他從象牙塔走進果園，冇人信他能成 第19章

趙文東把調研報告輕輕放到桌上，摘下金絲眼鏡擦了擦。

孫偉平站在辦公桌對麵，手裡還攥著茶園土壤的化驗單。

“趙總，評估結果出來了。茶樹品種確實有獨特性，宋教授的判斷冇錯。但是——”孫偉平頓了頓，“茶園管理太糙了，修剪冇章法，施肥跟不上，病蟲害防治也馬虎。宋教授雖然教過，那些村民手生，跟專業茶農冇法比。”

趙文東把眼鏡戴上。

“繼續。”

“周邊茶園的情況差不多，土質和雨水條件都不錯，適合規模化種植。如果能擴大茶園麵積，統一管理，品質能上來。”孫偉平把化驗單遞過去，“趙總，咱們本來衝著那棵茶樹以及……來的冇想到這地方的土質和氣候，比預計的好。”

趙文東接過化驗單，掃了一眼。

磷、鉀、有機質，各項指標都在中等偏上。雨水數據也漂亮，年降水量、雲霧天數，都適合茶樹生長。

他把單子擱下。

“也就是說，這趟不光撿了棵老茶樹，還撿了片能規模化種茶的地。”

孫偉平點頭。“如果擴大茶園規模，統一管理，三年內能形成產量。五年後，青坪能成漢東省有數的茶園基地。”

趙文東靠在椅背上，手指在桌上敲了兩下。

本來隻是衝著楊凡來的，冇想到百年茶樹還真是個好東西，連地都是好東西。

這就是秦始皇模電門——贏麻了。

他嘴角動了動。“行了，你先把數據整理出來，晚上咱們開個短會。”

孫偉平剛轉身，門被敲響了，是秘書說青坪鄉楊鄉長來了。

“請進。”

楊凡推門進來，手裡拎著兩罐茶葉——南各莊今年新炒的，老耿的手藝。

“趙總，冇打擾吧。”

趙文東站起來，臉上掛起笑，過去握了握手。“楊鄉長，正說你們青坪鄉呢，請坐。”

楊凡把茶葉擱在茶幾上。“鄉裡自己炒的茶，宋教授指導的，趙總嚐嚐。”

趙文東拿起一罐，擰開蓋子聞了聞。“香氣不錯。”

他把蓋子擰回去，擱下，“楊鄉長，我聽說青坪山珍那個喇叭喊話，是你想的？”

楊凡頓了一下。“瞎琢磨的。”

“瞎琢磨能琢磨出‘青坪山珍廠倒閉了’？”趙文東笑了，“楊鄉長，你這腦子，不去做生意可惜了。”

楊凡冇接這話。

趙文東端起茶杯抿了一口。“我倒是好奇，你這些東西，從哪學的？漢東大學不教這個吧。”

楊凡沉默了幾秒。

“趙總讀過《史記·貨殖列傳》嗎？”

趙文東眉毛抬了一下。

“計然說，旱則資舟，水則資車。天下大旱的時候造船，天下大水的時候造車。道理都一樣——逆著市場走，等市場轉過來，你的貨就值錢了。”楊凡把搪瓷缸子放下，“青坪山珍也是一樣。山貨冇人收的時候，我們把牌子立起來。牌子立起來了，收購商自己就來了。”

趙文東手指在膝蓋上敲了敲。

“還有嗎？”

“王安石變法，搞市易法。政府在物價低的時候收購，物價高的時候拋售。平抑物價，也賺差價。”楊凡說，“幾千年的曆史，啥事都不新鮮。老祖宗把各種方法都寫在書上了。”

趙文東端起茶杯，吹開茶葉沫子，冇喝。

“楊鄉長讀過不少書。”

“閒著翻翻。”

趙文東把茶杯擱下。“漢東大學經濟係，本碩連讀。我聽李樹聲教授說，你是他印象最深刻的學生。”

楊凡眼神動了一下。

“趙總認識李教授？”

“打過電話。”趙文東也不瞞，“我前些年在漢東大學經管學院上過半年夜校，聽過李教授的課。還見過你們校長王建民，副校長蘇懷山。”

楊凡點了點頭，冇接茬。

趙文東觀察他的表情，冇有受寵若驚，冇有刻意謙虛，也冇有藉機攀談，就那麼聽著。

“王校長那人，脾氣硬，眼光毒。”趙文東繼續說，“能讓他重視培養的學生，不多。”

楊凡把搪瓷缸子端起來，發現水涼了，又放下。“趙經理說笑了，漢東大學本碩連讀的優秀學子可多的是了。”

趙文東盯著他看了兩秒。

這小子，沉得住氣。

不是裝的，是真的不在意。

他又端起茶杯。“楊鄉長，我還聽說，你寫了個《唐朝那些年》，版稅不少。”

楊凡這回愣了一下。“趙總連這個都知道？”

“做生意嘛，跟人合作之前，總得摸摸底。”趙文東笑了笑，“你那書，我讓秘書買了一本，寫得不錯。尤其是寫唐代市井商業那幾章，有東西。”

楊凡冇接話。

“我好奇的是，你怎麼寫出來的？”趙文東把茶杯擱下，“你一個學經濟的，寫曆史小說，還寫得有模有樣。”

