十八道彎 第198章 競標

深秋的晨霧裹著寒意籠罩縣城，雪鬆和林峰坐在臨時住處的桌前，桌上攤著市光伏產業園的招標資料，紅色的“招標須知”在檯燈下格外醒目。

林峰用馬克筆圈出關鍵條款：“總裝機容量三十兆瓦，工期六個月，要求具備epc總承包資質，還要有三個以上十兆瓦級項目經驗。”他頓了頓，指尖劃過“資質要求”一欄，“咱們剛提交公司註冊申請，還冇拿到總承包資質，這是個硬傷。”

雪鬆指尖敲擊著桌麵，目光落在“項目背景”上——這是市裡重點打造的光伏示範園，建成後將成為區域清潔能源標杆，中標者不僅能獲得豐厚利潤，更能拿到進入市級市場的“入場券”。

“資質的事，找王總想想辦法。”雪鬆拿起手機，翻出王總的號碼，“上次市扶貧項目他很認可咱們，或許能幫咱們掛靠他公司的資質。”

電話接通時，王總正在工地視察。

“靳工，林工，你們的事我聽說了，全縣扶貧項目乾得漂亮！”王總的聲音帶著笑意，“資質掛靠冇問題，但有個條件——項目的技術和施工必須由你們全權負責，我公司隻提供資質支援，不抽成，隻收點管理費。”雪鬆心裡一暖：“王總，您放心，我們肯定把項目乾成精品，不給您公司丟臉！”

掛了電話，林峰激動地攥緊拳頭：“資質問題解決了！接下來就是投標檔案，技術方案、報價、業績證明，一樣都不能馬虎。”兩人分工合作，雪鬆負責技術方案撰寫，從光伏組件選型到逆變器配置，再到施工進度規劃，每一個數據都反覆覈算；林峰負責收集業績證明，把二十三個貧困村的驗收報告、發電量數據和村民感謝信整理成冊，足足裝了三個檔案盒。

三天後，工商局的營業執照送了過來，燙金的“初心光伏工程有限公司”字樣在陽光下閃著光。雪鬆摸著營業執照上的公章，指腹傳來凹凸的質感：“從今天起，咱們就是正規公司了。”林峰把執照擺在桌角，給王總髮去訊息：“王總，資質掛靠協議咱們明天去簽，投標檔案也準備好了。”

簽協議那天，王總特意留兩人吃午飯。

飯桌上，他拿出一份標註著“機密”的檔案：“這是產業園的地質勘察報告，我托人弄來的，裡麵提到西北角有片沼澤地，普通樁基容易沉降。你們技術方案裡要是能解決這個問題，中標概率能提高三成。”雪鬆連忙接過檔案，指尖在“沼澤地”三個字上反覆摩挲，“謝謝您王總，這個資訊太關鍵了！”

回到住處，兩人連夜修改技術方案。

雪鬆在圖紙上畫出沼澤地的區域，用紅筆標註“采用長螺旋鑽孔壓灌樁，樁長加深至八米，樁周包裹土工格柵”：“這樣能增強樁基抗拔力，避免沉降。”

林峰趴在旁邊覈算成本：“樁長加深後，成本會增加百分之五，報價得重新調整，既要保證利潤，又不能比彆家高太多。”檯燈的光芒照亮兩人的臉，直到東方泛起魚肚白，修改後的方案才最終定稿。

競標當天，市政務中心的會議室裡坐滿了人。

雪鬆和林峰穿著嶄新的西裝，胸前彆著“初心光伏”的徽章，坐在後排角落。

前排的幾家公司都是市裡的老牌企業，其中“盛陽光伏”的老闆趙天陽更是業內知名人物，他瞥了眼兩人的工裝鞋，嘴角露出一絲輕蔑。

投標檔案遞交後，評標委員會開始逐一稽覈。

輪到盛陽光伏答辯時，趙天陽拿著精緻的ppt，侃侃而談：“我們采用進口光伏組件，發電效率比國產組件高百分之八，工期比要求縮短半個月，報價每瓦一塊八。”台下響起一陣騷動，這個報價比行業平均水平低了一成，不少人都露出了驚訝的表情。

林峰的手心沁出了汗，悄悄碰了碰雪鬆：“他們報價這麼低，咱們冇戲了吧？”雪鬆搖搖頭，目光落在技術方案的沼澤地處理頁：“彆急，看技術答辯。”果然，評標專家提問時，直接指向了沼澤地問題：“趙總，西北角的沼澤地，你們打算怎麼處理？”趙天陽愣了愣，含糊道：“采用普通樁基，加強後期維護就行。”專家皺了皺眉，冇再追問。

輪到初心光伏答辯時，雪鬆深吸一口氣，走上講台。

他冇有用ppt，而是展開一張手繪的施工圖紙：“各位專家，針對產業園的地質情況，我們做了個性化方案。尤其是西北角的沼澤地，我們采用長螺旋鑽孔壓灌樁，樁長八米，比設計要求深兩米，樁周包裹土工格柵，能有效防止沉降。”他舉起檢測報告，“這是我們在類似地質條件下的樁基檢測數據，抗拔力超過設計標準百分之五十。”

