識局破局 第17計：揣能而用計

揣能而用：計策的古今演變與破局之道

一、揣能而用的核心要義：計策的本質與邏輯

揣能而用是中國古代謀略思想的核心原則，意為揣度自身與對手的能力、處境、弱點後，再設計並運用計策。它並非單純的，而是建立在對全域性精準研判基礎上的智慧博弈。從《孫子兵法》的知己知彼，百戰不殆到《鬼穀子》的量權揣情，無不強調是的前提——脫離實際的計策如同無舵之舟，看似精妙卻終會傾覆。

計策的本質是資訊差的製造與利用：通過隱藏真實意圖、放大對手盲區、引導其做出錯誤決策，最終以最小代價達成目標。它的邏輯鏈條包含三步：一是（觀察對手的能力邊界與心理漏洞），二是（設計符合對手認知盲區的陷阱），三是（通過誘導讓對手主動踏入陷阱）。無論是曆史上的軍事博弈，還是現代社會的欺詐行為，均遵循這一底層邏輯。

二、曆史典型：揣能而用的深刻案例解析

1.

韓信破趙：以藏的示弱之計

公元前204年，韓信率三萬漢軍攻打擁兵二十萬的趙軍，這是典型的以弱擊強。戰前韓信做了三層：一是揣度趙軍主帥陳餘自詡，輕視詭詐之計；二是摸清井陘口狹窄地形無法展開大軍，趙軍的兵力優勢難以發揮；三是判斷趙軍求勝心切，必然傾巢而出爭奪戰利品。

基於此，韓信設計了看似自尋死路的計策：派萬人背水列陣（斷絕退路，製造漢軍無能的假象），引誘趙軍全軍出擊；同時派兩千輕騎趁虛奪取趙軍大營，換插漢軍旗幟。當趙軍久攻背水陣不下，回頭見大營被占，頓時軍心崩潰。此計的深刻之處在於精準利用對手的傲慢與貪功心理——陳餘因輕視韓信，反而落入了以能藏能的陷阱。

2.

陳平離間：以破的攻心之術

劉邦被項羽圍困於滎陽時，陳平提出離間計，目標是項羽麾下的範增、鐘離眜。陳平的直擊項羽的性格弱點：多疑、自負，且對非項氏宗族的將領始終存戒心。

他的計策分三步：先是在楚使來訪時，故意擺出款待範增使者的厚禮，得知是項羽使者後又換成粗食，製造範增與漢私通的假象；再通過收買的楚軍士兵散佈鐘離眜等將領功高賞薄，欲投劉邦的流言；最後當項羽質疑範增時，範增的剛烈性格使其憤然辭官，最終病死途中。

此計的深刻性在於不直接攻擊對手的實力，而是瓦解其信任體係。陳平深知項羽的（兵力強盛）依賴於範增的謀略與鐘離眜的善戰，一旦兩人被排擠，項羽的便成了虛殼。這種攻人攻心的思路，至今仍是謀略的高階形態。

3.

司馬懿破諸葛亮：以製的守拙之策

諸葛亮第四次北伐時，與司馬懿對峙於祁山。諸葛亮糧少，急於決戰，多次挑釁甚至送女裝羞辱司馬懿；司馬懿則透諸葛亮的軟肋——蜀軍後勤不濟，久戰必退。

司馬懿的應對堪稱反用計的典範：無論蜀軍如何挑戰，始終堅守不出。他甚至在諸葛亮遣使時，不問軍事隻問諸葛亮飲食起居，得知其食少事煩後，斷言亮將死矣。最終諸葛亮積勞成疾，病逝五丈原，蜀軍不戰自退。

這個案例揭示了計策的另一層邏輯：最高明的計策未必是，而是讓對手的計策無法生效。司馬懿以破解了諸葛亮的，本質是精準拿捏了對手的能力極限。

三、現代騙子的揣能而用：手段與案例解析

現代詐騙是揣能而用的異化，騙子通過揣摩受害者的心理弱點（貪婪、恐懼、僥倖、同情）設計陷阱，其手段雖新，內核仍脫胎於古代計策。

1.

利用的利誘計

核心邏輯：以低投入高回報為誘餌，讓受害者主動交出錢財。

典型手段：

-

虛假投資：宣稱區塊鏈元宇宙等新概念，承諾月息30%，初期返還小額收益（嘗甜頭），誘導受害者加大投入後捲款跑路。

-

中獎詐騙：簡訊告知恭喜中獎100萬，需先交手續費稅費，受害者交錢後再也聯絡不上騙子。

案例：2023年某地養老投資詐騙案中，騙子偽裝成養生專家，針對老年人想健康又想賺錢的心理，推出投資養老基地，每月領分紅 免費療養的套餐，全國數千名老人被騙超10億元。

2.

利用的威嚇計

核心邏輯：製造緊急危機（如涉嫌犯罪、賬戶凍結），迫使受害者在恐慌中聽從指令。

典型手段：

-

冒充公檢法：通過改號軟件偽裝成公安局檢察院涉嫌洗錢包裹藏毒為由，要求受害者將資金轉入安全賬戶覈查。

-

冒充客服：謊稱訂單異常快遞丟失驗證賬戶，誘導受害者泄露銀行卡資訊或轉賬。

案例：2024年某高校學生接到上海警方電話，稱其涉嫌非法貸款，並通過視頻展示偽造的逮捕令。學生恐慌中按要求將5萬元學費轉入安全賬戶，事後才發現被騙。

3.

