微笑博弈 第12章 第一次聯合競標

簽約後的第三天，沈清瀾接到了陸硯深的電話。

“清瀾，有個訊息。”他的聲音比平時快了一些，帶著一種不易察覺的興奮，

“海外一批迴流書畫要拍賣，地點在香港。東西不錯，有八大山人的一幅山水，還有鄭板橋的幾幅竹石圖。我這邊拿到了圖錄，發你郵箱了。”

沈清瀾立刻開啟電腦，點開陸硯深發來的郵件。圖錄做得很精緻，每一件拍品都有高清照片和詳細的 provenance（來源傳承）。

她的目光停在第八號拍品上——八大山人的《枯木寒鴉圖》，紙本水墨，縱一百二十八厘米，橫五十八厘米，鈐印清晰，傳承有序，上一次出現在拍賣市場上是十五年前，當時的成交價是八百多萬。現在的估價，已經翻了三倍。

“這件東西不錯。”她說。

“是不錯。”陸硯深說，“而且我聽說，趙家也盯上了這批書畫。趙明遠會親自去香港。”

沈清瀾的手指在滑鼠上輕輕敲了兩下。

“趙明遠親自去，說明他們誌在必得。”她說，“你手裏的資料，除了圖錄還有什麽？”

“我找人查了這批貨的底。賣家是一個歐洲的老收藏家，晚年想把藏品變現。這批書畫裏最值錢的就是八大山人那件，其他的都是配菜。

但有一個細節——趙家最近在跟這個收藏家的代理人接觸，據說已經出過一次價了，被拒絕了。”

“所以拍賣會上的競爭會非常激烈。”

“對。”陸硯深說，“所以我想跟你商量一下策略。”

沈清瀾靠在椅背上，看著窗外的天際線。香港的拍賣會，她去過很多次，但這一次不一樣。這一次是她和陸硯深第一次以合夥人的身份共同出戰，而對手是趙家。

“你來公司，我們當麵談。”她說。

“二十分鍾。”

陸硯深到的時候，蘇糖已經準備好了茶水。沈清瀾讓蘇糖把會議室的白板擦幹淨，又拿了幾支不同顏色的馬克筆。

陸硯深走進會議室，看到白板上已經寫了幾個名字和數字，微微挑了一下眉：“你做功課了？”

“你先說的訊息，我總得做點準備。”沈清瀾示意他坐下，自己站在白板前麵，拿起一支黑色的馬克筆，“這批書畫一共十二件，核心是八大山人那件，估價兩千四百萬到三千萬。

其他的估價都在幾十萬到幾百萬之間，不算太貴。趙家的策略，我猜有兩種可能。”

她在白板上寫下“方案A”和“方案B”。

“方案A：他們主攻八大山人，其他東西隨便撿漏。

方案B：他們用其他東西做掩護，分散我們的注意力和資金，最後在八大山人上跟我們血拚。”

陸硯深看著白板，點了點頭：“我傾向於方案B。趙明遠這個人，喜歡玩心理戰。他不會讓你猜到他真正想要什麽。”

“所以你建議我們怎麽應對？”

陸硯深站起來，走到白板前，拿起一支藍色的馬克筆，在“方案B”下麵畫了一條線。

“將計就計。”他說，“我們也分散他們的注意力。但我們的目標不是八大山人。”

沈清瀾看著他，眼睛裏閃過一絲光：“你的意思是……”

“八大山人那件東西，估價太高了。就算拍下來，利潤空間也很有限。而且趙家既然盯上了，肯定會把價格抬到一個不理性的高度。”

陸硯深在八大山人的名字上畫了一個圈，然後在旁邊寫下另一個名字，“我們的目標是這個。”

沈清瀾低頭看了看圖錄——陸硯深指的是第五號拍品，一幅鄭板橋的《竹石圖》，估價五百萬到八百萬。

“這件東西的 provenance 比八大山人那件更清晰。”陸硯深說，“而且市場上鄭板橋的作品存量比八大山人少，增值空間更大。趙家隻顧著盯著大頭，反而忽略了這件。”

