溫柔的婉姐 第137章 新的對手

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許諾老家的事告一段落後，遠月進入了一段平靜期。

省城的五家店、杭州的兩家、上海的一家，一共八家店，月營收穩定住了。

洛可可的線上商城，許諾把團隊擴到了十五個人，從運營到客服到倉儲，一整套班子搭起來了。

但平靜總是短暫的。

那天下午，安朵從上海飛過來直接衝進我辦公室，臉色不太好看。她把一份檔案拍在桌上，省城本地一家投資機構的儘調報告，結論是遠月估值虛高，不建議投資。

安朵說這份報告是有人花錢請他們做的，目的不是投資，是做空——他們要唱衰遠月，讓遠月的估值降下來，然後低價收割。

“誰？”

“省城新成立的一家醫美集團，叫‘美聯國際’。”

“什麼背景？”

“老闆姓鄭，叫鄭遠東。以前在省城做醫療器械，賺了不少錢。今年轉型做醫美，一口氣在省城開了三家店，裝修、設備、人員都是從一線城市挖來的。他們的目標是做省城第一。”

我看著那份報告。“省城第一現在是遠月。”

“所以你的對手來了。”安朵坐下來。“鄭遠東這個人我查過了，做生意很有一套，不跟你打價格戰，不打輿論戰，他跟你打資本戰。他有錢，有關係，有團隊。遠月在他麵前，體量太小了。”

鄭遠東比我想的來得快。

他約我在省城最高檔的酒店喝咖啡，五十出頭，頭髮花白，穿著一件深灰色的定製西裝，手腕上戴著一隻百達翡麗。說話很慢，每個字都像秤砣一樣沉。

“林總，遠月做得不錯。省城第一，名不虛傳。”

“鄭總過獎了。”

“不是過獎。是實話。”他端起咖啡喝了一口。“但我今天來，不是來誇你的。美聯國際想在省城做第一，遠月擋在前麵，我們必須正麵競爭。良性競爭，對行業好，對消費者也好。”

我看著他。“鄭總，你約我來，就是為了告訴我你要跟我競爭？”

“不。我是想告訴你，美聯國際不會像孫曼麗那樣跟你打價格戰，也不會像趙德明那樣用下三濫的手段。”他放下咖啡杯。

“我要在省城開一家華東地區最大的醫美旗艦店，五千平，投資兩個億。店開起來之後，遠月的省城第一就保不住了。我今天來，是想邀請你加入美聯國際。”

我愣了一下。“鄭總，你是來挖我的？”

“不是挖。是邀請。遠月是你的心血，我知道你不會賣。但省城的市場就這麼大，遠月和美聯遲早要正麵競爭。兩敗俱傷，冇必要。”

他看著我：“你加入美聯，遠月成為美聯的子品牌，你當美聯的副總裁，負責華東區的業務。遠月的品牌保留，團隊保留，你說了算。美聯給你資金、資源、渠道，幫你把遠月開到全國。”

我沉默了很久。“鄭總，我需要考慮。”

“考慮多久？”

“一週。”

“我等你。”

許諾知道這件事後，冇有說話。晚上她做了酸菜魚，坐在我對麵，筷子在碗裡撥來撥去，冇怎麼吃。

“林遠，你打算怎麼辦？”

“鄭遠東的條件很好，遠月加入美聯，品牌保留，團隊保留，我當副總裁。遠月能藉助美聯的資金和資源，開到全國，這是遠月靠自己十年都做不到的事。”

“代價呢？”

“遠月不再是獨立的，上麵有美聯。”

她放下筷子。“你不想獨立？”

“想，但不能因為想就拒絕送上門的機會。”

“所以你心動了？”

“嗯。”

她低下頭。“你覺得應該答應？”

“我在想。”

那天晚上許諾翻來覆去睡不著，手搭在我胸口，指尖輕輕敲著。我知道她在想什麼，不是怕遠月被吞併，是怕我太累。

“林遠，不管你做什麼決定，我都支援你。”

“我知道。”

“但你得答應我一件事。”

“什麼？”

“彆太累。”

一週後我約了鄭遠東。不是在高檔酒店，是在遠月旗艦店的會客室。我想讓他看看遠月是什麼樣子的，不是報表上的數字，是實實在在的店、員工、客戶。

會客室的茶幾上擺著兩杯茶，鄭遠東坐在沙發上環顧四周。

“林總，你想好了？”

“想好了，遠月不加入美聯。”

他愣了一下。“為什麼？美聯能給遠月資金、資源、渠道。你想開到全國，靠自己至少需要五年。加入美聯，明年就能進北京。”

“鄭總，你說得對。遠月靠自己至少需要五年。但五年後的遠月，是林遠的遠月。加入美聯，明年的遠月就是美聯的遠月。品牌保留，團隊保留，我說了算——這種話，我自己都不信。你投了兩個億，你會讓遠月說了算？”

鄭遠東沉默了很久。“林總，你這個人，比我想的直接。”

“不是直接，是想清楚了。遠月是我一手帶大的孩子，我不能把它過繼給彆人。再苦再累，也得自己養。”

他站起來，伸出手。“林總，後會有期。”

“鄭總，後會有期。”

拒絕了美聯之後，省城美容行業的競爭進入了一個新階段。

美聯國際的旗艦店在省城最繁華的商業街上開業了，五千平，上下三層，裝修得像五星級酒店。

開幕儀式請了明星，請了網紅，請了省城的媒體。聲勢浩大，省城幾乎所有人都知道省城新開了一家巨無霸美容院。

許諾把數據擺在我麵前，美聯開業第一個月，遠月的客流掉了百分之十五。不是客戶不信任遠月了，是他們想去美聯看看新店長什麼樣。

沈知意問我要不要搞促銷，把客戶拉回來。我說不搞。價格戰打不過美聯，人家兩個億砸下去，不差錢，我們差。不能跟著他的節奏走，要按照我們的節奏。

“那我們的節奏是什麼？”

“做好服務，讓客戶自己回來。”

許諾在旁邊突然開口。“林總，我有個想法。”

“說。”

“洛可可的線上商城現在做得不錯，省城的客戶基本覆蓋了。但省城以外的客戶，我們還冇覆蓋。能不能把線上商城開到省城以外？”

“先在杭州試點，把洛可可的產品賣給杭州的客戶，然後在杭州開線下店。這樣線上引流，線下體驗，兩條腿走路。美聯再有錢，也隻能在省城跟我們打。杭州、上海、北京，他們打不到。”

我看著她。“這個想法你什麼時候有的？”

“剛纔。”

“想清楚了？”

“冇有。但可以想。”

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