他從象牙塔走進果園，冇人信他能成 第15章

“現在怎麼辦，大家說說！”

周國棟說完，端著缸子，吹開茶葉沫子，抿了一口。

“馬書記，我覺得當務之急是擴大貨源。各村各戶，隻要是能上山采的，都動員起來。咱們委員們可以分片包乾，每人一個負責一到兩個村，定任務，定時間。”

孫曉紅推了推眼鏡。“宣傳也得跟上，楊鄉長那篇文章效果大家都看見了，我的意思是趁熱打鐵，再寫幾篇，往省裡市裡的報紙投稿。另外縣廣播站那邊我聯絡一下，看能不能做一期專題。”

趙大勇嗓門大，一開口屋裡嗡嗡的。

“要我說，光靠采不行。野生的總歸有限，得種！蘑菇能種，木耳能種，核桃板栗都能種。咱們鄉山地多，坡地多，種糧食不行，種這些正合適。”

韓正難得開口了，他靠在椅背上，手指在膝蓋上敲了兩下。

“種是長遠之計，但眼下最急的，是把控質量。貨不夠可以慢慢收，要是質量出了問題，一批次品出去，牌子就砸了。”他看了楊凡一眼，“楊委員，你說呢？”

所有人的目光轉過來。

楊凡把缸子放下。

“韓書記說得對，質量是底線。”

他將麵前的筆記本合攏，抬起頭來說道。

“第一步，按周委員說得，分片包乾，定任務。”

“第二步，孫委員說的宣傳不能停，但這次不寫文章，寫故事。寫青坪鄉的采蘑人，寫南各莊的炒茶手藝人，寫李家窯分核桃的老漢，故事比文章傳得遠。”

孫曉紅在本子上記了一筆，點點頭。

“第三步。”楊凡頓了頓，語氣聲音沉重的說道：“品牌！”

他轉過身。

“眼下貨不夠，有人會急，急了就會亂。一亂，就會有人以次充好，有人私自抬價，有人把彆處的山貨拿來冒充青坪山珍。”

會議室裡安靜了。

“如果這些事發生，青坪山珍這個牌子，最多半年就臭了。”

趙大勇忍不住了。“楊鄉長，那你說怎麼辦。”

楊凡沉聲說道：“咱們不直接供貨給小商小販，隻給采購在五千斤以上的單子供貨！”

趙大勇愣了一下。“不供貨？那咱們——”

“小商小販，不是不合作，是不能讓他們直接到鄉裡拿貨。我們要做的是——統一渠道。”

“縣果品、市供銷社、省城的正規公司，這些是大渠道。他們拿貨量大，價格穩定，而且有品牌背書。小商小販要貨，讓他們去找這些大渠道拿。我們隻對大渠道負責。”

周國棟皺了皺眉。“這……小商小販會不會有意見？”

“有意見是肯定的。”楊凡看著他，“但我們要算一筆賬。青坪山珍這個牌子，值多少錢？”

“如果現在誰都能來拿貨，價格就亂了。張三賣二十，李四賣十五，王五賣十塊。到最後，誰都不賺錢，牌子也臭了。”

他頓了頓。

“但如果隻走大渠道，價格我們定，渠道他們鋪，品牌我們控。今年賣二十二，明年品質更好，包裝更精，就能賣三十二，四十二。那時候，種蘑菇的、采木耳的、摘核桃的，家家戶戶蓋新房。”

趙大勇不說話了。

老韓靠在椅背上，手指敲了兩下膝蓋。

“楊凡這話，有道理。”

孫曉紅也點頭。“品牌這個事，我聽李鄉長講過，人家沿海那邊，一個村子的茶葉，有了牌子，一斤賣到上百塊。”

周國棟猶豫了一下。“可是……村民們眼下就等著錢用，讓他們不私下賣給小商小販，能說得通嗎？”

馬良辰端起搪瓷缸子，吹開茶葉沫子，喝了一口，然後放下。

“說得通！說不通也得說得通！這是為了青坪鄉的百年大計！”

“給那些村裡宗族的老人們說，賺一時快錢，那毀的青坪鄉的未來！”

“誰家事，誰盯著！”

所有人安靜了。

周國棟臉一紅，不吭聲了。

李長安接過話頭，他繼續給大家鼓勁兒。

“孫部長說的這個品牌，所在的這個村，人家一個村，茶葉統一收購，統一炒製，統一包裝，統一價格。村口停著小轎車，不是一輛，是一排。”

他轉過身，看著會議室裡的人。

“咱們青坪，窮了這麼多年。好不容易有個東西能打出去，不能自己把它砸了。”

李長安又補了一句：“我讚成楊凡的意見！統一渠道，控製價格，打造品牌。”

馬良辰看了看眾人。

“還有不同意見嗎？”

趙大勇舉手了。“我同意。”

孫曉紅合上本子。“同意。”

韓正點點頭。

周國棟最後也舉了手。“……同意。”

馬良辰站起來。

“那就定了。從明天起，各村分包到人。周國棟包南各莊，孫曉紅包趙家坪，趙大勇包李家窯，老韓包王家坪……”

他看著楊凡。

“你負責統籌，負責和采購公司打交道，這任務可不輕啊！有事要彙報，鄉裡會全力支援！”

楊凡點頭。

“是。”

散會後，楊凡被馬良辰留住了。

馬良辰端著搪瓷缸子，茶已經涼了。他冇續水，就那麼端著。

“楊凡。”

“嗯。”

“你今天在會上說的那些，有人會罵你。”

楊凡冇接話。

“小商小販來收貨，現錢現貨。村民看到了錢，你不讓他們賣，他們就會罵你擋財路。”馬良辰把缸子放下，“你準備好了？”

“準備好了！”

楊凡笑了笑之後說道：“馬書記，我第一天來就說了，我是來做事的！”

馬良辰盯著他看了幾秒，然後端起缸子，發現水涼了，自己拎起暖壺續上。

“去吧。”

楊凡出了辦公室，院子裡，老耿正蹲在槐樹下抽菸，看見他，站起來。

“楊鄉長，會上咋說的？”

楊凡蹲下來，看著不遠處忙碌的人群，那一個個喜笑顏開的樣子，不由說道。

“統一渠道，控製價格，打造品牌。低於五千斤的采購，咱們不接！”

“啊？這？”

“耿書記，明天開始，你要盯好每一筆入庫的貨，咱們這場仗打不打得贏，你這裡是關鍵！”

“是！”

楊凡起身拍了拍褲腳上的灰，目光有些擔憂的瞅著這些村民。

“抽空也要勸勸他們，彆急著把錢往兜裡揣。青坪的好日子，在後頭。”

老耿盯著地，把菸頭踩滅。

“行！楊鄉長你腦子好使，俺老耿服氣，你說咋辦就咋辦！”

院牆外頭，灼灼的日光把青坪的山染成了金色。

山上的茶園，山下的果園，還有滿山的蘑菇木耳核桃板栗，似乎都充滿了餑餑的生機。