沈清瀾盯著那幅《竹石圖》看了幾秒，腦子裏飛快地轉著。陸硯深的判斷是對的。八大山人的名頭大，但正因為名頭大，溢價也高。

鄭板橋雖然名氣稍遜，但作品稀缺，而且這幅《竹石圖》是鄭板橋晚年的精品，畫上有他的長題，書法和繪畫結合得極好，藝術價值不輸給八大山人。

“你怎麽知道趙家會忽略這件？”她問。

“因為趙明遠不懂書畫。”陸硯深說，“他做地產出身，對古董的瞭解僅限於‘值不值錢’四個字。

八大山人的名頭他聽過，鄭板橋他可能也知道，但他不會去研究一幅畫的題跋、印章、紙張這些細節。他隻會看估價和名字。”

沈清瀾嘴角彎了一下：“你對他的評價很精準。”

“不是評價，是觀察。”陸硯深說，“做投資的人，習慣觀察對手的弱點。”

沈清瀾重新拿起馬克筆，在白板上寫下幾個字：“聲東擊西。”

“我們在八大山人上跟趙家周旋，把價格抬高，消耗他們的資金。然後趁他們不注意，拿下鄭板橋。”她說。

“不止鄭板橋。”陸硯深在白板上又寫了幾個數字，“第三號、第七號、第十一號，這三件東西雖然估價不高，但都是精品，而且彼此之間有連帶關係——它們來自同一個收藏家的同一批藏品，如果能把這幾件一起拿下，將來打包出手，溢價會更高。”

沈清瀾仔細看了看那三件拍品的資料，點了點頭。

“好。就這麽定。”

兩個人又在白板上畫了半天的圖，把每一件拍品的心理價位、競價策略、備用方案都一一敲定。

蘇糖進來換了一次茶，看到白板上密密麻麻的字和箭頭，悄悄退了出去，沒有打擾。

討論結束的時候，已經快中午了。沈清瀾揉了揉有些酸的眼睛，靠在椅背上，看著白板上那些藍色和黑色的筆跡，覺得它們像一幅複雜的棋譜。

“你以前跟人合作過嗎？”她問陸硯深。

“合作過很多。”陸硯深說，“但像今天這樣，兩個人一起在白板上畫圖的，第一次。”

“為什麽？”

“因為以前那些人，要麽不懂，要麽不信任。”陸硯深看著她

“你不懂的地方會問，我提的方案你會思考，有不同意見你會說出來。這種合作，效率最高。”

沈清瀾端起茶杯，喝了一口。茶已經涼了，但她沒有皺眉。

“下週去香港，你我去就行。”她說，“蘇糖和林宇留在公司，盯一下這邊的業務。”

“好。”陸硯深說，“機票和酒店我來訂。”

“不用，公司有差旅……”

“我來訂。”陸硯深打斷她，語氣不重，但很確定，“這次是清硯公司的第一次競標，算是公司行為。我出費用，從公司賬上走。”

沈清瀾看了他一眼，沒有再爭。

拍賣會定在週五下午兩點，在香港港島的一間五星級酒店裏。

沈清瀾和陸硯深週四晚上分別飛到香港，沈清瀾住四季，陸硯深住文華東方。兩家酒店離得不遠，走路也就十分鍾。

週五上午，兩個人約在中環的一間咖啡廳碰麵，最後對一遍策略。

咖啡廳在高樓的頂層，透過落地窗能看到維多利亞港的海麵。

天是陰的，雲層壓得很低，海麵上有幾艘貨輪慢慢移動，像玩具一樣小。

沈清瀾到的時候，陸硯深已經在了。他坐在靠窗的位置，麵前放著一杯美式咖啡，手裏拿著拍賣圖錄，正在上麵寫寫畫畫。

他今天穿了一件深灰色的薄西裝，白色襯衫，沒有打領帶，看起來比平時更加放鬆一些。

“早。”沈清瀾坐下來，點了一杯拿鐵。

“早。昨晚睡得好嗎？”陸硯深合上圖錄，看著她。

“還行。你呢？”

“失眠。”陸硯深說，“在想明天的拍賣。”

“緊張？”

“不是緊張。是興奮。”陸硯深說，“很久沒有這種感覺了。”

沈清瀾端起服務員送來的拿鐵，喝了一口。奶泡很綿密，咖啡的苦味被牛奶中和了，入口很順滑。

“你對競標這件事，一直這麽興奮嗎？”她問。

“不是對競標興奮。”陸硯深看著她的眼睛，“是對跟你一起競標興奮。”

