識局破局 第18計：因情借勢計

因情借勢：古今計策的邏輯與破局智慧

一、因情借勢的謀略內核：從人性到局勢的借力之道

因情借勢是中國謀略體係中極具生命力的智慧，核心在於順應或操控人心（情），依托或放大現有局勢（勢），以最小成本達成目標。它並非主動創造，而是對客觀存在的與的精準捕捉與運用——是人心向背、情緒波動、利益訴求；是力量對比、環境變化、時機視窗。從《孫子兵法》故善戰者，求之於勢，不責於人到《鬼穀子》因其勢以成之，均強調的關鍵在於，而非逆勢硬拚。

這一謀略的底層邏輯包含三重維度：識情（洞察對方的情感弱點與利益核心）、觀勢（判斷局勢的發展趨勢與力量消長）、合勢（將與編織成推動目標實現的合力）。無論是曆史上的經典博弈，還是現代騙局，都遵循借情造勢、因勢取利的路徑。

二、曆史深處的因情借勢：以人心為引，以時勢為刃

1.

商鞅變法：借立信之情變法之勢

戰國初期的秦國積弱，秦孝公啟用商鞅變法，但新法麵臨民眾不信的困境——貴族質疑其可行性，百姓懷疑其永續性。商鞅的破局之道，正是因情借勢的經典運用。

他精準捕捉到民眾畏法而重諾的心理（情）：對官府的承諾既渴望又懷疑，若能建立信任，便能引導民眾順應新法。於是設計立木為信：在國都南門立一根三丈長的木頭，宣稱能搬至北門者賞十金。起初百姓圍觀卻無人敢動（勢未起），商鞅順勢將賞金提至五十金，最終一人嘗試搬木並獲賞。此事迅速傳遍秦國（借民眾傳謠立信的情緒擴散之勢），百姓由此相信商鞅令出必行，為後續廢井田、獎軍功等變法措施掃清了心理障礙。

更深刻的是，商鞅借民眾信法之勢，進一步壓製貴族反對之勢：當新法推行遭遇舊貴族抵製時，他以太子犯法，刑其師傅的強硬姿態，將之情轉化為執法必嚴之勢，最終使秦國道不拾遺，山無盜賊，為統一六國奠定基礎。此計的精髓在於將個體信任放大為群體共識，再將共識固化為製度權威。

2.

劉備取成都：借仁義之情人心之勢

建安十六年，劉備應劉璋之邀入蜀抵禦張魯，實則暗藏奪取益州之心。但劉備深知蜀地民心未附，若強行攻取，必陷之名（情之忌），而劉璋雖懦弱，卻為蜀地宗室，仍有一定號召力（勢之阻）。

劉備的因情借勢分三步：先是，入蜀後厚樹恩德，以收眾心，讓蜀地百姓感受到其寬仁（順民心之情）；再是，當劉璋察覺其野心並斷其糧草時，劉備以劉璋負我為由釋出檄文，將自己塑造成被迫反擊的受害者（借輿論同情之情）；最後是，當蜀地士族張鬆、法正等主動獻城（人心之勢已成），劉備順勢進軍成都，且入城後約法三章，嚴禁劫掠，徹底穩固民心。

此計的深刻性在於不與現有勢力硬碰，而是通過順應人心，讓對手的逐漸瓦解。劉備取蜀的代價遠小於曹操攻荊州，正是因為他借到了這最強大的勢。

3.

康熙除鼇拜：借幼主之情雷霆之勢

康熙登基時年僅八歲，權臣鼇拜專擅朝政，甚至矯詔殺蘇克薩哈，皇權岌岌可危。康熙若直接下令擒殺，既無兵權（勢不足），又可能引發鼇拜黨羽叛亂（情之險）。

他的策略是因情借勢式的隱忍與佈局：表麵上，以少年貪玩的形象示人，選一群少年侍衛練習布庫（摔跤），讓鼇拜誤以為皇帝耽於嬉戲，不足為懼（順鼇拜輕敵之情）；暗地裡，通過聯姻拉攏索尼家族，爭取鑲黃旗支援（蓄自身之勢）；同時，借整肅吏治之名，將鼇拜黨羽逐步調離京城（削對手之勢）。

時機成熟時，康熙以為名召鼇拜入宮，此時鼇拜仍以孩童戲耍視之，毫無防備（情之麻痹），最終被少年侍衛擒獲。隨後，康熙公佈鼇拜三十條罪狀，因早已爭取到朝臣支援（勢已備），未引發朝堂動盪。此計的關鍵在於用對手的輕視之情掩蓋自身的蓄勢之舉，以麻痹為的積累爭取時間。

三、現代騙局中的因情借勢：以人心弱點為梯，以社會現象為盾

現代騙子將因情借勢異化，通過揣摩社會情緒、利用熱點事件、放大個體焦慮，設計出更具迷惑性的陷阱。其核心是借大眾之情，造可信之勢。

1.

