勝天半子 第五章 權衡取捨方能險中求勝

捨得放下麵子，才能爬得上位子

謀略思維

人人都愛麵子，麵子有些時候不僅是個人尊嚴的體現，也是地位的標誌。在人與人之間冇有明顯地位差異的時候，就冇有人願意放下麵子。丟了麵子是令人不愉快的事情，但有些時候，放下麵子能換來利益，那就暫時把麵子放一放。爬得高了，坐得穩了，麵子自己就來了。

謀略解讀

從“給麵子”“留麵子”“死要麵子活受罪”到“打狗還看主人麵”“不看僧麵看佛麵”等有關麵子的說法上，就可以看出麵子對人們是多麼重要。

有人說，麵子是中國作為人情社會的典型標誌；有人說，麵子是中國人過分強調個人尊嚴的結果，導致在人際交往中常常犧牲原則而使社會憑空具有一種“虛偽”的氛圍。人們常常會將一個愛麵子的人理解為自尊心強的人，但當這種自尊心一旦超過某種限度，就成了虛榮心。其實，這些僅僅是淺層的表現而已。

個人的麵子一定程度上是其社會地位或聲望的體現，這種地位和聲望也可能來自個人的家世、籍貫和努力，也可能是非個人因素而獲取的地位，諸如財富、權威和社會關係等。在重視人情的社會裡，人們看重麵子，主要是關注彆人對自己社會地位和聲望的評價。

在實際生活中，每個人都麵臨不同層次的社會關係，人情法則在不同的情況下表現也不儘相同。因此，隻有放下麵子，才能不受虛榮心的煎熬，更不用在做重要決策的時候瞻前顧後。有很多胸懷大誌的人，在製訂計劃時要花費大量時間打磨，一定要在每個細節都完美後才能實施。其實，他們把不少時間都花費在“如何能在失敗的時候保住麵子”上。

不受麵子影響，不被虛榮羈絆，才能迴歸真實的自我。追求真實，方能在實踐中展現個體的潛能。

謀略案例一

戰國時期，武靈王立誌圖強，發誓要進行變革。

一日，武靈王召見群臣說：“趙國北有燕國，東有胡人，西有秦國、韓國，處在諸強國包圍之中，我國卻冇有勇猛的作戰部隊，這不是件很危險的事情嗎？寡人以為要想提高軍隊戰鬥力，士兵首先要放棄肥大的衣著，因為這不利於作戰，應當改穿靈巧的胡人服裝。”

群臣聽後，大多數表示反對，他們紛紛表態說：“我國乃中原大國，自古以來就有自己的穿衣傳統，如果改穿胡服，這不是讓天下人都嘲笑趙國愚笨嗎？胡人向來被人瞧不起，豈能效仿他們？”

武靈王冇有想到，反對聲浪如此高漲，一時難以定奪。

大夫樓緩卻支援武靈王的變革，他對武靈王說：“世俗的力量固然龐大，但要銳意改革就必須突破，不能為了麵子而故步自封。再說，隻有保證國家的尊嚴不被侵犯，纔是真的有麵子！大王目光遠大，智慧超群，冇有人能趕得上您，有人反對很正常，希望大王不要顧及他們的意見。”

武靈王有些失望，說：“要建立蓋世功名，必定會被世俗者譴責，可寡人還是希望群臣能和寡人看法相同。這件事的阻力太大了，寡人擔心引發不測。”

反對武靈王的大臣趁機聯合起來，他們一麵勸諫，一麵又煽動百姓鬨事，給武靈王施壓，並散佈有關武靈王的謠言，說武靈王是胡人的後代。

武靈王為此煩惱不已，他對大臣們說：“寡人為了提高我軍戰鬥力，準備改穿胡服，這事關國家安危，難道還不如所謂的臉麵重要？若亡國了，那纔是失了大麵子！”

有的大臣說：“此事雖小，但關係改變祖製，大王不能輕易決斷。”

武靈王見說服不了群臣，此事隻好暫時擱置。

相國肥義也是反對者之一，他見武靈王讓步，心中竊喜。一日樓緩拜見肥義，見麵便道：“你的大禍要臨頭了，難道你還冇有感覺到嗎？”

肥義丈二和尚摸不著頭腦，好奇地問：“你這樣詛咒我？”

樓緩走到他的近前，道：“大王改穿胡服的主張，極其英明，你身為群臣之首，不僅不讚同，反而以有損麵子為由帶頭反對，不恰恰說明你很愚蠢嗎？一旦亡國，哪個能逃脫了懲罰？”

肥義嚇得直出冷汗，第二天便改變立場，極力擁護武靈王的主張。他說：“我**隊服裝確實不適合作戰，需要改進，不能因為麵子而喪失國家。大王既然認定胡服優越，下令執行就是，何必在乎他人的意見呢？”

武靈王對肥義的轉變十分高興，就問他：“你曾極力反對，為何想通了？寡人想知道箇中原因。”

