她在飯圈臭名遠揚 第113章

【現在是創業時代小組】

標題：好食光給清大捐了1.5億？這賬怎麼算的？

主樓

剛收到訊息，一個名為“好食光”的品牌給清大捐贈了一棟樓，總投資1.5億左右。

我查了一下，好食光是一個大學生創業品牌，目前就是開便利店的。產品確實不錯，有自己的供應鏈，在北京高校圈口碑挺好。但體量比較小，目前全國也就二十多家店，大部分都在北京。

兄弟們，這個數，按好食光現在的利潤規模投進去可不劃算啊。1.5億砸進去，圖什麼？

我大概能猜到好食光的思路，模仿大企業的做法，和清大搞個實訓基地。但實訓基地可不是什麼賺錢的專案。清大牌子雖然硬，可校企合作的商業轉化率一直是個問號。1.5億砸進去，能回來多少？

我不是說這專案不好，我是想不明白這賬怎麼算的。有沒有懂行的來分析一下？

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1樓

我現查了一下，好食光這個牌子產品力確實可以，有自己的牧場和工廠，供應鏈是自建的，這個底子不錯。但它的品類太散了，從鮮食到零食到牛奶到日用品，什麼都想做一點，反而沒有特別突出的拳頭產品。

最關鍵的是它的渠道太小了。就這麼二十多家便利店，能消耗多少產能？

我個人認為，這個牌子現在最需要的是擴張，而不是搞什麼校企合作。至於清大這個專案嘛……從隱形的利益上考慮，我覺得值。進了清大的門，就能接觸到清大的科研資源、政府關係、人才儲備。這些東西，不是有錢就能買到的。

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4樓＞1樓

樓上的分析我同意一半。進去了是一回事，怎麼利用好是另一回事。

好食光現在的團隊，做產品沒問題，做運營沒問題，但做“資源整合”？做“政府關係”？做“全國擴張”？我沒看到他們有這方麵的人才儲備。1.5億砸進去，如果隻是買了個名頭，那就是純燒錢。

而且說實話，好食光這個體量，就算拿到了清大的資源，能接得住嗎？清大是什麼級別的合作方？人家隨便一個專案，涉及的層級和資源，好食光現有的團隊根本消化不了。

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7樓＞4樓

我也覺得好食光這步棋走得有點急。

我認識好食光的供應鏈合作方，聽他們說，好食光的牧場和工廠產能還有很大富餘。現在最需要的是擴張門店、鋪渠道，而不是去搞什麼實訓基地。

1.5億如果用來開店，能在北京開幾十家，用來捐樓？我隻能說年輕人還是太浮躁了。

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10樓＞7樓

樓上的，你那是傳統零售思維。現在做品牌，不是“先開店再打品牌”，是“先打品牌再開店”。好食光缺的不是門店，是品牌勢能。

清大這個專案，如果運作好了，能給好食光帶來巨大的品牌背書。到時候不是它求著別人給位置，是別人求著它去開店。

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13樓＞10樓

你的思路是對的，但好食光真的能運作好嗎？

我持保留態度。好食光的創始人，一個20出頭的年輕人，就算再有想法再有魄力，在這個圈子裏還是太嫩了。

你看看現在的便利店市場，競爭已經到了什麼程度？國產的美xx都4.3萬家門店，一年凈增四千多家。三大日資品牌在華門店總數已經超過一萬一千家，還在快速增長。

你一個隻有二十幾家店的小品牌，在這個市場裏，連個水花都算不上。現在不想著怎麼活下來，跑去捐樓？我真的是看不懂。

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16樓

我倒是覺得好食光的創始人很有魄力。20出頭，敢拿1.5億出來賭一把。不管成不成，至少人家敢幹。我們這些老傢夥，瞻前顧後，一輩子也就那樣了。

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19樓＞16樓

那是人家有家世撐腰，有底氣。普通家庭的孩子，別說1.5億了，一萬多塊都很難拿出來創業。況且商業世界不看魄力，隻看結果。好食光現在的處境可不妙，國內便利店市場幾乎被外資品牌和本土巨頭瓜分殆盡，人家會任由一個新興品牌興起嗎？

美xx一個品牌就佔了市場份額的19％以上。三大外資巨頭，再加上一些“國家隊”，剩下的市場份額還有多少？你一個二十幾家店的小品牌，在夾縫裏求生存，還想著搞什麼校企合作？

我覺得好食光的創始人可能低估了這個市場的殘酷程度。

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22樓

你們說的都有道理，但我看問題的角度和你們不太一樣。現在便利店行業競爭這麼激烈，同質化嚴重，大家都在拚價格、拚位置。好食光如果真的走傳統擴張路線，就是拿自己的短板去碰別人的長板。

但清大這個專案，恰恰是好食光實現“差異化競爭”的機會。

你們想啊，全國那麼多便利店品牌，有幾個能跟清大掛上鉤？這個稀缺性本身，就是巨大的品牌資產。如果好食光能藉此建立起“高品質、有科技含量”的品牌認知，那它的競爭維度就和普通便利店完全不一樣了。到那時候，它拚的不是價格，是認知。