台下的專家們眼前一亮，紛紛湊過來看圖紙。一位白髮專家扶了扶眼鏡：“靳總，你們這個方案很細緻，但成本肯定不低，報價是多少？”雪鬆報出“每瓦一塊九”的價格，台下頓時響起議論聲。趙天陽嗤笑一聲：“報價比我們高，還說什麼優勢？”雪鬆看向他，語氣平靜：“趙總，普通樁基在沼澤地的維護成本，第一年就占總投資的百分之三，三年後的維護成本會翻倍。我們的方案雖然前期成本高，但後期幾乎零維護，綜合成本更低。”

趙天陽的臉瞬間漲紅，剛要反駁，白髮專家開口了：“靳總的話有道理，光伏項目的壽命是二十五年，後期維護成本不能忽視。”他翻看著初心光伏的業績資料，看到二十三個貧困村的驗收報告和村民感謝信時，眼裡滿是讚許，“你們乾的扶貧項目，質量全優，老百姓評價很高啊。”

答辯結束後，評標委員會開始閉門評審。雪鬆和林峰坐在會議室外麵的長椅上，手心都攥出了汗。林峰看著窗外的落葉：“要是冇中怎麼辦？咱們還得靠市裡的項目打開市場。”雪鬆撿起一片落葉，葉脈清晰可見：“不管中不中，咱們的方案和業績都擺在這裡，總會有人認可。”

兩個小時後，評審結果出來了。主持人宣佈：“經過綜合評審，市光伏產業園項目中標單位是——盛陽光伏工程有限公司！”趙天陽得意地站起身，接受眾人的祝賀。林峰的臉瞬間白了，攥著拳頭說：“肯定是他們報價低，專家被矇蔽了！”雪鬆也愣住了，手裡的圖紙掉在地上，他彎腰去撿，指尖碰到一片冰涼的水漬——是自己的汗水。

走出政務中心，深秋的寒風颳在臉上，像刀子一樣疼。林峰踢著路邊的石子：“憑什麼啊？咱們的技術方案比他們好，業績也比他們紮實！”雪鬆沉默著，撿起地上的營業執照，輕輕擦去上麵的灰塵：“可能是咱們太年輕，人家更信任老牌公司。”他抬頭看向遠處的光伏產業園工地，塔吊已經立起來了，像一座沉默的豐碑。

回到縣城，老陳和工人們早就等著訊息，看到兩人的表情，都明白了。老陳搓著手：“靳工，林工，冇中也沒關係，咱們縣裡還有項目，餓不著！”雪鬆笑了笑，拍了拍他的肩膀：“放心，咱們還有機會。”可晚上躺在床上，他卻翻來覆去睡不著，腦海裡全是評審時專家的眼神，還有趙天陽得意的笑容。

第二天一早，雪鬆接到了白髮專家的電話，他是市光伏協會的會長李教授。“靳總，昨天的評審結果，我投了你們一票，但其他專家更看重報價。”李教授的聲音帶著歉意，“不過我聽說盛陽光伏為了壓低成本，打算用劣質樁基材料，你們要是有證據，可以向招標辦舉報。”雪鬆心裡一沉：“李教授，您有證據嗎？”“我有個學生在盛陽光伏當技術員，他偷偷告訴我的，還發了材料采購單給我。”

掛了電話，雪鬆把情況告訴了林峰。林峰氣得拍桌子：“太過分了！為了中標不擇手段，這要是出了質量問題，可是大事！”雪鬆皺著眉：“舉報他們，咱們有可能重新中標，但也會得罪趙天陽，以後在市裡不好立足。不舉報，項目質量出問題，會影響整個光伏產業的口碑。”他想起老周說的“不能忘了根”，想起二十三個貧困村的光伏電站，心裡有了決定，“舉報！咱們不能讓劣質工程毀了老百姓的信任！”

兩人帶著李教授提供的證據，去了市招標辦。招標辦的王主任看完材料，臉色凝重：“我們會立刻調查，如果情況屬實，會取消盛陽光伏的中標資格，重新組織招標。”三天後，調查結果出來了，盛陽光伏確實存在使用劣質材料的問題，中標資格被取消，初心光伏憑藉最優技術方案，成為第一候選單位，直接中標。

接到中標通知時，兩人正在靠山屯檢查電站運維情況。栓柱拿著扳手，正在給光伏板清理灰塵，看到兩人激動的樣子，笑著問：“靳工，林工，有好事？”雪鬆舉起手機：“我們中標了，市裡的光伏產業園項目！”老栓叔湊過來，拍著雪鬆的肩膀：“我就知道你們能行！這是好人有好報！”

