- 歡迎訪問欣可小說小說網
-
桌麵快捷
-
加入收藏
-
設為首頁
桌麵快捷
加入收藏
設為首頁
欣可小說 >
都市 >
她在飯圈臭名遠揚 >
第144章 談判（下）
趙岩沒有繼續往下想。有些問題，不該問的不能問。
他心裏清楚，這件事情沒有再談下去的餘地了，而偏偏正如張初薇所說的，比起好食光，光源更需要這次合作。
趙岩不得不放下所有的施壓手段。
儘管被小輩捏住喉嚨的滋味並不好受，但他還是不得不放緩了語氣，連稱呼都改了口，“那張總，你要怎麼談合作呢？”
張初薇笑，對嘛，這個態度才對嘛。
“光源開放全國生鮮採購網路，好食光超市按“成本 服務費”模式採購，協議期限3 2年。”
張初薇抬眼看向他，語氣沒有半分商量的餘地，“光源承諾，優先保障好食光的貨源供應，給到我們的價格，不高於給國內任何第三方渠道的價格。”
“張總，你別開玩笑了。”趙岩當即打斷，眉頭擰成了疙瘩，“這樣的條件，對我們光源有什麼好處？我憑什麼答應？”
“別急。”張初薇抬手示意他稍安勿躁，“第二，光源旗下所有年輕化子品牌，好食光全渠道獨家首發，我們負責全鏈路的種草推廣、使用者運營，幫你們打通年輕人的信任壁壘。你們缺的從來不是曝光，是讓年輕人願意買單的信任度，而這一點，隻有好食光能給你。”
趙岩沉默了。
他不得不承認，張初薇精準地踩中了光源的命門。可隻憑這一點，還不足以讓他讓出這麼大的利益。哪怕現在主導權在對方手裏，為了集團的利益，他也必須寸土必爭。
張初薇也清楚這一點。她也不想隻停留在這簡單的表麵合作，她需要的是是讓光源有足夠的動力，主動幫好食光做大做強，前提是，絕不能動搖她對公司的絕對控製權。
她看著沉默的趙岩，丟擲了最後的底牌：“可轉債如何？”
“由你們光源向好食光集團提供一筆可轉債，專項用於超市業務。如果超市業務在約定期限內達到約定規模，光源有權將債券按約定估值轉換為好食光集團股權，當然是設限的。如果未達目標，光源還能拿回本金和利息，絕對不虧。”
這已經是張初薇能做出的最大讓步。
儘管非常不情願，但她必須學會，在商場上，有舍纔有得，尤其是麵對光源這種級別的國民企業。
但趙岩不知道，隻以為這姑娘心機確實有別於同齡人，一切都是她早早計劃好的，隻為讓光源入局。
“原來你在這等著我。”
隨後他再次陷入了沉默。
辦公室裡靜得能聽見風刮過窗戶的聲音，他在心裏飛速地算著這筆賬。
張初薇說這種合作，本質是讓他先上船，再決定要不要當船員。這意味著光源在這一階段不用承擔股權的風險，如果超市沒做成，光源沒有損失，供應鏈的錢照賺；如果超市做成了，光源有優先入股權。
這筆賬，光源看似不虧，卻也不一定有他們想像中那麼賺，賺不到，對光源來說其實就是虧。
這確實是個賭局，就這麼答應，輸贏難說。
但反過來，如果他今天堅持要股權，張初薇不會讓步。談崩了，光源失去的不是一個好食光，而是一個已經被驗證的、能幫光源觸達年輕人的通道。這個通道，換別家要重新試，試錯成本是小事，讓他們耗不起是時間。
但堅持要股權，是必輸局。
良久，趙岩終於抬起頭，看向張初薇，
“好，這個合作我答應了。”
張初薇伸出手。這一次，趙岩握住她的手，力道比上一次更重。
“薇薇啊，你可比你媽還要難纏。”
“趙叔過獎了。”張初薇麵不改色，手上的力道也加重了，笑意且格外的謙虛得體。
“不用謙虛，”趙岩鬆開手，語氣帶笑，說出來的話就帶刀子，“不過你記住，今天我退這一步，是因為這一步對我沒有損失。但下一步，我不會退。”
張初薇迎上他的目光，分毫不讓，
“趙叔，下一步的事，下一步再談，不過，我也是不會退的。”
具體的合同細則與落地事宜，雙方約定了另一個時間，由法務與財務團隊對接詳談。
目送趙岩帶著助理的身影消失，張初薇緊繃的脊背終於能放鬆了，長長地鬆了一口氣，靠在牆上，抬手按了按發緊的太陽穴。
[薇薇，這裏牆很臟耶。]
見張初薇沒理它，它又同仇敵愾地說。
[這人怎麼這麼貪婪？]
“因為他是商人，本質就是貪婪，”張初薇緩了緩語氣，聲音裡還帶著一絲未散的疲憊，“現在好食光勢弱，自然要在守住底線的前提下，退一步。”
她抬眼看向窗外鱗次櫛比的高樓大廈，眼神重新變得堅定：“以後，不會再退了。”
“以後不會再退了。”
[嗯！好食光做大做強。]
不過有些事情真的也該做了。
張初薇忽然開口問：“鍾瑞傑有發訊息嗎？”
[發呀，天天都發。]
[沒想到他能堅持那麼久。]
[怎麼？你終於要給他回應。]
張初薇沒有直接回答它，而是說：“我還想要再抽一次獎。”
[……不愧是你啊。]
不過這樣好歹鍾瑞傑也是有機會的。
“他能不能上位就看你了。”
[什麼？]
看女頻小說每天能領現金紅包🧧
精選分類