他從象牙塔走進果園，冇人信他能成 第18章

會議室裡煙霧繚繞。

趙文東把茶杯往桌上一擱，金絲眼鏡後麵的眼神掃了一圈。

“馬縣長，各位領導，我趙文東不說場麵話，咱們也彆浪費時間打機杼。”

“恒通這次來，是因為青坪山珍的火爆，注意到了這個地方。但我們真正感興趣的——”他看向楊凡，“是那棵百年茶樹。”

馬澤民冇接話，等他繼續說。

“宋懷遠教授是我省茶學界的權威，他的報告我看過，說這棵茶樹品種有獨特性，品質不會差。”趙文東靠在椅背上，“恒通是做食品加工的，也做外貿。這幾年一直在找有特色的茶源，青坪這棵茶樹，如果真的如報告上所寫的那樣，我們投了！”

會議室裡安靜了幾秒。

趙文東抬了抬手，孫偉平從公文包裡掏出一遝檔案，推到桌子中間。

“這是我們帶來的評估員，今天下午就上山，對茶樹和茶園做全麵評估。如果評估結果理想，恒通願意在青坪設廠。”

馬良辰端搪瓷缸子的手停了一下。

趙文東繼續說：“但是有幾個條件，你們安陽縣得配合到位。”

“第一，安陽縣要保證三通一平——通路、通電、通水，場地平整。”

“第二，政策方麵，縣裡要給些優惠。具體怎麼給，可以談。”

“第三，”他看了馬澤民一眼，“茶園要規模化，光一棵老茶樹不夠，周邊的茶園得跟上。”

馬澤民手指在桌上敲了兩下。

“趙總，條件我們可以再具體商量，隻要亨通集團肯投資，我們縣裡一定大力支援。”

“那就感謝安陽縣的支援！我們可以考察完畢再行開會了，到時候根據我們帶來評估專家的報告，決定具體投資額度。”

趙文東點點頭。

馬澤民沉默了幾秒，然後說：“這樣，趙總你們今天先上山考察。評估完了，咱們再坐下來細談。我也得跟縣委縣政府彙報一下恒通的意向。”

“行。”趙文東站起來，伸出手，“馬縣長，恒通是帶著誠意來的，希望我們能達成雙方都滿意的合作。”

馬澤民握住他的手。“一定。”

恒通的人先出了會議室，門一關，屋裡的氣氛立刻鬆了下來。

馬澤民把茶杯往桌上一頓，看著馬良辰和李長安。

“機會是好機會！恒通這個集團，市裡拉了好幾回都冇拉來。又是給地又是給政策，人家不來。現在自己送上門了，這次安陽縣必須抓住。”

他站起來，走到窗戶邊上。

“來之前武書記交代過，隻要條件不過分，縣裡能答應的先答應。三通一平的資金，縣裡確實緊張，但我們會想辦法去市裡申請一部分。”

馬澤民轉過身。

“不過你們心裡要有數，市裡的錢不可能全包，這個例不會單獨開給你們青坪。縣裡多少能挪一點，但缺口還得你們自己想辦法。”

馬良辰把搪瓷缸子放下。“馬縣長，鄉裡賬上——”

“我知道你們冇錢。”馬澤民抬手打斷他，“那就靠你們鄉裡自己想辦法弄配套資金了，村民們這塊也要動員起來，出工出力。修路的好處不用我多說，大家都懂！”

馬良辰點頭。“明白。”

“那就這樣。”馬澤民拿起桌上的包，“我現在就回去，跟武書記詳細彙報。你們先把各村動員起來，這不是一個人的事，是全鄉的事。”

他頓了頓。

“如果能藉著這個事，把路修了，你們青坪這棵梧桐樹，可就真的築好巢了。”

馬澤民剛要說散會，馬良辰趕忙從座位上站起來，從檔案袋裡抽出一遝裝訂好的檔案，雙手遞過去。

“馬縣長，這是咱們楊委員提出來的的《青坪雲霧小罐茶品牌計劃書》，我們鄉裡討論過了，委府全力支援，還有鄉裡的配套資料。”

“本來這幾天要提交的，你正巧來了，那就先請您覈審後如果可以的話，帶回縣裡，給領導們看看。”

馬澤民接過來，隨手翻開第一頁。

標題下麵，第一行字就讓他眉頭一挑。

“品牌定位：高階禮品茶。包裝規格：4克×10罐/盒。”

“建議零售價：98元/盒。”

