溫香軟玉入滿懷 第87章 慕尼黑的會麵

慕尼黑的深秋帶著萊茵河畔特有的清冷濕意。

從機場通往市區的黑色賓士S級轎車裏，秦若曦正快速翻閱著最後一份供應商資料，指尖在平板電腦螢幕上劃過，留下輕微的靜電聲。

淩辰坐在她身側，目光投向車窗外飛逝的、充滿工業美學的現代建築群。

他的手機螢幕亮著，顯示著“守護淩辰小分隊”群裏昨晚到今晨的數百條訊息。

蘇清顏：

「湯在冰箱第二層，熱五分鍾就能喝。若曦胃藥在醫藥箱藍色格子裏。到了報平安。」

楚月瑤：

「德國現在是流感季，行李箱側袋裏放了預防的草藥包，睡前泡腳用。」

夏沐雪：

「我查了慕尼黑這兩天的天氣，溫差大，淩先生、秦總，記得加外套。另外，那家供應商工廠附近的空氣質量資料，我發到工作郵箱了。」

洛小梨：

「我剛做完一期德國新能源政策的科普直播！粉絲反響超好！Chen神，秦總，談判加油！需要輿論支援隨時說！對了，慕尼黑那家百年豬肘店超好吃，地址我發你們！」

淩辰看著這些訊息，嘴角不自覺揚起。他打字回複：

「已平安抵達。謝謝大家。你們也照顧好自己。」

傳送完畢，他側過頭，看向身旁的秦若曦。

她今天穿了身鐵灰色的商務套裙，外套搭在臂彎，裏麵是絲質的白色襯衫，領口係著精緻的深藍色絲巾。

長發一絲不苟地挽起，露出線條優美的脖頸和耳垂上那對簡約的鑽石耳釘。

但淩辰注意到，她的臉色依然有些蒼白，眼下還有淡淡的陰影——

昨晚在飛機上，她幾乎沒睡，一直在覈對談判資料。

“還有二十分鍾。”

淩辰看了眼時間，

“要不要先休息會兒？”

秦若曦頭也不抬：

“最後確認一下報價底線。赫伯特博士——就是那個供應商的創始人兼CEO——是個典型的老派德國工程師。

他不在乎人情，不在乎場麵，隻在乎三樣東西：技術引數、質量穩定性，以及合作方的專業程度。”

她終於抬起頭，將平板轉向淩辰：

“這是他們過去十年，所有合作方的評估報告分析。我讓AI跑了一遍，發現一個規律：

但凡在談判中試圖用‘未來更大合作空間’或者‘品牌聯動效應’這類虛頭巴腦的東西說服他的，全部失敗。

而成功的案例，共同點是——第一次見麵，就帶著至少三套完整的技術適配方案，並且能當場指出他們產品，在某個極端工況下可能存在的、連他們自己都沒注意到的千分之三的效能衰減。”

淩辰接過平板，快速瀏覽那些密密麻麻的資料和圖表。

秦若曦的團隊確實做得極其細致，甚至把赫伯特個人公開發表過的二十七篇專業論文裏的技術偏好，都做了關鍵詞頻率分析。

“所以我們的策略是，”

秦若曦繼續道，聲音冷靜得像在陳述數學公式，

“不談感情，不談市場，隻談技術。你負責主談，我從旁補充資料和案例。

如果一切順利，午餐時再丟擲我們為他的下一代產品預留的聯合研發預算。如果不順利——”

她頓了頓，眼神銳利起來：

“B計劃，我準備了他們最大的競爭對手——意大利那家公司——的技術對比分析，

以及一份如果我們轉而與意大利合作，將對赫伯特公司未來三年市場份額產生衝擊的預測模型。”

淩辰看著她。

車窗外的光影掠過她清冷而專注的側臉，那一刻的她，不再是那個會在安全屋裏靠著他肩膀落淚的秦若曦，而是那個在商場上叱吒風雲、算無遺策的秦氏總裁。

“若曦。”

他輕聲叫她的名字。

“嗯？”

她轉過頭。

“放輕鬆點。”

