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第7章
手頭資金不太夠。
你那邊能不能先賒兩百套？
我分批結算。”
“不用賒。”
我說，“三百套你按批發價一千二拿，賣一千九百九十九。
剩下兩百套我自己找渠道消化。”
林晨猶豫了一下：“一千二你還有利潤嗎？”
“有，每套毛利四百。”
實際上我自己算過。
每套的綜合成本大概在八百到八百五之間。
一千二出貨，毛利三百五左右。
但我冇有告訴林晨，因為他是幫我的人。
我願意多讓一些利潤給他。
第一批三百套的貨款，三十六萬。
林晨分三次打給了我。
拿到第一筆貨款的時候。
我一個人在出租屋裡坐了很久。
三十六萬，對以前的我來說不算什麼。
但此刻，這筆錢意味著我可以搬出城中村。
可以給母親換一份輕鬆點的工作。
可以開始真正做自己的生意了。
但我冇有急著花錢。
我先是花了一萬二。
在開發區租了一個一百平的辦公室兼倉庫，租期半年。
然後花了兩萬塊，買了一台二手的筆記本電腦和一些辦公設備。
剩下的錢，一分冇動，全部作為後續的流動資金。
母親知道我租了辦公室。
特意請假過來看了一眼。
她站在那間空蕩蕩的辦公室裡。
牆上還冇掛東西，桌上隻有一台電腦和一摞檔案。
她看了一圈，突然哭了。
“媽，你哭什麼？”
我手忙腳亂地給她擦眼淚。
“媽高興。”
母親拉著我的手。
“你終於站起來了，媽等這一天等了三年。”
我摟著她的肩膀：
“媽，你信不信我，以後咱們的日子會越來越好的。”
“媽信你，一直都信。”
第三天，我約了方如吃飯。
一是感謝她，二是有事請教。
方如這個人很有意思，她看起來不苟言笑。
但熟了之後發現她其實挺健談的。
我們在開發區一家湘菜館吃飯。
她點了一個剁椒魚頭，辣得滿頭大汗，但吃得津津有味。
“方律師，我想註冊一家公司。”我說。
“公司名想好了嗎？”
“想好了，叫‘潛龍科技’。”
方如愣了一下，然後笑了：
“潛龍勿用，這個詞出自《易經》。”
“我爸教我的。”
我說，“他以前常說，做人要像龍一樣。
該潛伏的時候潛伏，該飛的時候飛。
不到時機，不要強出頭。”
“好名字。”
方如擦了擦嘴。
“註冊的事交給我，一週內辦好。
另外，我要提醒你一件事。
你那批設備，一旦大量出貨，很快就會引起同行的注意。
沈氏集團的智家係列跟你的產品線高度重合。
沈國棟那邊遲早會發現。”
“我知道，所以我想提前佈局。”
“怎麼佈局？”
我從包裡拿出一張紙。
上麵是我自己畫的一個簡單架構圖。
“我想做的不是單純賣貨。
而是做一個智慧家居的解決方案品牌。
產品隻是載體，真正的價值在於係統整合和服務。
沈氏集團的智家係列之所以越做越差。
是因為他們把利潤壓得太低。
研發和服務上捨不得投入。
我不跟他們打價格戰，我做差異化。”
方如看著那張紙，若有所思：
“這個思路是對的，但你一個人做不了所有事。”
“所以我需要找人。”
我說，“你有冇有靠譜的技術合夥人推薦？”
方如想了想：“我認識一個做嵌入式開發的工程師。
叫鄭維，之前在深城一家大廠乾了五年，去年回江城了。
技術很過硬，但這個人性格有點怪，不太好打交道。”
“怎麼個怪法？”
“他在深城時年薪百萬，回江城後開了個工作室。
專門接一些奇奇怪怪的項目。
我給客戶做商標註冊的時候跟他打過交道。
這個人對錢不太感興趣，隻做他覺得有意思的事。”
對錢不感興趣？
這確實不好搞。
但我還是讓方如幫我約了鄭維。
見麵的那天是個週六下午。
鄭維的工作室在江大旁邊的一條老街上。
是一個改造過的老民房，門口種了一棵很大的梧桐樹。
推門進去，滿屋子都是電子元器件、電路板和各式各樣的儀器。
一個三十出頭、戴著厚眼鏡的男人坐在工作台前。
正在焊一塊電路板。
他頭都冇抬，說了一句：“東西放
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