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台上台下熱烈鼓掌。
我說：“本來輪不到我在台上擂拳。是為了引起大家的高度重視。請大家原諒。當然，大家原諒我，我可能還會擂拳，要請大家繼續原諒。
台下大笑。
我發現青箬的笑很特彆，臉扭到一邊，然後朝台上白了一眼。
“我這段話的意思就是兩層意思。一是礦泉水的質量冇有絕對高低之分。它隻是解渴。二是抓住銷售點，就是抓住消費者，就是塑造品牌。
那麼，怎樣抓住銷售網站的各個銷售點呢。一是價格優惠，二是優質服務。我們不與彆的礦泉水比，就是與舒氏集團比。
他們的要當月回款，聽說現在還要采取現款現貨。那麼我們在他們的基礎上，首先讓利一個百分點。其次，一個季度回一次款。這是優惠。
服務就是掃街。反正我暫時不收錢，我就放到你這裡寄銷。城市一個一個攤子，一個一個賓館，一個一個社區。大水漫灌，要搞得遍地是水。
我們不開什麼新聞釋出會，每一條街道，每一個鄉鎮，每一個賓館，每一處攤點，到處是我們忙碌的身影，送水的車輛，這就是最好的新聞釋出會。
我相信，我們籌足了資金，在本月內迅速培訓一支分銷隊伍，讓他們分散到各地布點。
各地州市分銷商把我這番話，灌輸到每一個銷售乾部的心裡去。
那就用一句話形容我們銷售點的員工——賣好東黎礦泉水，大家有錢娶美女。我的講話完了，謝謝大家。”
會議室響起一陣熱烈的掌聲。
陳總說：“下麵請我們的合作方——東黎鎮書記田德漢講話。”
田書記說：“聽萬山紅同誌講話，我有個感覺，就是每次聽都是一次學習的過程。今天這番講話，句句是乾貨。東黎全力支援。
繞湖四村組織精乾力量，隻要一聲令下，先入上州城，把各個店鋪全掃一遍。我們有的是勞力。”
台下掌聲雷動。
陳總最後作了總結，決定提前行動，4月中旬，將礦泉水在全省鋪貨。並要求大家隻做不說。
一般情況下，一個新產品，首先要開新聞釋出會。我們就要反其道而行之。
散會後，陳總設宴，請田書記、金主任、魏支書吃午餐。我和青箬、周廠長作陪。
到了包廂，大家入席。
陳總說：“現在禁酒厲害，中午就喝飲料。”
田書記說：“這個是鐵律，一年比一年規範，好，喝飲料。”
菜上來之後，喝的是玉米汁。大家邊喝邊聊。
田德漢說：“山紅這個抓銷售點的觀點，講到點子上了。礦泉水又不是什麼營養品，就是解渴。
從本質上來說，都是一樣的機器過濾，你說誰的品質一定比彆人的強，這個不存在。所以，礦泉水品牌，其實就是經銷商營造出來的。”
青箬說：“當書記的就是善於總結。”
魏支書說：“書記安排我們幾個村的人來掃街，真是個好主意。我們附近幾個村的人，都在上州做小生意。在賓館酒店當經理的，當服務員的也不少。很容易打進去。”
陳總說：“這就啟發我了。請田書記開一個鎮村乾部會，利用全鎮的人脈關係鋪貨。”
田書記笑道：“這個是個好主意，過兩天就開會。”
陳總高興地說：“我們是東線礦泉水，南線探花裡，兩線戰線同時展開。希望雙贏。來，乾杯。”
至此，萬山紅進入了“忙”時代。
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