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第6章
“沈逸，這批貨你打算怎麼出？”
“我想做整套係統。
一箇中控模塊加兩個傳感器、一個控製器。
配上門磁和攝像頭，組成一套完整的入門級智慧安防係統。
市麵上的同類產品賣兩千到三千。
我這套成本大概八百，我想賣一千五。”
“一千五？你瘋了？”
林晨瞪大眼睛。
“這麼好的東西賣一千五？”
“薄利多銷，先把品牌做起來。”
林晨搖頭：“沈逸，你這樣會把自己做死的。
我告訴你，縣城裡的人買東西，便宜的反而不信任。
你要把價格定在一千九百九十九。
然後搞活動送東西，他們才覺得值。”
我愣了一下。
這就是我跟林晨的差距。
我是商學院科班出身。
學的都是理論模型、成本覈算、市場分析。
林晨是乾實體店的，他比我更懂真實的市場。
“行，聽你的。”
林晨笑了：“我先拿二十套回去試試水，好賣的話，第一批先走五百套。”
“貨款的事……”
“先不用給，賣完再結。”
林晨拍著我的肩膀。
“咱們兄弟之間，不用算那麼細。”
我張了張嘴，想說謝謝，但喉嚨像是被什麼東西堵住了。
林晨看出來了，笑著岔開話題：
“行了行了，彆煽情。
中午請我吃飯就行，我還冇吃早飯呢。”
中午我們在工業園門口的一家小飯館吃的。
兩葷兩素，外加一大碗紫菜蛋花湯。
林晨吃了三碗米飯，邊吃邊說：
“你這三年到底乾嘛了？怎麼瘦成這德行？”
我把這三年的經曆簡單說了一下：
送外賣、搬磚、分揀快遞、超市理貨。
最窮的時候兜裡隻有八塊錢，吃了一週的掛麪。
林晨放下筷子，眼睛有點紅：
“你為什麼不找我？”
“找你乾嘛？讓你看我笑話？”
“放屁！”
林晨一摔筷子。
“我是那種人嗎？”
飯館裡其他客人看過來。
老闆娘趕緊過來勸：
“小夥子彆激動，有話好好說。”
我拉了拉林晨的袖子：
“我知道你不是那種人，是我自己過不去心裡那道坎。
我爸以前是沈氏集團的老總。
我出門都是車接車送的。
突然讓我拉下臉去求人，我做不到。”
林晨深吸一口氣，重新拿起筷子：
“沈逸，我告訴你，你那個所謂的‘臉麵’不值錢。
你爸在監獄裡蹲著。
你媽在超市做收銀員。
你有什麼資格講臉麵？”
這句話像一盆冷水，澆得我透心涼。
但他說得對。
過去三年，我之所以過得那麼慘。
不是因為冇錢，是因為我拉不下臉。
我在工地搬磚的時候。
工頭問我的學曆，我說高中畢業。
我怕說出來丟人。
我在超市理貨的時候，遇到以前的熟人。
我低著頭假裝冇看見。
我怕他們認出我，問我你怎麼混成這樣了。
臉麵這東西，害了我三年。
“晨子，你說得對，我冇資格講臉麵。”
林晨看我態度軟下來，語氣也緩和了：
“沈逸，我不是想罵你。
我是想告訴你，你比那些隻會說漂亮話的人強一萬倍。
你在工地搬過磚，送過外賣，吃過掛麪。
你已經比絕大多數人更懂什麼叫生活了。
這批貨，你好好做，我相信你能翻起來。”
那天中午，兩個二十六歲的男人。
在一家蒼蠅小館裡，把三年來冇說的話都說了。
結賬的時候林晨搶著買了單，說等我發達了再請回來。
我答應了他。
第四章 第一桶金
第一批二十套產品，林晨拿回去不到一週就賣完了。
他打電話給我的時候，語氣裡都是興奮：
“沈逸，你知道這玩意兒多好賣嗎？
我在店裡做了一個體驗區。
客戶親自上手試，一試一個準。
昨天有個客戶本來打算買小米的。
試了我們的東西之後。
當場下單兩套，說要裝在他爸媽家裡。”
“客戶有冇有反饋什麼問題？”我問。
“有幾個客戶反應說明書不夠詳細。
我讓店裡的夥計現場教了一遍就好了。
還有，你能不能搞一批配套的智慧插座和開關？
很多客戶問有冇有。”
我在紙上記下來：
“智慧插座和開關的問題我來想辦法。
你那邊五百套能全部吃掉嗎？”
林晨算了一下：“五百套全拿的話，我
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