沈清瀾的手指在杯壁上輕輕敲了一下。

“這種話，”她說，“不太像你會說的。”

“哪種話？”

“這種……聽起來像……”

“像什麽？”

沈清瀾沒有說下去。她低下頭，假裝在看圖錄，但她的耳尖微微泛紅，在落地窗的光線下格外明顯。陸硯深看到了，但沒有點破。他端起自己的美式，喝了一口，嘴角有一個很小的弧度。

拍賣會在酒店三層的宴會廳。下午一點半，沈清瀾和陸硯深到的時候，大廳裏已經坐了不少人。香港、內地、還有幾個歐洲的麵孔，都是古董圈和收藏界的熟麵孔。

沈清瀾掃了一眼，看到了趙明遠。

他坐在第一排靠右的位置，旁邊是他的秘書和一個五十多歲的男人——沈清瀾認出來了，那是趙家的首席古董顧問，姓韓，圈子裏人稱“韓一眼”，據說看東西從不走眼。

趙明遠也看到了沈清瀾。他站起來，走過來，臉上的笑容熱情得像見了老朋友。

“沈總，好久不見。”他伸出手，“聽說你跟陸總合作了？”

“趙總訊息靈通。”沈清瀾握住他的手，一觸即鬆。

“沈總跟誰合作，我們都管不著。”趙明遠看了陸硯深一眼，笑容沒變，但眼神冷了一度，“隻是希望沈總不要後悔。”

“後悔這種事，”陸硯深開口，語氣平淡得像在說今天天氣不錯，“趙總應該比我更熟悉。”

趙明遠臉上的笑容僵了一瞬，然後恢複了正常：“陸總說笑了。”

他轉身走回自己的座位。沈清瀾看著他的背影，壓低聲音對陸硯深說：“你剛才那句話，太直接了。”

“他先挑釁的。”陸硯深說，“對挑釁的人，不需要客氣。”

兩個人在第三排靠邊的位置坐下。沈清瀾選的這個位置跟上次一樣——不前不後，不左不右，剛好能看清全場，又不會太引人注目。

拍賣會準時開始。

主持拍賣的是一個五十多歲的男人，普通話帶著廣東口音，聲音洪亮，節奏感很好。第一件、第二件拍品都是普通的書畫作品，競價不算激烈，成交價都在估價範圍內。

第三號拍品——就是陸硯深看上的那件之一——是一幅清代花鳥畫，起拍價八十萬。沈清瀾按照事先商量的策略，沒有急著出價，等競價的人剩下兩個的時候，才舉了一次牌。

“九十萬。”拍賣師喊出她的報價。

對方猶豫了一下，加了五萬。沈清瀾沒有再跟。這件東西的價格已經接近她的心理上限，再往上加就不劃算了。她放下號碼牌，對陸硯深輕輕搖了搖頭。

陸硯深微微點頭，表示理解。

第四號、第五號拍品陸續成交。第五號就是那幅鄭板橋的《竹石圖》，起拍價五百萬。

沈清瀾注意到，趙明遠那邊一直沒有動靜。韓一眼低頭跟趙明遠說了幾句話，趙明遠搖了搖頭，沒有舉牌。

競價開始了。價格從五百萬起，很快被推到了六百五十萬。舉牌的有三四個人，都是熟麵孔，其中有一個是內地的大收藏家，姓周，沈清瀾跟他打過幾次交道。

價格到了七百二十萬的時候，競價的人剩下兩個——周先生和另一個中年男人。沈清瀾一直沒有動。

“七百二十萬，第一次。”

沈清瀾舉起號碼牌。

“七百三十萬。”

拍賣師的聲音提高了一些。周先生看了沈清瀾一眼，猶豫了一下，又舉了一次牌。

“七百四十萬。”

沈清瀾幾乎沒有停頓，又舉了一次。

“七百五十萬。”

周先生搖了搖頭，放下號碼牌。另一個中年男人也沒有再跟。

“七百五十萬，第一次。第二次。第三次。成交。”