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25樓

我挺看好這個品牌的。產品力強，定位準，創始人也有想法，就是步子邁得大了點。希望她能撐住吧。這個行業太殘酷了，有想法有產品但倒在路上的品牌，我見過太多了。

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標題：內部訊息，光源要和清大達成專案合作關係

主樓

樓主剛從酒會回來，最新訊息，光源正在跟清大接觸，要合辦一個實訓基地。據說光源華北區總裁趙岩親自出馬，條件開得很高。

光源這是要進軍高校市場了？

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1樓

光源？光源集團？他們不是做食品和供應鏈的嗎？跟清大合辦實訓基地，這跨界有點大啊。

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3樓＞1樓

沒跨界。光源是做食品的，清大本身就有食品科學、農業、生物工程相關的專業。實訓基地大概率是對口的。光源這是想搞產學研結合，把清大的科研資源轉化成產品。

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6樓

光源這幾年一直在找新的增長點。傳統市場競爭太激烈了，毛利越壓越低。他們需要往高階走、往科技含量高的方向走。

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9樓＞6樓

其實不止，光源的品牌太老了，年輕人不買賬。如果能跟清大掛上鉤，至少在學生群體裏能開啟局麵。現在大學生消費力可不低，而且畢業後他們工作了也是消費的中堅力量。

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12樓

光源華北區總裁趙岩親自出馬？這專案級別不低啊，看來光源對這次合作很重視。清大那邊應該也會給麵子吧，畢竟光源是國內TOP級的食品集團，要資源有資源，要資金有資金。

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15樓

等等，光源要和清大合辦實訓基地？我如果沒記錯的話，之前不是有個叫好食光的品牌說要跟清大搞什麼專案嗎？還捐了一棟樓？

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18樓＞15樓

樓上你這麼一說我也想起來了。就是北京那個大學生創業品牌吧？我記得之前有人開帖討論過。

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21樓＞15樓

所以現在是光源截胡了好食光的專案？

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24樓＞21樓

這很正常，商場就是這樣，誰出的條件好，清大選誰。好食光一個小便利店品牌，能跟光源比？

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27樓＞21樓

那好食光不是白投了1.5億？樓都建了，專案被人拿走了，這錢不就打水漂了嗎？

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30樓＞27樓

也不能說完全打水漂。樓是捐給清大的，好食光的牌子應該還能掛在那兒。但運營權如果被光源拿走了，那好食光就隻是個“捐贈方”，跟專案本身沒什麼關係了。說難聽點，就是花錢買了個名頭。

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33樓＞21樓

也不能這麼說吧，就算是商場也要講信義的。

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36樓＞27樓

所以說好食光這步棋走錯了。他們太急了，以為自己能借清大的牌子起飛，結果被大資本盯上了。

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39樓＞33樓

其實也能理解。好食光創始人可能覺得自己搭上了清大這條線，就能彎道超車。但他低估了這個市場的殘酷性。你做起來了，別人就會來摘桃子。你沒有足夠的實力保護自己的果實，那前麵所有的努力都是給別人做嫁衣。