淩辰伸手，很自然地幫她調整了一下微微歪掉的絲巾結，指尖擦過她頸側的麵板，

“我們是來爭取合作的，不是來打仗的。”

秦若曦的身體幾不可察地僵了一下。

那個觸碰很輕，很快，但殘留的觸感卻異常清晰。

她看著淩辰近在咫尺的臉，看著他眼睛裏那種溫和的、令人安心的笑意，忽然覺得緊繃的神經鬆了一根弦。

“……我知道。”

她低聲說，別開視線，重新看向平板，

“我隻是想確保萬無一失。”

“你已經做到了。”

淩辰收回手，靠回自己的座位，

“剩下的，交給我，也交給我們之間該有的信任。”

車窗外，一棟充滿未來感的玻璃幕牆建築出現在視野中——赫伯特精密工業集團總部，到了。

談判室的裝潢是典型的德國工業風：

冷灰色的牆麵，深胡桃木的長桌，沒有任何多餘的裝飾，隻有牆上一幅巨大的、看起來像是某種精密儀器內部結構圖的抽象畫。

赫伯特博士本人與照片上幾乎一模一樣：

六十歲上下，灰白的頭發梳得一絲不苟，穿著熨燙平整的深藍色工裝襯衫，戴著一副厚重的黑框眼鏡。

他握手時力道很大，掌心有長期接觸金屬和機油留下的薄繭。

“淩先生，秦女士。”

他的英語帶著濃重的巴伐利亞口音，但吐字清晰，

“你們有三十五分鍾。三十五分鍾後，我有一場關於陶瓷軸承在零下六十度工況下的疲勞測試會議。”

開門見山，沒有任何寒暄。

淩辰和秦若曦對視一眼，同時從公文包裏取出膝上型電腦和平板。

“那麽，我們直接開始。”

淩辰將電腦轉向赫伯特，螢幕上是一張複雜的三維結構圖，

“關於貴公司為新能源渦輪機組提供的核心傳動模組，我們在模擬測試中發現了一個可能存在的優化點。”

接下來的三十分鍾，是純粹的技術對話。

淩辰用流利的德語（秦若曦注意到，他昨晚在飛機上肯定又溫習了專業詞匯）闡述著他們團隊通過流體動力學模擬發現的、在特定高頻振動下可能產生的共振隱患。

他調出資料模型，展示他們設計的微調方案——不是推翻原有設計，而是在三個關鍵連線點增加厚度僅0.2毫米的阻尼層。

赫伯特從一開始的嚴肅傾聽，逐漸身體前傾，到最後直接拿過淩辰的電腦，自己調取了幾組內部測試資料比對。

“這個頻率……我們確實沒有覆蓋到。”

他喃喃自語，手指在觸控板上快速滑動，鏡片後的眼睛閃著專注的光，

“你們的模擬引數設定是什麽？邊界條件怎麽定義的？”

秦若曦適時遞上自己的平板，上麵是完整的引數列表和驗證過程：

“赫伯特博士，這是我們使用的所有引數和演算法來源。

另外，這是我們在中國西部風場采集的、連續十二個月的實地振動資料，可以作為佐證。”

赫伯特接過平板，看得極其認真。

房間裏隻剩下他翻頁的輕微聲響，以及窗外隱約傳來的城市交通聲。

時間一分一秒過去。

約定的三十五分鍾早已超時，但赫伯特顯然忘了那場疲勞測試會議。

終於，他抬起頭，摘下眼鏡，揉了揉鼻梁。

再戴回眼鏡時，他看向淩辰和秦若曦的眼神，已經和剛進門時完全不同。

“這個優化方案，可以提升大約百分之一點五的壽命，同時降低百分之三的噪音。”

他說，語氣依然平穩，但內行人都能聽出其中的分量，

“而你們發現的問題，我們內部測試跑了六輪都沒有捕捉到。”

他頓了頓，身體靠向椅背，雙手交叉放在桌麵上：

“現在，說說你們的條件。不僅僅是這一單采購，是長期的、排他性的合作。你們想要什麽？”

淩辰和秦若曦交換了一個眼神。

成了。