錘子落下。沈清瀾以七百五十萬的價格拿下了鄭板橋的《竹石圖》，比她預想的心理價位還低了五十萬。她側過頭看了陸硯深一眼，他的嘴角有一個很淡的笑。

接下來是第七號和第十一號，沈清瀾又分別以合理的價格拿下了這兩件。

陸硯深全程沒有舉牌，他坐在沈清瀾旁邊，安靜地翻著圖錄，偶爾端起水杯喝一口，像一個旁觀者。

但沈清瀾知道，他在觀察。他的目光一直在掃視全場，在看每一個舉牌的人，在計算每一次出價背後的心理。

終於，到了第八號拍品——八大山人的《枯木寒鴉圖》。

起拍價兩千四百萬。

拍賣師話音剛落，趙明遠就舉了牌。

“兩千五百萬。”

沈清瀾沒有動。她端起桌上的礦泉水，慢慢喝了一口。

價格很快被推到了三千萬。舉牌的有趙明遠、周先生，還有一個操著北京口音的中年人。三個人輪番出價，誰也不肯退讓。

三千兩百萬。三千五百萬。三千八百萬。

價格到了四千萬的時候，周先生退出了。北京口音的中年人猶豫了一下，又加了一次價。

“四千兩百萬。”

趙明遠幾乎沒有猶豫，立刻舉牌。

“四千五百萬。”

北京口音的中年人搖了搖頭，放下了號碼牌。

“四千五百萬，第一次。”拍賣師的聲音在大廳裏回蕩。

沈清瀾舉起號碼牌。

“四千六百萬。”

大廳裏安靜了一瞬。所有人都轉過頭，看著第三排靠邊的這個女人。趙明遠也轉過頭來，他的目光在沈清瀾臉上停了兩秒，然後轉回去，舉起了號碼牌。

“四千八百萬。”

沈清瀾又舉了一次。

“五千萬。”

趙明遠的臉色變了。他跟韓一眼低聲說了幾句話，然後又舉了牌。

“五千兩百萬。”

沈清瀾沒有立刻跟。她放下號碼牌，端起礦泉水，又喝了一口。大廳裏所有人都屏著呼吸，等著她的下一個動作。

陸硯深低頭翻了一下圖錄，聲音低得隻有沈清瀾能聽到：“差不多了。”

沈清瀾沒有回應。她放下水瓶，拿起號碼牌，舉了起來。

“五千五百萬。”

趙明遠的臉漲得有些紅。他又跟韓一眼說了幾句話，韓一眼搖了搖頭，表情很嚴肅。趙明遠咬了咬牙，舉起了號碼牌。

“五千八百萬。”

沈清瀾沒有再舉。

她把號碼牌放在桌上，靠進椅背裏，端起水瓶，喝完了最後一口水。

“五千八百萬，第一次。第二次。第三次。成交。”

錘子落下。趙明遠以五千八百萬的價格拿下了八大山人的《枯木寒鴉圖》，比估價上限高出了將近一倍。

大廳裏響起了稀稀拉拉的掌聲。趙明遠站起來，臉上的笑容有些僵硬。

他轉過身，看了沈清瀾一眼，目光裏有一種說不清道不明的東西——像是憤怒，像是無奈，又像是什麽別的。

沈清瀾對他微微點了點頭，嘴角掛著七分的微笑。

拍賣會結束後，沈清瀾和陸硯深沒有急著走。他們坐在座位上，等大廳裏的人散得差不多了，才站起來。

“五千八百萬。”沈清瀾說，“他至少多花了兩千萬。”

“不止。”陸硯深說，“那件東西的實際價值，也就是四千萬出頭。他多花了一千八百萬。”

沈清瀾看著他：“你怎麽算的？”

“我看過類似的成交記錄。三年前，一件差不多品相的八大山人作品，在紐約拍了四百二十萬美元，按當時的匯率摺合人民幣大概兩千九百萬。加上這幾年的漲幅，四千萬是合理的。”

沈清瀾看了他一眼，目光裏有了一絲不一樣的東西。

“你做功課做得比我細。”她說。

“因為我知道你會做大局，我來做細節。”陸硯深說，“這樣配合，效率最高。”

兩個人走出酒店的時候，天已經放晴了。

雲層裂開一道縫，陽光從縫隙裏漏下來，照在港島的高樓大廈上，玻璃幕牆反射著金色的光。

“晚上一起吃飯？”陸硯深問。

“好。”沈清瀾說，“這次我請。”