肥義說：“臣下愚鈍，不明大王的用心，冇從國家安危角度考慮問題，隻考慮了麵子問題。仔細一想，凡是大智之人，都有高明之處。從前大舜曾跳過苗族的舞蹈，大禹進入裸國就脫光衣服，他們並不在乎自己的麵子，目的在於追求功德和事業成功。智者高瞻遠矚，大王英明，我等愚笨啊。”

武靈王大笑道：“你明白我的意思，就不是愚人，何況你說得也如此透徹。”

武靈王終於堅定了決心。一日，他穿著胡服上朝。麵對群臣的驚詫，他嚴肅地說：“改穿胡服，練習騎射，是為了保衛趙國，寡人即使讓天下人笑話，也要貫徹執行。你們馬上回去換上胡服，否則，寡人絕不饒恕。”

趙國改穿胡服後，國力大增，在對外征戰中屢屢獲勝，江山社稷更加穩定。

武靈王帶頭自毀麵子，卻保住社稷，坐穩了位子。

生活中，往往有人為了虛偽的麵子而放棄很多打拚的機會，結果不但冇有保住麵子，反而因失去位子而丟失了更大的麵子。因此，聰明的人，在麵子與位子發生衝突時，都會主動選擇位子。因為隻有坐穩了位子，才能真正保住麵子。

謀略案例二

戰國時期，秦國日漸強大，百姓安居樂業。但秦昭王並不滿足，他想要的不隻是一個強大的秦國，而是整個天下。為了這個目標，秦昭王招賢納士，希望能有人才為他打破現有局勢，讓秦國更進一步。

範雎原為魏國中大夫的門客，因為被懷疑通敵賣國，隱姓埋名逃往秦國。聽說秦昭王求賢若渴，便以為自己一定能得到重用。冇想到，抵達秦國後，他依舊不被重視。於是，他寫了一份分析秦國與天下局勢的策書，遞給秦昭王，隨後開始收拾東西，打算離開秦國。

秦昭王看了策書，大喜過望，本打算派人將範雎接來，又覺得這樣做不夠誠意，於是親自前往範雎住處，請範雎幫他。

秦昭王見到範雎，便把左右的人都支使出去，隻剩下他們兩人。秦昭王走上前，跪而請教說：“先生怎麼才能來教導我呢？”

這一跪雖然將秦昭王的誠懇之心表露無遺，但範雎欲言又止。

於是，秦昭王“複跪而請教”，說：“先生怎麼才能教導我呢？”

秦昭王第二跪更顯恭敬，絲毫冇有不滿的神色，可是範雎仍然不語。

秦昭王見範雎這種態度，不但冇有發怒，反而鍥而不捨，又一次雙膝下跪，說：“先生真的不願意教導我嗎？”

第三跪打動了範雎，範雎開始說話，道出了自己不願進言的種種顧慮和煩惱。

針對範雎的顧慮，秦昭王第四次下跪，說：“先生怎麼能說出這樣的話呢？秦國是個偏僻的國家，我又是一個冇有才能的愚人，先生能到敝國來，這是上天讓我來煩擾先生，使得先王留下來的功業不至中斷。我能接受先生的教導，這是上天要先生扶助先王，不拋棄我。先生怎麼能說出這樣的話呢？今後事無大小，上至太後，下及大臣，所有一切，都希望先生一一給我教導，千萬不要有顧慮。”

秦昭王的意思很明確，他要讓範雎公正大膽進言，必然要先消除他的顧慮，這樣才能令他言無不儘，對自己一統天下有所幫助。

範雎一向處事謹慎，雖然得到秦昭王的特許，仍舊不願輕易開口，開始試探口風，說：“大王的計劃有失誤的地方呀。”

秦昭王對這些指責的話並未發怒，反而立即領悟到這是範雎進言的前兆，應抓住時機，進一步爭取，才能使範雎徹底打消顧慮。

於是，秦昭王第五次跪下，說：“寡人願聞失計！”言辭更加懇切，態度更加恭敬。

這一次範雎也認識到時機已經成熟，再端架子也太不妥當，因此答應輔佐秦昭王，幫他統一六國。秦昭王拜範雎為相，號應侯。範雎在位期間提出了外交方麵的金科玉律——“遠交近攻”，數次幫秦國挫敗列國，為秦國統一天下打下基礎。

作為一國之君，能捨棄麵子，必然是為了更大的利益。秦昭王想要謀天下，範雎就是能幫他謀天下的人。如果秦昭王在範雎麵前還顧及麵子，相信範雎隻會一走了之，不會留下輔佐他。從結局來看，秦昭王放下麵子，五次下跪，是值得的。

為了爭一口氣，為了自己的麵子，失去機會、損失人脈，給其他人留下糟糕印象，事後回想起來，總會覺得後悔。那為什麼不能在事情發生前就想通這一點呢？為什麼不能從開始就用麵子換更高的位子呢？冷靜是一種智慧，理智看待麵子更是大智慧。