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42樓＞39樓

哎，小品牌的宿命。好食光的產品其實不錯，我女兒就經常買他們家的便當。但商業世界不看產品，看實力。沒有實力，再好的產品也守不住。

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45樓

我倒是覺得，好食光能拿到清大的專案，本身就說明它背後有人。1.5億不是小數目，清大也不是隨便什麼品牌都能合作的。好食光能談下來，肯定有關係在運作。

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48樓＞45樓

我認同，大家還是把清大看得太低了，真不是有錢就能合作上的，好食光背後肯定有人。現在光源想截胡，那就要看兩邊誰的關係更硬了。

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51樓＞48樓

你們就別替好食光找補了。現實就是，小品牌在大資本麵前，沒有任何還手之力。光源要這個專案，好食光就隻能讓。這就是商業世界的叢林法則。

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57樓＞51樓

話是這麼說，但我還是覺得有點唏噓。好食光好歹是個大學生創業品牌，做的也不錯。結果剛要起飛就被截胡了。這以後誰還敢創業啊？你做大了就會被吃掉，不做大又活不下去。

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60樓＞57樓

所以創業本來就不是一般人能做的事。你以為你有想法、有產品、有熱情就夠了？不夠。你還要有資源、有人脈、有足夠的資本來保護自己。好食光這次算是交學費了。

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63樓＞60樓

我倒是有不同的看法。如果好食光這次真的被截胡了，那確實是交學費。但如果他們能扛過去呢？那這個品牌的韌性就完全不一樣了。

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66樓＞63樓

樓上你這是小概率事件。商業史上被截胡還能翻盤的，有幾個？一般都是認栽。好食光能保住專案的概率，我覺得不到10%。

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69樓＞66樓

10%已經很高了。我賭5%。不是我看不起好食光，是光源太強了。螞蟻跟大象掰手腕，螞蟻就算再努力，勝率也無限接近於零。

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72樓＞69樓

等著看吧。如果真的被截胡了，好食光這個品牌基本就廢了。1.5億的窟窿，他們填不上。

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標題：驚天反轉？！清大宣的竟然是好食光

主樓

兄弟們有點魔幻了，反反覆復把公告看了三遍，確實是好食光。有沒有人分析一下，這背後有什麼門道？好食光怎麼就搶過了光源？

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1樓

不可能吧？之前不是說趙岩都親自出馬了嗎？

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5樓＞1樓

【連結一條】

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10樓＞5樓

確實好魔幻

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15樓

等下等下，我捋一下

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20樓＞15樓

這還用捋啊？還不明顯嗎？好食光背後有人，而且不是一般的人。商業談判到最後拚的不是錢，是勢。光源是什麼體量？年營收幾百億，全國渠道鋪滿。趙岩都親自出馬，說明光源這次勢在必得。好食光這麼一個小小的便利店品牌能幹過，隻能說明它背後的勢力連光源都得敬幾分。

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25樓＞20樓

樓上正解，我聽到的訊息是，好食光創始人跟某位領導有關係。具體是誰不方便說，但你們有關係的話，可以去問問，好食光當初是怎麼拿到清大專案的。

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30樓＞25樓

我之前就說大家低估了清大的門檻，怎麼會是隨隨便便一個小品牌有錢就能上的，真是不出所料。

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35樓＞25樓

知道的還是有點少了。不止是簡單的關係，好食光創始人的媽就是在體製內，而且級別可不低，據說為了這個崽可謂煞費苦心啊，好食光早期能幹起來，這媽出了不少力。

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40樓＞35樓

等一下，官員的子女可以直接從商嗎？

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45樓＞40樓

可以從商，就是限製比較多。

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50樓

好食光這波操作也是讓大家重新認識了這家小品牌了。本來以為隻是個小卡拉米，沒想到背景這麼深厚啊。

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55樓＞50樓

要知道它起源於北京，皇城根底下，隨便吐口唾沫都是官二代

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60樓＞55樓

哪來的刻板印象？

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65樓

說回好食光本身，查了下，其實它擴張的速度還挺快的，之前不都說它擴張慢嗎？半年時間不到，已經擴張到50多家門店了，而且大部分都是加盟，看起來他們的加盟體係已經成熟了。

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70樓＞65樓

以後有了清大背書，速度會更快。一個能跟清大合作、能從光源嘴裏搶下專案的品牌，加盟商會覺得它靠譜、有實力、不會倒，這種信任感可不是錢能買到的。

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75樓＞70樓

好食光創始人不愧是年輕人，宣發真的沒話說，這纔多久，就在下沉平台刷到營銷號了。

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80樓＞75樓

誰不愛看以小博大，草根逆襲翻身，打敗大資本的故事。

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85樓＞80樓

好食光能打敗光源，就不可能是草根。

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90樓＞85樓

對外形象是草根

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95樓

我預測好食光接下來一年，加盟店數量會翻兩到三倍。

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100樓＞95樓

絕對不止

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105樓

說到下沉平台，本來以為這個創始人還挺神秘的，結果隨便一搜人家小姑娘還運營著個人賬號呢。

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110樓＞105樓

小姑娘

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115樓＞110樓

對啊，我之前也一直以為是個男的。二十齣頭、搞便利店、跟清大談合作、跟光源掰手腕，這畫像怎麼看都是個年輕有為的男的。結果隨便一搜好食光創始人，女的，還是個漂亮的女的。

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120樓＞115樓

不止呢，這小姑娘花邊新聞還挺多的，就論壇裡那些娛樂組，隨便一搜就好幾條

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125樓＞120樓

畢竟年輕的小姑娘嘛，談戀愛挺正常的，看她照片真看不出來，手腕這麼厲害，隻能說她家裏人確實有本事。

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130樓＞125樓

也不一定全是家裏人吧？看她的採訪，這小姑孃的談吐還是挺有水平，挺有想法的

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135樓＞130樓

耳濡目染，肯定是有點想法了。但想法歸想法，實操是另外一回事，太年輕了，還得靠有經驗的人

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140樓

樓裡的大兄弟們，味收收點吧，一聽到是女的，就開始揣測上。就算是靠家世又怎麼啊？多少人靠家裏創業把家都敗光了，她這樣的也是有本事

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145樓＞140樓

就是咯給我看的都力竭了

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150樓＞140樓

不是，這都能打拳啊？

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155樓＞150樓

誰先雙標的我不說啊

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160樓

行了，創業組別聊無關話題了。不管怎麼說，好食光這次算是打了一個漂亮的翻身仗。之前大家都以為它們要完了，結果人家不僅沒完，還借勢起飛了。我挺看好這個牌子的，值得長期關注。

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165樓＞160樓

同看好，一個小品牌，硬剛行業巨頭，最後還贏了，不過不管它能不能成，這個故事已經夠精彩了。

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170樓＞165樓

拭目以待

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