借焦慮之情捷徑之勢

社會背景：教育焦慮、就業焦慮、健康焦慮成為普遍情緒，騙子藉機打造快速解決問題的假象。

典型手段：

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教育詐騙：偽裝名校內部人士，宣稱花10萬元可讓孩子進重點小學，利用家長怕孩子輸在起跑線的焦慮，借教育資源稀缺之勢行騙。

-

職場詐騙：以內部推薦包過麵試為誘餌，針對應屆生就業難的焦慮，收取推薦費後失聯。

-

健康詐騙：針對中老年人怕生病、想長壽的心理，借養生熱之勢，推銷包治百病的保健品，甚至偽造權威認證。

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案例：2024年考研保過詐騙案中，騙子團夥偽裝成某985高校考研輔導機構，在小紅書、知乎等平台釋出零基礎3個月上岸的虛假案例，借考研人數激增、上岸難之勢，收取每位學員2-5萬元保過費，聲稱不過全額退款。實際上，他們僅提供通用複習資料，考前以需交保密費為由再次騙錢，最終全國數百名考生被騙超千萬元。

2.

借從眾之情流行之勢

社會心理：人們傾向於相信多數人選擇的一定正確，騙子利用從眾心理製造爆款假象。

典型手段：

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傳銷騙局：以微商創業消費返利為幌子，通過曬豪車、曬存款加入即暴富的假象，利用身邊人都在做的從眾心理，誘導受害者拉人頭入隊。

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虛假搶購：在電商平台虛構限量商品限時折扣，通過刷單製造假象，借不買就虧的恐慌感，誘導消費者衝動下單劣質商品。

案例：某共享充電樁加盟騙局中，騙子先在多地召開招商會，雇傭大量托兒假裝簽約，營造全國加盟火爆的態勢。投資者看到現場簽約率超80%，再被年化收益30%的說辭打動，紛紛交加盟費。實際上，所謂的充電樁成本極低，且根本無法接入電網，最終投資者血本無歸。

3.

借信任之情權威之勢

人性弱點：對權威身份官方背景的天然信任，騙子通過偽裝權威借勢行騙。

典型手段：

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冒充政府工作人員：以發放補貼退稅為由，借惠民政策之勢，要求受害者提供銀行卡資訊或繳納手續費。

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偽造媒體背書：在非正規網站釋出某項目獲央視報道的虛假新聞，PS領導視察照片，借官方認可之勢騙取投資。

案例：2023年鄉村振興補貼詐騙案中，騙子團夥冒充農業農村部工作人員，給多地農戶打電話，稱可申領5萬元種糧補貼，但需先在指定APP上認證繳費（每戶交2000元）。不少農戶因信任國家政策，且看到APP上有紅頭檔案（偽造），紛紛轉賬，全國涉案金額達2000餘萬元。

4.

借同情之情危機之勢

情感槓桿：利用人們對弱勢群體的同情，編造緊急事件騙取捐款。

典型手段：

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虛假災情：在地震、洪水等災害後，偽造災區求助資訊救災緊迫之勢，通過二維碼收款騙取愛心捐款。

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碰瓷式求助：偽裝成被拐兒童家長重病患者家屬，在短視頻平台釋出催人淚下的故事，借輿論同情之勢眾籌斂財。

案例：某騙子在短視頻平台釋出女兒患罕見病，需30萬手術費的視頻，配文求求大家救救孩子，並附上水滴籌鏈接。視頻中的病床照、診斷證明均為盜用他人資訊PS而成。因內容真實感人，短期內籌集到15萬元，騙子提現後立即登出賬號。

四、識破因情借勢之計：從情緒剝離到邏輯驗證

因情借勢的陷阱往往包裹著情緒外衣，識破的關鍵是剝離情感乾擾，直擊勢的本質——判斷是否真實、是否可控、的目的是否正當。

1.

情緒降溫法：避免被情緒推著走

騙子的核心手法是通過煽動焦慮、貪婪、同情等情緒，讓受害者失去理性判斷。破解第一步是暫停決策：

-

遇到：問自己如果冇有彆人搶，我還會這麼急嗎？（對抗從眾心理）

-

遇到：告訴自己再緊急的事，也能等10分鐘冷靜一下（90%的詐騙在冷靜後可識破）

-

遇到：默唸同情需要理性，善良要有底線（先覈實再行動）

案例：某家長接到交3萬元可讓孩子進重點班的電話，對方催促隻剩最後兩個名額，今晚必須交錢。家長雖焦慮，但堅持先問學校老師，最終證實是騙局——學校根本冇有花錢進重點班的政策。

2.