簽合同那天，王總特意趕來祝賀：“我就說你們能成！趙天陽那人，隻看重利益，遲早要栽跟頭。”雪鬆握著合同，心裡滿是感慨：“謝謝您王總，要是冇有您的幫助，我們也拿不到這個項目。”王總搖搖頭：“是你們自己的實力和人品贏了。記住，做生意和做人一樣，誠信最重要。”

項目開工那天，市領導親自到場剪綵。雪鬆穿著工裝，站在施工隊前列，看著鮮豔的綵帶飄落，心裡滿是自豪。林峰走到他身邊，遞過一瓶礦泉水：“雪鬆，咱們終於走進市裡了。”雪鬆點點頭，看向遠處的施工隊伍，老陳、栓柱還有其他工人，都穿著“初心光伏”的工裝，精神抖擻。

開工後，雪鬆把主要精力放在技術把控上。每天天不亮就去工地，檢查樁基材料、監督施工流程，直到深夜纔回到住處。林峰則負責協調各方關係，聯絡材料供應商、對接供電局，把項目管理得井井有條。李教授偶爾會來工地視察，看到沼澤地的樁基施工，滿意地說：“靳總，你們這個施工質量，比設計要求還高，我冇看錯人。”

隆冬時節，工地迎來了第一場大雪。雪鬆正在檢查光伏組件的安裝情況，雪花落在他的安全帽上，很快堆了一層。“靳工，雪這麼大，歇會兒吧！”老陳喊著，遞過來一杯熱薑茶。雪鬆喝了口茶，看著遠處的樁基：“再檢查完這一排就歇，天冷，組件的介麵容易鬆動，得仔細點。”他的手套上結了層冰，卻依舊小心翼翼地檢查著每一個介麵。

春節前夕，項目主體工程完工。趙天陽突然出現在工地門口，臉色陰沉：“靳雪鬆，你彆得意，咱們走著瞧！”雪鬆看著他，語氣平靜：“趙總，我勸你以後踏踏實實做生意，質量纔是立足之本。”趙天陽哼了一聲，轉身離開了。林峰走過來：“彆理他，咱們把項目乾好，就是對他最好的迴應。”

春節放假時，公司組織了第一次年會。租來的會議室裡掛滿了紅燈籠，牆上貼滿了項目照片——從李家莊的第一座電站，到全縣二十三個貧困村的光伏陣列，再到市裡的產業園工地。老周坐在主位，看著台下的年輕人，眼裡滿是欣慰：“初心光伏能有今天，靠的是雪鬆和林峰的初心，也靠的是大家的努力。我相信，你們的公司會越辦越好！”

年會結束後，雪鬆和林峰站在會議室的窗前，看著窗外的煙花。“峰子，明年咱們再招些大學生，搞技術研發，爭取把發電效率再提高一些。”雪鬆的聲音裡滿是憧憬，“再在市裡建個運維中心，負責所有項目的後期維護。”林峰點點頭：“我已經聯絡好了幾家職業院校，明年春天就開始招人。咱們還要搞個光伏技術培訓班，免費教貧困戶技術，讓他們有一技之長。”

大年初一，兩人帶著年貨去了靠山屯。老栓叔和栓柱早已在村口等著，栓柱的老伴眼睛經過治療，已經能模糊看到東西了。“靳工，林工，快進屋！”老栓叔拉著兩人的手，屋裡飄著餃子的香味。栓柱端上一盤熱氣騰騰的餃子：“靳工，林工，這是俺們自己包的，嚐嚐！”

吃餃子時，栓柱的老伴摸著桌上的光伏電站模型，眼裡滿是感激：“要不是你們，俺們家也過不上這麼好的日子。俺兒子說，明年也要去你們公司上班，學光伏技術。”雪鬆笑著說：“歡迎！咱們公司就需要像他這樣的年輕人。”老栓叔舉起酒杯：“我敬你們一杯！祝你們的公司越辦越大，祝更多的老百姓能過上好日子！”

離開靠山屯時，雪又開始下了。車窗外，靠山屯的光伏電站在雪地裡泛著銀色的光芒，和遠處的煙花交相輝映。林峰握著方向盤，笑著說：“雪鬆，你看，咱們的初心冇白費。”雪鬆點點頭，看著窗外的雪景，心裡滿是踏實。他知道，初心光伏的路纔剛剛開始，未來還有更多的項目要接，更多的責任要扛，但他不怕。因為他有靠譜的搭檔，有團結的團隊，有最珍貴的口碑，更有那份從未改變的初心。

車駛回市裡時，天已經亮了。陽光透過車窗照進來，落在兩人身上，溫暖而明亮。雪鬆看著遠處的光伏產業園，塔吊在晨光裡矗立著，像一座指向未來的燈塔。他知道，新的一年，新的征程，正等著他們去開啟，而他們的初心，將永遠像光伏電站一樣，在歲月的長河裡，閃耀著永不熄滅的光芒。