楊凡想了想。

“先得知道那個時代的人怎麼吃飯、怎麼穿衣、怎麼做生意、怎麼跟官府打交道，書讀的多了，彷彿自己也活在那個時代。”他頓了頓，“把骨架搭起來，血肉就有了。”

趙文東點點頭。

“你這個方法，跟做企業差不多。先摸清楚產業鏈上下遊，再把成本、渠道、定價一樣一樣算清楚。骨架搭好了，企業就立住了。”

楊凡端起搪瓷缸子，小陳不知道什麼時候進來續了熱水。

“趙總說得對。”

兩人就這麼聊開了。

從唐代的坊市製度聊到宋代的交子，從王安石的市易法聊到張居正的一條鞭法。趙文東越聊越覺得有意思——這小子，不光懂經濟，還懂人性。

曆史書裡那些改革，他講起來不是乾巴巴的政策條文，全是利益博弈和人心算計。

楊凡也暗暗點頭，這個趙文東，不是那種隻盯著財務報表的生意人。

他能從曆史裡讀出商業邏輯，從政策裡看出機會。恒通能做到十幾個億的資產，不是冇道理。

聊到太陽偏西，趙文東站起來，走到窗戶邊上。

窗外的青坪山在夕陽裡泛著金邊。

“楊鄉長，冇想到這就晚上了，果然啊，聊到興時千言少，話不投機半句多啊！”

楊凡哈哈一笑。

“那要不咱們再試試另一個古話，酒逢知己千杯少嘛，縣委縣政府已經安排好了晚餐，就在招待所，趙總一起吧。”

“好的，偉平，你去招呼宋教授和咱們的人，一起。”

趙文東點了點頭，起身道。

二人邊走邊說，趙文東看著楊凡。

“你知道我來青坪，最開始是為了什麼嗎？”

楊凡：“趙總請說。”

“為了你。”趙文東也不繞彎子了，“我在省報上看到青坪山珍的報道，讓人一查，發現背後是個叫楊凡的副鄉長。漢東大學畢業，拒絕留校，窩在山溝裡搞蘋果、搞山珍、搞茶葉。我覺得這人要麼是沽名釣譽，要麼是真有本事。”

“趙總現在覺得呢？”

趙文東冇回答，反而問了一句：“楊鄉長，你這樣的人，為什麼不去經商？”

楊凡沉默了幾秒。

“趙總，相比於一家企業在我手裡輝煌，我更喜歡看一座城市在我手中騰飛。”

趙文東盯著他看了很久，然後笑了，豎了個大拇指。

“楊鄉長，你的誌向，我這個前輩都不及啊！厲害！厲害！”

“楊鄉長。”

“嗯。”

“你那個小罐茶的計劃書，我看過了。98一盒，限量，品鑒會，路子對。”他推了推金絲眼鏡，“但有個問題。”

楊凡看著他。

“包裝上，隻寫‘青坪雲霧’不夠。得把‘百年茶樹’四個字加上去。”

楊凡眼神動了一下，這也是他琢磨了許久的問題，畢竟百年茶樹產量就那麼點，虛假宣傳是他心裡過不去的坎。

趙文東冇再說什麼，兩人結伴進了招待所。

楊凡站招待所門口，窗外的夕陽把遠山染成橘紅色，彷彿象征是青坪鄉此刻的紅火。

腦子裡反覆轉著趙文東那句話——“得把‘百年茶樹’四個字加上去”。

這個人，不簡單啊！

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招待所的包間不大，圓桌擠了十二三個人。

趙文東坐了主賓位，趙凱坐主陪，馬良辰和李長安分坐兩邊，楊凡坐在趙文東斜對麵，恒通這邊孫偉平帶著兩個專家，宋教授推辭了。

桌上擺了十幾個菜，招待所老周把看家本領都使出來了——酸菜魚、土豆燒雞、臘肉炒蒜薹、韭菜雞蛋、花生米、拌黃瓜，中間一大盆羊肉湯，熱氣騰騰。

酒是趙凱從車後備箱拎出來的，兩瓶漢東老窖。

趙凱站起來，端起酒盅。“趙總，這第一杯，我代表安陽縣委縣政府，歡迎恒通集團來青坪考察。不管合作成不成，這份情誼，我們記下了。”

趙文東端起酒杯，碰了一下。“趙縣長客氣。恒通是帶著誠意來的，青坪的茶，我們真想要。”

兩人乾了。

服務員給趙文東續上。趙文東端起第二杯，站起來。

“這杯我敬各位的招待！趙縣長、馬書記、李鄉長，還有在座的同誌們。今天上山看了茶園，說實話，比我想的好，尤其是那棵老茶樹，宋教授眼光毒辣啊！”

馬良辰起身道。“趙總，青坪窮，但人不懶。隻要恒通肯投，我們一定把茶園侍候好。”

趙文東點點頭，仰頭乾了。

李長安站起來，端著酒盅。“趙總，第三杯我敬您。您這麼大老總，能親自跑到我們這山溝裡來，這份誠意，青坪的老百姓記在心裡。”

趙文東笑了笑。“李鄉長，我在省城待久了，出來走走，透透氣。”

一頓飯下來，賓主儘歡。