乎乎的腦袋，剛剛跟武漢一個實力很強的代理商達成總代協議，不免得又喝了不少酒，雖然有著手下擋了不少，但是自己還是不免的喝多了。

此時麵對三叔發來的簡訊，李言立刻做出部署。

首先命令三叔，不惜代價擴大產能。

緊急招聘更多工人，實行三班倒。

同時，派李姐駐守關鍵元器件供應商，現場盯貨，確保物料供應不斷。

隨後立即將第二批GG款打給三叔，讓他不僅要在現有的省級衛視加播，還要擴展到更多地方台，形成無處可逃的GG包圍網。

接下來李言打電話給李姐，嚴令銷售團隊必須嚴格執行「區域代理」製度，杜絕串貨。

對於早期支援的核心代理商，優先保證供貨，鞏固同盟。

而此時在產量壓力巨大的情況下，李言每天都要和三叔通話，反覆強調：「三叔，速度要快，但品質底線決不能破！每一台出去的手機，都必須達到標準！」

就這樣，星辰S1像一條凶猛的鯰魚，衝進了2007年死氣沉沉的山寨機市場。

它用一場結合了超前產品定義、飽和GG轟炸、深入渠道利潤和瘋狂地麵推廣的立體化戰爭，告訴了所有人：市場，原來還可以這麼玩。

李言站在酒店窗前，望著武漢的夜景。

他知道，第一仗贏了，但戰爭纔剛剛開始。

模仿者和巨頭們的反撲，很快就會到來。

而他，已經準備好了下一張牌。