“為什麽？”

“因為你請我吃了麵，我該回請。”

陸硯深笑了一下：“好。你請。”

他們選了一家在中環的粵菜館，不是那種米其林星級的高階餐廳，而是一家藏在寫字樓裏的老字號，門麵不大，但菜做得地道。

陸硯深說是林宇推薦的，林宇是廣東人，對粵菜有執念。

沈清瀾點了幾個菜：清蒸石斑、豉汁蒸排骨、上湯芥蘭，還有一份燒鵝。陸硯深加了一鍋例湯和一碗楊枝甘露。

菜一道道上來，熱氣騰騰。石斑魚蒸得剛好，魚肉雪白，入口鮮甜。燒鵝皮脆肉嫩，蘸一點酸梅醬，肥而不膩。

“你今天在拍賣會上，”陸硯深一邊剝蝦一邊說，“最後那一次加價，從五千二百萬直接到五千五百萬，是你計劃好的？”

“是。”沈清瀾夾了一塊排骨，“趙明遠的心理價位大概在五千五百萬到六千萬之間。我從五千二加到五千五，是想試探他的底線。如果他跟了，說明他的底線在五千五以上；如果他不跟，我就以五千五拿下。”

“他果然跟了。”

“嗯。”沈清瀾說，“但他跟得很勉強。韓一眼勸過他，他沒聽。說明他這個人，情緒控製能力不行。”

陸硯深看著她，眼神裏有一種欣賞。

“你很會讀人。”他說。

“跟你學的。”沈清瀾說，“你說過，觀察對手的弱點。”

陸硯深笑了一下，將剝好的蝦放在她碗裏。

沈清瀾看著那隻蝦，愣了一下。

“我自己來。”

“你已經夾了好幾次都沒夾起來。”陸硯深說，“這道菜用筷子不好夾，用手又不太雅觀。所以我幫你剝好了。”

沈清瀾看著碗裏那隻白嫩的蝦肉，沉默了兩秒，然後夾起來送進嘴裏。

蝦肉很鮮，帶著一點點薑絲的辣味。

“謝謝。”她說。

“不客氣。”

吃完飯，兩個人沿著中環的天橋慢慢走。夜風從維多利亞港吹過來，帶著海水的鹹味和遠處船隻的汽笛聲。

天橋上的行人不多，偶爾有幾個跑步的人從身邊經過，腳步聲在空曠的天橋上傳得很遠。

沈清瀾走得很慢，高跟鞋踩在地麵上，發出清脆的聲響。陸硯深走在她旁邊，步速跟她保持一致，不遠不近。

“硯深，”她忽然開口。

“嗯？”

“今天的拍賣，你覺得我們贏了還是輸了？”

陸硯深想了想。

“從利潤的角度看，我們贏了。我們用合理的價格拿下了三件精品，增值空間很大。趙家花了高價拿下一件溢價嚴重的東西，短期來看是虧的。”

“但從長遠看呢？”

“從長遠看，”陸硯深說，“趙家拿到了一件八大山人的名作，對他們的品牌和影響力是有提升的。

所以不能簡單地說誰贏誰輸。”沈清瀾點了點頭：“我也是這麽想的。”

“但有一點可以肯定。”陸硯深停下腳步，轉過身看著她。

天橋上的燈光落在他的臉上，將他的五官照得很清晰。他的眼睛在燈光下顯得格外深邃，像兩口深井。

“什麽？”沈清瀾問。

“我們配合得很好。”他說，“比我想象的還要好。”

沈清瀾看著他的眼睛，看了幾秒，然後嘴角慢慢彎了起來。不是七分的職業微笑，不是三分的隨意，而是一種從心底升起來的、帶著暖意的、真正的笑。

“我也是這麽想的。”她說。

兩個人繼續往前走。天橋的盡頭是四季酒店的入口。沈清瀾停下來，轉過身麵對陸硯深。

“我到了。”她說。

“嗯。”陸硯深站在她麵前，中間隔了大約一步的距離，“早點休息。”

“你也是。明天幾點的飛機？”

“上午十點。你呢？”

“同一班。”沈清瀾說，“我讓蘇糖訂的，跟你一起。”

陸硯深嘴角的弧度大了一些。