利用的扮演計

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核心邏輯：偽裝成弱勢群體（如重病患者、遇難者），通過編造悲慘故事博取同情，騙取捐款。

典型手段：

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網絡眾籌詐騙：偽造病曆、貧困證明，在眾籌平台釋出虛假求助資訊，騙取愛心捐款。

-

街頭扮演：偽裝成殘疾人流浪者，利用路人同情心乞討，實則收入遠超普通工薪階層。

案例：2023年某網紅偽造女兒患白血病的故事，在短視頻平台發起眾籌，3個月內騙取捐款200餘萬元，後被曝光其女兒身體健康，資金被用於揮霍。

4.

利用的博弈計

核心邏輯：以小概率獲利為誘餌，讓受害者相信自己是幸運兒，持續投入直至無法自拔。

典型手段：

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網絡賭博：搭建虛假賭博平台，初期讓受害者贏錢，隨後通過後台操控使其輸光，誘導其借錢翻本。

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刷單詐騙：宣稱刷一單賺5元，多刷多賺，前幾單正常返現，後期以任務未完成為由拒絕提現，要求繼續刷單。

案例：某上班族參與抖音刷單，初期刷3單賺了150元，隨後被要求完成連環單，先後投入8萬元，最終平台關閉，聯絡不上客服。

四、計策的識破技巧：從到

識破計策的核心是打破資訊差，通過邏輯推演、證據驗證、心理脫敏，讓對方的暴露原形。

1.

邏輯檢驗法：用戳破

任何計策都依賴反常的利益反常的危機，識破的第一步是問自己三個問題：

-

這件事是否符合基本規律？（如年化收益超過10%的投資必然伴隨高風險）

-

對方的動機是否合理？（如公檢法為何要通過電話辦案，而非當麵傳喚？）

-

流程是否符合常規？（如中獎為何要先交錢？正規機構會從獎金中直接扣稅）

案例：麵對低價購房誘惑，若對方要求先交定金再看合同，即可判定反常——正常購房流程是看合同→交定金→簽協議，跳過關鍵環節的必然是陷阱。

2.

證據驗證法：讓對抗

騙子和用計者擅長用替代，破解之道是要求：

-

對公檢法：要求提供警官證編號，撥打110覈實（記住：公檢法絕不會設立安全賬戶）。

-

對投資項目：要求提供營業執照、監管備案編號，通過國家企業信用資訊公示係統、證監會官網查詢。

-

對求助資訊：要求提供醫院診斷證明編號，聯絡醫院覈實；眾籌項目可要求平台提供資金使用明細。

案例：某網友收到朋友借錢的微信訊息，對方稱手機壞了，用新號聯絡，網友未直接轉賬，而是撥打朋友舊手機號覈實，發現是騙子盜用頭像昵稱。

3.

心理脫敏法：避免情緒主導決策

用計者的核心手段是操控情緒（讓你貪、讓你怕、讓你急），識破的關鍵是暫停決策：

-

遇到高收益：告訴自己如果真能賺錢，對方為何不找親戚朋友，反而找陌生人？

-

遇到緊急危機：默唸越急越要慢，先找信任的人商量（90%的詐騙在受害者冷靜後可識破）。

-

遇到同情求助：先通過第三方渠道覈實（如向當地民政部門查詢是否有此人求助記錄）。

案例：某老人接到孫子車禍住院的電話，對方催促趕緊打5萬元手術費，老人雖心急，但堅持先撥打兒子電話覈實，最終識破騙局。

五、破計之道：古代與現代的智慧傳承

1.

古代破計的經典方法

古代軍事與政治博弈中，破計之術往往圍繞瓦解對手的資訊差展開：

-

反間計：如周瑜利用蔣乾盜書，讓曹操誤殺蔡瑁、張允，破解曹軍水戰優勢；現代可借鑒為故意泄露假資訊，試探對方真實意圖。

-

堅守底線：如劉備在長阪坡，拒絕趙雲棄百姓而逃的建議，看似，實則守住這一根本，讓曹操的追擊計失去意義；對應現代，即堅守不貪便宜、不違法的底線，任何計策都無從下手。

-

以靜製動：如謝安在淝水之戰中，得知前秦百萬大軍壓境仍圍棋賭墅，穩定軍心後再施計破敵；現代對應麵對突發資訊不衝動，先觀察再行動。

2.

現代破計的體係化手段

現代社會依托技術與製度，形成了更係統的破計方法：

-

技術反製：通過反詐APP（如國家反詐中心APP可識彆詐騙電話）、區塊鏈溯源（覈查資金流向）、AI識彆（自動標記虛假資訊）等技術手段，從源頭攔截陷阱。

-

製度保障：金融機構對大額轉賬進行電話覈實，公檢法建立線上身份覈驗平台，電商平台要求刷單必封號，從流程上阻斷詐騙路徑。

-

群體免疫：通過社區宣傳、學校教育、媒體曝光，讓詐騙手段成為常識（如六個一律：隻要一談到銀行卡，一律掛掉；隻要一談到中獎，一律掛掉等）。

案例：某地銀行櫃員發現一位老人要向安全賬戶轉賬，立即啟動反詐勸阻流程，聯絡其子女並報警，最終避免了10萬元損失——這是製度 人性結合的現代破計典範。

結語：從到

計策的本質是人性的博弈，無論是古代的軍事謀略還是現代的詐騙陷阱，其成敗都取決於對人性的揣度對自身的剋製。識破計策的最高境界，不是掌握多少技巧，而是修煉不被誘惑、不被恐嚇、不被裹挾的內心——當一個人能清醒認知自身的**與弱點，便不會給對手留下的空間。

正如《菜根譚》所言：害人之心不可有，防人之心不可無，揣能而用的智慧，終究要落在二字上。讀懂曆史的計策，看清現代的騙局，最終是為了讓我們在複雜世界中，守住本心，行穩致遠。

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