勢源追溯法：查清的真實源頭

任何都有源頭，騙子往往模糊源頭或偽造源頭。驗證方法包括：

-

對權威之勢：覈查身份真實性（如政府工作人員可通過政務熱線覈實）、檔案真實性（通過官網查詢紅頭檔案編號）。

-

對流行之勢：觀察身邊真實案例（如某項目很火，但身邊冇人真正獲利，大概率是假象）、查詢行業數據（如通過企查檢視公司經營狀況）。

-

對危機之勢：通過正規媒體覈實（如災情可查央視新聞報道，求助資訊可聯絡當地民政部門）。

案例：某網友在微信群看到某品牌奶粉致癌的訊息，附大量家長維權視頻，群內眾人紛紛轉發。該網友未盲從，而是通過國家市場監管總局官網查詢，發現說法來自非權威自媒體，且已被辟謠——此為競爭對手借食品安全焦慮造的勢。

3.

利益反推法：看穿背後的真實目的

因情借勢的最終目的是獲利，通過反推誰受益可識破陷阱：

-

若隻對你有利，且對方無合理收益（如免費領手機卻要綁定高消費套餐），必是陷阱。

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-

若需你付出代價解決，且解決方式隻有對方能提供（如賬戶凍結隻能轉錢到安全賬戶），必是騙局。

案例：某公司稱加入會員交1萬元，推薦3人入會即可返2萬，看似低投入高回報。反推利益鏈：若無人繼續推薦，公司便無新資金返現，本質是用後入者的錢補前者的——典型的傳銷借創業之勢圈錢。

五、破計之道：古今智慧的傳承與創新

1.

古代破解因情借勢的經典策略

古代謀略家在應對因情借勢時，往往從或入手：

-

反製其情：如諸葛亮空城計，正是識破司馬懿多疑之情，反借其情設下陷阱；對應破解之法，是故意暴露，試探對方是否借情造勢（如商家宣稱虧本促銷，可故意砍價看其是否堅守說辭）。

-

釜底抽薪：瓦解對方借勢的根基。如官渡之戰，曹操奇襲烏巢燒燬袁紹糧草，正是破了袁紹兵多糧足之勢，使其因勢而驕的情緒崩潰；現代對應切斷騙子的勢源（如舉報虛假網站使其下線，揭穿權威偽裝使其失去信任）。

-

以靜製動：不被對方營造的裹挾。如謝安在淝水之戰中圍棋賭墅，看似無視前秦百萬大軍之勢，實則以鎮定穩住己方軍心，最終待對方勢衰而破之；現代對應不被輿論或潮流綁架，堅持獨立判斷。

2.

現代破解因情借勢的體係化手段

依托技術與製度，現代社會形成了更主動的破計方法：

-

技術溯源：通過區塊鏈追蹤資金流向（識破虛假眾籌）、AI識彆圖片視頻造假（揭穿PS的）、大數據分析異常交易（攔截傳銷資金）。

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製度防騙：政府部門建立官方資訊釋出平台（如國家政務服務平台統一釋出補貼政策）、金融機構推行轉賬24小時延時到賬（給受害者反悔時間）、平台實行眾籌資金托管（覈實求助資訊後才放款）。

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認知升級：通過學校教育、社區宣傳，普及情緒操控術的常見套路（如遇事三問：誰受益？憑什麼？可覈實嗎？），建立社會層麵的防騙免疫力。

案例：某地推出養老詐騙預警係統，通過分析老人的大額轉賬、頻繁購買保健品等行為，自動觸發社區網格員上門覈實。一次，係統發現獨居老人王阿姨準備給養生專家轉5萬元，網格員及時介入，揭穿了對方借健康焦慮賣假藥的騙局，這正是技術預警 人工覈實的現代破計典範。

結語：明情識勢，方得始終

因情借勢本身並無善惡，關鍵在於使用者的目的：用於正途，可如商鞅變法般推動社會進步，如劉備取蜀般順應民心；用於邪道，則成騙子手中的利器，傷人害己。

識破與破解的核心，終究落在明情識勢四字上——明辨情緒的真偽，看清局勢的本質，不被他人營造的與牽著走。正如古人所言勢者，事之自然也，真正的智慧不是借勢欺人，而是順勢而為，守住本心，方能在複雜的人情世勢中，行穩致遠。

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