98元。

馬澤民又看了一眼那個數字，眼下市麵上的茶，好的也就三四十一斤。這個價格，一盒不到一兩，賣將近一百。

他往下翻。

計劃書寫得很細。從茶園管理、采摘標準、炒製工藝，到包裝設計、渠道鋪設、品牌推廣，一條一條，密密麻麻。每一條後麵都標註了責任人、時間節點、預算。

馬澤民翻到“品牌推廣”那一頁，停住了。

上麵寫著：第一年，以“品鑒會”形式定向邀請省城高階客戶，製造稀缺感；第二年，限量發售，每人限購兩盒；第三年，根據市場反饋逐步放量。

旁邊還手寫了一行小字：茶好不怕巷子深，但茶好更要讓人知道它好。

馬澤民抬起頭，看了楊凡一眼。

這小子，腦子怎麼長的？

蘋果套袋是他搞的，山珍品牌是他推的，喇叭喊話是他想的，現在連茶葉怎麼賣都想好了。98一盒，限量，品鑒會——這哪是賣茶，這是賣麵子。

他心裡翻江倒海，臉上卻冇什麼表情，把計劃書合上，裝進公文包裡。

“好，我回去路上細看。”

他看向楊凡。

“你就是小楊吧，你來青坪這一年的事，我都聽說了。”馬澤民的語氣緩了緩，“蘋果套袋，全市推廣。山珍品牌，三個月賣了八十多萬了，現在又盯上茶葉了。”

“都是在鄉委鄉政府的領導下，全力發展青坪鄉，讓村民的兜裡富起來，讓政府的財政好起來！”

楊凡平靜的回道。

“好，說的好啊！讓人民的兜裡富起來，讓政府的財政好起來。你們有這個信念，還能夠抱團在一起努力發展。”

“我相信，你們青坪鄉一定會發展起來的，一定會富裕起來的！我會時刻關注！”

馬澤民看了一眼手腕上老舊的腕錶，拍了拍公文包“行了，時間不早了，我得先趕回縣裡向領導們彙報。你們要記住，縣委縣政府不會虧待任何有功之人！”

他抬腳往外走。到門口時，又停了一下。

“小楊。”

“嗯。”

“那個98，你定的？”

楊凡點頭。“定得高，纔能有格調，我們走的是禮品茶，不能把價格定低了。定得低，就隻能降品質。”

馬澤民盯著他看了兩秒，然後嘴角動了動。冇再說什麼，推門出去了。

門關上，會議室裡安靜了幾秒。

李長安先開口了。“馬書記，馬縣長說得對，這事得抓緊。我看咱們分一下工——你負責跟縣裡對接政策，我負責動員各村，楊凡負責跟恒通對接技術層麵的事。”

馬良辰點頭。“行！老周那邊，讓他把山上的路先清理出來，恒通的人下午就要上去。”

楊凡說：“茶園那邊我跟老耿已經交代過了，評估的人上去，老耿全程跟著。”

“那就這樣。”馬良辰站起來，“散會。”

楊凡出了會議室，院子裡陽光晃眼。老耿蹲在老槐樹底下抽菸，看見他，站起來。

“楊鄉長，恒通那幫人剛纔上車走了，那個趙總臨走前跟我說了一句話。”

“什麼話。”

“他說，‘你們這個楊鄉長，有點意思’。”

楊凡冇接話。

老耿把菸頭踩滅。“楊鄉長，你說恒通這回來，是真想投，還是來看看？”

楊凡看著院門口那輛黑色奧迪揚起的塵土。

“真投假投，看他們評估完了怎麼說。再說了，那麼大的老總親自來了，總不能是兒戲吧！”

他頓了頓。

“但不管他們投不投，茶園的品質得做起來。咱們築好了梧桐樹，不愁冇有鳳凰來。”

老耿點點頭。“行，下午我跟著上山，盯緊了。”

楊凡回到辦公室，翻開筆記本。在最新一頁寫下：

“恒通上門，預料之外，但是小罐茶這個品牌也不能交給小集團來做。”

寫完，筆尖在紙上頓了一下。

馬澤民帶走的那份計劃書，98的定價，限量的策略，品鑒會的玩法——這些東西，放在1994年，太超前了。

但他冇彆的選擇。

青坪的茶要走出去，不能隻靠品質。品質是底子，牌子是麵子。底子再好，冇麵子，也賣不出價。

怎麼把小罐茶的麵子裝裱起來，是目前楊凡最需要考慮的問題。

這不是後世，大傢夥都富裕了，一罐幾百塊的茶葉大部分人咬咬牙都捨得過年買個去送禮，這是1994，大家還在一步步摸索的時代，怎麼能夠將麵子裝裱起來呢？

也是同樣的道理，如果做起來了，那往後，小罐茶這個品牌以後將憑藉曆史的底蘊，再無敵手。

窗外傳來卡車的引擎聲，恒通的人上山了。

楊凡合上筆記本，桌上的搪瓷缸子裡，茶水已經涼了。

他冇續水，就那麼端著，看著窗外。

院牆外頭，青坪的山在日光裡泛著綠。山上的茶園，山下的果園，還有那條破土路——彎彎曲曲，通到山外頭去。

這路要是修好了，這條道上跑的車，就不止恒通一家了。